推荐第1篇：汽车改装企业参展策划书
昌道科技BBAP参展策划书
参展时间：2013.2.26——2013.2.28
参展地点：广州
参展目的：推广品牌效应，提高品牌知名度；
搜集市场信息，拓展市场范围。
展前工作：
1、人员安排及展前培训。
2、参展物品的准备，展台的布置。
3、发放邀请函邀请客户观展。
展会现场活动：
1、吸引现场参展人群：
① 才艺表演：个人之前在参展的经历中，公司请的2个女生每天表演数次小提琴演奏，能够有效的吸引众多人群聚集在自己的展位前。可以参考这个，邀请表演者来我们展台进行才艺表演，做到聚集人气的效果。
② COSPLAY 变形金刚 ：首先，此次参展的人员基本都是男士爱车一族，因此变形金刚的形象对他们有绝对的吸引力，变形金刚的形象与本次展会的主题汽车改装也很吻合。而且请2个人穿上变形金刚的道具服装会很有噱头，可以吸引很多参展人员来到我们的展台进行参观及拍照，并且能够引发大家的讨论，成为茶余饭后的谈资，这也是对品牌的推广。同时消息会通过人与人之间的传递迅速地传递到展馆的每一个角落，能够吸引更多的人群，这样也就能够最大化的将我们的展台及BBAP品牌展现到更多的人面前。
2、留住吸引来的人群：有奖问答互动。
在我们通过上述方式吸引了人群之后，需要现场的工作人员客串主持人上台开始留住人群，开始进行我们的有奖问答活动。
我们需要准备一些和宝马改装，汽车改装及BBAP有关系的内容作为问题，在做问答的同时也是对我们的宣传，这时可以请“变形金刚”或者表演嘉宾一起参与，邀请他们来念出题目，参与者若回答出问题即可获得我们为其准备的奖品一份，这时，我们的主持人需要出来对获奖者表示祝贺，重点是这个时候我们可以要求获奖者大声的为我们做一次宣传，让其大声的说出“宝马改装就选BBAP”之类的宣传语，这也是对我们的宣传，同时对所有在场人员的印象加深。
3、现场媒体采访：
如果能联系到现场的一些媒体记者之类的来对公司的高层进行一次采访，并对我们的参展进行一系列的报道，也是一个很有效的推广手段。同时对我们之后的推广会很有帮助，是一个很有重量的推广素材。
4、现场下单的优惠活动：
为了吸引客户现场就把订单下给我们，我们可以推出一些优惠的促销。
5、展会期间业务人员做好接待工作。
6、展会期间，需要现场人员拍摄尽可能多的素材回来整合成详细的报道。
展后工作：
1、整合展会上收集的客户信息（业务部）
2、将展会现场拍摄的素材整合成一篇报道，用于宣传推广。（参展人员）联系广州、深圳的媒体报纸报道。
3、将整合好的报道在网络上进行推广，（网站，微博，论坛BBS，博客）。
若有可能，最好能联系到汽车类杂志，将此次BBAP的参展情况进行报道。
活动支持：
1、参展物料：参展车、参展设备；宣传册、统一的服装、赠品、名片、相关合同书、客户信息收集表等。
2、目前penly反映宣传视频方面有困难。
3、表演嘉宾的邀请，COSPALY的道具服装及人员。
注意事项：
1、展示期间关注设备摆放和演示，防止被人偷窃。
2、关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待。
3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个公司品牌的水准要求来，保持展厅干净整洁。
4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理客户信息表。
5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌。
6、布置及拆除展台前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。
此文档由昌道科技网络部提供转载请注明出处。
推荐第2篇：参展策划书
山东华援新能源有限公司参展策划
----第八届中国-东盟博览会
系别：国际经济与贸易系 班级：营销0743班 姓名：李杨珍 学号：070200404549 指导老师：饶鹏 0
一、前言 随着公司的不断发展，我公司的能力和产品以得到社会各界不同程度的认可。但如今社会行业竞争激烈，要保持公司在市场的地位，扩展产品在市场的占有份额，就需要我们更加注重公司和产品的宣传。 如今新能源已是全球讨论的热点话题，国家也鼓励节能减排，并推出相关政策和规定。为响应国家号召，各级政府都采取措施节能减排。而随着经济快速发展和能源严重缺乏，使西部地区和东盟国家成为新能源需求旺盛的市场。现在有这样一个机会让我们向东盟国家展示我们的产品、宣传公司理念，那就是中国—东盟博览会，而我们也在其邀请的名单中。 2010年1月1日，中国—东盟自贸区如期建成，中国与东盟10国自由开放的贸易、投资合作时代已经来临，世界进出口结构正在发生变化。新兴国家必然通过加快培育自己国内市场和促进相互出口，以寻找一条新的发展道路。中国-东盟博览会是直接面向东南亚国家，让参展商直接接触东盟国家的渠道之一。 参加东盟博览会，不仅能让我们与当地消费者直接接触，了解其需求和其消费行为，也可以吸引东盟各国的采购商和代理商前来洽商，使我们开拓市场，将产品销售至东盟各国。
二、公司参展原因分析 第八届中国－东盟博览会将于10月21日-26日在南宁举行，重点主题为“环保合作”，我公司新能源产品符合此主题，此次参展有利于开拓东南亚市场。
（一） 东南亚市场潜力巨大 新能源是国际大力推广的新兴产业，中国与东盟在新能源、节能环保领域的合作日益明显。中国和东盟国家有许多共同点，双方都是世界上经济发展最快的地区，国家经济增长和人口的增长使东盟国家成为新能源需求旺盛的市场。东盟的主要能源需求量在2010年达到了4亿多吨，2010年能源需求量增长率高于世界的平均增长率1.8%，中国能源方面的需求也将会进入平均3.8%的增长率。 在维持经济增长的同时，东盟和中国都面临着能源安全以及环境恶化的挑战。据中国新能源商会执行会长张征宇介绍，中国水电装机产量已达到了1.97亿千瓦，太阳能光伏产量突破了4000兆瓦，风电的装机容量2200多千瓦。东盟各国在太阳能、风电、以及生物燃料等领域拥有丰富的资源，在新能源与可再生能源应用领域有着巨大的发展空间，新加坡、印尼、缅甸、泰国等国家在地热、生物质燃料、风能的发展更需要适合我公司的新能源产品。
（二） 中国-东盟博览会是进入东南亚市场的最佳平台
1、专业化 1
中国—东盟博览会具有“国际性、市场化、专业化”的特点，服务对象是专业展商和专业观众，是专业展商和专业观众交易洽谈的经贸交流平台，涵盖了商品贸易、投资合作、服务贸易等内容，目的是为了促进不同国家之间的进出口贸易和投资与技术合作。
2、权威性 东盟博览会是11国主办，是中国与东盟各国交流的一个重要平台，这个平台是由中国政府提出，东盟各国政府响应，共同举办权威性很强。 中国-东盟区域经济的增长迅速，特别是中国与东盟国家的贸易前景值得期待。第八届中国－东盟博览会的重要主题为“环保合作”，我公司选择广西为平台进入东盟市场，能得到东盟各国的积极响应。并且中国-东盟博览会是一个很好的企业营销、产品推广平台。故选择第八届中国-东盟博览会是符合公司开拓东南亚市场发展战略的要求。
（三） 中国-东盟博览会的优势
1、东盟博览会是11国主办、真正走出国门、走进东盟的新能源、节能环保工业展，获各国能源部门支持和认可的。
2、中国-东盟自由贸易区完全建成，商品关税为零，东盟市场从此全面统一，自由开放。
3、永不落幕的网上博览会，为参展商免费提供中国-东盟博览会官方网站展台，让我们在东盟官方网站展示产品，让东盟采购商及时了解到公司新产品。
4、观众数量可达：专业观众6000-8000人次，其中国内45%，东盟10国40%，其它国家和地区15%。综合观众20000-25000人次。
5、观众领域：各国能源主管部门、新能源研发机构、新能源公司、新能源及节能环保行业，国际贸易公司、进出口公司、东盟国家代理商、经销商等。
6、媒体宣传力大，2010年国外媒体72家共106名记者，包括东盟媒体88人；港澳台媒体16家共41名记者来采访东盟博览会。并且据不完全统计，中外媒体累计发稿5700多篇；网络报道页面约9400多个，网络相关新闻转载与链接页面约85万个。这样强大的媒体攻势有助于对我公司的宣传。
三、参展时间 2011年10月21日—26日
四、参展地点 中国广西南宁国际会展中心
五、
参展人员
项目经理A、涉外业务员B、C、D、工程师E 2
六、公司参展目的
（一）宣传品牌，维护企业形象。
（二）展示产品 在东盟博览会期间展示产品，让更多的消费者了解我公司的产品。
（三）招商加盟 企业有足够的资金实力和研发技术让更多企业加盟至我公司，以此来扩大我公司的销售份额。
（四）拓展渠道 现今我公司的销售网络为中国华北地区，参与东盟博览会你能加大市场份额，开拓华南地区和东盟国的市场渠道。
（五）了解市场未来的发展动态 通过了解消费者和采购商的需求，及其所在国的政策和市场动态，分析新能源产品在东盟市场的发展动态，为企业下一步计划提供参考资料。
七、
重点展品选择 太阳能热水器、太阳能光电灯系列
八、参展物料
（一）宣传资料：代理商邀请函、公司简介、公司广告服装、产品宣传册、海报、赠品
（二）洽谈资料：名片、相关合同书
（三）服务资料：客户资料统计表、嘉宾签到簿、名片夹（一放置本公司工作人员的名片，另一放置嘉宾名片）
（四）其他物资：客户提问登记表、现场跟进记录表、工作人员所需的水、笔、工作证和记录本
九、宣传策略
（一）广告宣传 在行业杂志和行业网站投放相应的广告，公司网站进行同步报道。
（二）展览会宣传
1、预定两个展位，制作特色的企业展台，展示企业产品和品牌形象。
2、赠送印有企业名称和产品的手提袋。
3、在企业展台的正上方悬挂宣传双面旗，吸引消费者。
4、在展览馆入口处安排发单员发放企业产品宣传资料。
（三）后期宣传 在东盟官方网站宣传企业产品，公司网站进行同步报道。 3
十、
效果预测
（一）宣传到位后，将有大量的参观者参观公司的展台，包括采购商、代理商、专业观众等，在现场积聚大量的人气。
（二）我公司的东盟渠道将首次开拓，产品开始迅速进入东盟市场，渠道框架的初步构成。
（三）公司名称借东盟平台得到很好的宣传，公司形象和公司产品得到良好推广，知名度和美誉度得到提高。
（四）太阳能节能产品品牌得到初步的建立和良好推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。
（五）与部分客户的签单，获得第一手的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。十
一、注意事项：
（一）展示期间关注产品摆放和演示，防止被人偷窃，小心损坏。
（二）关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待
（三）在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，保持展厅干净整洁。
（四）每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。
（五）参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌。
（六）在去东盟博览会前列出参展物品和其他所需物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。十
二、
参展安排 工作项目 时间安排 负责人 展前工作
1、决定参展 2011/09/03—2011/09/05 公司董事会
2、选择展品和参展人员 2011/09/06—2011/09/09 A、E
3、计划编印展出资料。选定广告代理，2011/09/10—2011/09/17 SS 安排资料印刷
4、确定预算 2011/09/18--2011/09/20 A
5、制定展出工作详细计划 2011/09/20—2011/09/25 A
6、内部审查设计 2011/09/26--2011/09/30 A
7、设计送展览会审查 2011/10/01—2011/10/03 SS
8、预定航班、办理保险 2011/10/08—2011/10/10 KK
9、选定运输公司、安排运输日期运送展物品
10、预定
42011/10/11—2011/10/13 KK
参
名临时雇用人员，并培训
2011/10/16—2011/10/18 A
11、向潜在客户直接发函邀请参观展2011/10/10-2011/10/18 CC 台 2011/10/17—2011/10/20 A 4
