推荐第1篇：外贸会计实训日志
实训目的：
通过对绍兴县宏大纺织品有限公司2006年2月经济业务的实训，认识会计各要素的构成及核算的内容，按会计的一般原则、具体会计准则及企业会计制度，处理各项经济业务，完成凭证、账簿和报表的编制工作。从而进一步体会外贸会计的特点，提高和巩固基本会计技能，培养分析问题能力、解决问题能力和创新能力。
实训安排：
实训一实训准备
实训二建立账簿、期初过账
实训三审核与填制记账凭证
实训四登记日记账、明细账
实训五编制科目汇总表
实训六登记总账（注：本次实训不登记总帐，直接根据科目汇总表编制报表。） 实训七对账与结账
实训八编制资产负债表和利润表
实训九纳税申报（注：本次实训，如果时间紧张，该部分可以省略。）
实训十会计资料整理与装订
实训十一外贸会计岗位电算化操作
实训日志：
1.3 /1.10实训一实训准备
实训二建立账簿、期初过账
实训三审核与填制记账凭证
（一）
实训一实训准备
实训材料：
1、教材一本
2、记账凭证：1本/人；银行存款日记账1张/人；现金日记账1张/人；复币三栏式帐页2
张/人；三栏式帐页5张/人；多栏式帐页5张/人；增值税明细账帐页2张/人；科目汇总表1张/人；资产负债表1张/人；利润表1张/人；记账凭证封面：1.5/人。 实训二建立账簿、期初过账
一、建帐
1、日记账（2个）：银行存款—CNY；库存现金
2、复币三栏式帐页（2个）：银行存款—USD；应收账款—应收外汇账款
3、三栏式帐页（7个）：其他货币资金、应收账款、其他应收款、应付账款、其他应付款、
应付职工薪酬、本年利润
4、多栏式帐页（6个）：主营业务收入、主营业务成本、营业税金及附加、销售费用、管理
费用、财务费用
二、期初过帐
根据各会计科目期初余额填写所开设帐簿的期初余额。
实训三审核与填制记账凭证
（一）
根据绍兴县宏大纺织品有限公司2006年2月经济业务（1-20笔），登记记账凭证。
1.4 /1.11实训三审核与填制记账凭证
（二）
实训四登记日记账、明细账
实训三审核与填制记账凭证
（二）
一、日常经济业务
根据绍兴县宏大纺织品有限公司2006年2月经济业务（1-40笔），登记记账凭证。
二、月末结算业务
41-45笔业务分录
实训四登记日记账、明细账
一、登记日记帐
1.现金日记账的登记：
（1）出纳员每天根据审核后的有关库存现金的记账凭证逐笔登记现金日记账，并在凭证上“现金”科目后的记账符号上打“√”字，以示已经登记入账，便于核查。
（2）每日终了，分别计算出现金收和付出的合计数及账面结余数，“摘要”栏中填上“本日合计”，并画上一根红色通栏线。但是如果当日只有一笔记录或者没有记录则不必做“本日合计”。
（3）将现金日记账账面余额与库存现金实存数进行核对。
2.银行存款日记账的登记：
同现金日记账，依据有关银行存款的记账凭证登记。银行存款日记账根据不同的银行帐户分别填写。
二、登记明细帐
1.根据各种记账凭证依次逐笔登记，日期栏→凭证种类→凭证号码→摘要→对方科目→金额（借方或贷方）
2.随时结计出余额。多栏式明细账还要对余额进行分析
3.登记完后在记账凭证上打上记账符号。
1.5 /1.12实训五编制科目汇总表
实训六登记总账
实训七对账与结账
实训五编制科目汇总表
一、划出“T”字型账户：
1.找出一张大白纸，在白纸上开设一些大的“T”字型。
2.按照科目表的编号顺序依次在“T”字型横线上方的正中间填上账户名称。
3.把各账户的期初余额填到相应的“T”字账户上。
4.依照不同种类的记账凭证的顺序号把每一张凭证的每一个科目的金额登记到相应的“T”字型账户上。
5.每登记完一笔金额都在该科目的前上方打上“√”，以示已经汇总，以便核查。
6.所有凭证登记完后，结出“T”字型账户的借方发生额、贷方发生额、期末金额。
二、登记科目汇总表：
1.在空白的科目汇总表上，按科目表的编号顺序填上科目名称。
2.根据“T”型账户把每一科目的期初数、本期发生数记入科目汇总表，注意借贷的方向。
3.根据前面的几列数据，算出科目汇总表的余额数，并把期初数、本期发生数、期末数汇总。
4.把科目汇总表中的余额数与前面“T”型账户的金额进行核对。
5.对科目汇总表进行试算平衡：
借方发生额=贷方发生额
借方余额=贷方余额
期初金额+本期发生额=期末金额
实训六登记总账
根据科目汇总表各科目的借贷方发生额，登记总分类账。
实训七对账与结账
一、对账
账账核对、账实核对、账证核对
二、结帐
日记帐、三栏式明细账、多栏式明细账、复币三栏式账、增殖税明细账、总帐
1.6 /1.13实训八编制资产负债表和利润表
实训九纳税申报
实训十会计资料整理与装订
实训八编制资产负债表和利润表
一、资产负债表
1、年初数的填写：根据上年末资产负债表的“期末栏”数字填列。
2、期末数的填写：
（1）根据总账账户余额填写
（2）.根据总账账户余额之和填列：
（3）根据有关明细账户期末余额填列的项目：
（4）根据有关总账账户和明细账期末余额计算填列一年内到期的短期投资和长期投资、一年内到期的短期借款和长期借款。
（5）大类项目合计数的填制：根据情况不同加总填制。
二、利润表
1、年初数的填写：根据上年末资产负债表的“期末栏”数字填列。
2、期末数的填写：根据损益类科目发生额填写和计算。
实训九纳税申报
填制“外贸企业出口退税汇总申请表”
按照每笔出口业务整理纳税申报材料
纳税申报
实训十会计资料整理与装订
记账凭证按编号顺序订成一本；其他账页归类整理。
1.7/1.14实训十一外贸会计岗位电算化操作
一、用友U8操作
（一）建立企业会计账套
（二）增加用户、设置用户权限
1、增加用户（财务主任、会计、出纳）
2、设置用户权限
（1）财务主任：账套主管
（2）会计：总帐系统（除出纳签字、出纳以外）的所有权限
（3）出纳：出纳签字、出纳的所有权限
（三）进入企业门户，进行初始化设置
1、以账套主管身份进入企业门户，设置部门档案、人员档案、供应商档案、客户档案、会计科目等项目。
2、以账套主管身份进入企业门户，录入期初余额，并试算平衡。
（四）日常业务处理
1、以会计身份进入企业门户，在总帐系统中录入记账凭证。
2、以出纳身份进入企业门户，进行出纳签字。
3、账套主管身份进入企业门户，审核记账凭证。
4、会计身份进入企业门户，对已审核的记账凭证记账。
（五）月末处理
1、定义和生成自动转帐凭证，并审核记账。
2、对账与结帐。
（六）使用UFO报表系统编制资产负债表和利润表。
二、进出口外贸企业申报系统10.0
（一）下载并安装进出口外贸企业申报系统10.0
（二）运行该系统：账号为sa，密码为空。
（三）录入相关明细表。
（四）压缩预申报材料并进行预申报。
（五）回收税务机关发回的信息或疑点。
（六）修改疑点，生成正式申报表进行正式申报。
推荐第2篇：外贸实训报告
外贸实训报告
我们经过两周的外贸实训学习到了很多在课堂上学不到的知识，第一周我们主要是在室内上课，通过网络我们学习了外贸业务的流程，外贸岗位和相关的外贸业务术语；第二天的任务是选择家乡或苏州某一企业产品进行外贸描述，我选择了苏州的制药企业生产的加替沙星注射液进行了描述，紧接着拟写要约邀请，要约，最后确定买家设计物流方案，周五我们主要了解开立汇票、支票、信用证，办理结汇，外汇。第二周的形式比较多样，给我印象深的就是星期一下午去工商银行做实地的调查，而不仅仅满足于书面层次的了解，在银行人员的耐心讲解下了解了开立支票的基本流程，最有趣的是星期三我们去了工业园区的保税区，在那里参观了xx牛奶的制造过程，看到保税区宏伟的大楼，最后我们到大楼里去看了具体的海关申报和报关的具体文件。这个过程都是我们大家一起，期间有快乐，有收获，在愉快轻松的氛围里大家过了很轻松的一天。接下来我们模拟洽谈的过程，最后一天是分组讲解案例，完成相应的练习。
总的来说两周的实训时间不算短，我觉得自己在这过程中充实了不少，自己的网上搜索能力还有待提高，有时只从网上直接下载却不能整合出自己想要的知识点。还有些网站自己从来都没有接触过，要多学点扩充自己的知识面，这样才能丰富自己的素材。然后我觉得像我们应该多到外面去，把书本上的知识运用到实践中去，当我去银行询问的时候才发现自己的表达能力是多么的欠缺，心里有一肚子的话却不知怎么表达，说出来又不能让人听清楚。作为一个学法律的人要有严谨的逻辑思维还需要清晰的表达技巧，而这些在课堂上是无法满足的。所以我们要走出去，不做井底之蛙。
推荐第3篇：外贸实训报告
经济管理学部
国际贸易专业实习报告
专业：国际经济与贸易
班级：
姓名：
学号:
二0一二 年 五
月
周记一
期待已久的实训终于来了，我们早早来到教室，等待为期三周的实训开始。老师也准时出现在了教室。老师先给我们讲了实训的要求，注意事项。实训要求大概就是每个人必须至少完成两笔交易：FOB∕TT，CIF∕L/C,且我们每个人必须当一次进口商，一次出口商。我们都很认真地听着，生怕错过了一点小细节。后来老师打开了SIMTRADE操作软件，开始指导我们上机操作。同学们开始兴奋起来，因为在此之前我们对国贸专业知识的了解仅限于书本，像这种实务操作这是第一次。听着老师的讲解，我们好像能够想象国贸专业的我们以后要从事的职业是一种怎样的工作。
那一天后来的时间我们就开始注册我们的工厂，进出口公司，进出口地银行。从第二天开始我们按之前分好的小组正式开展业务，B、A和我三人一组，我们首先分配角色：A是出口商，B是进口商，工厂和进出口地银行都由我来扮演（因为这三者的工作量都很少）。开始我们有点无从下手的感觉，不知道自己该干什么，只能按照帮助里面的步骤一步步操作。我发了公司广告，产品信息，还给出口商发了希望建立合作业务的邮件。A看到了我工厂的广告和信息，在进口商向她要求供货之后，她开始向我发盘，询问产品信息和报价。我们第一笔做的是木制茶具，用的CIF∕L/C。收到询盘后，我开始向她报价，价格=生产成本+增值税+公司综合费用+预期利润，我不太了解工厂利润应该在什么范围，于是就只在总成本基础上加了几块钱把商品卖出去了。经过磋商，A接受了我的报价。我制作了合同，合同签订完毕，我开始组织生产，发货，缴税。至此，我工厂的任务全部完成了。
后来我才知道我的报价特别低，利润微薄。不过也因为我的报价低，许多同学都开始向我订货。因为我工厂的工作特别少，所以在B和A填单据填得焦头烂额的时候，我却很清闲。于是我跟其他做进口商的同学做了几笔交易，随着我的交易一笔笔完成，标志着我工厂等级的黄白钻迅速增加。在第一周结束的时候，我的工厂一跃成为系统排行榜NO.1。而且后来我也知道了公司不能发太多广告、消息，因为那样会增加产品成本。
第一周就在我们的忙忙碌碌中过了，我收获不少，已经对工厂的相关流程了然于心。而且还知道了工厂发广告信息是应该有节制，有针对性的。太多的信息广告只会增加商品成本，减少利润空间。
周记二
实训第二周在休息了两天之后开始了，这周同学们的情绪已经没有第一周那么高涨了。但是我们对国贸实务操作的理解进一步加深了，同学们开始有条不紊地进行着各项业务操作。
我们组因为A出口商要填写的单据特别多，我们无法进行下一步操作，于是我继续以工厂身份与其他同学进行业务交往，B也加入到工厂行列中。正在我干得热火朝天的时候，麻烦来了。进口商高登向我订购一批香水。我们很快询盘、报盘、签订合同，进行到了履约阶段。可是在我组织生产时，才突然发现我的工厂资金不足，于是我开始向银行贷款，可是却始终贷不下来。我束手无策，只能向老师求助。老师过来检查之后发现，原来是因为我们的订单数量太大，贷款金额超过银行贷款限额。老师在试着解除合同无效之后，告诉我只能删除我的资料，重新开始问题才能解决。可是资料一旦删除就意味着我之前一个星期的劳动成果付之东流，虽然很不舍，但是觉得是由于我签合同时没有认真审查合同金额造成的，于是我也只能接受。
