《画室微信招生绝密18招》
绝密第一招：品牌
画室一般都有集中地，一般以美术院校为中心，在周围附近批量出现画室集群，其实此地也是学生集中地。以杭州画室为例，画室大部分集中在转塘镇，以中国美术学院象山校区为中心，每年在此参加美术高考培训的学生上万人，每生在此地平均消费三万元左右。打个比喻这里就是个大鱼塘，我们现在讨论的是如何在这个鱼塘抓鱼，也就是抓潜(潜在客户)。有很多学生、家长慕名而来，还没有选定一个画室，想来实地考察对比再做决定的，对于这种情况抓潜的是很容易的，而且价值又很大（嘘，不要回扣的），而且往往几个家庭组团来的。在公车上、公车站牌、电线杆上、面包车上、转塘的士上、餐馆内、画材店、美术书店等地方打上二维码，通过微信网站展示画室360全景图、师资等的硬软件实力，感兴趣了可以一键拨号免费接送，一键导航直接到画室参观了解，到了画室参观了成功率就高了。 绝密第二招：制造
通过零成本零风险承诺进行价值奉送。比如画材店，扫一扫就送颜料、橡皮、书籍等，比如公车站牌，扫一扫就送内部教学光盘，应试秘笈，名师作品，名师现场示范等等（记住活动要勾起学生的好奇和偷窥欲望），让他能够扫一扫，现在很多找画室的学生基本都是逢二维码必扫的，因为可以在手机上快速对比画室软硬件实力，进行甄选画室，避免实地考察造成时间上的浪费。制造好奇就有可能引来学生及家长的参观欲望，到了画室参观就看你们的实力是否能留下他了。
绝密第三招：优惠
游戏的策划，比如刮刮乐，大转盘，一站到底游戏，画室自己设置奖项和中奖几率，学生中奖了之后为了拿到奖品（记住奖品一定是学生想要的，比如免费体验学习十天、名师亲笔改画的机会、免学费一个月等等）学生就会输入姓名和手机号码，这时候设置的奖品最好是能来到画室体验或领取，然后用画室的软硬件感动他征服他。至少你也能通过系统后台获取到的姓名和手机号码进行一对一的电话解疑答惑进行招生。 绝密第四招：活动
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画室微社区的打造，画室老师新鲜出炉的作品，可以第一时间发步骤图到画室微社区（一次可以发8张图和500个字），这时关注你们画室的学生会形成一种互动，点赞，评论或转发朋友圈。当然你也可以在微社区里面鼓励潜在学生把自己画好的作品和问题发到这里来，然后画室组织老师对学生的作品进行专业细心的点评，这时候学生会感觉学到东西得到价值，这时候他就会与画室不断的互动和追问问题，解决他的问题，他就会自发转发到朋友圈并且对你们画室就会大赞有加，这时候他身后的300个朋友（同学画友学长学姐学弟学妹老师家长）就会看到，并且有一部分被带进你们画室的微社区，然后这些学生再参加你们的评画活动，再转发出去，形成不断的拓展无限延伸，扩散画室的品牌影响力。你也可以策划一些活动，只要转发到朋友圈积赞多少个（假如有500人参加转发，这些人后面平均有300人，500*300=150000人，这些人会不断被引进来，也不断--地转发出去，只要你们老师是知名的，是学生崇拜的渴望的效果绝对好，因为对于学生来说是零风险零成本高价值的），然后截屏发给你们就有机会得到某某知名老师的亲笔改画，比如总共50个名额，然后你们画室就会收到很多的截屏，你可以按照一定的规则抽取中奖用户并且进行公布，然后学生按照地址把作品寄到画室，画室统一进行整理，进行改画并整理整个过程的改画步骤图照片，然后第一时间在微社区里面进行展示，不管是中奖的用户还是关注这个活动的用户都会在这里围观和互动，改好画之后在画的右下角盖好画室的章签好名并贴上二维码和微信号（打印店也就几分钱一个）给学生寄回去，学生拿到名师改的画，肯定很开心，各种拍照各种空间微信的上传图片，还拿给其他学生看和对比，你知道的名师改的画，放到一个普通高中的画室进行对比，效果那个震撼呀，学生觉得棒了之后就会形成讨论，就会产生兴趣，就会关注，就会咨询，就会参与，就会了解，就会参观，可能还会组团参观（前提是老师你也得犒劳犒劳哈，你懂的，不懂就别往下看了）。