12、由南宁华越会展服务有限公司包装展位 展中工作 2011/10/21—2011/10/26
1、产品演示 B
2、每日产品统计、维护 E
3、展出成果整理 A
4、展出宣传活动安排 A 展后工作
1、展品运回安排 2011/10/26—2011/10/28 A
2、代理商的追踪跟进 2011/10/26—2011/11/01 C
3、网站的后续报道 2011/10/27—2011/11/03 SS
4、将展会上的火热场面刻成光盘，进2011/11/01—2011/11/03 HH 行形象整合，再包装
十
三、参展预算表（元） 预算 预算开支
预算 预算开支
1、场地租金 24000
12、展品包装费 800
2、展台设计费 3000
13、展品、道具运输费 2000
3、施工费 5000
14、海关税、商业税、2000 增值税
4、文图制作费 1000
15、保险税 5000
5、道具制作租用费 3000 以上各项留10%应急预算
6、水、电费 300 以上各项留15%应急预案
16、资料编印费 800
17、直接发函费 400
7、交通费
18、广告费 10000 5000
8、市内交通费
19、记者招待会、新闻7000 200 稿费
9、膳食费 20、宴请、贵宾接待公5000 5000 关费
21、接待室费用 1000
10、住宿费 6000
22、摄影、摄像费用 1200
11、工资、补贴、奖金 10000 以上留20%应急预算 以上各项留5%应急预算
23、其他费用 2000 总预算: 99700元 5
推荐第3篇：房展会参展策划书
2012年德州市春季房产展示交易会
2012年德州市春季房产展示交易会将于2012年5月1日-3日，在德州市中心广场隆重举行。
★展会规模
德州市春季房产展示交易会，始于2005年，连续8年十七届的成功举办，已累计成交额突破10亿元。随着市民关注度和参与度的提升，展会组织、服务水平也不断攀升，厂商参与度、媒体报道度、观众到访度以及现场成交量都达到了历史最高水平，已为德州市房产商家的首选活动。本次展会旨在繁荣房产市场，引导房产消费，展现名盘风采，充分挖掘房产文化内涵，提升房展的文化品位。
★支持媒体：
德州广播电视台新闻综合广播、交通音乐广播、文艺生活广播、评书故事广播，德州日报、德州日报德城版、新晨报、德州广播网、德州之窗网、鲁北热线网、德州搜房网等。 ★展会宣传
1.广播：德州广播电视台交通音乐广播、新闻综合广播、文艺生活广播、评书故事广播2012年2月17日——5月3日每天黄金段位播出。
2.报纸：2012年2月20日起德州日报德城版每周连续刊登1/2或1/4版展会宣传。
3.网络：2012年2月20日——5月3日德州广播网、德州之窗网、德州搜房网等发布展会预告。
4.杂志：2012年3月1日起《德州之声》杂志每期刊登展会宣传。
5.户外：2012年3月1日-5月3日广场附近电子屏大力宣传。
★参展范围
房地产经销、期房、现房等；
★参展费用
（一）主办方展位(12m*12m)： 100000元/个
（二）房产标准展位 (10m*7m)： 30000元/个
（三）房产普通展位 (3m*3m)：5000元/个
★优惠政策
1.主办方赠送以下优惠宣传：
（1）在展会宣传期间一并附带主办方的相关宣传，保守价值30000元。详见：展会宣传。
（2）赠送4月1日—5月30日，德州广播电视台新闻综合广播、交通音乐广播、文艺生活广播、评书故事广播任一频率20秒整点报时广告每天18 次。
广告刊例价：72元/次*18次*60天=77760元
（3）赠送《2012年春季房产汽车展示交易会会刊》整版广告一个，价值10000元。
（4）如果在展会现场开盘的话，邀请德州市市领导出席开盘剪彩仪式。
2.凡房产标准展位客户(10m*7m)：回报价值41200元广告。包括：
（1）赠送4月1日—5月30日，德州广播电视台新闻综合广播、交通音乐广播、文艺生活广播、评书故事广播任一频率15秒品牌广告每天10 次。
广告刊例价：52元/次*10次*60天=31200元
（2）赠送《2012年春季房产汽车展示交易会会刊》整版广告一个，价值10000元。
3.凡房产普通展位客户(3m*3m)：回报相应价值广告
房产普通展位4个以上（含4个），回报价值17480元广告。包括：
（1）赠送4月1日—5月30日，德州广播电视台电台任一频率15秒品牌广告每天4次。 广告刊例价：52元/次*4次*60天=12480元
（2）赠送《2012年春季房产汽车展示交易会会刊》1/2版广告，价值5000元。 房产普通展位4个以下，回报价值5000元广告。包括：
赠送《2012年春季房产汽车展示交易会会刊》1/2版广告。价值5000元。
4.展会期间，电台每天9：30—11：30进行现场采访，并对与电台有合作关系的参展商进行专题采访。
参展须知
一、展会期为：
5月1日—3日，4月30日按规定时间进场，展出时间为早7：30—19:30,撤展时间为5月3日下午17：30。
房产标准展位需提前布展的，需提交布展图，书面申请布展时间。
二、展位安排以先付款、先安排为原则。交付全款挑选展位。
三、参展商要在2012年4月1日前将展台背景图片交至组委会以便制作展台背景喷绘，否则组委会将不负责展台背景喷绘制作及悬挂。
四、参展单位应于4月8日前交付参展费，领取参展证。参展商凭参展证进场布展，货用车辆严禁入场。参展证请放于每辆展车内，无证者一律不得进场。展会期间，主办单位将不定期进行稽查，对无证参展者实行重罚。
五、参展单位于4月8日前向主办单位提交展会现场用电申请，将电器名称，功率、用电时间交代清楚。如果私自转接，将停止该单位的用电。
六、展区内统一布展。宣传物品禁止借用灯杆等广场设施，禁止占用绿化带，展板、音箱、桌椅等必须放在指定展区内。
七、展会期间7：30—21：30，参展物品安全由参展单位负责。每晚清场后，参展单位将物品集中摆放，列出清单交与保卫人员。
八、参展单位在展区的地面、建筑物、绿地等上不得砸钉、凿洞、涂刷及粘贴宣传品，如造成损坏和污染，将由参展单位负责修复和赔偿。
九、参展单位不得随便增、减参展物品，如需增减须及时告知主办单位重新登记确认。参展车辆不得在展区内随意开动，如需开出展区，必须交出参展证，回展区时可再行领回。
十、撤展时，参展单位要在主办单位统一协调下有序撤展，并清理干净本展区的卫生。十
一、需服从主办单位和广场管理人员的管理。
德州广播电视台（电台）
二0一二年二月二十日
推荐第4篇：公司参展策划书
纤纤妙语公司参展策划书
一，前言：二，参展时间：2006年月日（应提前三天安排布展工作）三，地点：四，人员：
五，参展背景分析：
1，大会分析：
专业性；品牌性；权威性；国际性；
2，参展商构成：
3，与会者分析：
A，竞争对手：AA、AA等（竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。针对竞争对手，进行参展策划调整。）
B，媒体；C，世界各地渠道商；D，其他单位及人员；
六，参展目的：
1.渠道拓展；
A，现有渠道分析：
基于AA的渠道要求重新建立，目前公司AAAA家代理商也就意味着不包括在内。借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓AA渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。
渠道特点：
1）AA大会汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构；
2）与会者基本上属于AA行业，具备很高的行业性，招商对象十分明确；
3）产品的优势性：展会主题为“创新营销方法•拓展市场渠道•构建代理体系”，其中营销方式中，AA具有融合了其他AA优势的特点，且“物美价廉”，有助于渠道的拓展；
2.公司品牌宣传；可以通过AA大会很好的传达这一品牌新形象。
3.终端客户拓展；终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。
4.新产品（AA）推向市场的造势和推广；此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。
5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。
AA行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。
七，参展安排：
展前：
A,展台准备：1，参展主题的确定 ；（待定）2，展位的确定；3，展位的布置； （略）
包括：物料准备；展台总体设计（不仅要恢弘大气，更要体现新颖和创意）； B,代理商邀请及策略：
1，由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会，
2，准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
3，制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。
4，代理商参会可以参加抽奖获得数码摄像机和手机等奖品。
展中：
产品促销活动：
A，促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠（待确定） B，当场签订的代理商可以按条件获得MP3,摄像机，数码相机等赠品； 媒体报道：
2，公司网站进行同步报道；3, 深圳、北京等媒体报道；4，网站各大论坛/BBS/博客的宣传；
5，其他活动策划
展后：
1，代理商的追踪跟进。
2，这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装。
3，网站的后续报道；
参展物料：
1、宣传资料：
A、代理商邀请函；B、公司简介；C、公司广告服；D、产品宣传册； E、海报； F、赠品；
2、洽谈资料：A、名片B、相关合同书
4、服务资料：A、客户资料统计表 B、嘉宾签到簿C、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。
效果预测：
1，AA的渠道将首次开拓，产品开始进入市场，渠道框架的初步构成； 2，公司新名称借此平台得到很好的宣传，公司新形象的推广。
3，AA品牌得到初步的建立和推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。 4，部分终端客户的签单；获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。
参展预算（略）
1，参展费用
2、展示厅的搭建费
3、宣传物品的制作费用
4、相关礼品的准备
5、媒体费用
6、参展人员的住宿饮食费用．
注意事项：
1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃
2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待
3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国际品牌的水准要求来，保持展厅干净整洁。
4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。
5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌，和国际品牌的操作要求。
6、去AA前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。广州红谷皮具有限公司皮革皮具参展策划方案
前言
由中国轻工业联合会、中国皮革协会、中国塑料加工工业协会、广州市人民政府共同主办，花都区人民政府承办的国际性“皮具盛宴”——第十届中国（狮岭）皮革皮具节将于12月23日—25日举行。届时，CCTV央视晚会为第十届中国（狮岭）皮革皮具节隆重揭幕，开幕式与晚会合二为一。副区长李晓东，区委宣传部、狮岭镇、红谷之夜大型文艺晚会以及红谷皮具的有关负责人等，《南方日报》、《广州日报》等20多家新闻媒体参加发布会。