资料被删之后，我又重新开始操作，重新建立工厂、进出口公司、进出口地银行。之后A出口商的单据填得差不多了，她开始报关报检。进口商B开始向进口地银行发出信用证申请书，我开始制作信用证。信用证制作过程遇到了一些困难，许多地方需要仔细审核，信用证必须与买卖合同条款相符，有时一点不经意的小错误信用证就不能通过或者不能顺利结汇。团队力量是强大的，在B和A的帮助下，我的信用证100%通过。信用证送到出口地银行，出口地银行通知出口商。在出口商发货、递交L/C下单据，出口地银行议付、寄单索偿之后，出口地银行的工作完成。进口地银行偿付款项、通知进口商付款赎单，此时进口地银行的任务也完成了，这就标志着第一笔交易中我的任务都顺利完成了。
通过这周的训练，我搞清楚了L/C下，进出口地银行的业务操作流程，也知道了如何开立信用证。另外，我懂得了外贸业务中每一个环节都得认真仔细，在实际操作的时候可能会因为你一时的疏忽大意就给你和你的公司带来巨大的损失。特别是单据的填写，有时因为一个单据的错误，你很长时间的努力都白费了。而且单据错误很难被发觉，所以第一次填的时候就应该谨慎小心。
周记三
这是实训最后一周了，不得不感叹时间过得飞快。感觉到了时间的紧迫，同学们又开始积极奋战了，教室的气氛又开始紧张起来。我们组也觉得时间不太多了，决定加快速度。而且经过前两周的学习，我们对业务流程越来越熟悉，操作也越来越娴熟。
这周一开始我们就同时开始了两笔交易：一笔FOB∕TT，买卖的商品是时尚手提包；另一笔是CIF∕L/C，买卖的商品是香味蜡烛。这周是我最忙的一周，因为第一笔我是出口商，第二笔我是进口商。
之前的步骤比较简单，但后来进出口商的各种单据接踵而至。我开始有点不知所措，但后来我想通了，再多的事情也得按顺序一步步进行，焦躁是没有用的。于是我先打开帮助浏览了一下出口商的操作流程，从整体上把握出口商的步骤：①与国外进口商建立业务联系；②搜索国内工厂及所需产品信息，与工厂建立联系；③根据工厂报价给国外进口商报价磋商；④与进口商签订合同，进入履约阶段；⑤与工厂签订合同，收货；⑥租船订舱，报关报检；⑦发送装船通知，交单结汇；⑧出口核销，出口退税。
于是进行完前面的步骤后，我开始沉下心来填写FOB∕TT下出口商需要填写的货物出运委托书、出境货物报检单、出口货物报关单等一系列单据。很快，在我有条不紊的操作下，星期二我们就把FOB∕TT的那笔生意圆满结束了，而且这一单生意还让我们赚了一大笔。我懂得了付出终究是会得到回报的，另外不骄不躁，心平气和在工作中是非常重要的。
星期三我开始尝试进口商的角色，进行CIF∕L/C的那笔外贸交易。发现进口商的工作也不简单。单据也很多，而且还得做进口预算表，算起来很复杂，稍不注意就容易出问题，不过庆幸我完成得还不错。慢慢的，我对业务流程也熟悉了好多，单据填写及速度都提高了，预算能力也加强了。其中我觉得在还盘那方面很有趣，双方互相讨价还价。在每比业务中我都赚了一大笔钱，虽然不是真的现金，但我还是很高兴。
在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承担者有所不同。同学中有的人货物被盗，有的人出现货差，还有的人遇到了战争罢工等，这时如果买了相应的保险就没有问题，一旦没投保相应保险就只能自认倒霉了。
后来我又尝试出口商的角色，总结起来还是出口商的工作最繁琐。单据是最多的，而且不仅要与国内工厂联系好，还得与国外进口商建立良好关系。在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。出口单证的审核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审核真的不是一件轻松的事情，不说细看那些英文，就是看见那表格就头疼。静下心是很有必要的，慢慢看就习惯了。
在写函电的过程中我意识到了外语的重要性，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的工作、学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。
为期三周的国贸实训结束了，我获益匪浅。我了解了外贸实务的业务流程；知道了国际贸易中各主体之间的联系，业务交往；懂得了各种贸易术语下各主体业务该如何操作；也认识到了自己专业知识的不足、经验的缺乏和心理上的弱点。这次实训让我把以前学到的理论知识结合到了实际操作当中，让我巩固了自己所学的知识，为将来从事与外贸相关的工作奠定了基础。
实训总结
经过三周的国贸实训，我收获颇多。现在就这三周实训过程中我学到的和懂得的在这里向大家做一个简单的总结。
实训中的操作：这次实训，我分别对工厂、进出口商、进出口地银行这五个角色进行了尝试，分别进行了FOB∕TT，CIF∕L/C两种类型的交易。
我首先做的是工厂，工厂的工作是比较轻松的。发布公司广告、产品广告、产品信息之后给出口商发送希望建立业务往来的邮件。收到出口商询盘邮件，就开始计算成本费用报盘。经过磋商，达成一致意见后开始起草买卖合同。合同确认后开始组织生产、放货、缴税，至此工厂的工作就做完了。
然后我做的是进出口地银行，银行只是充当进出口商之间结汇的沟通桥梁，业务也比较简单。进出口地银行要做的就是审查单据，通知结汇。其中比较复杂一点的就是信用证的填写，搞定它，进出口地银行就很容易开展业务了。
之后我做了出口商，这才是外贸工作的重难点。在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。
之后我做了进口商，这也是外贸工作的重心之一。进口商与出口商建立联系，向出口商询盘，出口商在国内找到货源之后结合工厂报价给进口商报价。经过磋商，接受报盘之后，进出口商签订合同，进口商做出进口预算表确认合同，开始进入履约阶段。进口商开始填贸易付汇进口核销单、装船通知等单据。付款，取回单据，换提货单，报关缴税之后提货销货。在以出口商完成整个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂,尤其是相关的规则等等。
经过三周的实训，我对外贸工作的整个流程有了大致了解，也知道了各个角色的工作，并都尝试着做过。这对我来说，是一次难得的训练。实训让我认识到了贸易工作的复杂性，变化性，灵活性，困难性，也体会到了作为一名优秀的外贸工作者应加盖具备的基本业务素质和心理素质。
在实习的过程中，有许多环节的操作，是我们以前没有接触过的，虽然一笔进出口业务也没完成，但每天都有新收获，可以说是受益匪浅，这也令我感到非常的满意。我也逐步意识到国际贸易的重要性和其独有的特点：国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面；它属于跨国交易，情况错综复杂；受国际局势变化的影响，具有不稳定性；面临的风险远比国内贸易大，线长面广，中间环节多；商战不止，竞争异常激烈。所以，作为从事国际经贸的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能与方法，而且还应具备开拓创新的能力、驾驭市场的能力和善于应战与随机应变的能力。
实训让我发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎.现在我就这三周实训过程中我在遇到并解决问题，实务操作中的收获及对自己的反思做一个总结：
1.加强理论联系实际的能力
以前学过的《国际贸易理论》和《国际贸易实务》都是书本上的知识，和实际情况脱节较大，实际操作起来和想象中的出入很大，很不习惯。因此要充分利用好类似的机会，多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。有机会的话还应多去海关、进出口公司等参加实习，或者参观询问，了解情况，提高业务水平。
2.加强商务英语的学习
国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平，尽量不使语言成为交流的障碍，避免因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。
3.加强相关知识的学习和了解
国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，需要我们去多多了解掌握。比如价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。我们平时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识，使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。
4.要踏实做事，按部就班，不能投机取巧
做贸易讲究的是诚信，所以要求我们真诚待人，认真对待每一个客户。每一件事都要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪明，投机取巧。工作时提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏实实，优质高效的完成。
5.注重培养良好的心里素质
贸易人员要求具有非常良好，非常过硬的心里素质。因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。贸易人员要做到不急躁，时刻以公司利益为重心，有耐心，有信心，有恒心。同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于承担责任。
综上所述，从事国际贸易活动，要求贸易人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力和性格品质。通过这次实验，我深刻地了解到了外贸实务操作的困难，也学到了具体的操作流程应该怎么做。在今后的学习中，我会继续把欠缺的这些知识和技能尽快掌握，加强英语学习，增强工作能力，以适应将来的工作需要。
推荐第4篇：外贸实训报告
实训第一次 2012年5月17日
首先，老师让我们登陆了simtrade软件，因为是第一次模拟做单，老师让我们自己与自己做贸易。
第一步，我们按在线指导，先注册了自己的出口公司，进口公司，工厂，出口地银行，进口地银行。
第二步，出口商发布提供货物的广告，而进口商发布需货通知。
第三步，出口商在淘金网上找到进口商发布的广告，并查看其公司信息。
遇到的问题：
一， 注册公司时要小心一些细节问题，不然后面的会不合格。
二， 发布广告时要记得留下联系方式，不然对方找不到哦。
三， 要认真查询对方公司的信息，确定其对我方无害。
实训第二次
2012年5月18日
登陆simtrade软件，接第一次顺序继续做。
第一步，确认进口商信息，出口商联系进口商询问是否需要提供货物。
第二步，进口商来信询问一些信息，出口商详细作答，经过多次询问，进口商对出口商有了很大的了解。
第三步，经过这些了解，进口商确定要与出口商做贸易。 第四步，确定进口商需求，出口商发布广告寻找供货工厂。 第五步，工厂联系出口商，表示有意愿提供货物。
遇到的问题：
第一， 函电必须过关，委婉的表达希望能合作。 第二， 出口商必须耐心回答进口商提出的问题。 第三， 对自己的要求，希望自己打字速度快一点。
还是比较感谢学校能给我们这样的模拟做单的练习。
实训第三次 2012年5月21日
登陆simtrade软件，接上一次所做。
第一步，发信函给工厂询问对方的要价，经过多次磋商，把要价力所能及的降低。
第二步，确定供货工厂能正常供货，再回复给进口商。
第三步，出口商联系进口商，对其报价。
第四步，经过多次还盘确定与出口商的贸易关系。
遇到的问题：
一是，需要外贸业务员的函电知识和谈判手段。二是，需要在出口商，进口商与工厂之间游刃有余。 三是，知道要降低工厂的报价，又要提高对进口商的报价，所以力求出口商，进口商与工厂的平衡点。
由于函电内容比较多，我打字速度有点慢，所以导致我做的速度也很慢，我会多练习这方面。
实训第四次 2012年5月24日
