拓海内外市场 展哈尼梯田风采
——参展上海国际旅交会工作总结
2010中国国际旅游交易会，是第12届中国国际旅游交易会。十多年来，中国国际旅游交易会的影响力日益扩大，已发展成为亚洲规模最大、专业性和国际化程度较高的综合性旅游展会。据统计，本届交易会期间接待人次超过10万。我公司以：“推广哈尼梯田品牌，攻克重点客源市场”的营销思路，积极组织参展本次旅交会。由于前期工作措施得当，落实到位，使得哈尼梯田在景区众多、竞争激烈的云南展台内赢得了一席之地，并以其独特的魅力赢得了众多参展商、新闻媒体的关注和青睐。不仅使参展效果达到了预期的目的，而且得到了集团公司和红河州旅游局的一致好评。总结这次参展活动的经验，主要体现在以下几个方面：
一、领导重视，周密部署，参展顺利
公司领导对参展上海国际旅交会活动高度重视，把本次参展作为提升元阳哈尼梯田世界品牌，开拓上海客源市场的一次重要契机，周密部署，强力推进。职能部门精心筹备各项工作，结合实际情况提出具有哈尼特色，切实可行的参展方案。公司领导赴集团公司，就展位、会务等事项与相关部门进行接洽、安排。积极努力争取在显著的位臵展现哈尼梯田。由于前期准备工作思路明确，落实到位，整个参展工作进展顺利，圆满完成参展任务。
二、内容充实，宣传强劲，收效显著
我公司展位以巨幅梯田图片作为背景，小幅梯田图片穿插集团展板中间，配以集团公司统一设计的展台，安排两名身着民族服装的员工解说，同时积极与丽江老君山、腾冲翡
1 翠城联合租赁大屏幕电视播放宣传短片，整个展位极其生动的展现了哈尼梯田的自然、人文风采，吸引了众多参展人员驻足观看并具体了解情况。与此同时，红河州旅游局也在大力推荐哈尼梯田，云南展馆巨型电子屏幕上滚动播放元阳哈尼梯田旅游宣传片。我景区整个展出引起了国内外参展商和参观市民的积极关注，极大的提高了哈尼梯田品牌知名度，据统计整个会展期间共计发放《元阳哈尼梯田旅游服务手册》4000份、《长街宴》光盘300盘。
三、两会并开，专题会上，再展风采
11月20日，红河州旅游局借上海国际旅交会之机，在上海召开了红河州旅游推介会，向上海旅游业者推介了红河州丰富缤纷的旅游资源。在此推介会州旅游局重点突出介绍哈尼梯田旅游开发状况。同时优先安排我公司15分钟专题介绍时间，我公司以PPT图文并茂的形式形象生动展示哈尼梯田优美的自然风光，同时播放中国著名导演张国立拍摄的《长街宴》，展示了哈尼梯田民族文化内涵。哈尼梯田是本次推介会当之无愧的主角，并以其特有的魅力深刻的打动了每一位参会者。
四、媒体众多，接受专访，放大影响
本届旅交会盛况空前，受到新闻媒体的普遍关注，12家央视媒体近20名记者以及港、澳、台在内的300多家地方媒体进行了现场采访。其中有多家媒体关注元阳哈尼梯田，中国旅游台对我景区做了专访，专题报道哈尼梯田参展状况。通过媒体刊登、转载有关哈尼梯田的报道，营造了良好的宣传氛围。
五、有的放矢，针对上海，宣传促销
作为全国重要出境旅游客源地的上海是各旅游景区的
2 “必争之地”，同时也是我景区重要客源地。通过本次旅交会的牵线搭桥，我景区与上海市多家旅行社取得了联系，并进一步商谈深入合作事项。旅交会公众开放日，我景区直接针对上海市民宣传促销，为景区旅游旺季的到来做好充分的准备。
六、开阔视野，拓展思路，坚定信心
这次旅交会无论是景点宣传，还是旅游六要素的推介，无论是管理经验，还是促销手段，都体现了国内乃至亚洲最先进的水平，可谓是“千帆竞发、百舸争流”。这次旅游交易会使我们进一步认识了我景区与一流景区的差距，学习了先进的宣传促销创意。同时与其他先进景区在景区景点建设、宣传促销、旅游企业管理、区域旅游合作等方面做了进一步的探讨，对进一步理清今后发展思路，强化“大旅游、大产业、大市场”的观念；加强旅游宣传促销力度，打响元阳哈尼梯田旅游品牌；提升景区文化内涵和服务功能，提高企业竞争力等方面都有极大启发。
二〇一〇年十二月一日
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