目前，国内皮具行业竞争激烈，大大小小的皮具企业多达几千家，加上实力雄厚的国外皮具品牌不断进入，中国皮具市场的版图在此消彼长中被重新划分。“中国皮具行业只有朝着品牌不断升级的方向发展，才能获得强劲的发展动力，拥有广阔的市场空间。”——邓申伟
借助皮革皮具节的契机，我公司将进一步挖掘和弘扬先辈精湛的皮革手工艺，推广民族皮革业手工艺文化。以拓展更大的市场空间，获取品牌溢价，进而跻身于世界顶级皮具品牌行列。以强势媒体为平台，整合各方资源，为红谷品牌升级确立战略方向。通过娱乐营销，让红谷的品牌知名度、美誉度得到极大的提升。
二，参展时间：2010年12月23日至25日
三，地点：广州花都狮岭皮革皮具城
四，参展人员：
总负责：现场接待人员：翻译负责：现场咨询：参展人员培训： 参展服装统一；
参展纪律：
a未经允许，不得擅自离开展位，特殊情况可向管理人员请假；b顾客到展位三步距离，必须微笑迎接；
c有顾客在展位的情况下，不得占坐顾客接待位。
参展人员工作指导 ：
a收集信息；b同顾客沟通；c向针对性顾客发宣传资料，传递公司信息；d展会结束后，收集到的客户资料；
e资料发放。
五，参展背景分析：
1、盛会分析：
专业性：第十届中国（狮岭）皮革皮具节举办为期三天，除开幕式外，将以狮岭25平方公里的建成区为一个大的展示平台，其中以狮岭（国际）皮革皮具城、狮岭（全球）皮革五金龙头市场、广州狮岭•纳海皮具饰博园三大展区为主展区，充分展示狮岭皮革皮具行业的繁荣景象。
品牌性：第十届中国（狮岭）皮革皮具节将以隆重、简练、新颖、时尚的形式展示“品牌狮岭、魅力花都”。
权威性：中国轻工业联合会、中国皮革协会、中国塑料加工工业协会、广州市人民政府合力主办；花都区人民政府统筹承办；狮岭镇人民政府、成都中亚经济文化有限公司联手策划；圣地集团、红谷皮具冠名赞助；狮岭（国际）皮革皮具城、花都温州商会、广东省皮具行业协会、广州狮岭皮具创意精英协会倾力协办；法国皮革协会、欧中国际合作协会、意大利ARS ARPEL集团、广东省缝制设备商会、广州市花都区工商联狮岭分会、广东省湖南皮具皮革专业委员会、广州市花都区工商联赣商商会、广东省浙江台州商会鼎力支持，第十届中国（狮岭）皮革皮具节开幕式即将实现全新突破，凸显“商业化、专业化、创新化”的特点，不断扩大中国（狮岭）皮革皮具节以及狮岭皮革皮具产业的影响力、号召力、凝聚力。这将是一次充分展示皮革皮具创新性发展成果、促进国内外皮革皮具行业广泛交流合作、通过政企强强联合共同提升中国皮具之都魅力的品牌盛会。
国际性：展区内将设有皮具成品、皮具创意设计作品、缝制机械设备等展会平台，吸引来自世界及全国各地的皮具品牌企业、缝制设备采购商、皮革原辅材料厂商等齐聚狮岭。中国（狮岭）皮革皮具节已成为对外展示花都狮岭整体形象的前沿阵地，成为宣传品牌、提升产业和促进经济腾飞的助推器，是花都狮岭走向世界、与世界对话的一张“金名片”。
2，参展商构成：
啄木鸟、凯迪保罗、七匹狼皮具、登喜米兰、红蜻蜓、金利来、稻草人 Mexican、鳄鱼Lacoste、波士Hugo Bo 等3，与会者分析：
A， 竞争对手：（竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。针对竞争对手，进行参展策划调整。）
B，媒体：将邀请中央电视台等媒体对晚会进行现场拍摄、录播。
六，参展目的：
这是一次皮具盛宴，将以隆重、简练、新颖、时尚的形式展示“品牌狮岭、魅力花都”。是专门针对皮革皮具行业的，展出的产品都属于高档产品，非常贴近我公司的品牌定位。
这是一次皮革皮具的国际盛会，规模宏大，影响深远，有很多来自国内外的知名参展商和参展人。
展会的地点在广州花都，费用不是很高，近水楼台。展会时间是12月，刚好是皮革皮具的热卖期。
1，渠道拓展；
1），渠道特点：
A，第十届皮革皮具节汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构；
B，与会者基本上属于皮革皮具行业，具备很高的行业性；
2，公司品牌宣传；
可以通过皮革皮具盛会很好地传达我们的品牌形象：
企业精神 ：协同拼博，追求卓越 ；
企业理念 ：务实，勇往直前 ；
企业愿景 ：中华民族品牌 ；
品牌定位：中国人自己的皮具品牌；
市场定位： 休闲真皮女包市场；
产品定位：个性休闲，手工皮具；
黄金三语：
中国人自己的皮具品牌手工工艺，纯真皮制作全国超1000家连锁终身免费清洗保养
3，终端客户拓展；
终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。
4，产品（红谷皮具）推向市场的造势和推广；
此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。
5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握；
此次皮革皮具行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。
六，参展安排前：
展前
A，展台准备：1，参展主题的确定 ；（待定）2，展位的确定；3，展位的布置； （略）
B，代理商邀请及策略：
1，由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会，1， 准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
C，媒体报道：1，公司网站进行同步报道； 2，广州花都等媒体报道； 七，参展产品准备：
项目名称数量预算备注
八，预算：展位费用：展品运输费用：宣传促销费用：人员费用：
| 评论
2010-5-20 会展策划书范文哪儿有 56
推荐第5篇：企业参展资料
企业参展资料大全
信息来源：信息来源： 全球铝业网 展会频道 更多信息请参考 http://exhibition.alu1886.com/
一、企业参展的目的和重要性
参加展览会是是企业最重要的营销方式之一，也是企业开辟新市场的首选方式。在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起，这种机会在其它场合是找不到的。通过参加展览会，人们可以迅速全面地了解市场行情。
若要充分利用展览会，必须了解展览会的特性。展览会别于其它营销方式。它是唯一充分利用人体所有感官的营活动，人们通过展览会对产品的认知是最全面、最深刻的。同时，展览会又是一个中立场所，不属于买卖任何一方私有。从心理学角度看，这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争而充分自由的气氛，正是企业在开拓市场时最需要的。 同时，展览会又是一项极为复杂的系统工程，受制因素很多。从制定计划、市场调研、展位选择、展品征集、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展品回运，形成了一个互相影响互相制约的有机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响展览活动的效果。
如果对展览会的这引起特性了解不够，即使展出者花费了大量的人力物力，也未必能达到预期的效果。
一、明确目标
说起参展目标，经常听到的几种典型错误有：
——“老板让来的！”
——“因为我们每年都参加这个展览会。”
——“因为我们的竞争对手也来了。”
——“这是全行业最大展览会。”
实际上，这些都不是参展目标，最多算是展出原因，而且没有一条是根本原因。
企业的参展目标通常有以下几种：
树立、维护公司形象；
开发市场和寻找新客户；
介绍新产品或服务；
物色代理商、批发商或合资伙伴；
销售成交；
研究当地市场、开发新产品等等。
德国展览协会根据市场营销理论将参展目标归纳为：
基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。
企业可能会同时抱有几种目的，但在参展之前务必确定主要目标，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。
二、谨慎选择
一般来说，企业在选择展览会时，应结合参展目的重点考虑以下几个因素：
1.展会性质。每个展览会都有不同的性质，从展览目的可分为形象展和商业展；从行业设置可分为行业展与综合展；按观众构成可分为公众展与专业展；按贸易方式可分为零售展与订货展；以展出者划分，又有综合展、贸易展、消费展„„凡此种种，不一而足。在发达国家，不同性质的展览会界限分明。但是在发展中国家，由于受到经济环境和展览业水平的限制，往往难有准确的划分。参展商应结合自身需要，谨慎选择(见附表二)。
附表二
不同性质展览的特征
种类
展出者 参观者
内容
目的
入场方式
综合
制造商
商人
工业品 贸易 购票入场
贸易
制造商
制造商
工业品 贸易 登记入场
消费
零售商为主
公众
消费品 零售 购票入场
2.知名度。现代展览业发展到今天，每个行业的展览都形成了自己的“龙头老大”，成为买家不可不去的地方，如：芝加哥工具展、米兰时装展、汉诺威工业博览会、广州全国出口商品交易会等。通常来讲，展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。如果参加的是一个新的展览会，则要看主办者是谁，在行业中的号召力如何。名气大的展览会往往收费较高，为节省费用，可与人合租展位，即使如此，效果也会好于参加那些不知名的小展览会。
3.展览内容。现代展览业的一大特点是日趋专业化，同一主题的展览会可细分为许多小的专业展。例如，同样是有关啤酒的展览会，其具体的展出内容可能是麦芽和啤酒花，可能是酿造工艺，可能是生产设备，可能是包装材料或技术，也有可能是一场品牌大战。参展商事先一定要了解清楚，以免“误入岐途”。
4.时间。任何产品都具有自己的生命周期。即新生、发育、成熟、饱和、衰退五个阶段。展出效率与产品周期之间有一定的规律。对于普通产品而言，在新生和发育阶段，展会有事半功倍的效果；在成熟和饱和阶段，展出的效果可能事倍功半；到了衰退阶段，展出往往会劳而无功。
5.地点。参加展览会的最终目的是为了向该地区推销产品，所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否自己的目标市场，是否有潜在购买力。必要时可先进行一番市场调查。曾经有一个拖鞋的厂家，想当然地认为非洲天气热则非洲人一定推销产品。到了那边才发现，并非天气热不假，但那里的超级大国百姓平时根本就不穿鞋。
三、精心准备
一旦决定了参加某一个展览会，则要即刻开始积极筹备。展览会是一项系统工程，千头万绪，需要考虑的问题很多。怎样才能合理使用人力、财力和精力呢？有人对展览会上的参观者作了调查，发现影响他们记忆的因素主要有六条(见附表三)。建议展出者不妨从这里入手。
1.展品选择。展品是展出者能给参观者留下印象的最重要因素。在参观者的记忆因素中，“展品有吸引力”占到39%的比重，应予重点考虑。选择展品有三条原则，即针对性、代表性和独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容；代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及行业特点；独特性则是指展品要有自身的独到之处，以便和其它同类产品区分开来。
2.展示方式。展品本身大部分情况下并不能说明全部情况、显示全部特征，需要适应图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备等手段，加以说明、强调和渲染。展品如果是机械或仪器，要考虑安排现场示范，甚至让参观者亲自动手；如果是食品饮料，要考虑让参观者现场品尝，并准备小包装免派发；如果是服装或背包，要使用模特展示，或安排专场表演。这些都是为了引起参观者的兴趣，增加他们的购买欲望。
3.展台设计。展台设计的表面任务是要好看，根本任务则是要帮助展出者达到展览目的。展台要能反映出展出者的形象，能吸引参观者的注意力，能提供工作的功能环境。因此，展台设计在注重视觉冲击力的同时，还要注意以下几点：展览会不是设计大赛，展台设计要与整体的贸易气氛相协调；展台设计是为了衬托展品，不可喧宾夺主，让绿叶淹没了红花；展台设计要考虑参展者的公众形象，不可过于标新立异；展台设计时不要忽略展示、会谈、咨询、休息等展台的基本功能。
4.人员配备。人是展览工作的第一要素，也是展览成功与否的关键所在。展台的人员配备可以从四个方面加以考虑：
第一，根据展览性质选派合适类型或相关部门的人员；
