万客隆建材市场品牌营销简要分析
1．市场营销环境
由于受到世界范围的金融危机和经济动荡的影响，一些国内的建材家居市场开始萧条，但是仍有相当的建材市场在激烈的市场竞争中持续的发展，更趋向于品牌化的建设，力图打造享有品牌优势，并具竞争力、可持续发展的品牌建材市场。
万客隆建材城位于孝义市南城核心区，周围以景观大道、城南大道及迎宾路、湖宾路为框架提供了便利的交通线路，紧邻南城胜溪湖公园和文化园区环境优美，人文气息浓厚。孝义市区面积近年来不断扩大，未来5年的时间市区面积将达到50平方公里，城区面积由7.5平方公里扩大到16平方公里。城镇人口也会迅猛增加达到25万，对万客隆建材市场的发展将是一个大契机。同时按照周边大贯通、区域大循环的建设思路，大规模的拆迁改造工程将不断进行，对建材的刚性需求将大大加强。
同时，孝义市的建材市场也在其他角落悄然兴起，面对竞争者怎样才能立于不败之地，怎样迅速的打开市场是当下万客隆建材城管理者要解决的主要问题。 2．市场竞争状况
近年来，随着孝义市商业用地的大量开发和城中村的大批改造，建材物资大量供应市场，一些新建的市场也纷纷登场亮相，除了已有的新庄建材市场、美居家园、还有在建的东兴家园、佰得建材城、神茂物资等。未来这些新的市场的开业，将给万客隆建材市场带来相当大的压力，其主要原因是由于差异性不强造成的，导致商户的频繁流动，形成“风水”轮流转的特点。
过度竞争主要表现在对消费者的争夺和商户的争夺两方面，在对消费者争夺方面，商家纷纷降价以求生存，使整体行业的利润水平大副降低；在商户招商方面，各市场更是使出浑身解数以赢得商家的认可。即便如此，孝义市正在招商的各市场到目前也未能取得满意的招商效果。针对目前建材市场的现状，万客隆建材城需要在后面的招商和经营中借鉴其他成功建材市场的经验，如居然之家、红星美凯龙、欧亚达等等，走出一条差异化道路，方能以智取胜。
3.市场营销战略
万客隆建材市场要想突破目前的困难，成功打造孝义市建材市场的第一品牌必须有一套自己的思路和营销战略。我浅显的说一下自己的看法。
第一，整合自身资源，搞出特色。
孝义市其他建材市场规模都不及万客隆建材城大，但目前万客隆所在的地段商业集中度不高，再加上缺乏新的商业增长点，人均消费水平较低，消费者观念比较保守，短期内缺乏发展空间。另外从商业形态而言，万客隆在专业性，特色化方面欠缺，商业雷同性强，而未来专业的特色建材市场发展潜力将十分巨大。关于特色，可以是某一方面十分完善，影响力大。比如孝义最大的瓷砖市场或者最大的最齐全的木地板市场等等，当然也可以是高档品牌聚集地和特色的服务，比如居然之家等。
第二，商家资源的整合。
优化建材市场中的商家，不仅要在产品品质上有很高要求，而且更要强调服务的整个过程，包括售前售中和售后，此外为提高整个万客隆建材市场的档次，还要多吸收一些在同行业影响比较大信誉比较好的产品品牌。
第三，降低成本，提高效率。
在降低成本方面，主要是精简机构降低人力成本，部门之间要减少交易成本，协调配合提高效率。
3.1万客隆建材市场SWOT分析
SWOT是一个企业战略分析的一个基本工具。包括分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknees）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。 （1）优势分析
首先，万客隆建材市场占地87亩，建筑面积9万平米，商铺8万平米，总体划分为商场、仓储、商务中心三个区域。以建材市场为主，以及其他辅助产业，可容纳800多商户，目前，规模在所有孝义市建材市场里是最大。如果经营得当将会产生巨大的规模效益。
其次，万客隆建材市场地理位置优越，位于孝义市南城新区的核心地段，周围景观大道、城南大道及迎宾路、湖宾路四通八达交通十分方便，又紧邻南城文体园区（包括吕梁职业技术学院、孝义十中等）。
第三，万客隆建材市场得到了市政府和相关部门的大力支持，政策倾斜明显。 最后，市区商业中心的南下是大势所趋，所以城南新区的扩建工程十分巨大，房地产市场火热，且还有一大批的新农村改造正在进行，市场需求不断扩大。 （2）劣势分析