登陆simtrade软件，接上一次所做。
第一步，确定最终价格后，出口商对进口商起草合同。
第二步，检查合同。
遇到的问题：
一是，起草合同时，登陆了很多次系统检测说找不到出口地银行，原来是编号填写错误，所以说做哪一步都要仔细小心，还要多多检查。
二是，日期格式要记住是哪种格式的，比如2012-05-24.三是，商品的品名及描述需要与产品展示里相同。四是，进口商的港口需要是能在淘金网上找到的。
经过这几次的实训，我了解了一些关于外贸业务员该做的流程，我对这几次实训感到很心有余而力不足，因为可能是我学的不够仔细，所以有了这次的学习，一定要快速提高我这方面的知识。
推荐第5篇：外贸实训报告
外贸实训报告
1.公司概况
（1）本公司概况
（2）交易伙伴概况
工厂
姓名：陈茜 学号：4080516103 公司名称（中）：陈茜加工厂 企业法人（中）：陈茜
进口商
姓名：贾玉染 学号：4080516211 公司名称（英）：water company 企业法人（英）：jiayuran
2.交易条件
商品名称：壁钟（WALL CLOCKS）
数量：2900 PC 单价： 与工厂：RMB60 per PC 与进口商：EUR16 per PC CFR Ancona 所用港口：装运港：Tianjin Port 目的港：Ancona Port 险别：一切险＋战争险 结算方式： L/C 3.预算（币种：RMB）
由于信用证中的贸易条件错误，应为CFR，误写为CIF，所以修改了一次信用证，修改费用由卖方承担，但是信用证修改失败，只能根据原证进行该笔业务，导致出口商需要负责投保并承担保险费。
4.合同
（1）与工厂的合同
货到付款
该合同是由工厂拟定，作为出口商只需检查，同意后签字 （2）与进口商的合同
该合同由进口商拟定，合同中贸易条件错误，作为出口商却没有仔细检查合同条款，合同已经签字生效，只能修改信用证。 5.收获与体会
作为出口商，需要分别与工厂和进口商进行业务往来，因此流程比较复杂，要想有较大利润，就要争取低进价、高售价。
这笔业务以CFR+L/C为贸易条件，作为出口商，实际只需要提供海运费，而不必承担保险费，但是由于自身疏忽，没有认真检查合同，导致贸易条件错误，而不得不承担保险费，使得实际发生额与预算出现较大偏差。只能联系进口商，请求修改信用证。
这次的业务流程，让我收获了很多，首先得到了很大的教训：签订合同是一定要仔细检查，尤其是各项条款。还有其他单据，如信用证等，都需要仔细查看，避免不必要的麻烦与损失。这次虽然出现失误，但是了解了信用证的修改流程，这也是给我的最大收获。在以后的学习工作中，一定要认真仔细，不能草率。
推荐第6篇：外贸实训
实训
一、名称：国际认证
二、目的：熟悉各国各地区认证
三、项目要求：
1、上网查询国际队列：CE.UL.SGS.VDE.ROSH.FDA.FLC.CCC八种证书。
2、列出不同产品各认证中英文含义，适用于产品，适用于地区和产品认证要求，并画出各认证的标识。
CE标识：
“CE”标志是一种安全认证标志，被视为制造商打开并进入欧洲市场的护照。CE代表欧洲统一（CONFORMITE EUROPEENNE）。凡是贴有“CE”标志的产品就可在欧盟各成员国内销售，无须符合每个成员国的要求，从而实现了商品在欧盟成员国范围内的自由流通。
适用于产品：简单压力容器、玩具、建筑用品、非自动衡器、燃气器具、爆破性产品、低压电气安全、水上运动船只、家用制冷器具、通信设备、体外诊断医疗器械、无线电、电信终端设备等。
适用于地区：25个欧盟成员国以及欧洲自由贸易协约国（EFTA）的三个成员国：冰岛、列支顿士登、挪威。 CE标志的相关法令系由欧盟（EU）发出，但CE标志则适用于欧洲经济区（EEA），即包括欧洲自由贸易联盟（EFTA）成员挪威、冰岛和列支敦士登，以及既非EU亦非EFTA的土耳其。（在EFTA国家中，瑞士是唯一不是EEA的国家。根据瑞士政府的资料，CE标志在瑞士国内并非强制印上，除非产品是出口到欧盟成员国。）
美国、加拿大、日本、新加坡和韩国等均不接受CE标识。 土耳其要求产品拥有CE标识以确认符合标准。
认证要求：2013年1月3日起将不在使用旧RoHS指令2002/95/EC，欧盟国家2013年1月2日后将使用RoHS2.0认证（CE/RoHS认证指令2011/65/EU）。 一般电子电器产品需要满足CE/EMC+CE/LVD+CE/ErP+CE/RoHS四个指令要求，才可以使用CE标志合法销售欧洲市场。 低电压LVD指令2006/95/EC 电磁兼容EMC指令2004/108/EC 能效ErP指令 2009/125/EC 环保RoHS 2.0指令2011/65/EU UL标识：
UL是英文保险商试验所（Underwriter Laboratories Inc.）的简写。UL安全试验所是美国最有权威的，也是界上从事安全试验和鉴定的较大的民间机构。它是一个独立的、非营利的、为公共安全做试验的专业机构。UL认证主要从事产品的安全认证和经营安全证明业务，其最终目的是为市场得到具有相当安全水准的商品，为人身健康和财产安全得到保证作出贡献。就产品安全认证作为消除国际贸易技术壁垒的有效手段而言，UL为促进国际贸易的发展也发挥着积极的作用。 适用于产品：完整的产品以及有资格人员在现场进行替换或安装的各种器件和装置，属于UL列名服务的各种产品包括：家用电器，医疗设备、计算机、商业设备以及在建筑物中作用的各类电器产品，如配电系统、保险丝、电线、开关和其它电气构件等。 适用于地区：北美地区
认证要求：UL鉴定时有一定的限制条件和规定范围。例如对工业上用的溶剂这样的化学药品，只对其达到燃点温度时可能发生的火灾这一范围进行评价。某些产品的分级服务和列名服务相同，但一般只是对产品的某一方面或若干方面进行评价，如在美国，医用X射线诊断仪这类设备要全国遵守美国法律和有关辐射发射及束流精度的规定，但因为UL只把X射线作为分级产品，所以只评价它的机械性能、电气性能和其它的非辐射性能这些方面。
SGS认证：
SGS认证指的是SGS根据标准、法规、客户要求等条件对目标进行符合性认证的服务。要进行相关的认证，必须通过检验、检测、鉴定、认证等手段(SGS认证本身并不是一个认证，而是指SGS的认证服务)。
适用产品：毛绒/ 塑胶/ 电动玩具、陶瓷制品、婴儿产品、灯具、家电产品、广播接收机和相关设备、电动工具及电脑附件 等产品 适用地区：欧盟地区 VDE认证：
VDE的全称是Prufstelle Testing and Certification Institute, 意即德国电气工程师协会。VDE规定是为了保护人和动物的生命以及财产的安全人人都必须遵守。 适用产品：家用及商业用途的电器、IT设备、工业和医疗科技设备、组装材料及电子元器件、电线电缆等。 适用地区：欧盟地区，欧洲部分国家
认证要求：1.产品描述2.型号差异说明3.电路图4.德文说明书5.零件及材料清单6.CB测试报告7.其他需要的材料
ROSH认证：
RoHS是《电气、电子设备中限制使用某些有害物质指令》（the Restriction of the use of certain hazardous substances in electrical and electronic equipment）的英文缩写。 RoHS认证也叫做环保认证是符合欧美标准的。 适用产品：白家电，如电冰箱，洗衣机，微波炉，空调，吸尘器，热水器等，黑家电，如音频、视频产品，DVD，CD，电视接收机，IT产品，数码产品，通信产品等；电动工具，电动电子玩具医疗电气设备。
适用地区：欧盟成员国有奥地利、比利时、丹麦、芬兰、法国、德国、希腊、爱尔兰、意大利、卢森堡、荷兰、葡萄牙、西班牙、瑞典、英国、斯洛文尼亚、塞浦路斯、马耳他、波兰、捷克共和国、爱沙尼亚、匈牙利、拉托维亚、立陶宛、斯洛伐克 、冰岛、挪威、列支敦士登等。
FDA认证：
美国食品和药物管理局(Food and Drug Administration)简称FDA，FDA 是美国政府在健康与人类服务部 (DHHS) 和公共卫生部 (PHS) 中设立的执行机构之一。 适用产品：食品、药品（包括兽药）、医疗器械、食品添加剂、化妆品、动物食品及药品、酒精含量低于7％的葡萄酒饮料以及电子产品等。 适用地区：美国 认证要求：
FCC认证：
FCC认证即是由FCC（Federal Communications Commiion，美国联邦通信委员会）于1934年由COMMUNICATIONACT建立是美国政府的一个独立机构，直接对国会负责。FCC通过控制无线电广播、电视、电信、卫星和电缆来协调国内和国际的通信。
适用产品：A类为商务或工业用途的产品，如复印机、电脑、传真机；如B类为用于家庭用途的产品，如电视机、微波炉、CD播放机等。 适用地区：美国地区
CCC认证： CCC认证即是“中国强制认证”，其英文名称为“China Compulsory Certification”，缩写为CCC。CCC认证的标志为“CCC”，是国家认证认可监督管理委员会根据《强制性产品认证管理规定》（中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局令第5号）制定的。
适用产品：低压电器、电线电缆、电路开关保护或连接用电器装置、小功率电动机等产品。
适用地区：中国
认证要求：首先是一个正规公司，有营执照；其次你公司生产的产品在CCC认证强制产品列表内；第三公司要有自己的厂房；第四公司要有一定的资金实力，因为首次通过时需要对产品进行安全和电磁兼容试验，需要几万元，有的产品每2年要做一次试验；审核发证费，将近万元（包括审核人员过来的红包），每年都要进行审核；第五相关的文件、生产环境、库房管理等等（这些都可以找人帮忙做）重要的是文件，只要文件都有了基本没问题。
推荐第7篇：外贸函电实训报告
实训报告
姓名： 学号：
一、实训的主要内容
学习了《外贸函电》这门课程，我们开始了在北校机房的三次实训。《外贸英语函电》课程是国际贸易专业的必修课程，本课程系统讲述了外贸英语函电中常用文体的基本知识，并详细讲解了外贸业务磋商过程中各个环节往来函电的实例。通过这次实训，我又重温了《外贸函电》一书中的相关知识内容，根据课程的性质及学习目的与要求，它是一门实践操作性很强的课程。也就是说，要达到正确拟写外贸业务信函的目的，仅有理论是远远不够的，必须学习大量外贸实务中有一定代表信的信函，深入体会写作的基础理论知识，更重要的是通过学习信例，熟悉大量外贸业务中各个环节中常用语，包括词汇、短语、句型以及习惯表达方式等等，再通过一定量的练习，对常用语进行操练运用，从而达到掌握并熟练使用的目的。
第一次实训的内容是根据所给的材料，要求我们练习建立业务关系，并撰写一整套工作信函，包括询盘，发盘，还盘，接受。建立业务关系就是根据报纸、使馆、因特网、交易会、商会、往来客户等提供的信息，按照潜在客户的需求，结合本公司的业务范围和发展需要，撰写要求建立业务关系的信函、资信调查函和对公司作简介。这对我们的综合素质要求很高，信息来源要表达清楚，公司介绍得当，建交愿望表达明确；信函结构完整，调理清楚，过渡自然；表达清楚准确，无重大语法错误。之后，开始了工作信函的撰写，老师先之前给我们讲解了撰写信函的流程，这次实训旨在使我们掌握外经贸业务信函的撰写要点，初步做到能在一般情况下写出内容确切、表达得体、符合规范、语句通顺、没有语法错误的信函。由于现代化的信息传送方式如传真、电子邮件的撰写方式和普通信函相似，故以掌握信函撰写为重点。询盘、发盘要求我们能够以进口商的角色，根据公司的实际业务范围和需求，用正确格式撰写询购产品的信函；能够以出口商的角色，对进口商的询盘予以答复，撰写产品报盘的信函同时掌握询盘和报盘函中重点词的用法和常用的句型。都要做到术语准确，结构完整，调理清楚，过渡自然，表达清楚准确，无重大语法错误。还盘和接受要求我们能够撰写还盘信函，跟贸易伙伴就各交易条件进行讨价还价。讨价还价时做到理由得当，有说服力，言词和语气得体。