第二，根据工作量的大小决定人员数量；
第三，注重人员的基本素质，如相貌、声音、性格、自觉性、能动性等；
第四，加强现场培训，如专业知识、产品性能、演示方法等等。
展台人员要结合参展商品的特点，灵活应对：如果大众消费品应着力树立品牌形象，在消费者中形成亲和力；如系新产品，须大力宣传其与众不同之处；产品如具独创性，则应强调其在技术上的突破性。
5.客户邀请。展览会上若能顾客盈门当然求之不得，便有时难免会出现门庭冷落的情况。这就要求参展者除了被动的地等客户到，还要有意识地请客户来。可采取直接函、登门拜访、通过媒体做广告、现场宣传、派发资料等手段，邀请和吸引客户。
总之，要未雨绸缪，把工作做在前面。 企业参加展览会时如果能按照以上步骤甄别、选择和筹备的话，想念会收到事半功倍的效果。
附表三
参观者记忆因素
展品有吸引力
39%
操作演示
25%
展台设计
14%
展台人员表现
10%
散发资料
8%
展出者的名气
4%
二、如何通过展会来达到营销的效果
面对纷至沓来的展会邀请，企业对是否参加展会、参展能给企业带来哪些利益、该如何充分利用会展传播企业的信息、如何与强大的对手同台竞出等一系列问题都心存疑惑。这就涉及到了如何真正让展会发挥作用。
对展会营销策划，企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新；另一类企业则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密，甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。但在大多数情况下，原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，因而展会所产生的效果也就大大打了折扣。展会营销没有发挥应有作用的原因主要集中在以下几个方面：
首先，缺乏科学有效的营销工作规划。面对名目繁多的展会，没能选对其中适时、适度与企业营销计划相匹配的展会，盲目参展。另外，企业展会营销不能有效结合其他营销方式，达到价值最大化，比如，我前段时间收到一个五金机电展会的邀请，我当时不单单着眼于此展会的规模大小，而是根据公司的产品是否对路来抉择是否参加该展会，毕竟企业的营销资金和人力都是有限的。
其次，缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的最终目的是什么？展会上要向谁传播哪些信息？如何吸引目标观众？如何胜出对手的传播？均未曾深入去考虑。
第三，在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。
最后，在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不协调。近来国内展会出现了一种倾向--展台搭建、活动组织一味求大、求豪华，而忽略展会活动本身的表现效果。
反观展会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在。第一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源（产品、信息、技术、服务）或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。
其次，制定的展会计划实施组织工作要有弹性，包括对未来变化与竞争的思考，有必要的反馈与调整机制。
最后，展会组织应有严格的流程与职责分工并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨：本来的想法是这样的，可外协公司做给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能，让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。
总的来说，展会营销是一项较为复杂的工程，必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用。
三、展会常见的侵权问题
1、国内展会组展商展会项目被仿冒怎么办
作为一些展览会项目，特别是一些品牌会展项目的所有者，国内展会组展商最为关心的是展会项目如何不要被仿冒和克隆，也就是关于展会的题目和内容不断地、经常地发生重复、雷同的问题。在他们看来，形成品牌的展会和已经成型的展会都应当算做拥有“展会创意”的“知识产权”而受到保护，光有对展会会标的注册不够，还应对展会的名称进行保护。
2、外国展会组织者：品牌移植中国怎么办
国外一些名牌展会向中国国内进行移植的时候，往往需要寻找国内的合作伙伴。这样在继续使用原品牌展览会名称、标记的过程中，就有对原展会品牌无形资产（知识产权）给予认定的问题。不能排除一旦合作破裂，会引发知识产权的纠纷。实践经验表明，这个问题正是双方在合作时应当给予明确规定的一个重要的、关键的法律内容。
3、会展项目交易者：品牌交易缺乏标准怎么办
随着会展经济的不断发展，会展行业资本运作会频繁产生，展会项目的买卖交易必将逐渐增多。对于这种会展项目所有权的转移和交易，必然要涉及到会展项目的品牌无形资产（知识产权）的转移和交易。在我国尽管已经出现了一些这样的交易行为和具体案例。但是由于操作的程序与规范还没有及时出台，特别是市场交易价值的标准制定其参考依据不足，而使得市场显得比较混乱。
4、出国展览组展商：企业被投诉怎么办
作为出国展览组展商，比较注重的是在国外参加展览会时，如何处理中国参展商被外商投诉展品侵权或软件及着作权侵权而引发的知识产权纠纷。（国内办展也经常出新此类问题）这样的事件已有明显上升的趋势。对此，他们普遍认为，对出展企业提出一般性的关于遵守知识产权的要求并不难，真正难点在于很难保证和控制所有参展展品都不出问题。所以，他们希望划定责任界限，一旦出现这方面的纠纷，要由有关参展商承担责任，而不要追溯到组展商。
5、国内展会参展商：被组展商欺骗怎么办
作为国内展会参展商，最为害怕的是被组展商欺骗性的宣传所误导，从而参加了一些名不副实的冒牌展览会，甚至被骗展，结果是白花钱、没效果。不过，但是值得研究的是，这种展会的假冒宣传问题，是否真正属于知识产权保护的范畴，骗展是否侵犯了知识产权。
6、展台设计搭建商：抄袭设计方案怎么办
作为展台设计搭建商，他们在展台设计投标时最怕的是，参展商以种种借口不让他们的方案中标，然后却又转手将扣留下来的设计图纸或方案提交给第三方抄袭使用或略有改动使用，其目的全在于图省钱。其实，这里确实涉及到一些知识产权方面的问题。
7、具专利持有者：新型展具被仿制怎么办
一些已经广泛使用的标准展具和一些近期开发出来的新型展具确实是进行过专利注册登记的。因此如果仿制这些展具，就会涉及侵权的问题。但是从本质看，这种侵权只是一种与会展业有着间接关系的制造业方面的知识产权的问题。
8、国家主管部门：被外商投诉怎么办
作为国家有关知识产权的主管部门，他们除了负责在总体上的宣传、教育和管理工作以外，当前似乎更为关注的是如何减少外商的指责和投诉。
因此当展览会成为发生投诉事件较多的一种场合的时候，他们就会对展览会主办者提出要求，必须千方百计地采取措施，防止发生类似事件。至于有关会展业全面的知识产权保护的问题，由于许多工作还有待深入地调查和研究，所以主管部门尚需要时间提出一个全面的和具体的管理办法。
9、会展行业协会：管理依据不清楚怎么办
目前的实际情况是，全国未成立统一的会展业协会组织。但是，一些地方性的会展业行业协会组织已经陆续建立起来，并且有的协会已经开始重视会展业知识产权保护的相关问题。
四、如何选择展会位置
企业的参展目标通常有以下几种：树立、维护公司形象，开发市场和寻找新客户，介绍新产品或服务，物色代理商、批发商或合资伙伴，销售成交，研究当地市场、开发新产品等等。德国展览协会根据市场营销理论将参展目标归纳为：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。企业可能会同时抱有几种目的，但在参展之前务必确实主要目标，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。
一般来说，企业在选择展览会时应结合参展目的重点考虑以下几个因素：
展会的性质。每个展览会都有不同的性质，从展览目的可分为形象展和商业展；从行业设置可分为行业展与综合展；按观众构成可分为公众展与专业展；按贸易方式可分为零售展与订货展；以展出者划分，又有综合展，贸易展、消费展„„凡此种种，不一而足。在发达国家，不同性质的展览会界限分期。但是在发展中国家，由于受到经济环境和展览业水平的限制，往往难有准确的划分。参展商应结合自身需要，谨慎选择。
知名度。现代展览业发展到今天，每个行业的展览都形成了自己的“龙头老大”，成为买家不可不去的地方，如：芝加哥工具展、米兰时装展、汉诺威工业博览会、广州全国出口商品交易会等。通常一讲，展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。如果参加的是一个新展览会，则要看主办者是谁，在行业中的号召力如何。名气大的展览会往往收费较高，为节省费用，可与人合租展位，即使如此，效果也会好于参加那些不知名的小展览会。
展览内容。现代展览业的一大特点是日趋专业化，同一主题的展览会可细分为许多小的专业展。参展商事先一定要了解清楚，以免“误入歧途“。
时间。任何产品都具有自己的生命周期，即新生、发育、成熟、饱和、衰退五个阶段。展出效率与产品周期之间有一定的规律。对于普通产品而言，在新生和发育阶段，展出的效果可能事倍功半；到了衰退阶段，展出往往会劳而无功。
地点。参加展览会的最终目的最为了向该地区推销产品，所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否有自己的目标市场，是否有潜在购买力。必要时可先进行一番市场调查。曾经有一个拖鞋厂家，想当然地认为非洲天气热则到非洲一定能推销其产品，到了那边才发现，天气热不假，但那里的百姓差不多平时根本就不穿鞋。
推荐第6篇：英语俱乐部参展策划书
经济学院极限英语俱乐部参展策划书
一、活动主题：酷爱英语无极限
二、活动口号：极限就是力量
三、活动时间：十月份第三周的周三下午
四、活动地点：至善路
五、活动主办：社团联合会
六、活动承办：经济学院极限英语俱乐部
七、活动背景：
为迎接徐州师范大学五十四周校庆华诞，展示我校学生社团工作的最新成果，大学生社团联合会决定举办以“缤纷社团，炫彩师大！”为主题的优秀社团风采成果展，向母校献礼。我社作为校内英语类的专业社团，积极配合社联，向全校师生展示了自身特色活动及优秀作品，为此届活动的成功举办做出了努力。在做好各项活动的基础上，为争创优秀社团奠定良好基础。
（一）参加社团展出，展现“极限英语”的无限魅力和风采。
面对其他社团的激烈竞争，我社压力倍增。社团的增加以及同学们选择的多元化，让我们的发展更具挑战性。
为了让同学们更好地了解本社团，激发同学们的参与热情，我社积极参加本次展出。此次展出，我们将展示我们富有特色的各项活动及各项日常工作。希望通过展出更好地提高“极限英语俱乐部”的影响力。
在展示本社各具特色活动的同时，我们还将向全校师生展现一
个充满活力，面向未来的集体。
（二）与时俱进，争做优秀社团。
展出的同时，我们将会虚心接受参观同学的不同意见与建议，并以此作为我社整改的依据。在不断改进的过程中，我们既能够得到同学的关注和认可，也能够更好地完善自身体系。
通过不同程序的改进，我们必将有新的发展。同时，我社也将得到社联的认可，为争创优秀社团增添优势。
（三）立足现实，服务全校师生
大学是一个丰富多彩的小社会，需要各种社团来支持。我社团立足于现实，为提高同学们的英语水平和学习热情作出努力。
我们希望能与各位爱好英语的同学相约在十月，享受学习英语带来的快乐，共同成长。相信通过展出，将会有更多同学爱上英语，爱上“极限英语俱乐部”，使大学生活更加充实和有意义。
八、活动流程：
(一）前期准备：
1、10月11日晚，经本俱乐部会议商定，希望积极参加展出。经院团委同意，决定参加“缤纷社团，炫彩师大！”为主题的优秀社团风采成果展。
2、10月12日晚，俱乐部成员举行会议，明确各项工作安排与分工
3、10月13日，通知各主要干事具体事宜。
注：具体分工如下
第一组：负责采购所需道具（主要包括：书签，气球，各类小纸片）。
