风中之烛：AIDS 远离人群与社会的艾滋病人会更快地死去，趁您还来得及，请助他们一臂之力，您的时间使生命具有 存在的价值！
【AIDS】艾滋病并不会致死，贪婪和冷漠才会！ 台湾三味矿泉水广告 标题：四大皆空
正文：无色、无味、无菌、无尘
某意大利男装
咱们的衣服，从来没有流行过 斯巴迪香烟
一百万人的选择，不可能是错的 塔希提岛旅游广告
对不起，没有麦当劳 MTV音乐频道-CF片
画面内容：两个好朋友在排练，HIP-HOP街舞。结果两人是聋哑人，只能通过手势来交流。 字幕：听不见声音，只听见音乐。
广告语：音乐与我同在，MTV无可取代。
怡宝纯净水—CF片
旁白：空气在颤抖，放佛天空在燃烧，心情超越思想，彩色世界，我在我自己， 我渴望。 广告语：我渴—我的怡宝 砖石饰物：聆听篇：CF片
女性感性独白：聆听不代表沉默，有时，安静也是一种力量。 NIKE运动鞋
标题：三围只是买衣服的尺寸罢了
正文：标准三围 是男人窥视女人的借口，
36、
24、36则是男人虚荣程度的量化。 男人就是这样用女人的身体布下陷阱，然后光明正大地骚扰你。别赞助男人好色！ 把男人的观点从女人的曲线上驱逐干净，因为，对女人而言，三围只是买衣服时的尺寸罢了。 NIKE运动鞋
标题：男人决定女人的曲线
正文：你有没有发现，当男人对你的身体说话时，你也不经意地开始用身体回答。 甚至你要求自己以最奇怪的礼貌回答---用男人喜欢的数字 所以，你开始忙着装潢你的身体
直到你可以用标准过度的曲线，优雅地招摇着 而男人也很合作地用视线封你为王 为了独享臣民的目光 你执着于那三个数字
于是，你有了一个合成的身体
瞧！女人就是这样失去了自己的身体 因为女人让男人决定女人的曲线 NIKE运动鞋
标题：你决定自己穿什么
正文：找出你的双脚，穿上它们，跑跑看、跳一跳。。。。。。 用你喜欢的方式走路，你会发现所有事物的空间都是你的领域，没有任何事物能满足你独占的蓝天。
意外吗？你的双脚竟能改变你的世界。 没错，因为走路是你的事，怎么走由你决定。 当然，也由你决定自己穿什么！ NIKE运动鞋
标题：女人为了男人穿鞋
男人教女人走路
正文：为了用更婀娜多姿讨好他，你穿上高跟鞋，你含蓄地用欢迎鉴赏 的态度在他目光可及之处来回游走。
慢慢慢慢慢慢地走，走成了习惯、走成了行为、走成了思想。。。。。。 走不出他的目光围栏，因为在你穿上高跟鞋的时候，就收起了双脚，走路成为一件陌生的事。 所以，走不出路来的女人，只好安分守己地等着，男人教女人走路。
标致360汽车电视广告文案 画面内容：游乐场的过山车
画外音：假如这是弯路，这部定是标致 广告语：弯路之王
标致360
广告文案 第一节
广告文案的构成要素
（一） 广告标题
1、概念：是对广告文案命名或表现广告主题的短文或
题目，是广告文案重要内容的高度概括，能起到揭示 广告内容，规定广告范围，活跃，美化广告版面，吸引 受众阅读广告正文的作用。
2、分类：
（1） 写实性标题
将广告要表达的内容直接写进标题，受众一眼就能读懂的 广告文案标题
“平均每加仑54公里”80年代本田汽车在美国的广告标题； “这个男人穿哈特威衬衫”哈特威衬衫广告标题。 （2） 写意性标题
“出人头地的代价”凯迪拉克摩托车广告标题；
“一个建议的消亡”美国吉·瓦尔特汤姆生公司广告标题
感情源于生活，高于生活。
通过标题吸引你
（3） 虚实结合性标题
例A：主标题：梦幻般的传统织品（虚）
副标题：北京手工地毯（实） 例B：主标题：辉煌
奇迹（虚）
副标题：中国女子十二乐坊激情 广州赏月音乐会（实）
