天然居所传递真情
——龙湖湾房产公司2012年楼盘推介贺卡策划方案
一、项目背景
近年来，房地产市场发展非常迅速，呈现空前的繁荣景象，但随着国家宏观调控力度的不断加强，给房地产的开发、销售带来了巨大的压力，房地产行业竞争异常激烈。
虽然国家颁布一些政策来限制房地产的过热发展，但各地新楼盘仍不断开发，如何更有创新的宣传楼盘，更有针对性的向目标客户、潜在客户推介房产信息，如何在更短的时间内吸引更多的购房者购房是当前各房产商营销重点。在传统佳节来临之际，通过贺卡的方式，结合新楼盘推介，给新老客户、潜在客户寄去新年祝福和问候的同时，宣传了楼盘信息和房地产商的品牌形象。
消费者行为模型分析
房地产市场的逐步回暖，买房需求旺盛，各种楼盘广告的宣传攻势，优惠活动的层出不穷，满足了买房者对楼盘信息的了解渠道，但是现有媒体宣传和市场无法提供产品的差异化特性，使得买房者无法做出最后购买哪个楼盘的决策，形成消费断层。
项目方案
以新年拜年为契机，把企业的形象宣传、楼盘推介、拜年祝福结合在一起，信封以推介房产商整体形象为主，内件着重宣传新开楼盘信息，包括楼盘的特点、价格、地理位置等等。信封内可放置：房地产商针对本次楼盘的相关调查问卷、意见征询、产品订购券等、以抽奖、优惠、小礼品等诱因方式提高反馈率。
利用邮政数据库，选择准确的购房主力人群,将宣传直接传递到目标对象手中。
邮政提供的服务
贺卡方案策划 产品设计服务
名址数据筛选、整理、等相关服务
奖提醒服务
效果预测
向社会各界人士宣传公司形象，对公司楼盘销售、促进公司建设将起到积极的作用。
年底向目标客户寄送贺卡，传递新春祝福的同时，宣传了楼盘开盘信息；借助春节期间人们的资金更为宽裕的时机，以贺卡促销宣传的方式鼓励潜在客户买房。
通过向潜在客户寄送贺卡，直接发送到他们手上，展示公司的强大的实力，彰显超前服务和主动服务意识，让客户作为公司的宣传者，把公司宣传给他（她）的朋友，达到口碑营销的目的。