第二次实训的主要内容是根据老师所给的听力材料撰写询盘和发盘。这一方面要求我们的英语听力具备一定水平，能理解其所表达的意思。另一方面，还要根据其具体内容，按照询盘和发盘的格式和要求撰写询盘和发盘。
第三次实训的主要内容是关于信用证的催证和改证练习以及包装练习。如果买方没有能够及时开立信用证或买方开立的信用证没有能够及时到达卖方，卖方就必须和买方联系，催开信用证或弄清信用证的下落。撰写这类书信时，我们应注意用词要得体，千万不要使用责怪和厌烦的口吻。应该有礼貌地说明所订货物已经备妥，但有关的信用证却没有收到。如果第一封信函没有回音，可以发第二封信函。这次，仍应克制情绪，但可以适当表示失望的心情。在修改信用证时，向进口商去函，要求其对信用证进行修改，并提出具体修改意见。单证不符，哪怕是微小不符也会影响出口人的安全收汇，以至于整个交易的顺利进行。也就是说，信用证条款与合同规定是否一致，是出口人在信用证方式收取货款，顺利履行交货义务的前提。在撰写改证信函时，我们要逐条列出信用证需要修改的条款，务必准确清晰，要求明确。
二、收获与体会
短短的实训旅程马上就要结束了，而这次的实训我发现了许多问题，同时也收获了许多。而我的最大感触就是，注意细节。刚开始写信函的时候，对于信函的格式字体等不适很了解，写出来的信函让人看着感觉不舒服，要不就是有一些拼写错误，称呼与段之间，段与段之间没有空一行。后来在老师的耐心指导下，我知道了，字体格式一般都是Times New Roman，大小一般为四号，在什么时候应该空行，拼写系统自动检查出错误要注意修改。有些不必要的语句可以省略，要尽量简洁，切中主题。尽量使用较为简单的句子。
通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。本次实训是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣，知道了亲勤的付出是有收获的，我总结了在外贸函电过程中的经验和教训 ，帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识，力提高商务运作能力，真正做到学以致用。我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜。相信，有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,它使我学到了很多东西，为今后的学习做了引导,点明了方向,我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。
推荐第8篇：外贸函电实训报告
湖南女子学院
院
专
班
姓
学
指导
成 外贸函电实训报告 （ 2014年下学期） 系 业 级 名 号 教师 绩 2014年 10 月
一、引言
实训是对自我学习的一个实践性检验过程，是认识自我、评估自我最直观的方式。通过外贸函电的实训教育，在我们巩固理论知识的同时，也了解到了今后步入工作中需要注意的方向，也提高了我们的实践操作能力和解决问题的能力。
国际结算这一模拟软件，是以实际操作为模型，主要从建立业务关系、询价、报盘、还盘、订货、支付、包装、装运、保险、索赔等磋商环节进行实际操作，通过这一实践操作，学生能更全面、更清晰的了解外贸函电的内容及流程。其中，软件中不仅包括函电邮件的填写，也包括一系列外贸函电中所涉及到的专业名词及句子翻译的提醒，更有利于学生对知识的把握和专业素养的提升。外贸函电软件可自行对同学的作业进行实时评分，这不仅加快了效率，减轻了老师的负担，也让学生得到了自我锻炼的目的，初步理解了所学课程在现实中的应用。
二、实训目的
通过国际商务环境模拟，业务角色扮演和大量的案例、实例使学生熟练掌握外贸业务中往来信函、邮件的格式与结构、写作特点、专业术语、常用专业词汇、相关句型和常见表达方式等，加深学生对进出口业务环节的理解，掌握外贸英文函电的撰写能力，培养外贸业务能力、组织活动能力、英语应用能力等，起到理论联系实践的桥梁作用，使学生在外贸模拟交易过程中初步具备函电谈判的能力。
三、实训时间：2014年9月-10月
四、实训地点：湖南女子学院实训楼504
五、实训内容
实训主要是在理论的基础上，根据相关的外贸公司的实际业务范围和需求，要求学生能够以进出口商的角色，用正确格式撰写外贸业务环节的各类信函。具体实训内容是根据教材《实用外贸英语函电教程》的各章节理论教学内容并结合南京步惊云软件公司设计的商贸函电实训软件让学生各自上机操作和指导老师随堂帮助相结合的方式来实施训练的，包括相关术语练习、相关句型盘练、相关业务环境下的信函练习等。
具体包括：
任务一：establishing the busine 建立贸易业务关系
任务目的：使学生了解寻找客户的途径，重点是在互联网，（各种交易展览会对学生来说不现实）。提高学生信息搜索、获取和整理能力。使学生根据互联网、报纸、使馆、商会、交易会提供的信息，按照潜在客户的需求，结合本公司的业务范围和发展需要，写一些建立业务关系的信函，掌握此类信函的写作方法。
实训具体内容： 1.相关语句的翻译，句型盘练，重点词语用法盘练 2.建交函的写信练习3.练习相关句型：（1）信息来源 （2） 公司介绍 （3） 经营范围 （4） 产品种类和特色 （5）邮寄相关资料（6）希望来函询盘
任务二：询盘
任务目的：学会从报纸、杂志、网址、交易会等不同渠道搜集到客户的信息，根据公司的实际业务范围和需求，能用正确格式撰写买方询购所需产品的信函和卖方报盘产品的信函，掌握询盘函中重点词的用法和常用的句型。
实训具体内容：
1.相关语句的翻译，句型盘练，重点词语用法盘练 2.练习询盘的书信格式
3.练习询盘中inquiry和答复中replies等词的用法 任务三：发盘
任务目的：通过前面双方的信函交流，要求学生不仅要报与客户所需货物的价格，而且要指明一切必要的销售条款供买方考虑和接受。根据这些要求，能用正确的格式撰写发盘中的相关内容。
实训具体内容：
1.相关语句的翻译，句型盘练，重点词语用法盘 3.介绍本公司的其他产品来吸引客户增加订购量 4.练习发盘的书信格式及其常用语句
任务四：还盘
任务目的：通过还盘及反还盘，要求学生对报盘及市场进行仔细分析与研究，对报盘中的某些内容，如价格、包装、装运等条件作出修改，并向对方陈述自己的条款，希望对方能够接受自己的理由，为自己争取利益。这很好的锻炼了学生收集资料，分析问题和阐述说明的能力。
实训具体内容： 1.练习还盘：（1）表明已经收到对方报价。（2）不接受对方报价，请说明理由；自己报价或由卖家自己决断。（3） 请求对方及早答复。 2.练习具体贸易条件的规范书写如货币符号，介词的使用 ，相关语句的翻译，句型盘练，重点词语用法盘练 3.回顾贸易实务中所学的出口报价核算、还盘核算知识。能够根据特定商品、数量、运程、险种等计算出该商品的三种最主要价格术语的报价。
任务五：接受并签订合同
任务目的：学会能用正确格式撰写订货信函，其中内容包括一般条款，如：商品名称、规格、数量、价格等和基本条款，如保险条款、商检条款、索赔条款等。 掌握订货信函中重点词的用法和常用的句型。
实训具体内容： 1.练习订货书信格式
2.相关语句的翻译，句型盘练，重点词语用法盘练 3.掌握订单中所涉及的条款的相关知识 4.练习有关订货的语言点和常用句型。
任务六：有关包装和装运
任务目的：要求学生学会包装及装运的基本条款的书写，包装分为内包装和外包装，其中外包装的标记主要包括运输标志、指示性标志和警告性标志；装运条款中主要涉及装运日期、运输方式及运费支付等问题。掌握包装和装运信函中重点词的用法和常用的句型。
实训具体内容：
1.相关语句的翻译，句型盘练，重点词语用法盘练 2.包装条款的书写：（1）运输标志 （2）内包装的要求 （3）外包装的要求 3.装运条款的书写：（1）装运期限的书写 （2）装运方式的书写 （3）装运通知的书写 4.练习有关包装及装运的短语和常用句型。
任务七：支付方式
任务目的：使学生了解外贸中主要的国际结算方式，重点是信用证。能用正确格式撰写关于信用证开立、修改等方面的信函。掌握有关信用证信函的重点词的用法和常用的句型。
实训具体内容：
1.相关语句的翻译，句型盘练，重点词语用法盘练 2.关于信用证支付、付款交单、承兑交单的结算方式 3.掌握信用证下支付货款的条件 4.学会修改信用证的信函。 5.关于信用证结算方面的书写 6.练习有关信用证的语言点和常用句型。
任务八：保险和索赔
任务目的：使学生熟悉掌握索赔、理赔信件的写法。
实训具体内容： 1.索赔信件要求： a.提出索赔。
b.提及订单号，发货日期，被索赔的货物名称 c.讲明对货物不满的原因并要求给予解释 d.讲明此事对自己带来的不便 e.建议此事该如何处理，比如：替换受损物品；要求赔偿等 2.理赔信件要求：
a.确定该索赔是否合理。如合理，表示歉意并承诺解决好此事 b.如不能立刻予以解决，讲清此事正在调查，将尽快拿出解决方案 c.所有的抱怨及索赔都会详细调查并郑重处理 3.相关句型练习： a.提出索赔的句子
b.描述损失发生原因的句子 c.表达歉意的句子
d.接受或解决索赔的句子
六、实训心得体会 在这次实训期间，通过自己的实际操作，让我学到了很多课堂上许多不能学到的知识，在这期间，也遇到了很多实际操作问题，这为以后真正的工作业务中提供了锻炼，也积累了财富。此次实训，给了我很大的收获，我也总结了以下几点：
1、要做好这一份工作，我们需要有一定的耐心和细心，还要有谨慎的工作态度。外贸函电是一门实践操作性很强的课程。也就是说，要达到正确拟写外贸业务信函的目的，仅有理论是远远不够的，必须学习大量外贸实务中有一定代表信的信函，深入体会何为七个“c”，更重要的是通过学习信例，熟悉大量外贸业务中各个环节中常用语，包括词汇、短语、句型以及习惯表达方式。而要做到这些，你就必须潜心学习，在学习过程中必须做到细心与耐心，才能很好的掌握和熟练信函的书写。
2、要把握专业知识与实习操作的关系。这是非常重要的一点，这次实习是实践操作与理论相结合的实习，从中锻炼的是我们的综合运用能力。此次的实训里我们涉及到很多知识，例如知道出口商是最为重要的角色，出口货物的流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。而这个过程是很一个很难掌握的技能其中涉及到了很多环节，其次，出口商所要填写的单据是最多的，所以无论是操作的熟练程度还是预算能力或是对各个环节中所需单据的熟悉程度等都有些困难。这些都必须涉及到一些对外贸易的专业知识，要想把建立业务关系、询价、报盘、还盘、订货、支付、包装、装运、保险、索赔等磋商环节做好，那你必须把握专业知识与实习操作的关系。用专业知识指导实践，用实践丰富专业知识。篇二：外贸英语函电实训总结
为期四天的外贸英语函电实训总结已经结束，在这四天里，我们严格按照实训要求操作，完成了一系列有关于外贸英语函电写作的步骤，在实训过程中我们不断巩固和提高了英语函电的写作知识，使我们的专业技术水平得到了有效的提高。 通过实训，使我对外贸英语函电写作有了进一步了解和认识，进一步掌握了写作函电的基本知识，基本格式和基本技能。本次实训，也是一笔珍贵的财富，带给了我们许多快乐。虽然天气比较寒冷，但同学们每天都能按时到教室自觉上机操作，在操作中同学们积极交流写作经验，使得知识互补，达到共赢。 外贸英语函电写作是一个复杂的过程，涉及的外贸知识多、商务礼仪多、写作范围广、英语语法标准等方面，它要求对外贸函电写作的从业人员不仅要熟练地掌握英语知识和外贸专业知识，还应加强我们对实际函电写作的了解和动手能力。
