论金融投资与房地产销售相结合的建议书
目前在我们衡阳对于金融投资这块存在着普遍的不了解与抵触的心里。通过前面3周时间进行的电话营销手段，（3周6人共计拨打了近7000组电话号码）可以看出来效果不明显。那么这个方式是否适合公司将来的发展方向。
公司当前在民生、工商等银行都进行了驻点，而在银行驻点的过程当中，除了谭俊敏能够在不到2周的时间有两个有效客户之外，似乎其它驻点情况也不甚理想。而且银行也有一些业务与公司业务相重叠，那么我们在这个过程中是否有必要改变一下思维模式，变得更加直观，有效，目的性明确的去开发客户。
至于开发身边的亲戚朋友我觉得这是一个短期的，但不能持续发展的一种方式，毕竟每个人的资源有限。而且销售是不能靠这个去立足。
我们所从事的是一种理念的销售而非实物销售，根据电话营销与银行驻点两种方式，所产生的不同结果之下可以看出来。首先，理念的销售就需要我们大家走出去，而不能坐在办公室里面等待，我们不是有商品可以买卖，客户上门看东西是不是合适。我们需要和客户坐下来，面对面交流，打消对方的疑虑，消除对方的戒备，将我们公司自身的理念与特点灌输给客户，而在电话营销上，目前的方法还没有办法做到这一点。其二，银行驻点本身就有机会和客户面对面的交流，在这一点上就比电话营销占得先机，那么我们是不是说银行驻点就很好了？我看银行驻点可以继续，但不能完全指望，因为我们虽然可以和对方接触，但你并不清楚对方的实力，而做金融投资的人，本身他会有一定的社会阅历，有一定时间的沉淀，有一定的经济基础，才能来做投资。说到这里会有人要说，金融投资有些门槛并不高，几千元就可以进去做，是的，但是有想过没有，我们这行是靠交易手续费而生存的，不是靠一锤子买卖。又有人会问，我们公司实力雄厚，客户服务技术分析力量强大。在这里我要说，既然是投资，就一定有风险，没有风险那也不是投资。所以能够找寻到上述客户并将他们引进到公司来，我觉得才是一种可以持续长久发展下去的客户。其三，开发身边亲戚朋友，短期之内或许能够为我们客户经理带来经济效益，甚至能够为公司创造一些交易费。但是如果身边的人都发掘完了怎么办，难道每天就等着他们去交易，单个的客户经理或许能够等得起，但是公司恐怕是等不起，所以我的观点仍然是必须去想方设法发掘全新的，有实力的，能够持续发展的客户。
到这里，上面分析了目前公司所采用的一些营销手段和其所产生的价值与弊端，那么这个建议书我要建议的是我们与房地产销售相结合的一种销售模式。根据我提到的，我们未来发展方向以及所要销售的客户群体，我定位在三个方面：
一、全新的：衡阳是目前各大商业楼盘写字楼都会有较多的人群去看房买楼，为
我们带来了新的客源。
二、有实力的：能够在各大商业楼盘与写字楼看房买楼的，绝大部分是各个行业
的精英人士，他们有几个共同点：
1、具有较强的经济能力，
2、社会阅历丰
富，
3、接触社会上层事物较多，对投资有一定的了解，眼界较为开阔。
三、可持续发展：成功人士的圈子必定是成功人士，百万富翁的朋友肯定都是百
万富翁以上，千万富翁的朋友肯定是千万富翁以上。你能在一个圈子中做好
一个人，就等于做好了这个圈子。
根据上述目标客户的定位，房地产这个行业能够为我们带来我们所需要的，房地产销售所接触的客户，尤其是商业楼盘，大部分都是社会的成功人士，与我们所定位的客户是一致的，那么对于我们来说就有了一个契合点，如果能够行之有效的利用好这个，将会是我们以后发展的一个思路。