（注：很多老师会担心遭对手攻击，首先一般人只有一个微信号，只要他发的东西你都可以清楚看到他的头像和姓名，一般人不会以真实身份进行攻击；第二，你可以把他拉到黑名单禁言；第三：你可以对自己画室老师进行标星级用户，可以对画室老师发的内容进行置顶，可以第一时间自主删除负面内容，因为你们就是管理人。）
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绝密第五招：借力
通过地面的广告和活动，配合自有的电脑端官方网站、招生简章、招生点、QQ、微博等渠道吸引粉丝用户进行再利用，记住几个关键词：改变、链接、持续链接、信任、成交、忠诚。改变：学生和家长的上网习惯由电脑端走向移动手机端，客户在变所以你得变。链接：只要用户关注你的公众号，其实你们画室已经在和学生进行链接，你每天对他的信息推送就是持续的链接，就是潜在学生就会通过你每天推送的一些画室信息、作品、教学视频更加持续地了解你们的画室，其实每个学生都会关注很多知名画室，不仅仅是你们一个，他们会在对比，他们会在讨论，他们会在学习，他们同时也会做出理性的选择，选择你们画室或者离开之前的画室来你们画室学习。学会鱼塘借力，到别人的鱼塘抓鱼，而这只无形的手就是微信公众号的每天的信息推送，持续地与潜在学生进行链接。比如关注你们画室公众号的有3000人的话，那么你每天推送的信息这3000人都可以看到，而且还有人转发到朋友圈，不断扩散出去，很有可能扩到其他鱼塘（画室）到学生手机端的微信，这就是鱼塘借力。有了持续的链接就容易获得认同和信任，获得信任就容易获得成交，获得成交之后可能还获得忠诚和口碑，当然还有转介绍。 绝密第六招：营销
每个月在微信网站上面策划和推送一些活动，比如一些知名大牌画室可以这么操作。因为绝多数学生在美术知识上都是求知若渴的，特别对一些知名画室或知名老师都是早有耳闻或略带崇拜的前提下，这种好奇心的驱动下，让他有个机会能亲临现场与名师面对面揭开神秘面纱，对他来说是极具诱惑力的（记住零成本零风险高价值，所以别考虑收门票，但是一定要限定名额，让他有急迫感和珍惜感）。所以可以策划一些这样的类似活动：1.某某画室某某名师专题现场教学示范和讲解（比如上午场色彩、下午素描、晚上速写），（全程接送、中餐晚餐画室提供，别那么吝啬，让潜在学生感受到画室的温馨和实力，这也是促成报名的一些细节）；2.某某画室十年高考应试经验大揭秘等，反正尽可能塑造价值，勾引好奇心，给学生提供他们需要的价值，他们觉得有价值有收获才会信任你们画室，才会报名，才会转介绍给画友学弟学妹；3.名师免费公开课，整合一些名师资源进行免费公开课，只要有学习价值名额有限就会有很多学生要参加，可以结合每天的信息推送这种活动，因为名额有限，转发到朋友圈集赞截图才能有机会
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参加等等活动。 绝密第七招：贴吧钓鱼
在各地画室贴吧各高中贴吧发帖，策划一下对美术生有价值的一些活动，把潜在学生吸引到自己的微信网站，让他们在画室微社区进行活动的参与和互动，持续地提供给学生价值，比如每个阶段的教学视频光盘，教学秘笈，评画改画等，只要你提供的东西有价值，他们就会对你们画室产生信任，产生信任就容易产生参观和报名，还容易产生口碑和转介绍。 绝密第八招：抓潜
以第三方名义打造当地美术高考生的专业微社区，微信用户基本覆盖学生和家长，他们的生活已经移动化碎片化，这不必多说。他们都有个强烈的需求，就是对外界美术生、老师和美术教学的了解和沟通，可以打造一个当地专业的美术师生交流的微社区，让学生与学生，学生与老师，老师与老师之间搭建一个沟通交流的平台，学生可以第一时间了解各画室新的作品和见解，也可以了解其他画室学生的作品和进步，师生都是手机随时一拍就可以上传作品，就会有其他人的互动和吐槽，师生都需要这么一个平台。 绝密第九招：商圈抓潜 绝密第十招：站街招生 绝密第十一招：软件借力 绝密第十二招：社区互动 绝密第十三招：抢占入口
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