第二组：负责现场工作，要求统一服装（主要包括：搬运道具，布置会场；现场解说）。
第三组：负责联系宣传部制作现场所需展板，涂鸦板。
第四组：总结并撰写总结稿（三天内完成）。
（二）现场工作：（参展具体内容见附表）
第一阶段：由李易真、谭尹凡、杨之豪同学负责布置会场，12点前完成所有准备工作（具体由谭尹凡同学负责悬挂横幅和对联，由杨之豪同学摆放涂鸦板及展板，由李易真同学释放气球）。
第二阶段：由周佳怡、姚金鸽同学负责现场解说，邀请同学留言。
第三阶段：由单婷、谢明峰同学负责邀请同学在横幅上签名
第四阶段：由庞茜宇、刘晓彤同学主持拼词、猜词互动小游戏，并发放小礼品。
第五阶段：由第一组负责回收各道具。
九、备注：
财务预算：
冲洗照片15元 现场布置材料（气球、彩带、胶水、剪刀）19元 便签纸3元 小礼品（笔、本子）18元 合计55元
2010年10月14日经济学院极限英语俱乐部
附：
一、宣传内容
（一）文字内容
名称：极限英语俱乐部
成立日期：2005年10月
宗旨：全心全意为全体成员和广大同学服务，使广大同学通过俱乐部全面提高英语口语和锻炼自己的英文表达能力，为同学们成为21世纪高素质人才和毕业后的面试打下坚实的基础。
口号： Fly My Dream！
主要活动方式：
Know-it-all：每月出一块板报，介绍英语相关知识。例如考研英语、四六级最新资料、英文电影简介、名言警句等。
English Corner：定期开展英语角活动，组织会员进行英语口语练习，调动并营造练习口语的氛围。
Movie pub：定期播放英文原声电影，使同学们课余生活得到丰富的同时对英语产生更强的语感。
不定期请专业教师作全面的英语及
四、六级的考试讲座，激发同学们的学习激情。
（二）图片内容
二、参展形式及展区大小
形式：以展板为主，互动小游戏为辅
展区大小：约7~8平方米（无需电源）
推荐第7篇：参展方案策划书参考
一、参加展会：
第十届国际(XX)建筑材料及装饰材料博览会
二、主办单位：
中国建筑材料联合会、中国建筑金属结构协会、山东省经济和信息化委员会、海展集团
三、承办单位：
山东省建材工业协会、青岛市建设机械与建筑材料协会、山东省建设机械行业协会、青岛海宸国际会展有限公司
四、参展时间：
XX年7月19日至21日，为期3天。
五、参展地点：
青岛国际会展中心
六、参展位置：
XXX
七、展会主题：
XXX
八、参展目标
1、与展会主办方、承办方密切合作做好参展工作，充分利用此次展会平台宣传我们(公司名字)的整体实力，在行业内树立良好形象。
2、营造最新科技概念产品即将投放市场销售的氛围。
3、谋求与业内各界人士更广泛的合作，扩大公司的影响范围，提高影响力。
4、收集意向客户合作信息资料，为后续产品正式推向市场打下基础。
九、参展准备
(一) 参展资料
1、宣传资料
(1)宣传单： 精制宣传单页10000张。A4纸大小，铜版纸双面彩色印刷。用于宣传(公司名字)整体实力，介绍产品特点、产品功能、适用群体。
(2)宣传册： 精装宣传册5000份。介绍产品设计理念、产品功能组成、适用群体、市场前景。
(3)邀请函 用于展会前嘉宾邀请。邀请可采用传真、邮件及书信等方式。
2、洽谈资料
(1)名片营销人员每人200张，其他参展人员如公司有印名片的必须带上。
(2)证书复印件
①营业执照复印件共2张加盖公章。
②税务登记证(国税、地税)复印件共2张加盖公章。
ƒ组织机构代码证复印件2张加盖公章。
(3)其它资料
①特邀嘉宾名录对应邀嘉宾统计列表，打印2份。
②客户资料统计表，用于详细登记客户信息和合作意向。
③工作笔记本用于参展活动记录或采访。参展人员人手一本。
④签字笔用于参展活动记录。参展人员每人一支。
⑤印有(公司名字)宣传内容的纸制拎袋200个。(由营销一部平面设计员负责设 计及印刷)。
⑥小礼品
⑦名片收取盒1个，用于收取咨询客人的名片。
⑧“洽谈处”标识(台式)放置在洽谈桌上。备2个。
(二) 参展产品
1 (产品名字)
(三) 宣传攻势
在(公司名字)集团网站、(公司名字)网站上发布本公司将参加“XX中国(XX)国际科技合作周暨电子信息产品博览会”的消息，并做好相关网络优化。说明参展目的，公开参展活动，突出科技产品体验及概念产品即将投放市场这一参展主题。
(四) 潜在客户邀请
各渠道专员向潜在客户发出观展、体验邀请函，并对应邀客户汇总制表，并紧密关注应邀客户的观展动向。
(五) 展位布置
展位布置突出公司整体实力，结合参展产品现场和合作洽谈两个功能。
1、展位楣板文字：(公司名字)集团及(公司名字)全称。
2、展板选用少量且较大的图片，创造出强烈的视觉效果(详细内容见设计稿)。
3、使用大胆且抢眼的颜色，从远距离即可突现出来，避免易融入背景的中性色彩(详细内容见设计稿)。
4、室内正面图片文字： (详细内容见设计稿)
5、铺地毯。
6、利用标准展台与产品体验展台相结合的组合式展览用具。
7、使用展会标准照明系统。
(六)辅助设备
1、自备1台手提电脑，用于现场展示和宣传。
2、自备照相机一台，用于现场拍摄。DV一台、录音笔一支，用于视频和音频记录。
3、多头电源插座自备多头电源插座3个。用于电脑及其它接线。
4、大尺寸显示屏一个(含底座或挂架)用于循环播放公司简介、产品介绍。
5、箱包箱包若干个，用于装运展会资料和物品。
十、参展活动
(一)展前活动
1、与本届主办方、承办方保持紧密沟通，确保参展工作顺利进行。
2、在相关媒体、门户网站、推广平台进行前期宣传和报导。
3、邀请相关媒体进行采访，邀请潜在客户进行现场体验及洽谈。
(二)展中活动
1、按参展人员分工，有序进行接待、介绍、体验、洽谈事宜。
2、设计员做好展会相关的拍照、录像事宜，将火爆场面定格留存。
3、安排人员负责材料发放、嘉宾登记和现场维护工作。
4、公司领导及相关人员与行业协会等业内人士广泛接触，谋求合作。
5、每位参展人员携带规定数量的礼品，视情况向重点客户和嘉宾赠送。
(三)展后活动
1、对展会效果在公司网站及相关行业媒体、门户网站进行宣传报导。
2、制作此次成功参展的宣传DV，作为以后宣传推广素材。
3、对展会上获取的资料、信息进行整理运用。
4、对重要客户及时跟进服务和营销。
5、评价我们的参展成果，总结参展工作。
十一、参展人员(见后续参展人员分工明细)
十二、参展费用预算(详细预算见后续参展预算表格)
十三、注意事项
1、展会前提前办理好各项手续。
2、布展要按照展会中心要求进行，注意安全。
3、展前列出参展物品清单，往来依据物品清单整理东西，以免丢失或遗漏。
4、展前、展中关注重要嘉宾的行踪，及时热情接待。
5、展会上不准吸烟、吃小食品，饮料瓶不可随意摆放，须保持展区清洁.6、衣着整洁:
男士：上身穿(公司名字)工衣，尽量佩带领带，下身为黑色长裤;
女士：上身穿(公司名字)工衣，下身为裙子。
7、佩戴胸卡、精神饱满、注意形象。
8、参展期间每天开晨会和晚会，布置和总结一天工作。
推荐第8篇：参展策划书 内容格式
封面
设计
XXX公司参展策划书
1.展会概述…………………………………………………………………………….………………1
1.1 展会基本信息（时间、地点、届数、主办、承办、协办、规模、影响力等等）…………………………….1
1.2 参展商及展品（参展商构成、本届展品范围、本届规模等等）……………………………………………3
2.参展主体 ………………………………………………………………………….……………….5
2.1 参展商基本信息（名称、地点、规模、经营范公司简介等等）………………………….…………………8
2.2 参展背景（市场现状、发展战略、发展目标、参展目的）…………………………….…….…………….12
2.3 参展展品（展品范围、展品选择标准…………………………………………….………………………………..
2.4 参展人员（参展人员构成、人员分工）………………………………………………………………….………..
2.5 参展预算…………………………………………………………………………..………………………………………
3．参展展台……………………………………………………………………………………….…….…………………
3.1 展台设计（给出理念、展台效果图、………………………………………………….…….…….………………
3.2 展台搭建（落实搭建商、搭建合同内容等）……………………………………………………………………..
4．宣传设计……………………………………………..……………………………………………
4.1 宣传资料……………………………………………………………………………………….…….…………………
（画册、产品单页、展场海报、公司视频资料、礼品、手提袋、名片、摇奖器据、、彩旗、拱门、气球、代理商邀请函、公司广告服等）
4.2 媒体推广……………………………………………………………………………………….…….………………… （例如展场户外广告、展场或酒店电视墙、活动冠名、会刊门票等印刷广告、新闻发布会、网络、新媒体等宣传推广策划）
5.展场营销…………………………………………………………………………………………………………………
5.1 活动设计（设计的各种促销活动）……………………………………………………………..………………
5.2 物料准备（促销物料、体验试用品、现场调查问卷、客户登记表等及其它）………………………
6． 展后评估（设计自己的评估体系）…………………………………………………………………..…………
推荐第9篇：企业参展策划方案
一，前言： 二，参展时间：2007年日日 （应提前三天安排布展工作） 三，地点： 四，人员： 五，参展背景分析： 1，大会分析： 专业性； 品牌性； 权威性； 全国性； 2，参展商构成： 3，与会者分析： A，竞争对手：农机总网、AA等 （竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。针对竞争对手，进行参展策划调整。） B，媒体； C，世界各地渠道商； D，其他单位及人员； 六，参展目的： 1.渠道拓展； 渠道分析： 借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓农机渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。 渠道特点： 1）农机大会汇集了来自全国各地的农机经销商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构； 2）与会者基本上属于农机行业，具备很高的行业性，对象十分明确； 3）产品的优势性： 2.公司品牌宣传； 可以通过农机会会很好的传达这一品牌新形象。 3.终端客户拓展； 终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。 4.农机网推向市场的造势和推广； 此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的农机网拓展预热。
5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。 农机行业大会，信息汇集之处，不仅可以收集很多参展企业信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。 七，参展安排： 展前： 展台准备： 1，参展主题的确定 ；（待定） 2，展位的确定；
3，展品、展位的布置； （略） 包括：物料准备；展台总体设计
1、展品选择。展品是展出者能给参观者留下印象的最重要因素。在参观者的记忆因素中，“展品有吸引力”占到39%的比重，应予重点考虑。选择展品有三条原则，即针对性、代表性和独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容；代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及行业特点；独特性则是指展品要有自身的独到之处，以便和其它同类产品区分开来。 影响参展人员记忆的因素主要有下列六条： a)展品有吸引力 39% b)操作演示 25% c)展台设计 14% d)展台人员表现 10% e)散发资料 8% f)展出者的名气 4%
