企业管理者眼中的广告宣传
一、广告宣传在企业中的作用
当今时代是一个营销时代，“我们生产什么，消费者就买什么”，“酒好不怕巷子深”的时代过去，市场营销已经成为企业能否获利能否在竞争中生存的关键因素。广告是营销策略的一种重要手段，可以讲，广告在一定程度上关系着企业的生命。但是由于在产品观念、营销渠道、定价等方面还缺乏经验，企业的营销在很大程度上依赖广告。因此，管理者要把企业做大做强必须牢牢抓住广告这一重要环节。
另外，品牌意识为越来越多的企业所重视。我们发现不少品牌的树立除了产品质量本身具有优势外，有效地广告宣传起到了不可忽略的作用。所以说企业要有自己的品牌必须把广告策略提高到一个战略高度。
二、我的调查
现代营销观念的核心是以消费者为中心，要求企业的营销活动的出发点是消费者的需求。要提高广告的宣传效果，首先要做市场调查，要了解消费者的想法。 我自己设计了一份关于广告的问卷，共20道题目，主要通过网络将22份问卷发给了我的亲朋好友，其中大部分是我的同学。虽然可能因为调查的群体有点局限，对调查结果有点影响，但是通过这个调查我对广告有了更深的认识。 我在调查中也发现广告的起的作用还是蛮大的，被调查者中有68%的人认为他们的购物行为会受到广告的影响。
三、调查中发现的问题
然而，在调查中我也发现不少人对广告很有怨言。主要是有的广告说的比唱的好，消费者对其可信度很是怀疑，认为其很可能是虚假广告；另外，有的广告太枯燥没有创意，消费者没有兴趣看；还有的广告时间太长，看着很恼火。 对于以上我自己也很有体会，我们东台的药品广告该有的缺点它是都有了。宣传的药品的疗效是相当好，整个广告就是采取的人物口述形式，无聊之极。这些广告不少都是虚假广告，我们地方电视台曾经因此曝光。
四、解决调查中突出问题的方法
首先，绝对不做虚假广告。做虚假广告从长远上来看这是很不明智的，是饮鸩止渴。消费者上过一次当不会再犯第二次错，好事不出门，坏事行千里，况且
现在网络这么发达，消息一下子就可能传开。做虚假广告的企业必定会面临死亡。
其次，广告要有创意，形式要有创新。有的广告实在是太平庸，这样不容易吸引消费者的眼球，有的甚至会引起消费者的反感。
最后，广告要控制好时间，不要过长，否则容易让人厌烦。在我的调查中广告提放时间希望在10—30秒之间，其中认为15秒比较合适的人占多数。
五、企业如何提高广告的投放效果
上面我只是简单地谈了一下如何解决调查中消费者提出的关于广告的问题，其只能使广告不那么讨人厌。根据自己的调查以及资料的搜集，我认为广告真正发挥它的作用，扩大对消费者的影响力，企业还需要从多方面进行努力如：（1）选择恰当的媒介；（2）广告的创新策略使消费者注意并关注广告，但不能忽略广告打算传递的信息；（3）广告创造强大的品牌联想，并在消费者考虑购买时发挥作用；（4）做好公益广告。这一点在我的调查中很突出，100%的人都很看重这一点。
但我觉得企业最重要的是要在广告定位上下功夫。广告要取得好的效果，离不开对广告受众心理的理解和把握。尤其在营销以消费者为中心，传播以受众为导向的今天。我们在策划一个广告时，首先要根据受众心理来给广告定位。
广告定位是指把产品和服务定位在你未来的潜在顾客的心中，或者说是用广告为产品在消费者的心中寻找到一个位置，这个位置一旦建立起来，就会使消费者在需要解决某一特定消费问题时，首先会考虑到某一品牌的产品。
广告定位策略主要有以下五种，企业应该根据自身的资源和条件选择适当的广告定位策略：
1.市场定位策略
把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。可根据消费者的地域特点、文化背景、经济状况、心理特点等不同特点，进行市场的细致划分。策划和创作相应的广告，才能有效地影响目标顾客。
