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产品促销方案
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香港恒春木业(集团)有限公司
香港恒春木业(集团) 香港恒春木业(集团)有限公司
产品销售促进推广方案
此方案撰写后由领导修改过 为了进一步促进产品的销售， 提高每位经销商的竞争力， 让每位经销商攫取更大的经济 利益，公司在集思广益的基础上，总结研究出了一系列变“坐销”为“行销”，变“等客”为“寻 客”的、行之有效的方法，希望广大经销商在做好店面营业工作的前提下，加大力度参照执 行。 并且我们还将进一步加大在这一方面的销售投入， 切实为大家做好这一方面营销服务工 作。
渠道拓展
拓展方法一： 拓展方法一：小区渠道的拓展
第一步： 中高档”、新开、未来三至六个月内交付使用 新开发 未来三至六个月内交付使用”的住宅小区。 第一步：锁定“中高档、“新开发”、“未来三至六个月内交付使用 中高档 具体方法或步骤如下： 安排营业员向上门顾客收集汇总相关信息； 通过电视、报纸等方面的广告分析汇总； 用“走遍城市”的方法收集汇总。 第二
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步： 在小区交付入住前 在小区交付入住前”， 第二步：“在小区交付入住前 ，与小区物业管理部门领导或相关负责人取得联系，并尽快与 之成为好朋友。具体方法或步聚如下： 通过“直接上门拜访”、“拜访开发商工作人员请其转介绍”、“亲戚朋友转介绍”等方 法与相关人员取得联系； 花心思、利用各种公关技巧尽快与他们熟络； 通过请吃饭、送大礼等方式与其进一步深入交往。 第三步： 入住后三至六个月内（视具体情况伸缩期限） ， 入住后三至六个月内 第三步：“入住后三至六个月内（视具体情况伸缩期限）”，在小区显要位置以实物和图片 方式宣传和销售本公司产品。具体方法或步骤如下： 拟定一些促销方案， 第一时间在小区主要出入地点、显要位置安装大幅醒目的促进 产品销售宣传广告； 在电梯内、楼道上装置小幅的图片与文字宣传资料； 在物管办公室、文体休闲中心或其他小区入住人员必往之地安装门的实样进行销 售。
香港恒春木业(集团)有限公司 第四步：撤离 第四步 撤离 小区渠道销售有其时限性，特殊性，经过一段时间的销售后就要转移到其他小区进行， 在撤离前，就做好以下收尾工作： 将宣传销售产品的广告转换为宣传品牌的公益广告； 继续保持与物管部门相关人员的联系， 争取把他们成为本公司的特邀服务人员， 给 予其一定的经济回报； 设立一个零星住户销售的联络处。
拓展方法二： 拓展方法二：装修公司渠道的建立
第一步： 第一步：收集中高档装修公司的资料，具体方法和步骤为： 安排营业员向顾客收集汇总； 通过广告媒体收集汇总； 通
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过网络与电话黄页收集。 第二步：与装修公司老板或设计总监取得联系，尽快成为好朋友，具体方法步步骤为： 第二步 通过“上门拜访”、“朋友介绍”、“组织或参与设计师聚会”、“收集设计师名片并与 之进行电话沟通”等方法与相关人员取得联系； 花心思、利用各种公关技巧尽快与他们熟络； 通过请吃饭、送大礼等方式与其进一步深入交往。 第三步： 第三步：与之签订长期合作协议，签订时注意以下几个方面的事项： 与老板签订的，要留给自己足够的利润空间； 与设计师签订的，要留出给设计师的一定的扣点空间； 协议签订前要请厂家过目。 第四步： 第四步：维护 一旦与装修公司签订了合作协议， 双方的合作就是长期而紧密的， 要做好相关的维护工 作，主要注意以下几点； 产品价格变动即时沟通； 新产品推出时即时推荐； 协调好与各个装修公司之间的关系； 对老板与设计师进行感情投入不能间断。
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拓展方法三： 拓展方法三：组织团购销售
做法
一、做法
一、利用网络组织团购，主要方法有： 在团购网站注册，成为会员后，发布团购信息； 与某些顾客达成协议，让其组织相关团购； 通过当地人气聚集的 BBS 发布团购信息； 与网站工作人员联系，由网站发面团购信息。 做法
二、做法
二、组织单位和特定人群进得团购，主要方法有： 与单位领导或后勤服务负责人取得联系，吸引单位集体购买； 在特定日子向特定人群优惠出售产品，如“教师节”针对教师，“国庆节”针对行政工 作人员，“戒烟
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日”针对烟草公司职工，“卫生日”针对医生等。 采取向特定人群做广告的方法，促进产品向特定人群销售。 做法
三、做法
三、在小区内发布团购信息，方法和注意事项如下： 单位住宅结合单位公关方法推广团购； 在小区内宣传“团购”优惠方案； 寻找团购组织者组织团购；
拓展方法四：房产、拓展方法四：房产、工程渠道的拓展
第一步： 第一步：收集工程信息，可利用如下方法： 安排店内营业员留心汇总； 向工程队打听； 留心本地重大建筑工程项目公布情况； 结交工地管理人员，打听相关信息。 第二步：寻找工程项目的负责人，可得用以下方法： 第二步 到工地临时指挥部寻找； 到房地产开发公司相关部门寻找； 请朋友介绍； 找政府部门可以管到该项目的工作人员帮忙。 第三步： 第三步：工程项目负责人的公关，具体可参照以下步骤和方法，注意事项和原则进行：
香港恒春木业(集团)有限公司 了解该人的兴趣爱好、家庭状况、社会背景； 技巧性地接近该人，争取博取他的好感； 了解他是私人老板性质， 还是管理人员性质； 私人老板性质的直接把价位放低至接近底价的范围，若其无兴趣就中止跟进；管理人员性质的了解其与领导的关系、与 同事的关系、印证其的拍板权， 印证其无拍板权的停止跟进， 转为请其引荐拍板人， 印证其有拍板权者，投其所好，进得感情投资，并许以最高额的回扣； 工程项目业务的进行情况复杂多变，大家一定要做到多方打听，出手大方，沉着冷 静，取舍果断，能成则成，不成则退，要有长期打算，切忌盲目公关，急功
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冒进！ 工程门的价格要与零售产品有所不同； 工程业务的关键在于深广的人脉关系； 工程业务的产品与零售产品的销售是完全不同的思路，大家一定要注意区分。 第四步： 第四步：签订工程合同，注意以下事项 仔细审核对方的工商资料和其他相关的有必要知晓的法律文件资料； 详细敲定付款方式、验收方式、生产日期等方面的内容； 请厂方派员指导。
以上四种销售拓展方法几乎包含了本产品所有的推销方法， 以上四种销售拓展方法几乎包含了本产品所有的推销方法，而且系统深入的介绍了具 体做法与相关注意事项，是专为各经销商进一步拓展业务，进一步发展， 体做法与相关注意事项，是专为各经销商进一步拓展业务，进一步发展，进一步提高竞争 力，进一步获利而设立的指明灯，大多数人不可能短期内全面实施上述方法，最好根据自 进一步获利而设立的指明灯，大多数人不可能短期内全面实施上述方法， 步获利而设立的指明灯 己的实际情况，选择性的推进其中一些工作，以提高自己的竞争力和获利能力。 己的实际情况，选择性的推进其中一些工作，以提高自己的竞争力和获利能力。
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