2、展示方式。展品本身大部分情况下并不能说明全部情况、显示全部特征，需要适应图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备等手段，加以说明、强调和渲染。展品如果是机械或仪器，要考虑安排现场示范，甚至让参观者亲自动手；如果是食品饮料，要考虑让参观者现场品尝，并准备小包装免费派发；如果是服装或背包，要使用模特展示，或安排专场表演。这些都是为了引起参观者的兴趣，增加他们的购买欲望。 展中： 产品促销活动： 媒体报道： 1，公司网站进行同步报道； 2, 各大城市等媒体报道； 3，各大网站/论坛/BBS/博客的宣传； 4，其他活动策划 展后： 1，参展商的追踪跟进。 2，这时的宣传主要是针对展会所洽谈的参展商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装等等。 3，网站的后续报道； 参展物料：
1、宣传资料： A、代理商邀请函； B、公司简介； C、公司广告服； D、产品宣传册； E、海报； F、赠品；
2、洽谈资料： A、展品 B、名片 C、相关合同书
3、服务资料： A、客户资料统计表 B、嘉宾签到簿 C、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。
效果预测： 1，农机的渠道将首次开拓，产品开始进入市场，市场框架的初步构成； 2，中国农机网新名称借此平台得到很好的宣传，公司新形象的推广。 3，网站品牌得到初步的建立和推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。 4，部分终端客户的签单；获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。 参展预算（略） 1，参展费用
2、展示厅的搭建、装饰费
3、宣传物品的制作费用
4、相关礼品的准备
5、媒体费用
6、参展人员的住宿饮食费用． 注意事项：
1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃
2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待
3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国际品牌的水准要求来，保持展厅干净整洁。
4、每天闭会后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理客户意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。
5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌，和国际品牌的操作要求。
6、去农机参展前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。
参展企业展会前准备及注意事项
（一）明确参展目标 参展目标的制定要配合企业整体的市场策略，具有实际性和可衡量性。一般来说，企业参展主要会有以下几个目标：新产品宣传推广； 融洽客户关系，维持与老客户的接触；接触更多的潜在客户和行业人士，认识实力强大的买家；企业形象宣传，产品品牌提升； 收集市场信息，进行实地调研； 找到新的市场推销思路；每次参展的目标不会是单一的，根据各自的实际情况都会有所侧重。明确的参展目标是展会营销成功的关键，后续的工作都是围绕着参展目标展开的。
（二）研究并选择展览会 每年，各地同一题材的主题展会都有不少，其内容、规模、功能都会有所差别。到底选择参加哪些展会，则要结合参展目标，根据公司的市场策略，具体分析、认真选择。 研究行业动向，了解行业相关的公司?行业协会和行业杂志都参加了哪些重要的展会，拟定出可能参加的展览会名单。 与各展会经理洽谈，了解前几届展会的观众数量?职业分布、地理分布和交易类别；了解往届参展商的数量，有哪些知名企业参展及其参展力度。同时，应尽可能要求展会经理寄上一份详细的招展说明和往届展会的分析报告，从中判断各展会的质量和特色。 比较各展会举办的时间、地点和展位费用。这些与企业的整体市场计划是紧密联系在一起的。展会举办的时间、地点的不同，就会导致企业参加展会的侧重目标有所不同。例如，参加一个在企业业务尚未开拓的区域举办的展会，其重点可能就会放在产品宣传推广、市场调研等方面；而在一个企业业务发展较成熟的区域举办的展会，其重点则可能会放在企业形象宣传、品牌提升，融洽客户关系等。 同时，还可以通过上门或电话拜访一些与自己没有竞争的参展企业、相关的行业协会和杂志社，以了解展会主办机构的组织能力、展会的观众特征等；从以往的展会目录中，可以知道哪些公司参加过该展会，比较这些公司是否每届都参展及参展的力度。
（三）参展准备工作 在企业确定好要参加的展会后，就进入到了参展准备这个事务性的工作阶段。组织经验较丰富的展会主办机构此时一般都会向参展企业提供一份详细的参展商手册，对其在该阶段应该完成的准备工作和时间期限都会提出要求。 企业参展负责人应保持与展会经理的联系，充分做好以下几个方面的工作：展位的选择与确认；展位的设计与搭建；展品运输；各种宣传资料、赠品或礼品等的准备；工作人员和展位人员的培训。
（四）展前促销 市场竞争的日益激烈，使得展前促销在整个展会营销计划中变的越开越重要，其效果也更显突出。一个策划良好的展前促销能够象广告一样达到很好的宣传效应，增大参展企业在展会期间受关注的力度。一般的展前促销计划有：直接邮寄：在展会前，通过电子邀请、邮寄宣传材料，或者与主办机构合作在其对外的邮寄资料中宣传，让你的合作和潜在的客户知道你将参加的一些行业展会和具体摊位号，在他们心目中树立良好的形象。要注意把握好直接邮寄的时间与方式。 媒体宣传：制定周密的媒体联系计划，选择恰当的时间通过报纸、行业刊物传递企业的参展信息和参展动态。内容力求新颖、明了。 展位赠品：恰当选择的展位赠品会给企业的展位带来活力，有助于品牌认知度的建立和招徕更多的潜在目标客户。赠品要有个性，这样才能走进客户的心里。还要注意所选用的
赠品的数量和质量。高质量的赠品会给与会者留下深刻的印象，数量上则要根据观众类别数据作充足的准备。 同时，还应该特别注意赠品的派送方式。营造赠品稀缺的氛围以激活赠品的生命力，提高客户对它的价值感。不要让参观者随意拿取赠品，而应该把它作为一种\"酬谢\"赠送给那些和公司代表交谈或留下名片，填写客户信息，观看产品演示的专业观众。总而言之，创新的运用各种奖励方法，能够事半功倍，为你的展位吸引更多的注意力。 赞助活动：在展会举办期间，成功的展会主办机构会组织各类活动，以使展会灵动起来，锦上添花。参展企业可以根据需求与展会主办机构事先共同设计一些个性化的赞助活动，增加公司对行业人士的曝光机会，提升形象！ 例如，由广东鞋业厂商会和显辉国际展览有限公司于2004年6月在广州主办的第十四届\"广州国际鞋类、皮革及工业设备展览会\"，在展会期间意大利一家皮革生产商与主办机构共同策划了\"潮流走廊\"，以展示意大利皮革及鞋类设计的潮流信息，为该参展企业吸引了不少眼球，同时也为展会增添了许多亮色。 展会时间短，现场环境嘈杂、拥挤，要获得最佳效果，应注意以下几个事项:
（一）现场安排。对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽，这不仅可以创造较为宽松的环境，而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。
（二）统一应对。洽谈的原则是所有的人都应统一口径，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通，就引起误解的招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对不同经销商该如何处理，这都需要给出细致明确的方案。
（三）合理分配。根据参展人员的能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工合作，相辅相成。
（四）形象礼仪。任何一个参展人员都是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对企业品牌而言，并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质太差就不能将其发展为代理商；同样，好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，所有参展人员都应注意自身形象，面对客户不卑不亢。在衣着上，最好是统一穿着企业商务装。
（五）灵活掌握招商政策。农化产品的地区表现差异较大，不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达程度，对农化产品的品种、包装、供货时间、首次供货数量需求都不相同，这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。面对这些情况，企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用招商政策。
展会调研事项
该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？
★展会日期是否合适？ ★同期有别的展会举办吗？ ★展会地点是否便利？ ★有多少与会者是来自目标市场的？ ★有多少与会者是来自我们主要的服务地区的？ ★组展机构怎样推广展会？ ★该展览以往的业绩如何？ ★哪些竞争对手将参展？ ★展会组织是否提供以往参展商的联系方法？ ★公司中有人曾参加过这个展会吗？ ★我们可为此展会投资多少？ ★展会组织对参展商的推广会提供什么样的协助？ ★组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？ ★我们希望通过参展得到多少回报？ ★该展会能为我们现行的市场策略服务吗？ 我们的需求是下面哪一项：提高现有市场的产品和服务？向现有市场推出新产品或服务？将现有的产品或服务投向新的市场？将新的产品或服务投向新的市场？增强公司在现有市场的形象？将公司推向新的市场？ ★需要展出什么产品？ ★在这次展会上谁是我们的目标观众？ ★我们参展的目的是什么？ ★我们有书面的参展计划吗？ ★参展预算已确定了吗？ ★我们的展位已确定了吗？ ★订金或必要的保证金已支付了吗？ ★怎样的展位设计符合我们的要求？ ★我们能使用现有的展示品吗？ ★我们需要新的展示品吗？ ★我们需要新的宣传画吗？ ★我们需要预定以下哪项展览服务：楣板？电气？地毯？视听器材？给排水？展位清洁服务？植物摆设？电话？电脑？打印机？垃圾篓？家具？ ★安全服务是否必要？ ★是否安排好展位的安装与拆卸？ ★怎样安排货运？ ★有什么需要了解的当地政策条款？ ★保险怎样安排？ ★酒店服务预订好了吗？ ★注意展位付款的最后期限了吗？
★需要提供展位信用卡交易方式吗？ ★需要营业执照吗？ ★指引卡片已设计并打印好了吗？ ★展前推广如何进行？ 是否做了以下事情：发个人邀请函（包括介绍和回复函）？做广告（贸易出版物，当地媒体）？直邮广告？电话推广？公关？ ★我们的展位号有否包含在展前的推广材料中？ ★需要印制额外的传单、目录和价目表吗？ ★印刷品准备好了吗？ ★对其他的公关活动做好了计划吗？ ★我们的展览指引条款已完成并寄出了吗？ ★怎样的赠品能取得更好的效果？ ★我们要组织以下什么样的现场推广活动：机场广告／户外广告板？酒店电视广告？运输广告？展会每日广告？酒店房间推广？展会目录广告？ ★要预订多少门票？ ★欢迎仪式筹备好了吗？ ★展位上需要
??c+x??_??f??{??c多少工作人员？ ★谁是代表公司的最佳人选？ ★展位经理指定了吗？ ★参展人员的培训准备好了吗？ ★定好展前会议的时间了吗？ ★参展人员熟悉展出的商品和服务吗？ ★是否组织好一个演示会？ ★是否有一个准备回答问题的技术代表？ ★是否为参展人员预订了足够的证件？ ★参展人员是否有足够的名片？ ★展位时间表是否制定好？ ★谁负责监督展位的安装和拆卸？ ★该负责人是否清楚展会的出入程序？ ★是否为参观者提供引路服务？ ★是否制定了每天的总结会时间？ ★是否会向登记的参观者寄出感谢信？ ★怎样监管展会上的销售？ ★参展工作人员会得到怎样的奖励？ ★展览费用是否在预算之内？ ★是否应修改下一年的预算？ ★还有什么别的国内、国际展览吗?