在这次实训中我们所写作的外贸函电有：建立业务关系信函的翻译与写作、询盘及回复信函的翻译与写作、申诉、索赔和理赔信函的翻译与写作、订单、接受和拒绝信函的翻译与写作、催开信用证和修改信用证信函的翻译与写作、装运及保险信函的翻译与写作、报盘、发盘与还盘信函的翻译与写作。通过写作这些函电我们不仅对外贸英语函电写作进行了练习而且我们对国际贸易实务的有关知识进行了巩固，为以后工作打下了良好基础。 本次实训的主要目的是: 通过实训，使学生系统掌握《外贸英语函电》的知识体系，学习商务函电写作的基本技巧和方法，能够灵活
运用商务函电的专业术语、常用词汇、相关句型和习惯表达方式进行外贸交易洽谈中主要环节信息的撰写和交流，从而培养学生的阅读、翻译和写作能力，使学生能用英语处理进出口业务往来函电，为其今后参与毕业实习、顺利求职就业，并熟练掌握本专业岗位工作奠定基础。
我们作为国际贸易实务专业的学生，对这方面知识的了解和学习就显得十分必要和重要了。因此，从大一我们国际贸易实务专业就开设国际贸易、大二就开设了外贸英语函电这门课程，为了使我们更好地，更加深刻地了解和掌握本学期这门课程加强理论知识和实践的相互联系，能够顺利地与外商进行磋商和贸易往来。专业老师为我们安排的这个为期四天的外贸英语函电写作实训。让我们真正地认识到了和接触到了实际写作方面的知识,让我们能更好地理论去联系实际.在这几天的写作实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助以及自己的努力下,我把老师交给我们的实训任务圆满地完成了.在实训的过程中,我对外贸英语函电写作的一些基本的知识有了更加深刻的了解,通过实训,我对进出口贸易交易过程中的具体流程有了一个清楚的认识,同时也明白了平时努力学习理论知识的重要性以及实际操作的必要性.外贸英语函电写作在国际贸易中占据着重要的地位。随着国际贸易的发展，国际间贸易往来的频繁，国际贸易将会有较大的发展前景，而在国际贸易中发挥重大作用的英语函电也会直接关系到企业外贸业务的完成和经济效益的实现。一份正确的，完整的，规范的函电，需要相关工作人员认真负责、细心耐心地完成。作为一名国际贸易实务
的学生，对于有关国际贸易具体操作的过程都应该有所了解，外贸英语函电的写作是一名从事外贸工作人员必不可少的职业技能之一，所以，我们要重视这项技能，认真学习这项技能，只有这样，才能在以后的职业生涯中发挥出它重要的功能。篇三：外贸函电实训报告
外贸函电实训报告 姓名： 学号： 本学期我们学习了《外贸函电》这门课程。主要介绍了英文信件的格式、内容以及有效写作的方法；二是按交易程序，分别从建立业务关系，发盘、接受以及合同的签订、促俏，合同交易条款——支付、包装、运输、保险和争端解决等，以及贸易方式四个方面阐释了外贸函电写作的内容和技巧。经过一学期课上知识的学习和了解，我们在第十三周到第十五周，于唐山学院北校区机房进行了四次上机实训操作。
一、实训的主要内容 1 第一次上机实训
查看并阅读实际工作中的一封全套工作信函；题目要求：根据下述资料，以世格国际贸易公司业务员minghua zhao的名义，给加拿大neo公司写一封与他们建立业务关系的信函，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。
相关说明：世格国际贸易公司(desun trading co.,ltd.)成立于1987年，是一家拥有进出口经营权的外贸公司。公司经营范围广泛，与多家供应商有固定的业务往来，信誉良好。同时公司也极为重视新产品开发，09年的新产品dr系列瓷器选用上等瓷土(first-cla porcelain)烧制，包装精美，质量上乘，非常具有竞争力。2009年10月12日公司业务员minghua zhao从网上看到加拿大neo公司求购瓷器(chinaware)的信息，想与他们建立业务关系。
这是第一次上机，对着电脑看着题目始终打不出英文字母来，而且也组织不出来语言，跟在课堂上的感觉是不一样的，深感纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 2 第二次上机实训 offer听力，并根据所听内容写一封相应的询盘及发盘的信函；题目要求：根据客户来函，向对方询盘，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。相关说明：假设你是加拿大neo公司(neo general trading co.)的业务员andy burns，你公司正在大量求购瓷器(chinaware)。一位客户从网上了解到你公司的情况并给你公司发来邮件，希望建立业务关系。请根据该邮件给你的客户回信，就客户信中提到的dr系列中的dr2010, dr2202, dr2211, dr2300 and dr2401等型号商 品进行询盘并索要样品以供检验评判，写信时间为2009年10月14日。 这一次是分小组上交，一个人完成询盘，一个人回信。我做的是询盘。难倒我的不是询盘，是英语听力听不太懂。总觉得单词都认识，就是不明白什么意思，这就提醒我对课本专业名词记忆的还不够，对课本内容掌握的也不太好，应多记忆和掌握外贸函电中常用的单词和句子。
3第三次上机实训
进行了3封l\c练习（包含1封催证、2封改证）及3封包装练习。 同第二次一样，也是小组合力完成。这次实训就比第一次、第二次写的顺利。因为吸取以上两次实训的教训，课下把课本好好看了一下，对一些专有名词，着重记忆了一下，以后不管在实训还是工作中，都要有牢固的积累。
二、收获与体会
在这一学期的外贸实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中,我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。同时，我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。我深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知识。
这一学期的实训,虽然很辛苦，但是我觉得是值得的,因为在这期间我学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，在此我感谢老师不厌其烦为我们解答每一个疑难问题,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些自己的心得和亲身经验的传授是让我受益终身。这次实训,我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。
通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。本次实训是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和
乐趣。知道了亲勤的付出是有收获的，我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训 , 帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识 , 努力提高业务责任和商务运作能力 , 真正做到学以致用。练习掌握《外贸函电》是一门模仿性、实践性、操作性都很强的课程，不通过练习实践，很难加深认识，巩固所学知识。只有进行大量的有针对性的反复操练，尤其是外贸业务各个环节设计特定情景进行反复操作，进行大量填空、填词、选择题、句子翻译和中译英信件的翻译等各种类型的练习，我们才能熟练掌握运用外贸业务这些常用的句型、词汇和短语以达到能够正确翻译并能拟写同类信函的目的。
重庆科技学院
学生实习（实训）总结报告
院（系）:_法政与经贸学院_ 专业班级:_经贸10-2班__ 学生姓名:_ 蔡 羽 __ 学 号:_2010443520 实习(实训)地点:_ _h201__ __________ __ 报告题目:____关于外贸函电综合训练的实习(实训)报告__ 报告日期： 2013年 06月28 日
指导教师评语: _______________________________________ _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 成绩（五级记分制）:______ _______ 指导教师（签字）: 前言: 在学习外贸英语函电的基础之上进行外贸函电综合训练对我们来讲有着很
大的作用,不仅在本学期学习课程的基础之上巩固了知识,而且还未我们以后的
工作有着重大的帮助。
在此次实训的目的上，是为了旨在提高同学们的综合操作能力，以及对外贸
函电业务的了解，同时我们对专业性的加强也有着很大的建设影响，所以进行外
贸函电综合训练有着很大的作用。同时也使我们准确的掌握国家对外贸易的各种 规范, 能独立运用商务信函的词汇及固定句型，熟练撰写函件，真正明了外贸函
电这门课程的知识。掌握各类外贸信函的基本内容及写作技巧，能熟练完成不同
信函的写作。经过实训，学生要达到能独立撰写外贸信函的技能标准，在实际中
更好的结合了理论的知识，让未来更能胜任外贸业务的工作经过实训，学生要达
到能独立撰写外贸信函的技能标准，在实际中更好的结合了理论的知识，让未来
更能胜任外贸业务的工作。能独立运用商务信函的词汇及固定句型，熟练撰写函
件，真正明了外贸函电这门课程的知识。
最后就是为了进一步了解自己所学习的专业知识，国际贸易实训报告能够灵 活运用自己所学习的理论知识,提高实际操作能力，同时为毕业就业铺垫。
主体：
自实训已来已经接近两周的时间，在两周的时间里所学到的也不少，通过此
次实训也学到了很多的东西，在各种各样的题型中了解到了很多的知识，当然我
们也在实训中不断的进步，对我们而言好处是不言无语的。
通过此次实训 我对外贸函电里面的一些基本的知识有了更深刻的了解。从
开始的一知半解到现在能够良好应用到实训中。在这2周时间，我们主要学习了
各种函电的撰写方法以及各种主要的词汇和句型，而且在各种各样的函电类型
中，我们见识了众多专业性的词句以及翻译，在同类的环境和比较之下，我们为
以后的工作打下了坚实的基础。
为期两周的外贸英语实训，每天的课程够安排的非常充实，无论是老师还是
学生都是按部就班，老师的细心，耐心，专心指导，同学们表现出来的对知识的
渴望和积极汲取，师生配合得相当默契，课堂气氛也相当融洽。
通过大量的案例、实例，系统的了解外贸业务活动中各种商务英语的格式与结构、写作特点、专业术语、常用专业词汇、相关句型和常见表达方式等，通过实例，能举一反三，学以致用，从而提高外贸英语水平，熟练掌握外贸业务中常用的英语基本术语、表达技巧与技能。深入体会写作的基础理论知识，更重要的是通过学习信例，熟悉大量外贸业务中各个环节中常用语，包括词汇、短语、句型以及习惯表达方式等等，再通过一定量的练习，对常用语进行操练运用，从而达到掌握并熟练使用的目的。
学习信例。俗语说，“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”。这说明了一个从量变到质变的过程。学习《外贸函电》的道理也一样。《外贸函电》是一门讲述专门用途语言课程，它有别于一般性的语言。尽管当今外贸函电的语言趋于简单化，口语化，但毕竟专业性很强，有一定的格式。
例如，介绍性的，告诉对方什么诱惑你写封信，你写这封信的目的是什么： we have been looking for a reliable manufacturer to supply us with cotton ladie dre on a regular basis.recently from the advertisement in china daily we have learned that you are a firm who is engaged in import and export busine and believe that you can meet our requirements. 《外贸函电》是一门模仿性、实践性、操作性都很强的课程，不通过练习实践，很难加深认识，巩固所学知识。只有进行大量的有针对性的反复操练，尤其是外贸业务各个环节设计特定情景进行反复操作，进行大量填空、填词、选择题、句子翻译和中译英信件的翻译等各种类型的练习，我们才能熟练掌握运用外贸业务这些常用的句型、词汇和短语以达到能够正确翻译并能拟写同类信函的目的。
