在高速发展中把握住方向
“小金龙”能成为旅游、客运、团车市场以及专用车市场更新用车的主力车型，得益于其在技术创新与生产质量的细节考量上。一个生产加工类企业，早期发展就是拼质量与价格，当“小金龙”随着市场发展而发展壮大之后，市场也紧跟着在不断变化，“小金龙”的后期发展必需把握好自己的发展路径，才能持续前行。
近年来，国内客车行业普遍是产能大于产量，为寻出路大部分厂家都有意转向高档豪华车的生产。而在未来几年内仍将继续新的投资者进入客车行业，新车、降价、重组会成为这个小品类中的关键词。对于这样一个在汽车产业中后续增长的品类行业来说，面对越来越激烈的市场变化环境，企业重新找准自己的位置，不断调整自己的方向是很重要的，不能仅仅像过去那样，仅仅抓住市场机遇就可以了，还要放远眼光，着眼未来，看准自己的定位，不要茫茫然随便改变自己的主营方向，才能长大。
我们知道，在客车领域，日本车省油、韩国车耐用；那么，国内客车的品牌特征是什么？恐怕这种特征是不明显的。对于“小金龙”这样的行业品牌，虽然发展速度够快，但市场占有量极不稳定；相类品牌，后来者紧跟不放，前者一步不停，要想有大的发展，除了在已经同质化的技术创新上精耕细作外，成长之路一是创新口碑品牌，二是在功能上提供更多人性化的品质与服务。
“小金龙”过去着眼于眼前利益，是为了生存；而今天着眼于未来期待是为了发展；在发展的问题上，小金龙和所有以功能消费时代为特征的产品一样，还缺乏品牌上的竞争力。由于客户结构的变化，过去以单位与团购形式出现，现在逐步转向个人与团体并存的时代，仅仅有口碑是远远不够的；过去销售靠产品与客户关系，现在销售凭品牌与服务内涵；过去市场是需大于求，销售自然占主角，现在是供大于求，品牌必然是销售的中心；在经过质量战、价格战、广告战、渠道战、服务战之后，品牌之战不可避免。实际上是消费者对企业的要求更高了，他们消费产品不再仅仅一个方面，他们要看企业所有因素集合成的品牌是不是能说服他们，这才是根本。很多企业在从功能销售向品牌竞争力上的时候，只是表面上做做广告，品牌内涵并没在消费者那里建立。有时候一个产品名气很大，但销售不好或口碑不好就是这个原因。
好在小金龙的成长性较好，继续保留过去的优势潜能，紧紧抓住诚信品牌与产品技术创新和市场需求创新三个方面，不断迎合创造市场，把以前的“机会主义”成功变为“品牌主义”的成功，使一个以产品为卖点的小企业逐渐成为以品牌为卖点行业翘楚。
在新的竞争态势下，从追求产品的“顶尖”到追求品牌的“顶尖”；不仅从小客到大客成功转型，而且也从卖功能产品转向卖品牌服务的中国客车第一品牌目标迈进。
2005-8-7
