没有淡季的市场，只有淡季的思想
现在天气越来越热了，一些化妆品店也开始发现自己的店里的营业额下降了，进店的顾客少得可怜，店员们也只能相互聊天打发时间，一些化妆品店的老板不禁叹道：淡季的生意真难做！化妆品行业真的有淡季吗？这时该是怎么办呢？
似乎做生意的都会遇到旺季和淡季，而化妆品行业也一样存在，一般来说，进入初夏以后到整个夏季结束，也就是5-8月份也行业公认的产品销售淡季。每年到这个时候，化妆品店内就会变得冷清清的，店员总是比顾客多，也就是周末的时候人会多一点，但也是逛的人多，买东西的人少。清冷的店面让店员们百无聊赖，无所事事，而惨淡的销售业绩也在不断地刺激着店主及店员的神经，让他们的信心受挫，这种情况下，我们该怎么办呢？
有山峰就会有峡谷，同样的有销售的旺季也会有销售相对清淡的时候，因此面对淡季，我们应该的抱平常心，另外也要知道，淡季过后就会迎来旺季，因此在淡季里我们应该做好准备来更好的迎接化妆品店销售的旺季到来。否则不只会是淡季的销售不行，甚至会影响整个年度的销售业绩。那么在淡季里，我们的化妆品店要怎么办呢？
一、抓住当前季节需要的护肤品。其实化妆品行业应该是没有淡季的，比如说目前是夏季，那么补水、美白、防晒的基础护肤品就应该成为销售的主打产品。夏季天气炎热，人体的汗液增多，即使呆在空调房里不出门，也会造成皮肤缺水；另外，这时紫外线强烈，容易造成皮肤损伤，使黑色素沉淀，因此这时想要保持美白水润肌肤的女性们必须做好补水美白的基础护肤工作，另外更重要的是做好防晒，避免皮肤受到阳光的损害。
这时对于店家而言，可以借助一些促销活动或者宣传海报的方式来增加门店的人气，调动店员的积极性，力求提高销售量及销售额。
二、让会员卡活起来。化妆品店的会员卡可以说是最常见的，女性朋友们往往会拥有多张的会员卡，而其中相当的一些在当次消费行为结束后，就被消费者们扔在一边了，这样会员卡根本起不到应有的作用。在淡季的时候就可充分利用这些会员卡，总的原则是“不放低端客户，抓牢高端顾客”，设立部分热销品牌特别折扣专供VIP会员，以满足其优越感。也能因此带动更多的人加入会员。
三、做好内部培训。相信不少化妆品店对店员都会有一些不定期的培训计划，而淡季店员们都比较清闲，有时间进行培训；另外，有些门店会在这时候招人，那么新人也要进行一些培训才能更好的工作。这时进行培训还可针对一些在旺季里面出现的一些问题加以总结，也可进行一些经验的交流。练好内功才能更好的迎接旺季的到来，实现销售业绩的提升。
四、清理库存。无论生产商还是终端商都在追求低库存，但是由于在经营过程中的种种原因，总会造成一些产品的积压，而淡季正好将这些库存的商品清理一下，既可以减轻库存量大的压力，也可利用促销活动带动店内的人气，打破业绩的平淡。
其实对于化妆品市场来说，没有真正的淡季，只有淡季的思想，最好的应对措施提前做好淡季化妆品店的销售方案，另外要勤练内功，做好旺季的来临前的准备工作。