（二） 广告正文
广告文案的正文是广告文案的中心本文，它以翔实的内容具体
展开标题揭示的主题，传达广告主题信息，是除广告标题、广告语、随文以外的文字。
广告正文作用和目的：传播广告主体信息，论证标题，广告语，描述广告内容， 向受众提供咨询、解释等，以便让受众能读完全文，激发受众的兴趣。
广告正文在表达方式和文体选择、修辞手法的运用上依传达的需要可灵活运用。
（三） 广告语
广告语，又称广告标语、广告口号、广告警句，它是为加强受众对广告主体信息的印象，在广告中较长时间段内反复使用的一句简明扼要的口号性的语句。
广告语的作用：能加深受众对广告主体信息的印象或传达广告主不变的经营观念。 广告语的写作要求：信息单一，不能杂乱；句式简短，不能冗长；语言流畅，不能生僻；反复使用，让人牢记
（四） 广告文案随文
大多是体现广告主的企业名称、地址、电话、联系人等信息
一、辩证统一性
（一） 有限时间的对立统一
（二） 有限空间的对立统一
（三） 调动受众的多种感觉器官
二、系统完整性
（一） 广告文案各要素服从于广告主题
（二） 广告文案各要素有自己的角色地位
（三） 广告文案各要素有一个共同的任务
三、创意综合性
（一） 广告标题的创意
（二） 广告语的创意
第三节
广告文案各要素的整合
一．广告文案各要素要在信息传播上整合
二．广告文案各要素要为与受众沟通服务上整合
三．广告文案各要素应整合到传播意识、商品意识。以人为本上
化妆品广告文案 目录
品牌广告文案点评 化妆品广告文案特征 名门闺秀文案建议
理性诉求
特征：传达产品特征，以客观信息为主，少包含感情的因素， 而且其目的在于促使消费者对 广告信息产生认知。
陈诉式
特征：直截了当、简单精炼的表述产品特性，准确、客观，朴实无华叙述 事实，以事实本身对受众进行说服，很少使用精巧、奇特的文字； 适用品牌：使用于特性显著的品牌或产品。 足不出户
即时拥有完美肌肤
雅诗兰黛
完美焕颜微粒修护霜（
1、理性诉求；2，传达产品的客观信息，没有过多的修饰 与加工，体现出大品牌的气度；3，品名成为文案突出的重点；用中英文突出宣传；
4、广告语，以功能利益为主，但比较粗像；
5、正文部分以陈诉式文体，传达产品特点及性能。） 论证式
特征：以说理为主，不但传达产品事实，更传达其中蕴涵的道理，通过鲜明的论点，充分依据，严密的论证对受众进行说服，常常以权威性方式表述。 适用：科技含量较高的产品。
例：各个击破黑色素形成之链
再现肌肤匀净美白
1.理性诉求的典范
2.广告语，用最直接的方式表达产品特点和功能利益；
3、常常运用“消费者不使用产品的受到的影响”，加强产品说服力；
4、文案中使用纯科技和理性的诉求，引用大量的数据、权威的人物和机构，
产品成分体现出产品的有效性。
5，文字的表达多以说教的方式和权威的口吻。
第三章
广告文案的诉求方式 本章重点：
1、理性诉求文案
2、感性诉求文案
3、情理结合诉求文案 学习要点：
掌握各种诉求文案的内容特征、主题 类型和写作方法。 第一节 理性诉求文案
一、理性诉求的概念
理性诉求方式指的是广告诉求定位于受众的理智动机，通过
真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过 概念、判断、推理等思维过程，理智地作出决定。 理性诉求方式要考虑如下因素： （1） 商品自身的特点。
（2） 消费者对产品的认识方式。 （3） 同行广告策略。
二、理性诉求文案的内容和特性
（一） 突出功能，旨在说服