宝洁公司在市场细分这方面做得很好。以洗发水为例，宝洁有飘柔、潘婷、海飞丝三大品牌，每种品牌各具特色，占领各自的市场。海飞丝优势在于“头屑去无踪，秀发更出众”；飘柔突出“飘逸柔顺”；潘婷则强调“营养头发，更健
康更亮泽”。三种品牌市场个性鲜明，消费群体需求划分明确，可根据自己的需要对号入座。这种细分，避开了自己同类商品的竞争，强有力地占领了市场。
2.产品定位策略
最大限度地挖掘产品自身特点，把最能代表该产品的特性、性格、品质、内涵等个性作为宣传的形象定位。可以从以下方面入手，如产品的特色定位、文化定位、质量定位、价格定位、服务定位等方面。通过突出自身优势，树立品牌独特鲜明的形象，来赢得市场和企业发展。
曾经看过余世维教授的视频，他说企业产品价值包括三个层次，附加产品，有形产品和核心产品。企业要突出它的核心产品，因为核心产品也就是顾客真正要购买的利益。他举例说他到一饭店去吃饭，结果店里的经理给他介绍他吃鹅肉，经理说这世界上两种动物不带癌，一种是海里的鲨鱼，另一种就是陆上的鹅。余世维教授本来对鹅肉是不感兴趣的，但听了之后吃了一盆。可见突出核心产品的广告是能获得消费者认可，刺激消费者的购买欲望的。
3.品牌定位策略
把定位的着眼点落在扩大和宣传品牌上。就产品本身而言越来越同质化，企业之间的竞争越来越集中于品牌竞争。谁抢先树立了自己的品牌，就抢先赢得了商机。消费者有时购买商品就是选择自己所喜爱的品牌。
近几年的通讯业发展迅速，各品牌手机也是外国手机，国产手机以及山寨机层出不穷。可是看看市场占有率，还是那几个老品牌，诺基亚，三星，摩托罗拉等。其实同一档次的不同品牌手机的销售量确实不一样，这主要就是受品牌效应的影响。
4.观念定位策略
在过程中，通过分析公众的心理，赋予产品一种全新的观念。这种观念要既符合产品特性，同时又迎合消费者的心理, 这里融入更多的是一种思想、道德、情感和观念等。
脑白金是做的很不错的保健品，三株倒了，脑白金依然很有活力。脑白金的广告语“今年孝敬咱爸妈，送礼还送脑白金”，“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。这是史玉柱经过市场调查得出的，他发现老年人希望能买些保健品但一
般都不愿自己买。脑白金的孝心和传统观念定位，是使该产品在保健品市场上站稳脚跟的一个非常非常重要的原因。
5．企业形象定位策略
把定位的重点放在如何凸显企业的形象和树立一个什么样的企业形象上。通过注入某种文化、某种感情、某种内涵于企业形象之中，形成独特的品牌差异。 定位可以从企业文化的角度、企业情感的角度、企业特色的角度来树立企业的形象。
现代企业越来越强调企业文化，世界500强企业没有一个对此不重视的。诺基亚的企业文化是“科技以人为本”，诺基亚很看重自己的员工和消费者。诺基亚有自己的诺基亚大学，为员工提供了广阔的学习环境，给员工做职业生涯规划。这样的企业文化更能够打动自己的员工打动消费者。企业文化是一个企业的灵魂，树立了企业独特鲜明的形象。企业如能在广告中注入自己的企业文化，相信能够使消费者更多地认识企业，获得较高的认同感。
成功的广告定位策略能树立产品在消费者心目中的与众不同的位置，获得较高的顾客忠诚度，使企业在激烈的竞争中立于不败之地。因此，在广告策划中，要非常注重广告的定位。
六、总结
广告对于企业发展所起的作用已经不容忽视，作为一个企业管理者必须充分重视广告的效用。一个企业要能够在激烈的市场条件下脱颖而出，在保证自己产品的品质的前提下要充分利用广告将产品推广出去。对于广告，要提高其投放效果最重要的是要做好广告定位，产品只有与消费者有共鸣才能获得消费者的认可，当然在这之前必须做好充分的市场调查工作。