推荐第10篇：企业怎样选择参展
企业怎样选择参展
在会展经济日趋繁荣的今天，许多企业都会雪片般地收到各地展览会招商信函和每天接二连三的招展电话。如何在内容相同、题材一样的众多展会中选择一个优秀的展览会，常常是企业决策者们颇感困惑的问题。下面一些建议，对企业决策者选择参展时也许会有所帮助。 留心展览会的“历史” 欲参展的企业可向展会主办方索要（或借阅）所办展会的历届会刊，并从以下3点进行分析： 参展商的数量是否随着展会年龄的增大而递增？ 历届展会中重复参展的企业是否占据相当的比例？这是因为只有绩优的展会才能留住曾经参展的企业。 参展企业在行业中的知名度及其产品的先进代表性。这些不妨根据历届会刊内容和向曾经参展的企业试打几个电话可基本摸清过去展会的主要情况。 核实展览承办者的实力 当企业收到印刷精美的招商函件时，往往会对一大串展会的主办、承办、支持单位感到疑惑或纳闷。对此，应谨慎。事实的真相很简单，部分展览策划者为了提高展会吸引力常常花钱给那些愿意收取一定“出名费”的行业协会和有关主管部门。而这些挂名单位并不参与展览策划、组织、宣传、日常联络、跟踪服务等具体工作。欲参展的企业在招商信函上可找到展览承办者的通讯联络地址，尽可向其直接索看营业执照，了解该承办企业的注册年限及注册资金。同时结合电话沟通、信函往来、登门拜访等方法对该企业员工的行业知识、组展服务能力等方面进行综合考察。细心的企业决策者还可比较“展龄”和承办企业开办的“年龄”。因为目前已发现一些成立不久的展览公司闹出其推出的展会年龄比自己的企业开办年龄还要大的笑话，这往往是“克隆”和沿用其它同类品牌展会时造成的。粗心的企业往往会误认其就是要参加的品牌展而参展，从而上当受骗。 摸清展览会的规模 了解是否有足够多的参展企业； 已参展企业是否包含行业的主要生产供应商；已参展企业的国际区域性、广泛性和其产品高新技术含量的代表性。 只有大型展会和
组织严密的专业展览会，才有吸引力和感召力，才能形成人流、信息流、贸易流，才能产生无限商机。 关注展览会的内容 随着展览业的升温，一些展览会承办者为了扩大影响，常把展览会的内容无限扩大，对此应引起参展企业的关注。 一般有成效的展览会，应该在“专”字上下工夫。不仅参展的企业要专业，而且观众也应对口。眼下有些展览会，随意增加展览内容，甚至在一个题目上再拖上十个以上的题目，还美其名曰“某某博览会”。实际上有的题目只挂了名，根本没有参展企业。这种题目繁杂众多，广种薄收的展览会，往往会使参展商感到无绪，观众也倒胃口。毫无疑问，展会不会有多大效果。当然，一些如家具、建筑等品牌展览会，在主题展中有若干题目，则是另当别论。 察看展览会的宣传推广 一个国际性品牌的展览会往往是连续、滚动、不间断、全方位、全行业进行展前、展中和展后宣传报道。但有些展览承办者，由于缺乏资金投入、办展经验、行业了解和宣传渠道，往往只注重做几个招商广告，而忽视广泛宣传组织用户和专业观众，办事虎头蛇尾，最终导致展会场面冷冷清清：寥寥无几的参展商加之比其更稀少的观众，更谈不上专业客户了。也有不少的展览承办者因此被迫更改展览日期、延期举办甚至取消展览，使已报名参展的企业不仅所交参展费用索讨无归，而且展品已运出、布展费用已付出、机票酒店已订好、花费邀请的贸易客户已出发……，损失惨重，企业整体步骤全部搅乱。 查明展览举办的场馆 随着经济的发展和繁荣，展览已成了促进贸易活动的重要途径之一。展览会在什么场馆、在场馆的什么部位举办也成了展览会本身能否取得收效的重要因素之一。有的规模不大的展览会，为了壮势助威选择了一个大型展馆，尽管布展时进行了分割划区，但仍使展览会显得单薄孤小，无法形成足够的人流，产生良好的效果。有的展览会放在场馆的楼上或里面，常被设在楼下或靠近前面展馆的其它展会所“压制”，很难显山露水、独领风骚。如参加这样的展会，企业设定的预期目标恐怕要大打折扣。为规避这样的风险，可采用以下三种方法。 有条件的企
业可亲自到展会现场实地考察，内容包括展馆的硬件设施、货运通道、停车场、附近的酒店交通、通讯等； 向展馆核实展览承办者是否已为其所办的展会签定了相应的租赁协议、租馆部位以及租馆面积的大小； 向主办方了解是否有其它不相干的展会混杂在一起举办。 重视展览的展期 一个在行业中享有很高知名度的国际性大型品牌展览会一定是在每年气候宜人的最佳季节和固定地点举办，贸易双方都是早有计划安排的。尽管大部分展馆都配有空调，但在高温酷暑或低温严寒季节举办展会，足可以阻断企业和观众的参与热情。大凡在这些非展览“黄金”季节举办的展会，都是筹备仓促、招商乏力，展会效果可想而知。 注重展览承办者的诚信 展览承办者在组展过程中是否有商业欺诈行为，必须认真核实，这是至关重要的。常见情况如下： 展览承办者不预定和签定租馆协议，便广为招揽参展企业，待收到足够的展台费后再租赁展馆的少量面积，这种展览往往在展览的淡季即高温严寒季节段举办。 为造声势，部分展览承办者不惜工夫制造假参展企业名单，并绘制在展览平面图上，以达到诱引同行参展的目的。企业一旦参加这样的展会，待到展会开幕时便会发现：不但原先标注在参展企业名单和平面图上的左邻右舍不见踪影，而且取而代之的却是大声吆喝出售玩具工艺品、望远镜、珍珠项链、保健食品等与专业会展览主题毫无相干的展览“追星族”。 最让参展企业感到愤怒和可恶的是展台收费混乱。一旦展览承办者招商不利，随着展期的临近，便以低价销售剩余的展位，甚至开展前出现拉企业免费填空位的现象。 越是这样，展览承办者越是无心无力投入展前的用户组织和广告宣传，以致展会开幕之际即是参展商跟展览承办者发生冲突之时，随之媒体频频暴光，后果不堪设想。 综上所述，企业决策者不难选择到一个对企业自身产品宣传、推广和树立企业形象的优秀品牌展览会，达到事半功倍的目的。否则，血本无归。
第11篇：广交会参展企业保证书
为规范广交会展览秩序，杜绝我市企业申报展位后因各种原因不参加广交会或者违规转让或转租(卖)展位行为，健全和落实问责制，甲方(市商务局)与乙方(参展企业)共同签定本保证书。
一、乙方在广交会的易捷通上申报展位后必须及时和甲方联系，将参展申请表送至甲方以便于汇总。乙方保证在分到展位后不以任何借口拒绝参加。
二、乙方保证严格遵守《广交会展位使用管理规定》，不以任何形式违规转让或转租(卖)展位，对因违规转让或转租(卖)展位而引起的一切后果负完全责任。
三、在广交会期间，乙方接受由甲方对展位使用管理情况的现场检查和监管。
四、乙方同时承诺认真遵守广交会所有规定(包括证件)，做好参展工作。
五、为保证广交会参展能够正常举行，保证我市企业用好展位，发挥广交会最大功效，甲方将收取一定保证金，展会结束后未违反规定者将全部予以返还;违反规定的企业，保证金将不予返还。
六、本责任书一式两份，自签署之日起生效;甲乙双方各执一份。
甲方(市商务局)：乙方(参展单位)：
(公章)(公章)
代表：代表：
日期：日期：
第12篇：展会参展策划书怎么写
参展计划书是企业参展前针对参展情况所作出的预想和安排。一份优秀的参展计划，就是对整个展会相关情况的全程预设，所以在制定参展计划的时候，一定要尽量准确、全面。 公司参加展会，参展计划书怎么写？下面跟着小编一起去看看吧。
一般而言，参展计划书主要具备以下项目：
1、参展计划书前言：
前言部分的内容，一般是所要参加的展会的一些情况介绍、展品的市场分析以及本公司参加此次展会的目的。
2、参展的时间、地点与人员安排：
企业的参展时间与地点是展会的举办时间与举办地点。
参展人员安排方面在计划书中要尽可能地详细介绍，例如：参展的总负责人、参展培训人员、参展人员工作指导以及现场人员（接待人员、翻译人员、咨询人员）等，都要有明确的分工，同时还可以附带一些参展纪律。
3、展会背景：
分析展会的时候，可以从以下方面入手：
a 盛会：企业可以通过展会的专业性、权威性、品牌性以及国际性四方面来了解展会情况。
b 参展商构成：主要有哪些企业参展，公司的最强竞争对手是哪家公司。然后可以通过竞争对手的参展主题、参展规模、内容以及目的来适当调整本公司的参展计划）。
c 媒体：此次展会的媒体合作单位有哪些，以确保企业及产品的见光度。
4、参展目的：
企业参展的目的，一般是宣传企业品牌、寻求合作伙伴、拓展终端客户、对市场的信息动态、国家政策、市场需求进行深度把握。所以在计划书中，参展目的部分要深入分析本公司产品与展会的匹配度，展会所展出的产品与公司品牌定位的契合度等信息，帮助企业为产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。
5、展前筹备：
展前准备工作一般包括参展主题的确定、展台准备、展位的确定与布置等内容，同时还包括对代理商邀请及策略：
a 由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会。
b 准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，并告知他们可以到展位上获取完整礼品的另一部分。
c 媒体报道对公司网站进行同步报道相关工作。
d 准备参展产品。
6、参展预算：
参展预算的内容主要有宣传促销费用、人员费用、展位费用以及展品运输费用等，相关的预算费用需要在计划书中尽可能的预设准确。
参展是一项较为复杂的商务活动。企业参展前制定一份详实的参展计划书很有必要。有了计划书，工作就有了明确的目标和具体的步骤，能够有效降低参展的盲目性，实现展会效益的最大化。
第13篇：第十二届老年展会参展策划书
第十二届老年展会参展策划书
一、展会名称：第十二届老年展会。
二、参展地点：北京市昌平区九华国际山庄。展位号：特A13。
三、参展时间：2014年9月11日~2014年9月12日，早8；00~下午17:30。
四、参展目的：旨在与同行业进行交流，与各大经销商达成战略合作意向，扩充公司产品知名度。
五、参展安排：（1）展前安排：①寻找切合本次展会要求的展览装饰公司（预算资金：30000人民币整，跟进具体项目的制定执行）
②宣传资料的制定及印刷（宣传册：3000本、宣传DM单：1000张、名片：每位参展人员2盒、扑克牌：2000套）
③人员的配备（展会召开前两天，四人负责展会装修布置以及宣传资料、产品等的到位情况；展会召开前一天其余五人人全员到位，负责其余跟进任务。具体任务分配由现场主要负责人进行分配）
（2）展会安排：①展位准备：产品的种类、规格、数量。样品的编号、摆放等。宣传视频以及材料的播放和发放。（第一批人员到达展会现场后进行统计，以防前期发过去的数量不够需要再次准备。）
②参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，男士穿西装打领带，女士穿西装。下半身着装统一为西裤。佩戴好公司的工牌。
③参展人员：共计九人，具体分工见下
（3）展中安排
活动现场分工：四人监督装饰公司的布展、撤展；一人在展馆外负责资料发放，其余三人在展位内进行资料发放、产品讲解，一人负责现场记录；所有人员展会结束后物品的分类。
活动操作流程：①由展厅外资料发放员引来的观展商，到q达展位后由宣讲员接待，并请到座位上进行讲解。
②为落座的观展商倒水，并询问他们对我们DM单上哪一款产品有兴趣，若有则详情告知。
③针对观展商提出的问题，要一一解答，并在解答的同时告诉他们我们还有新产品正在研发，请他们留下联系方式（书写在贵宾卡）
六、注意事项：
1.每一位观展商都有可能成为我们的客户，所以对待每一位到我们展位上的客户都要有迎有送，为他解答他对我们公司、产品的疑问，不能有一点的不耐烦。
2．参展期间一定注意携带的电子类物品和展品的安全，以防被偷窃。
3．参展人员在自己的位置上请勿随意走动，若要暂时离开，请与同事协商并告知去处。切勿在展位上嬉戏打闹，并且切勿在非餐饮时间进食，以保持我公司的对外形象。
4．每日闭馆后需要向本次展会的负责人反馈当天的事宜，由负责人进行经验或者教训的总结，展会全部结束后交由策划部统一进行整理。
第14篇：太古县美食参展策划书
太古县美食展览策划书
一、背景分析
太谷县位于山西省中部，地处晋中盆地，始建于西汉，历史悠久，文化商贸发达，与祁县、平遥共同成为闻名遐迩的晋商故里，境内有诸多晋商大院遗存，以曹家大院和孔祥熙宅院（孔祥熙出生在太谷）为其代表。是盛唐诗人白居易的祖籍地，近代大财阀孔祥熙的出生地。久负盛名的宫廷圣药“龟龄集”和“定坤丹”出产于太谷。太谷饼和壶瓶枣享誉全国。明清民国时期，太谷富商巨贾云集，成为山西的金融、商业中心，固有“旱码头”、“小北京”之称。
既然太古有这么悠久的历史，众多的古建筑，来这里旅游的游客也一定很多，在旅游之余，也一定要品尝当地的美食，而且这里又有著名的大学“山西农业大学”，来自五湖四海的学生也肯定想要了解当地的风俗、美食、历史等等。
我们办这场展览的目的就是让来这旅游的游客、上学的学生更好地了解太古。
二、相关情况
（一）、展览会名称
太古美食展览会
（二）、会展举办机构
山西农业大学信息学院-------爱摄影社团
（三）、会展时间
2012年11月1日
（四）、规模及地点
展位10个
会场图书馆、食堂门口
三、展会目的
本次展览的目的是为了介绍太古当地的美食，拉动学生消费。