通过这次实训，我又重温了《外贸英语函电》一书中的相关知识内容，根据《外贸函电》课程的性质及学习目的与要求，《外贸函电》是一门实践操作性很强的课程。也就是说，要达到正确拟写外贸业务信函的目的，仅有理论是远远不够的，必须学习大量外贸实务中有一定代表信的信函，正确等等写作的基础理论知识，更重要的是通过学习信例，熟悉大量外贸业务中各个环节中常用语，包括词汇、短语、句型以及习惯表达方式等等，再通过一定量的练习，对常用语进行操，只有这样才能真正的理解与运用所学知识，达到温故而知新和举一反三的效
果。
此外，就同一业务环节选择具有代表性的信函进行系统性的学习，正确理解其内容，体会它们的语言风格和写作技巧，对同一意思而不同意思而不同表达方式所收到的效果进行比较，我们学习外贸函电就能从量变到质变了。练习掌握。《外贸函电》是一门模仿性、实践性、操作性都很强的课程，不通过练习实践，很难加深认识，巩固所学知识。只有进行大量的有针对性的反复操练，尤其是外贸业务各个环节设计特定情景进行反复操作，进行大量填空、填词、选择题、句子翻译和中译英信件的翻译等各种类型的练习，我们才能熟练掌握运用外贸业务这些常用的句型、词汇和短语以达到能够正确翻译并能拟写同类信函的目的。总之，这一次的实训，让我了解到的不仅是一些理论知识的重要性，同时，作为一名外贸电的从业人员更应该具有胆大细心，诚信智慧等品质，往往一个小错误，小细节将影响一笔很大的业务收入，甚至是企业和自己的发展前途。
总结本次实训的13个话题，基本上都囊括了国贸实务里面的大部分有关概念，两者相结合起来，大致包括信的格式，与其他公司建立业务关系，信的发盘还盘，各种信的语气的使用和词语的使用，信的确认，信用证的各种条款和各种单据的使用，各种银行的作用，例如开证行和通知行保兑行和议付行受益人等专业名词，还有就是运输的唛头和各种标志，各种险别和保险的索赔问题，各种索赔的问题和解决的方法。以上就是主要的本次实训的主要内容。
本次实训在主要的段立群老师和王唯薇老师的带领之下，我们翻译了大量的句型和专业词汇，各种各样的知识我们不断的的重复学习巩固对我们的影响很大，同时，在这样的情况之下我们的进步也很大。希望以后也能因为此次实训而有所体会而提升自身实力。
总结：
人生的每一个体验都是对人生的感悟，不管快乐或者忧伤无论是在今后的工作或是生活中，实训都将成为我人生中一笔重要的资本，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在报关实训中的经验和教训，帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识，努力提高业务责任和操作能力，真正做到学以致用。我想我会珍惜在学
校的每一次的学习，而这样的实训学习更是值得我去珍惜。
相信有了这一次实训经历，无论是今后的学习还是日后的工作，甚至是未来的生活，我都会更加清楚自己想要做什么，该做什么，该如何做，怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端，它使我学到了很多东西，为今后的学习做了引导，点明了方向，我相信学习的过程是不能浅尝辄止的，我会继续努力，用知识来不断的充实自己，为以后走向社会打下坚实的基础。篇五：函电实训报告
实训报告
本次实训叫做外贸英语函电实训。 外贸函电是我们建立对外贸易关系和外贸往来的重要手段。外贸函电包括建立客户业务关系，询价，报盘，还盘，订货，接受，签约，包装，装运，支付，结算，保险，商检，索赔，代理及仲裁等到几项特殊贸易形式和经济技术合作。 就是有着国际贸易关系的双方由于彼此的业务往来而产生的信件，但在信息化高度发达的今天，该信件并不局限于纸质信件，也可以是电子邮件、传真或msn。 商务函电是国际商务往来中经常使用的联系方式，是开展对外贸易业务和有关商务活动的基础及重要工具，商务函电的作用，一是索取信息或传递信息，二是处理商务交流中有关事宜，三是联络与沟通感情。
商务函电的特点
一、作用地位中心化 随着世界经济一体化步伐的加快，国际间商务合作日益加强。在我国加入世 界贸易组织后，与其他成员国的经济交往日趋频繁，对外经济贸易和技术合作迅速发展。国际贸易不断发展，而商务函电在当今世界贸易蓬勃发展之际，是国际商业交往中必不可少的手段，对外贸易的各个环节大多通过函电进行。从建立业务关系到达成交易，执行合同，以及执行合同过程中的纠纷等，大都需通过函电解决。因而，现代国际贸易又被称为“单据贸易”。在国际贸易的操作实务中，贸易各环节所有的交往函电都构成重要的法律依据。特别是当产生贸易纠纷时，它有可能左右纠纷解决的结果。国际贸易越来越依赖于单据交换的过程，商务函电的中心化作用也日渐明显。
二、传输方式信息化
随着信息技术、多媒体技术和网络技术的发展，人类社会进入了信息社会，信函在业务交流中不再占主导地位，而是很大程度上代之以传真、互联网、电子邮件等更为迅速、方便、经济的通讯手段，但在信息内容和形式来看，其基本格式、表达方式和内容都没有大的变化。可以说，传真和电子邮件是一封用传真或
电子邮件方式投递的信函。特别是随着电子商务方式的发展，进出口商可在网上轻轻松松地发广告、报价格、下定单、签合同、结货款等。电子商务的应用，是提高国际贸易效率的最有效办法之一，电子化、网络化国际贸易是国际贸易的发展方向。据在外贸行业工作的人员介绍，目前的商务交流98%使用的是e-mail，其余的是电传，有时候会打打电话。
三、书写格式自由化
商务函电的公函，其写作格式有多种风格，有专业式、简洁式和庄重式。函电格式自由化主要体现在信头、呼语和信内地址等方面。随着贸易双方业务联系的增多与贸易关系的加强，彼此间的了解与沟通日益深入，有个人内容渗入公函的趋势，这也助长了其格式的自由化。
四、语言风格简洁化
在商务函电的写作过程中，除因格式自由化而变简洁外,其语言运用方面也简洁化了。一方面，函电中应省去那些客套、多余的话语而直接指向磋商主题，主要是为了简洁明了、便于阅读；另一方面，电子数据交换、电报等用语及短句的使用，都使其语言风格简洁化了。
外贸函电最常用的内容：建立业务关系、询盘、发盘、回复、销售合同、包装、保险、赔偿、仲裁等。
外贸函电基本要求：主题明确，内容简洁，语言精炼，表述完整。
外贸函电的格式：有固定的语言、习惯用法和常用句型。
外贸函电的语气：各部分语气。开发信、询盘回复一般要客气，表达感谢；平常业务联系要细心、信任；催促付款要紧急而不失礼貌；客户索赔要理解、给予足够的解释和说明。
大三，是大学与社会的一个交叉点和过度阶段。大三的我们马上要面临的不仅仅是大四的学习同时还有马上到来的实习和工作。为了在以后的实习和工作中满足用人单位和自己工作的需要，我们只有不断的丰富自己的理论知识同时将这些知识运用于实践，将之真正转化成为我们自己的东西。 实训是一种较好的将自己所学的理论知识运与现实工作相结合的途径。这种方法不仅可以巩固我们在课堂上所学的理论知识，同时也拉进了我们与以后工作或是生活的距离。
很多大学生毕业后之所以找不到工作，大多是因为只有理论知识而没有实践经验，对职场的理解不够、沟通能力与团队合作能力有所欠缺。企业需要的不是理论型的而是能够帮解决实际问题拥有一定工作经验的人才，这给在还是在校大学生的我们一个启示：必须想方设法提高做事能力、解决实际问题的能力以及沟通协调能力，实习就是个很好的机会。 我觉得大学实习是双赢的事情，对大学生、对企业都有很大的好处。大学生可以利用假期以及空余时间去企业实习，在实习过程中可以尽可能增强与他人沟通的能力以及提高团队合作的能力，同时还可以了解所在企业业务的运作特点，将书本上学到的知识与实习中遇到的问题结合起来，做到理论联系实际，这样就可以对书本知识的理解更加到位。
不管怎么说，在这次的实训中我是真的巩固了自己以前学过的知识同时也学到了一些新的知识。我希望以后的实训课程都像这次的一样，真正的帮助我们提高自己的职业技能。 在这次的函电信件的来往过程中我们遇到过各种各样的问题一些是由于对相关的知识不了解所引起的等等其他的一系列共同引起的。 我感觉刚开始的那一两天，很多同学都没有弄懂是怎么回事。大家都稀里糊涂的，就像无头的苍蝇一样，不知道要往哪里入手，经过向老师请教之后大家便都知道要怎么入手了，于是大家都按照实训指导书上的步骤一步一个脚印的往下走。 这次实训给我们带来了很多很多我们曾经在课本上学过，却又不会制作的东西，通过这样的实训，让我们把课堂上学过的理论知识运用到现在的工作中，不断锻炼自己的业务能力，为进入社会工作从事国际贸易工作奠定了重要基础。
推荐第9篇：外贸综合实训报告
科目：外贸业务综合强化试训
题目：外贸综合实训报告
专业：国际商务
班级：国际1002班
姓名：李露
日期：2012年6月21日星期四
指导老师：谭启献、杜钟
外贸综合实训报告
我们在为期三周多的时间里，通过进入浙科国际贸易与进出口模拟平台，进行模拟操作，主要是采用上机和指导老师随堂解答的实习模式，系统地对外贸进出口业务的流程进行了模拟实践。由于是通过电子商务的形式，再加上同学们可以自由地选择贸易对象、贸易方式、以及贸易规模和出口产品，并且同学之间讨价还价、安排生产和进行交易，可以根据自己的要求来赚钱，因此整个实习过程充满了趣味性。个人觉得这次的模拟实习既让我们增强了实践性，也让我们对以前学习过的知识更加的巩固了。
在实习中，我们利用浙科国际贸易与进出口模拟教学软件这个虚拟贸易平台中，按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，从而共同组成了模拟贸易环境。通过这样相互竞争和协作的角色扮演，我们将面对出口商、进口商的日常工作，熟练掌握各种业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，了解国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。
在实习过程中，自己经历了从起初的不了解，到渐渐熟悉，到最后的非常快速的制单交易的适应过程，对此也是感慨良多。首先是进口商，进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率，同时还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务，这可是一项充满挑战和乐趣的工作。然后是出口商，这个角色是浙科国际贸易与进出口模拟教学软件里最难的了，有大量的单据要填，而且一不小心就会出错，但经过几笔业务练习，我已经能正确的填写各种单据。出口商与供应商谈价钱也是极为伤脑筋的，为了能得到最优惠的价格，降低成本，我与供应商斗智斗勇，取得双赢结局。作为出口商，我曾做过CIF、CFR、FOB与结算方式 L/C、T/T、D/P、D/A。CIF、CFR对于出口商来说，需要做的工作较多，也较繁琐，所以要仔细认真；L/C是对于出口商而言是最有保障的。
尽管实习的过程比较顺利，但在实习的过程中我也遇到了很多问题与困难。首先是预算与实际相差较大，报价计算也是比较麻烦的，报多少合适，利润多少合适，才能让对方比较好接受，我方的低价是多少，这都是要计算准确的。在做
贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语，最后再签定合同。但刚开始我们都是比较懵懂的，经常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货了。如果工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。为此，我仔细看了知识库里的资料，了解了预算表的制作及报价计算方法。在以后的业务过程中，我认真制作每一份预算，使自己的预算能力大有提高；其次是填单错误量大，一次通过率较低。因为以前上课填制单据不够严谨，都是差不多就行了。刚开始填的时候感觉很是麻烦，所以我们每个人在开始填单时都很慢。幸好这个实验有知识库，而且知识库里的知识很详细，我们开始都是参照这个帮助才能耐心把这个业务做下去。同时也找到了各种单据的填写方法，好多单据也有相同的部分，要做到完全一致，免得以后发生不必要的麻烦。但软件有其疏漏之处，有时我们明明填的很对，但还是不能通过，让我们很困扰，给实验的继续进行带来了一定的困难；还有就是邮件问题，写的邮件太少，邮件内容过简单，这都是我们所没注意的问题。掌握外贸英文函电是非常重要的，在商务英语中，有的同学发的邮件不符合商务英语的规范，没有进行严格的还盘与发盘，仅仅经过一两次磋商就把业务做成了，这是不对的，也是不严谨的。如果不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，没有磋商仔细，可能会对方或自己造成很大的损失的。所以以后进入工作，一定要注意这个问题。
本次的进出口实习让我对国际贸易有了更深刻的体会，国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、外汇管理局、国税局和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
作为专业课程的一部分，这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实习中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的
填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实训结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。
最后我认为，这次实习收获是丰富的。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。
综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的业务能力和水平，对贸易流程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺利，但我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。这次实习，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。
推荐第10篇：外贸函电实训报告
实训报告
姓名：米素超 学号：4100516135
一、实训的主要内容
实训1：①在老师的讲解下，我们详细学习了全套工作信函。
②学习建立业务关系邮件的写法。
实训2：根据听力offer所给的信息，练习询盘，发盘写法。 实训3：①根据题目要求进行去函催证，改证练习。
②根据题目要求去函协商包装问题练习。
二、收获与体会
在这一学期的外贸实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中,我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。同时，我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。我深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知识。
要写好外贸函电不是一件容易的事，不仅需要具备相关业务知识，还得具备扎实的语言基础，并且得熟悉函电的书写形式和行文要求。通过实训，我发现自己很多方面的不足，学到了很多的知识，不仅有函电写作知识，还有英语基础知识、贸易知识等。下面我谈下我的具体体会和收获：
1、实际工作信函有的可能只用简单几句，但是主题突出，简洁明了，重要问题细节交待清楚准确。因为信函有法律效力，所以我们在写信函时要十分慎重。
2、书写建立业务信函，这很可能是我们在刚进入公司工作时接到的第一份任务。信函要求做到诚恳、真挚。首先，要有个出众的题目来吸引客户的注意；其次，在介绍公司时语言要简洁、突出优势，切忌冗长重复。老师在对本次实训作业的讲评过程中，对信函格式进行了规范。
3、offer的听力练习，考察了我们英语听力及理解能力。这次实训其实就是模拟了双方电话询盘发盘情形，这种情况下要求我们通话后以函电形式向对方确认信息，以留存法律文件。本身自己的英语水平就不好，自己在这一方面就更加的费事，学习的也比较吃力，因此，我会加强日常英语的学习，为工作打下好的基础。
通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。本次实训是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。知道了亲勤的付出是有收获的，我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训,帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识,努力提高业务责任和商务运作能力,真正做到学以致用。我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜!相信，有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明了方向,我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。
第11篇：外贸函电实训报告
实训报告
姓名：xxx学号：xxxxx
一、实训的主要内容
第一次：建立业务关系，询盘、发盘、还盘、接受
在练习之前，老师带领我们熟悉了基本写作的格式。商务信函最主要的特点是简要精练。之后根据题目所设定的不同情景，加拿大NEO公司与中国世格国际贸易公司主要产品DR，我们做不同的询盘、发盘、还盘与接受。 第二次：根据听力材料写询盘与发盘
老师先提供给我们一个听力材料，然后两人一组写询盘与发盘，我负责小组中的询盘。听力材料中是关于外商与海尔销售代表洽谈迷你冰箱的价格，订单量、装运期和发盘的有效期。听力材料中关于商品的洽谈已经完成，所以在写询盘时要重新整理，过多的客套用语与电话用语可以省略。
第三次：包装和信用证
在业务交流中，加拿大NEO公司与中国世格国际贸易公司就所达成交易意向的货物包装做出不同的要求，另外是关于信用证不符点的修改。根据以上题目不同要求写函电。我负责小组中的第三封信用证修改。根据老师的讲解，在类似于这样几点修改的情况下最好标出每条的顺序，既清楚又简单。
二、收获与体会
收获：外贸函电中的英语运用不同于平常的大学英语，一是专业性较强，在表达上存在许多问题。二是简洁明了，句子追求言简意赅，远不同于我们平时所练习的写作。所以在整个实训过程中都是参照老师曾经讲解过的范文和课本上的范例。
体会：外贸函电作为实际应用的英语，远不同于平常接触和所积累的大学英语。它需要我们重新定位，在实际应用中达到准确有效、简便易沟通的效果，我们需要做更多的工作去领会它的精髓。除了语言应用，在这种商务信函中格式也尤为重要，譬如整体采用齐头式，开头人称之后为逗号，段落于段落之间空一行，西式标点之后应空一格等。注重细节才能赢得合作。
第12篇：外贸模拟实训报告
外贸模拟实训报告
一、实训的目的：
《外贸实务模拟实训》是一门外贸业务综合实训课程，本课程以外贸企业工作岗位为着眼点，以典型工作任务为主线，按工作任务的操作流程训练学生的国际市场开拓能力和外贸订单履行各阶段的操作能力。因此，《外贸实务模拟实训》课程的开设是直接为专业核心能力的培养服务的。同时，本课程的开设也为后续的毕业实习奠定良好的操作技能基础，是学生走向企业工作岗位之前的一次“总演习”。因此，我们认为，《外贸实务模拟实训》是国际贸易实务专业的核心课程之一。
二、实训的内容：
我们这次实训的内容总共有五个项目，分别为：项目一：业务员、单证员、报检员、报关员工作；项目二：外贸公司成立；项目三：进出口业务展销会 ；项目四：国际商务谈判 ；项目五：争端解决。
三、实训中遇到的问题和解决途径：
首先，我们进行的是各种业务单据的制作，具体包括同业务伙伴建立业务关系，交易磋商的过程、买卖合同的签订、单据的审核、信用证的审核等单据，而为了完成这些单据，学校提供了较好的学习系统软件，让我们更加得心应手。在制作单据尤其是通过英文函电进行交易磋商的过程中，我犯了很多错误，我的英文函电大多数都是中文式的翻译，这让我再一次认识到外语的重要性。其次，就是填制单据，不小心填制的话，也会造成少许的错误。要解决这些问题，我们必须加强外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。在填制单据时，我们必须做到“四一致，五要求”，“四一致”指的是单证一致、单单一致、单货一致、证同一致，“五要求”说起来共十个字，正确、完整、及时、简明、简洁。
外贸公司的成立，这就要我们必须知道外贸公司成立的条件、公司的名称、公司的章程等，为了完成任务，老师便要求我们做成PPT进行讲解。成立外贸公司的条件与程序:
首先按成立普通公司程序注册一家贸易公司（注册外贸公司的先期登记办理程序以及所需材料与注册一般公司相同。只是注意在注册时，经营范围需加入“技
术进出口、货物进出口”。）A、选择公司注册资金大小：外贸公司的注册资本并没有特殊限制性规定，一般选择注册资金100万元或是50万元，一人有限责任公司最低注册资金10万元，两人以上有限责任公司最低注册资金3万元。注册资金越大当然越好，因为给人的感觉比较放心，金额太小会影响公司门面。若企业名称中有“进出口”字样的话，则注册资金不应少于100万元。B、公司注册资金与增值税一般纳税人的关系
2、公司注册时，注册资金大于500万元的，可直接申请一般纳税人。
3、公司注册资金超过50万元，且实际办公面积大于100平米，而且申请了进出口权，则给予特殊优惠，可以办理出口退税。C、注册公司的步骤：1.核名：到工商局领取“企业名称预先核准申请表”，填写你所准备的公司名称，由工商局上网检索是否有重名，如果没有重名就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。（名字一般由四部分组成，依次是行政区划+字号+行业特点+组织形式，名字最好想好5个，备用）2.租房：去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件，再到税务局买印花税，税率是年租金的千分之一，将印花税票贴在合同的首页。3.编写公司章程。4.刻法人私章。5.去银行开立公司验资户。6.到会计师事务所办理验资报告。7.注册公司：到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。3个工作日后可领取执照。8.凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证。9.凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。10.办理税务登记。
外贸公司的成立相对来说基本上没有什么难处，只要你对外贸公司成立的条件和相关程序有一定的了解，都可以顺利完成。
