读《水煮三国》有感
上海办营销专员谢敏
读了成君忆的水煮三国，讲的是三国的故事，说的是管理的学问。读完后有一种说不出的感觉，新颖、风趣，而又不缺妙论。此书是以营销管理学位为底料，戏剧性的把三国中的人物串联到现实社会里，把三国中的智慧和道理无一批漏的展现在我们的面前。
人生有很多不如意的时候，重要的是自己的心态，如何去面对才是关键。书中有讲：很简单，只要你不怀疑，那些快乐、肯定、哲理名言、对事物的美好想象、对自我的赞许、甚至仅仅是一句座右铭，都能够源源不断的点燃自己的心灵。回想一下大学的时候自己那些往事。曾经在消极时积极的寻找激励自己的方法，努力不让自己堕落；很想在激流前拼搏，遇到挫折时不选择逃避。必须承认，无论生活还是工作中有许多令人失望迷惑的困境，但是又恰恰是这些是困境在激励和鞭策着自己，有时候很清楚地知道如何走出这些困境完全取决于自己的态度。就跟现在的工作一样，暂时遇到了挫折，如果这时选择放弃，则一点机会都不存在了。公司提供给我们广阔的营销平台以及优秀的产品，一切先决条件都已具备。这时，只要有积极的态度，强大的决心，在同一起跑线上，成功就会离我们越来越近。态度决定一切，最终的奖牌属于充满自信的人。
书中引起我共鸣的是卢植老师给刘备上的一堂‚做一个受欢迎的人‛中讲的名叫‚孤僻‛狗的故事，其意是感受别人对自己的态度实则是由自己对别人的态度所决定，我从中看到了我的影子，我正处于工作单位转换的适应时期，对周围环境的思考时有埋藏着‚孤僻‛狗的萌芽。一则《把梳子卖给和尚》的故事。刚看标题就能引起人的强烈好奇心：梳子是用来梳头发的，和尚没有头发哪用得着买梳子呢？能推销梳子给和尚的人太厉害了。接下来是说甲乙丙三个应聘者用不同的方法取得不同的推销业绩：甲吃苦耐劳锲而不舍以真诚感动了一个小和尚买了一把梳子；乙建议方丈‚蓬头垢面对佛是不敬的，应该在每座香案前放把木梳供善男信女梳头‛，从而卖出了100把梳子；丙对方丈说‚凡来进香合多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑批平安吉祥，鼓励多行善事，可在梳子上刻‘积善梳’三字然后作赠品‛而卖出1000把梳子。看到这里实在令人拍案叫绝：甲执著；乙具有善于观察事物和推理判断的能力，能够因势利导地实现销售；丙通过对目标人群的分析研究，有效策划，开发了一种新的市场需求。他们代表着营销工作中的三种类型的人员，各有特点。但细细分析就会发现其中的可疑之处：感动一个小和尚‚卖‛出一把梳子是别人的恩惠，不能算做自己的业绩；要说善男信女在佛像面前蓬头垢面是不敬的话，在佛像面前梳头恐怕也不太礼貌；梳子和
做善事绑在一起很牵强，还不如送书画作品或茶叶之类的礼品给香客，准比那个胡说八道的积善梳合。分析至此，对这个故事的好感顿时减少了一半。在书中作者将著名的‚木桶理论‛：—只木桶能够装多少水取决于最短的一块木板的长度，而不是最长的那块——加以引申，提出了一个管理界甚至处世的哲学：一只木桶能够装多少水不仅取决于每一块木板的长度，还取决于木板与木板之间的结合是否紧密。据此作者得出这样的结论：一个团队的战斗力，不仅取决于每一名成员的能力，也取决于成员与成员之间的相互协作、相互配合，这样才能均衡紧密地结合成一个强大的整体，企业才不会变成一个‚漏水桶‛，以新的视角诠释了企业‚以人为本‛管理理念的重要性。
给我印象最深的是书中关于‚企业文化‛的思考，即搭建沟通平台、形成向上的工作氛围及设立具有挑战性的目标。因为从实际来看，对于公司的每一位员工，归根到底都是为了个人的利益和前途而在公司工作。因此创立一种企业文化是维持一个稳定而高效的团体的主要途径。我觉得对于我们这样一个企业有着非常现实的借鉴价值。它展示了生存的智慧。《水煮三国》的管理哲学不只是在强调一种做事的方法，更是在强调一种态度。曾经担任中国足球队教练的米卢说过一句名言：‚态度决定一切。‛然而，只有很少人能够理解这句话的真谛。大千世界，芸芸众生，每个人都在学习如何成功。值得注意的是，许多人会抱怨他的客观条件，因而无力去追求成功。如何理解自己的生活和客观条件，其实完全取决于自己的态度。所有的资源和力量都可以支持你去实现那种成功的可能性。你的态度越积极，你的决心就越大，你所能调动的资源和力量就越多，成功的概率也会随之上升。态度决定了成功的最大概率，决定了成功的全部学问。刘备拥有了一个成功管理者的态度，是态度让他从落在鸡窝中的雏鹰变成了企业界一只翱翔的雄鹰。工作是一个展现自身能力的舞台，从读书毕业到参加工作，我们寒窗苦读来的知识，在社会中学到的能力都在‚工作‛这个舞台上展示。 我在为谁工作？许多人眼里，工作只是为了能拿到相应的报酬，在我眼里，工作更多的学习，不断完善自己，使自身价值得到提升和体现。
以上是我个人对此书感触最深的部分及体会，可能下次再看这本书时又会有不一样的感受。书中还有许多很精彩的内容及精髓，值得经常翻阅和体会，我会学到很多，我会从现在开始变化自己，学习，充实，修养，增强自己。变化自己的位置，找到更好的节奏，更好的模式；变化自己的心态，重新审视自己的资源，强化自己的内部力量；变化自己的心量，壮大自己 。
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