四、展品规划
针对本次展会，将规划三类展品
当地特色美食
当地美食
当地农家美食
第15篇：博览会》参展企业财政专题
附件
二、
成都市第40届（2010年秋季）全国制药机械博览会
会务筹备协调小组
接省政府通知，原定于2010年10月17日-21日在我市举行的第十一届西部国际博览会因故延至2010年10月22日-26日举行。由此，致使我市引进的重点展会-第40届（2010年秋季）全国制药机械博览会推迟会期，为此，为保障药机展顺利召开。经我市研究，决定成立第40届（2010年秋季）全国制药机械博览会会务筹备协调小组。
组长：陈琳市博览局局长
副组长：吴健市博览局副局长，分管政务服务组
刘红钢市博览局副局长，分管综合组、接待组、物流组、
资料组、展览组
左霖成都会展旅游集团展览总公司总经理，协助分管
展览组
协调小组下设综合组、接待组、物流组、展览组、资料组、政务服务组。
综合组：联系中国制药装备协会，负责药机展延期的综合协调事宜。市博览局会展服务处副处长钟谦、会展开发处副处长高敏、成都会展旅游集团展览总公司李蓉。
接待组：联系中国制药装备协会，负责组委会、参展单位和客商的宾馆协调工作。市博览局会展服务处副处长钟谦、市博览局会展服务处李岚。
物流组：负责按原计划到达成都客商的展品的临时仓储和运输工作。市博览局会展服务处黄成刚、海程邦达国际货运代理有限公司经理张红群。
展览组：负责联系省博览局，确保10月26日18点药机展组委会进场工作；负责协调展商布展相关事宜。省博览局展览处处长邹世勇、成都会展旅游集团展览总公司王玉春、李亚坤。
资料组：联系中国制药装备协会，负责协助做好因展会延期印发的展期更改通知、宣传资料等。市博览局会展开发处副处长高敏、张静。
政务服务组：负责药机展事情中国制药装备协会、市博览局和成都会展旅游集团事前商定的其他事项工作。市博览局会展服务处副处长钟谦、副调研员董谦，成都会展旅游集团展览总公司李蓉。
联系电话：
综合组：张静，028-86669701
接待组：李岚，028-86650838
物流组：张红群，13086651332
成都市博览局
第16篇：部分参展企业名录1
部分参展企业名单
哈尔滨晨光
标王谷胜立烤肉
广州比而特服饰有限公司
飞歌电子科技有限公司
上海昂立
环球雅思
河南本命年服饰有限公司
北京清大美博节能技术研究院
杭州阿拉丁信息科技股份有限公司 呼和浩特市辣功夫餐饮管理有限公司 大连希格玛教育咨询有限公司
欧杰思教育咨询（北京）有限公司
雅山（北京）国际快餐连锁管理有限公司 艾欧史密斯（上海）水处理产品有限公司 廊坊市万森葡萄酒有限公司
两岸早教
山东圣洲海洋生物科技股份有限公司 北京金信银通投资咨询有限公司 郑州广达婚庆道具用品厂
北京亚来坞科技有限公司
山东百仕加办公用品股份有限公司
北京卤味金钱蹄全国连锁加盟总部 北京韦耀餐饮管理有限公司
沈阳大鼎企业管理咨询有限公司 北京昌达盛商贸有限公司
兰州翊领江杉服饰有限公司
长春市美洁康洗涤中心
北京世纪恒阳商贸有限公司
广州牧美通泰贸易有限公司
奥得奥科技（厦门）有限公司北京分公司 欧美雅洁果蔬
北京科技发展有限公司
精明视佳
北京老布鞋
九阳集团
刘一锅
第17篇：马鞍山市广交会参展企业保证书
马鞍山市广交会参展企业保证书
为规范广交会展览秩序，杜绝我市企业申报展位后因各种原因不参加广交会或者违规转让或转租（卖）展位行为，健全和落实问责制，甲方（市商务局）与乙方（参展企业）共同签定本保证书。
一、乙方在广交会的易捷通上申报展位后必须及时和甲方联系，将参展申请表送至甲方以便于汇总。乙方保证在分到展位后不以任何借口拒绝参加。
二、乙方保证严格遵守《广交会展位使用管理规定》，不以任何形式违规转让或转租（卖）展位，对因违规转让或转租（卖）展位而引起的一切后果负完全责任。
三、在广交会期间，乙方接受由甲方对展位使用管理情况的现场检查和监管。
四、乙方同时承诺认真遵守广交会所有规定（包括证件），做好参展工作。
五、为保证广交会参展能够正常举行，保证我市企业用好展位，发挥广交会最大功效，甲方将收取一定保证金，展会结束后未违反规定者将全部予以返还；违反规定的企业，保证金将不予返还。
六、本责任书一式两份，自签署之日起生效；甲乙双方各执一份。
甲方（市商务局）：乙方（参展单位）：
（公章）（公章）
代表：代表：
日期：日期：
第18篇：米顿光学上海参展策划书
米顿光学上海参展策划书 2011第十一届中国(上海)国际眼镜业展览会将于2011年2月18至20日举行。上海眼镜展被业界一致肯定为亚洲区最大规模、最适时的眼镜展。
一， 前言：略
二， 参展时间：2011年2月18至20日 (星期五至星期日) （提前三天安排布展工作）
三， 地点：上海光大会展中心
(地址: 上海市漕宝路440号 )
四， 人员：略
五， 参展背景分析：利用这次展会，增加现金客户的订单，提高在行业的知名度，吸引更多的终端经销商的加盟。
1， 大会分析：
专业性；品牌性；权威性；国际性；
2，
3，
4， 参展商构成：国内外生产和销售型公司 与会者分析：国内的终端经销商、批发商、医院等机构A，竞争对手略
B，媒体；行业杂志的硬性与软性宣传
C，全国各地渠道商；
D，其他单位及人员；
六、参展目的：
1,渠道拓展；
A，现有渠道分析：借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓米顿渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和品牌与产品的双重推广。 渠道特点：
1）此次大会汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展区域范围的代理商；
2）与会者基本上属于眼镜行业，具备很高的行业性，加盟对象十分明确；
3）优势性：展会主题为《存6抵8，抓金抓银》，利用“新营销•拓渠道•构代理”的营销思路有助于渠道的拓展；
2.公司品牌宣传；
“米顿眼镜打造镜架第一品牌”，通过上海展会很好的传达这一品牌新形象。
3.终端客户拓展；
终端客户的拓展与跟踪是一个参展的必要收获。
4.新产品眼镜推向市场的造势和推广；
此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进
行市场推广，为以后的渠道拓展预热。
5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。
七、参展安排：
展前：
A,展台准备：
1，参展主题的确定 ：《存6抵8，抓金抓银》。
2，展位的确定；（一楼咖啡厅）
3，展位的布置； （见图）
B,代理商邀请及策略：由业务人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会，
展中：
产品促销活动：
A，促销政策的实施：存6抵8，抓金抓银，当场预存现金的终端经销商给予一定的优惠，也就是现场存现金一万二，相当于存一万六元的金额（多出来的四千元可以选择其他品牌产品）。
B，由于展会时间是正月，公司为现场预存现金一万二的终端经销商设置了“抓金抓银”的博彩游戏，希望经销商能博得一年的好彩头（赠品是金饰与银饰）。
媒体报道：
1，公司网站进行同步报道；
2,北京、上海等媒体报道；
展后：
1，代理商的追踪跟进。
2，这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装。
3，网站的后续报道；
参展物料：
1、宣传资料：
A、代理商邀请函；
B、公司活动介绍；
C、公司服装；
D、产品宣传册；
E、海报；
F、赠品；
2、洽谈资料：
A、名片
B、相关合同书
4、服务资料：
A、客户资料统计表
B、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。
效果预测：
1，渠道开拓，新产品进入市场，渠道框架的初步构成；
2，公司借此平台在行业中得到很好的宣传，有利于品牌形象的推广。 3，品牌得到更进一步的推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。 4，部分终端客户的签单；获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。
参展预算（略）
1，参展费用
2、展示厅的搭建费
3、宣传物品的制作费用
4、相关礼品的准备
5、媒体费用
6、参展人员的住宿饮食费用．
注意事项：
1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃
2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待
3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国
际品牌的水准要求来，保持展厅干净整洁。
4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。
5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌，和国际品牌的操作要求。
6、前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。
第19篇：房地产企业3.15活动参展方案
房地产企业3.15活动参展方案
——诚信3.15·服务36
5在3.15消费者权益日即将来临之季，公司今年活动的主题是“品质与服务”。我们应利用3.15这个特殊的节日，从产品质量、优惠政策到售后服务等各方面进行整合宣销，以最大限度的促进品牌和提升销量。
一、活动目的：
1、通过3.15这个特殊的促销节日，全方位展示公司的良好形象，树立消费者对企业和产品的信赖。
2、在推动品牌的前提下，最在限度的吸引消费者，抢夺市场销售份额，促进销量提升。
二、活动时间：早8：00—下午18：00
三、展场布置
1、展场准备：充气门、之光、之星、物业展板、喷绘布
2、车辆准备：售房车、电瓶车（顺通地产就物业管理、产品质量，热诚欢迎你来维权。地址：展场）
3、两售房部挂条幅（诚信3.15·服务365·一流的品质，领先的服务，顺通地产欢迎您的来访）
六、活动安排
1、活动现场：①活动期间所有销售人员统一服装，配授带。②工程人员及物业人员着西装
2、人员分工：①销售部人员负责收集意向客户信息，向客户解说销售政策、价格，事后跟踪联系。
②工程部1人负责消费者解说我们的工程质量、功能配套、产品引进的先进技术及一些消费者的专业技术问题。③物业人员负责接待访问、咨询、投诉客户，解说物业管理相关政策、收集其反应的问题并登记，事后汇总。
第20篇：参展心得
2009-10-28参展有感
早上，揣着一份激动的心情，来到了我梦想了2年之久的煤炭设备展览会。记得，2年前有幸和我的几个同事生产出了应该是参加展出的第一台开关。自己做的开关去参展了，很想去看看，去看看别的厂家生产的开关是什么样子的。但是，没有机会。一晃2年过去了，今天终于有机会来到了展览会上。亲眼目睹了，各个厂家的上百种产品。（也可能是上千种，没数，估计也数不过来）。
没有来到展览会之前，以为矿上用的东西也就是我们公司生产的那些产品。但是，坐着车一进会场，看到那些庞然大物的时候。才让自己对煤炭设备有了新的认识。现在采煤工人使用着这么先进的机器采煤，要比过去的人背肩抬效率要提高很多，而且安全系数也要高很多。
首先，是掘进机。一个类似于穿山甲的机器。估计他的工作方式就是根据穿山甲的原理设计的。但是制造出这么一个机器应该不是一朝一夕就能成功的。这种机器都是工作在第一线的，他的技术要求应该是很高的。比如说电压的要求、防暴要求。操作方式等等。
还有采煤机，以及液压支架。通过厂家的介绍和资料上的显示，这两种机器是配套使用的。液压支架的种类也很多。高的，矮的，可升降的，可延伸的。液压支架可以把空间支撑住，供采煤机和工人在底下作业。大大增加了工作的安全系数。而采煤机也很庞大，有10多米长的，1层楼那么高。前后有两个头，同时工作。又可以和输送机牵引机等组成一个流水线，采完煤之后直接把煤输送出来。
刚才介绍了两种大型的采煤设备，也就是说现在工人们的使用工具先进了，但是他们的人身安全又靠什么来保证的呢？后来我在煤炭科学研究总院沈阳研究院的展台前找到了答案。现在矿上有使用煤矿安全避难仓，永固式安全避难仓，隔绝式正压氧气呼吸器，车载矿山救灾指挥系统，矿用过滤式自救器等等。这些救助工具，有的可以同时容纳十几到二十几人。使人在遇到危险的情况下可以得到更大的救助。另外的呼吸器设计的也很独特，充分考虑到了实用性。例如，结构紧凑、佩戴舒适、性能稳定、使用维护方便等特点。这些救助装备的研制与生产充分的证明了现在的人对生命的尊重。
让我印象最深的，还是各个厂家生产的各种组合开关。也许是生产过开关的缘故吧，对这些很是关注。其他厂家的开关大多数体积都是比较小的。
，采煤的效率提高了，煤的产量增加了，不过煤是不可再生资源，当煤被采完那一天，我们用什么发电、用什么取暖呢。