理性诉求广告文案主要以企业、产品和服务具有的内在的 功能性信息为内容，而不是其他非功能性的因素。
（二） 内容翔实，重点突出
（三） 理性诉求广告文案提供的信息应该是具体、详细的事实。理性诉求广告
一般都有较大的信息量，它可以对诉求重点进行深入解释或者为诉求重点提供充足的佐证，包括提供准确的数据。这样可以使消费者全面地了解企业、产品或服务，有充足的分析判断的依据，同时也能提高广告的可信度和说服力。
低技术生态建筑的形态分析
低技术生态建筑的形态模式要点总结：
一、与自然融为一体的建筑造型
低技术生态建筑的造型往往与自然融为一体，这也是低技术所追求的 与环境友善的 最佳表现形式，造型法则通常有以下几种：
1、隐藏法：混凝土洞穴房，覆土草皮几乎和绿地景观融为一体，不
易擦觉。
2、衬托法：最大程度的引入周围环境，通过对比衬托使建筑和自然
相融合。
3、同质构建法：用原生态材料将自然概念延续到建筑中。
采用生土作为基本材料的住宅就像从大地中长出来一样， 同自然密不可分。
二、紧凑合理的空间组织手法
三、可循环或回收利用的饮料。
低技术生态建筑的应用案例
生态低技术的应用主要有两个方面： 1.传统民居中的应用 2.现代建筑中的应用
（1） 低技术生态材料在现代建筑中的运用（竹子、农作物 切块、土、石材等等）
（2） 可再生能源在现代建筑中的运用（被动式太阳能技术、生
物能、水循环技术等等）
（3） 自然现象在现代建筑中的运用（穿堂风效应、烟囱效应、
地狱气候效应等等）
（四） 文字平实，以理服人
理性诉求重在摆事实，讲道理。事实清楚、道理明确对于理性诉求广告文案来说是最重要的。因此，理性诉求广告文案在文字表达上极少运用语辞的修饰或润色，而是以平实的语言文字，有一说一地道出事实。而平实的语言正好可以抵消广告因为要为企业、产品或服务做宣传而给人的自吹、浮夸之感，增加广告的可信度。
四、理性诉求文案的文体类型
因为理性诉求文案以客观信息为主，很少包含情感因素，而且目的在于促使受众对广告产生认知，所以通过使用适合表达客观内容的文体，而很少使用抒情性文体。
（一） 直陈式文体
直陈式文体直截了当、简单精炼地表述企业、商品、服务的特性，准确、客观、朴实无华地叙述事实，以事实本身对受众进行说服，很少使用精巧、奇特的广告文案撰写技巧。
（二） 论证式文体
论证式文体以说理为主，不但传达有关企业、产品、服务的事实，而且传达其中所蕴涵的道理，通过鲜明的论点、充分的论据、严密的论证对受众进行说服，受众认同了文案中所包含的道理，也就接受了广告的诉求。
（三） 比较式文体
比较式理性诉求广告文案就是拿自己的产品或服务与别的产品或服务做比较，以此来突出自己产品或服务的优势的特色。
第二节 感性诉求文案
一、感性诉求的概念
感性诉求策略指广告诉求定位于受众的情感动机，通过表现与企业、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息，以此对受众的情绪与情感带来冲击，使他们产生购买产品或接受服务的欲望和行为。 您需要提交变更证明（户口本/常住人口登记表/集体户口登记卡、个人变更证明、户籍证明三选一）＋新身份证或有效期内的临时身份证，证件要求清晰完整的原件彩色数码扫描件或拍摄件，户口本（户口专用章页+个人信息页），您提交后我们会在48小时内为您审核，请您耐心关注您的邮箱。温馨提示：证件需要证件彩色原件扫描件或是数码拍摄照片，底纹、头像、文字都清晰才可以。户口本或者户籍证明需要有身份信息变更的备注，比如新旧姓名或新旧身份证号码。