万客隆作为刚刚启动的大型建材市场，也有自身的劣势。
首先，市场招商宣传没能顺利进行导致后期的招商效果不是很理想，并没有安当初的规划和设计进行。
其次，管理处缺乏专业的运作团队，职能分工不明确。整个市场运作比较粗糙，短期行为严重。
第三，市场在招商和一期开业期间，广告投放力度不够效果不明显，连续性差，外界感受不强烈。
最后，和其他市场相比没有形成特色和明显的差异，竞争优势不明显对消费者和商户的吸引力不强。 （3）机会分析
第一，城南新区未来作为孝义市的中央商务区，整个市场的需求很大。万客隆可谓近水楼台先得月。
第二，孝义是建材市场到目前为止还没有形成一个核心的建材市场，整合在即。未来如果万客隆能够改进目前的劣势，再凭着自身的优势成为核心的市场可期。
（4）威胁分析
万客隆未来发展的威胁主要来自于自身的缺点和同业市场激烈的竞争。 首先，当前孝义市建材市场主流仍然是新庄建材市场和美居家园，未来这种格局肯定会变，但是这个过程将会是十分的激烈和痛苦。
其次，孝义在建的家具建材市场就有东兴家园、佰得家具建材城、神茂物资等。未来可能还会继续增加，市场竞争的激烈程度可见一斑。
再者，孝义市房价的持续走高，使现阶段资金本来就紧缺的人们更是望而却步，房地产成交量的下降必会威胁到建材市场的需求量。
第四，商家对万客隆市场信心不足，对未来的发展持怀疑态度。这对万客隆建材城目前的招商和后续经营相当不利。
优势 1.规模优势 2.地理位置优势 3.政策支持 4.市场需求旺盛 5.交通便利 机会
1.城南新区规划 2.建材市场整合
威胁
1.老市场的竞争 2.新竞争对手不断出现 3.物价上涨抑制需求 4.商家对市场信心不足
3.2万客隆市场定位
万客隆建材城应定位于中档建材类专业批发和零售市场；经营宗旨以零售为主，直接面向三地（孝义、汾阳、介休）上百万消费者。
第一阶段是我们市场经营和招商的主体，该目标商户招商和经营的成功与否，将从根本上决定市场招商和经营的成败。
第一阶段以石材、板材、五金、陶瓷、卫浴和太阳能热水器等为经营主体（目前已基本完成）。
2、第二阶段主要是市场提升人气，完善商品结构，促进市场由单一的以建材商品为主体的专业市场向集购物、餐饮等为一体的品牌大市场过渡适应南城新兴商圈和文教城的兴起。
第二阶段以经营地板、油漆、门业、壁纸等为主。
3、第三阶段作为市场商业结构和服务机能的完善服务。
第三阶段主要包括灯具照明为主和银行、保险、邮政等服务机构。
万客隆品牌需建立起统一的视觉形象。在将来市场形成差异化的同时要对品牌有一个统一的个性设计，且具有强有力的记忆符号。
劣势 1.宣传不力
2.管理有漏洞，制度不完善 3.广告投放力度不够 4.市场没有特色
4.市场营销策略
万客隆建材城营销策略须符合几个原则：
第一、经济效益原则，应充分考虑商户的经营利益，达成商户与市场经营者双赢的局面；
第二、关联性原则，各种建材商品都有各自适合的经营组合，如五金、板材等可形成互补、互促经营，这些关联性商品可在同一层或同一区经营；
第三、一线品牌优先原则，一线品牌和同业领导品牌对提升市场品牌，带动中小商户的进驻，以及带动消费起着至关重要的作用，对这类客户要优先考虑；
第四、充分考虑商户愿望和要求的原则，考虑了商户的愿望和要求，才能充分吸引更多的商户进驻，并提高商户的经营激情，从而促进市场快速形成；
第五、便利消费的原则，也就是方便消费者购物充分享受一站式消费的乐趣，先购物、后休闲，再去餐饮娱乐，符合人消费的习惯； 当前的营销策略具体可以从以下几方面考虑：
首先是扩大市场知名度，目的是要把万客隆建材城告诉每一个孝义人，达到这个目的必需完成三各方面的工作——足量的媒介投放（强势）、积极的终端推荐（增加信任）、强力的新闻支持（包装）。其次是举行建材商贸洽谈会，提升市场形象，促进交流。第三，定期举办建材商城促销活动，设立各种奖项吸引各方消费者前来购买。还有每年举行几次公益和慈善活动可以有效提升万客隆的品牌形象。最后也是很重要的一条就是提高物管水平保证市场正常运转，为商户和消费者创造良好的环境。
