今年是我在“春光”工作的第三个年头了。回想在工作岗位上的每个日子，我都觉得受益匪浅。
刚刚进公司的时候，我就参加了公司的培训，在培训中，我学习到了作为一名销售人员应该懂的基本知识，这对我接下来的工作有着很深的影响。在我开始刚做为一位销售员的时候，我每次遇到有些刁难的客户之后，我会好好思考在这次销售中我学到了什么销售技巧。在三年的工作中，我自己也得出了一些销售心得。
第一：俗话说得好“熟能生巧”，要想做好一个出色的特产销售员，首先要对我们的产品的基本知识一定要熟知。例如：重量、生产日期、属于哪种类型的产品以及产品的进货价。这是首要条件。其次熟知产品的相关信息，例如：产品的功效、产品的销售情况、曾获得过何种相关的荣誉。这就是所谓的卖点，是与其他品牌同类产品的独特之处，是我们吸引顾客购买产品的必要条件。如果对自己的产品知识都不熟，怎么能去推销给客户呢?
第二：加强学习，不断提高自身水平。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，终有一天会被时代所淘汰。对于我们来说及时的汲取新知识相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。在销售过程中，我们也能从不同的客户那儿学来丰富的知识。我从与客户的交谈中了解到他们的工作，从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，当我遇到类似行业的客户时，亲切的交谈会使我们销售人员与客户之间的距离缩小，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令让自已分心。要与自已比赛，只有在不断超越自已的同时，才有可能超越他人。
第三：对工作保持积极进取的心态。这是个信念问题，我们做销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲倦的反应。在这时一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。好的心理素质使得我们在压力大的时候，可以顶住压力做好本职工作。
第四：自信、勤奋，善于自我激励。这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此。所以我们在销售的过程中要不断的勉励自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的产品是如何的好。
我一直坚信一点：一个人的能力总是有限的。在三年的销售工作中，我发现一个很有感触的事。就是很多时候应该接纳了店家老板，同事的意见和点子，从中学习然后灵活的应用。认知自己的限制，并懂得感谢帮助你的同事，互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。工作就像一本实用并且不断更新的教科书，关注学习工作中的点滴是积累经验的最佳途径。
