市场三部主管岗位认识报告
兴盛投资有限公司各位领导：
承蒙公司领导对我工作的肯定及对我本人的关照与提拔，自2012年3月进入公司市场三部以来，在公司主要承担着业务开展及承上启下的任务，既是一线的销售人员，同时也需要将公司相关销售政策传达到编制外销售人员的工作。
我愿意以学习的态度来尝试任职公司市场三部业务主管职位，在公司领导及管理层的带领下，我很有信心可以胜任这一职位。
市场部门主管的直接上级：市场副总经理及公司总经理市场主管的直接下级：市场三部编制内业务员及编制外业务员
主要职责
1、带领本部门团队完成公司制定业绩目标
2、制定销售计划
根据公司下达的销售任务，制定本部门的销售计划，包括：人员计划，人员目标分解计划等
3、销售战术的制定
根据公司总体战略安排，制定、调整本部门的销售战术，即具体的业务开拓方式。包括：优质客户的开发和维护，编制外业务人员的招纳及培养等。
4、部门内员工的培训
激励销售人员的工作斗志，培训部门内员工掌握产品和销售的技能。
5、营造有战斗力和学习力的团队氛围
6、召开部门内的销售会议
能力分项
1.专业能力
作为一个主管,必须掌握一定的专业知识和专业能力,随着管理职位的不断提升,专业能力的重要性将逐渐减少.作为基层的主管,个人的专业能
力将非常的重要,要达到的程度是,能直接指导我的下属的实务工作,能够代理我下属的实务工作。
专业能力的来源无非是两个方面:
一是从书本中来,一是从实际工作中来.而实际工作中需要向我的上级领导, 我的同事包括其他部门同事，当然还有同行业专业人士去学习.\"不耻下问\"是每一个主管所应具备的态度。
2.管理能力
管理能力对于一个主管而言,与专业能力是相对应的,当职位需要的专业越多,相对而言,需要的管理能力就越少.反之,当职位越高,管理能力要求就越高。管理能力是一项综合能力,需要指挥能力,需要决断能力,需要沟通协调能力,也需要专业能力,需要工作分配能力等。管理能力来自书本,但更多的来自实践,因此要提高管理能力,需要不断的反思我的日常工作,用脑袋时常去回顾工作,总结工作。
3.沟通能力
所谓沟通,是指疏通彼此的意见。这种沟通包括两个方面,跨部门间的沟通,本部门内的沟通(包括我的下属，部门同事和我的上级)。公司是一个整体,我所领导的部门是整体中的一分子,必然会与其他部门发生联系,沟通也就必不少。沟通的目的不是谁输谁赢的问题,而是为了解决问题,解决问题的出发点是公司利益,部门利益服从公司利益。部门内的沟通也很重要,下属工作中的问题,下属的思想动态,甚至下属生活上的问题,作为主管的我需要了解和掌握,去指导,去协助,去关心。反之,对于我的上级领导,我也必须主动去报告,报告也是一种沟通。
4.培养下属的能力
作为一个主管,培养下属是一项基本的,重要的工作。
不管我所领导的单位有多大,我都会牢记我所领导的单位是一个整体, 要用团队的力量解决问题。很多主管都不愿将一些事交给下属去做,理由也很充分，交给下属做，要跟他讲,讲的时候还一定明白,然后还要复核,与其如此, 还不如自己做来得快。但关键的问题是, 如此发展下去,将有永远有忙不完的事,下属永远做不了主管认为可以做好的事。让下属会做事,能做事,教会下属做事,是主管的重要职责。一个部门的强弱,不是主管能力的强弱,而是所有下属工作的强弱。绵羊可以领导一群狮子轻易地去打败狮子领导的一群绵羊,作为主管,重要职责就是要将下属训练成狮子,而不需要将
自己变成狮子。同样，培养下属的能力也适用于我下属的编制外业务人员。
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5.学习能力
我始终以“学无止境，活到老学到老”为我工作理念。当今的社会是学习型的社会, 当今的企业也必须是学习型的企业, 对于我们每个人也必须是学习型的主体。
学习分两种,一是书本学习,一是实践学习,两者应交替进行。只有不停 的学习,你才能更好的,更快的进步,才能跟上赶上社会的发展。完全主动的去学习, 视学习为一种习惯, 为生活的一种常态。
在学习到某项知识或技术之前，我们必须要每时每刻更新自己获得的任何信息，我认为投资行业信息最为关键，这是我们谋生的唯一工具。获得信息的方法多种，我会通过定期的部门内部会议让每位成员分享各自获得的信息，内部交流沟通，同样也是一种学习。
以上为我个人对公司市场三部主管未来工作的定位，目标及任职该职位的任职工作报告。再次感谢公司领导能给我一次挑战自己，突破自己的机会，我同样很有信心可以胜任这一职位。
