《外贸专业模拟实训》教学大纲
一、课程基本信息
1、课程名称：外贸专业模拟实训
2、课程代码：
3、课程类型：专业主干课
4、适用专业：国际经济与贸易（本科）
5、课程学时：40（2W）
6、学
分：2
7、先修课程：国际贸易实务、国际商务英语函电、国际金融、国际单证实务、进出口报关实务
8、开课学部：经济与管理学部
9、开课学期：2012-2013学年上学期（秋季）
二、课程的性质和目的
外贸实训是国际贸易专业教学计划中的核心课程。它以商品出口贸易和进口贸易交易流程为内容，以我国的外贸易方针政策和国际贸易惯例为指导，以外贸函电和单证为媒介，训练学生在商品出口操作中应掌握的基本知识与基本技能.通过实训，使学生掌握进出口业务工作的基本环节，掌握外贸合同的各项交易条件，并能比较熟练的进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，同时对违反合同的现象能预作防范并能妥善处理好索赔、理赔工作。
三、课程基本要求
1.熟悉和掌握一般贸易的实际运用。
2.参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，
3.掌握合同条款的具体规定与表达及履行过程中货、证、船、款等内容。
4.了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握T/T、D/P、D/A、L/C的结算程序和运用技巧。
5.熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。 6.熟悉海洋运输方式的具体操作。 7.熟悉各种单据的缮制与运用技巧。
8.了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF、CFR、FOB的细节与运用技巧。
四、本门课程与其他课程关系
属于国际经济与贸易专业终结性课程,将前期所学的国际贸易理论，国际贸易实务，外贸函电，国际贸易单证实务、商务文书写作、国际商法等课程所学的知识点结合起来运用到实际操作。
五、主要教学方法
网上调研、SIMTRADE上机模拟操作，专题模拟实践
六、考核方式
平时操作及练习成绩占总成绩的70%，实训报告占总成绩的30%。
七、推荐教材及参考书
刘文广，国际贸易实训，高等教育出版社。 田运银，国际贸易实务精讲，中国海关出版社。 李成钢，国际贸易岗位综合实训，上海财经大学出版社。 徐美荣，外贸英语函电，对外经济贸易大学出版社。 廖瑛，新编外贸英语口语教程，对外经济贸易大学出版社。
八、课程教学内容
第一部分：公司调研（4学时）
为每个学生指定一种产品，学生上网查询这个产品的供求信息，并根据此信息填写国内供应商信息数据表和海外买家信息数据表。 第二部分：模拟练习（28学时）
（一）一人一组，分别担任出口商，进口商，以及供应商、出口地银行、进口地银行角色，要求必须做1笔T/T+FOB的业务。（16学时） 实习内容：
1.根据指定的角色进行交易磋商
（1） 出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，要求写英文函电。 （2） 出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。
2.出口商、进口商：签订1笔结汇方式为T/T、价格术语为FOB的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。
3.出口商：备货，按供应商接受的价格签购销合同。 4.供应商：组织生产，出货。 5.进口商：办理租船事宜。
6.出口商：制单，办理报检、报关、出运、发装船通知、交单事宜。 7.进口商：办理付款、保险事宜。 8.出口商：寄合同下单据给进口商。
9.进口商：审单，进口报检、报关、提货、销货事宜。 10.出口商：办理结汇、核销、退税事宜。
（二）一人组成一组，分别担任出口商，进口商，以及供应商、出口地银行、进口地银行角色，要求必须做1笔D/P+CFR的业务。（12学时） 实习内容：
1.根据指定的角色进行交易磋商
（1） 出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，要求写英文函电。 （2） 出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。
2.出口商、进口商：签订1笔结汇方式为D/P、价格术语为CFR的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。 3.出口商：审请办理D/P 4.出口地银行：接受出口商申请，办理D/P，开立托收指示给进口地银行。 5.进口地银行：对照托收批示，通知进口商。
6.出口商：审证，若信用证有问题，可退回要求进口商改证。 7.出口商：备货，按供应商接受的价格签订购销合同。 8.供应商：组织生产，出货。
9.出口商：制单，办理租船、报检、报关、出运、发送装船通知、交单事宜。 10.进口商：根据出口商的装船通知办理保险。 11.出口地银行：审单，寄议付单据给进口地银行。 12.进口地银行：审单，通知进口商赎单。
13.进口商：赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。 14.出口商：办理结汇、核销、退税事宜。 第三部分：手工模拟（8学时）
三人组成一组，分别担任出口商，进口商，以及供应商、出口地银行、进口地银行角色，要求必须做1笔L/C+CIF的业务。（16学时） 实习内容：
（1） 出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，要求写英文函电。 （2） 出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。
2.出口商、进口商：签订1笔结汇方式为L/C、价格术语为CIF的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。 3.进口商：申请开证。
4.进口地银行：审核开证申请表，开信用证，通知出口地银行。 5.出口地银行：对照合同审核信用证，通知出口商信用证已到。 6.出口商：审证，若信用证有问题，可退回给进口商要求其重开。 7.出口商：备货，按供应商接受的价格签购销合同。 8.供应商：组织生产，出货。
9.出口商：制单，办理租船、报检、保险、报关、出运、交单事宜。 10.出口地银行：审单，寄议付单据给进口地银行。 11.进口地银行：审单，通知进口商赎单。
12.进口商：赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。 13.出口商：办理结汇、核销、退税事宜。 实训报告：
就下述外贸业务具体程序操作的完成情况、取得成绩、存在不足进行总结并完成实训报告。 （1） 如何独立进行业务规划。
（2） 如何利用网络资源来寻找有利信息的基本技巧，利用网络发布广告、搜索信息。 （3） 如何同业务伙伴建立合作关系。 （4） 如何进行成本、费用、利润的核算。 （5） 如何进行询盘、报盘、还盘、接受。 （6） 外销合同的签订注意事项。 （7） 信用证的申请和开证。 （8） 信用证的审证和改证。 （9） 购销合同的签订。 （10） 租船订舱。
（11） 进出口货物保险及索赔。 （12） 办理进出口报检事宜。 （13） 办理进出口报关事宜。 （14） 缮制报检、报关、议付单据。 （15） 银行处理议付、结汇。 （16） 办理出口核销退税。
（17） 常用价格术语（CIF、CFR、FOB）的具体实施。 （18） 常用结算方式（L/C、D/P、D/A、T/T）的具体实施。