当完成外贸公司成立后，我们就针对我们所创立的公司就市场营销环境、消费者购买行为、细分市场的要素进行了全面的分析，以便选择适合我们产品的目标市场和目标客户。第二天，我们都带上了自己公司所经营的产品到教室里向各位同学推销，一时间，同学们纷纷融入了一种营销的氛围。当最后各组同学报出自己盈利情况的时候，我们组的盈利情况跟其他组的一比，简直惨不忍睹。课后我们组经过总结得出结论：营销最关键的是产品，你的产品是什么，才能定位你的市场，和考虑是否有条件进入这个目标市场，此外，根据产品的特点进行制定相应的营销策略，才是最佳的方式。
我们这次实训除了以上几项外，还有就是国际商务谈判和商事仲裁争端解决。这次的国际商务谈判与以往的有所不同，我们这次用的都是全英文的谈判，这相对于我们来说难度有了一定提高。虽然英语口语不是很好，不过，最后我们还是
顺利完成了任务。归根到底，我还是要努力提高自己的专业英语知识，如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。至于商事仲裁争端的解决，首先我们要先了解仲裁庭审的程序、裁协议仲的生效要件、了解解决争议的方法有哪些？仲裁与诉讼的区别、了解国际商事仲裁机构以及可仲裁的事项、仲裁庭及其管辖权限。然后就指导老师提供的案件进行仲裁庭模拟，让我们对商事仲裁这方面的知识进一步的加强与巩固。
四、实训心得与体会：
对于国际经济与贸易专业的学生而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。通过实训我发现国贸专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，培养自己的动手能力来适应专业的要求。除此之外，我们必须要加强各方面素质的提高。 我们现在所学习的许多国贸课程，都是很系统、很全面的。但是，在外贸业务中，并非每门课程都会运用到。因为在实际工作中，每人都有指定的工作任务，这就要求我们分工合作，而实际操作中我们也是这么做的，我们每个人都按角色完成着各自的任务。这就要求我们在分工中合作，这也是我们此次实训的另一收获。这使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实训，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实训期间，我们没有接到外贸的业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。除此之外，我们还要进一步熟悉了单证制作中相关单据的制作。首先，拿到一张单据不要急于填制，而要先看信用证中的单据条款，理解信用证对本单据的填制要求，然后再进行填制。若要填制很多单据，则要在所有单据都填完后进行单单之间的审核，避免单据不符。其次，对以前不会填的几张单据有了比较系统的理解，以后遇到的话，终于能从容应对了。
总的来说，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这对于我来说无疑是受益匪浅的。我想感谢老师和同学对我的帮助使我在在这么短的时间内学到这么多的东西。我会将这次经历铭记在心。
第13篇：外贸函电实训报告
外贸函电实训报告
姓名：学号：
本学期我们学习了《外贸函电》这门课程。主要介绍了英文信件的格式、内容以及有效写作的方法；二是按交易程序，分别从建立业务关系，发盘、接受以及合同的签订、促俏，合同交易条款——支付、包装、运输、保险和争端解决等，以及贸易方式四个方面阐释了外贸函电写作的内容和技巧。经过一学期课上知识的学习和了解，我们在第十三周到第十五周，于唐山学院北校区机房进行了四次上机实训操作。
一、实训的主要内容
1 第一次上机实训
查看并阅读实际工作中的一封全套工作信函；题目要求：根据下述资料，以世格国际贸易公司业务员Minghua Zhao的名义，给加拿大NEO公司写一封与他们建立业务关系的信函，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。
相关说明：世格国际贸易公司(DESUN TRADING CO.,LTD.)成立于1987年，是一家拥有进出口经营权的外贸公司。公司经营范围广泛，与多家供应商有固定的业务往来，信誉良好。同时公司也极为重视新产品开发，09年的新产品DR系列瓷器选用上等瓷土(First-cla Porcelain)烧制，包装精美，质量上乘，非常具有竞争力。2009年10月12日公司业务员Minghua Zhao从网上看到加拿大NEO公司求购瓷器(chinaware)的信息，想与他们建立业务关系。
这是第一次上机，对着电脑看着题目始终打不出英文字母来，而且也组织不出来语言，跟在课堂上的感觉是不一样的，深感纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
2 第二次上机实训
Offer听力，并根据所听内容写一封相应的询盘及发盘的信函；题目要求：根据客户来函，向对方询盘，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。相关说明：假设你是加拿大NEO公司(NEO GENERAL TRADING CO.)的业务员ANDY BURNS，你公司正在大量求购瓷器(Chinaware)。一位客户从网上了解到你公司的情况并给你公司发来邮件，希望建立业务关系。请根据该邮件给你的客户回信，就客户信中提到的DR系列中的DR2010, DR2202, DR2211, DR2300 and DR2401等型号商
品进行询盘并索要样品以供检验评判，写信时间为2009年10月14日。
这一次是分小组上交，一个人完成询盘，一个人回信。我做的是询盘。难倒我的不是询盘，是英语听力听不太懂。总觉得单词都认识，就是不明白什么意思，这就提醒我对课本专业名词记忆的还不够，对课本内容掌握的也不太好，应多记忆和掌握外贸函电中常用的单词和句子。
3第三次上机实训
进行了3封L\\C练习（包含1封催证、2封改证）及3封包装练习。
同第二次一样，也是小组合力完成。这次实训就比第一次、第二次写的顺利。因为吸取以上两次实训的教训，课下把课本好好看了一下，对一些专有名词，着重记忆了一下，以后不管在实训还是工作中，都要有牢固的积累。
二、收获与体会
在这一学期的外贸实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中,我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。同时，我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。我深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知识。
这一学期的实训,虽然很辛苦，但是我觉得是值得的,因为在这期间我学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，在此我感谢老师不厌其烦为我们解答每一个疑难问题,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些自己的心得和亲身经验的传授是让我受益终身。这次实训,我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。
通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。本次实训是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和
乐趣。知道了亲勤的付出是有收获的，我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训 , 帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识 , 努力提高业务责任和商务运作能力 , 真正做到学以致用。练习掌握《外贸函电》是一门模仿性、实践性、操作性都很强的课程，不通过练习实践，很难加深认识，巩固所学知识。只有进行大量的有针对性的反复操练，尤其是外贸业务各个环节设计特定情景进行反复操作，进行大量填空、填词、选择题、句子翻译和中译英信件的翻译等各种类型的练习，我们才能熟练掌握运用外贸业务这些常用的句型、词汇和短语以达到能够正确翻译并能拟写同类信函的目的。
我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜!相信，有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明了方向,我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。总之，这一次的实训，让我了解到的不仅是一些理论知识的重要性，同时，作为一名外贸函电的从业人员更应该具有胆大细心，诚信智慧等品质，往往一个小错误，小细节将影响一笔很大的业务收入，甚至是企业和自己的发展前途
第14篇：外贸制单实训报告
《国际贸易综合流程》实训报告
一、实训的基本概况
1.实训内容：
1.熟悉和掌握一般贸易的实际运用。
2.参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同条款的具体规定与表达。
3.掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。
4.了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握L/C、T/T、的结算程序和运用技巧。
5.熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。
6.熟悉海洋运输方式的具体操作。
7.熟悉各种单据的缮制与运用技巧。
8.了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF、CFR、FOB的细节与运用技巧。
2.实训时间：2009-05-04至2009-05-1
43.实训过程：我最先是建立了一个出口公司，一个进口公司，一个工厂，掌握利用网络资源来寻找有利信息的基本技巧，利用网络发布广告、搜索信息，同业务伙伴建立合作关系。
然后以出口商的身份做了一笔L/C + CIF，再是以进口商的身份做了一笔T/T + FOB，最后以工厂的身份做了两笔。
我经历了从签订外销合同，到租船订舱、检验、产地证、保险、送货、报关、装船出口，直至押汇(或托收)、交单、结汇、核销、退税，是每笔进出口业务必经的过程。
二、实训中遇到的问题及解决方法
1.问题：如何查看货款状况
解决方法：在财务状况中，点“货款明细”按钮，可查到所有的货款记录当前状况
2.如何找进口商投保货物运输保险投保单中的船名、航次、开航日期等信息
解决方法：在出口商发来的”Shipping Advice”中查找
3.问题：货物出运委托书中的信用证号填错
解决方法：不是信用证号编号，到单据列表中的信用证里去找
三、实训感受
经过两周的贸易实务实训，我扮演了三个角色，从贸易的磋商、合同的签订到最终贷款结算的全过程，单证制作始终贯穿其中。而在单证工作中，如果稍有疏忽，就会给对外贸易带来不应有的损失，甚至是严重的后果。这次的SimTrade外贸实习近平，很大程度上解决了学生实习难的问题，不仅能让我们很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；更是让我们学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。下面谈一谈我的一些体会：
首先，通过本次的模拟实训，我发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也为实际操作打下一个良好的基础。本次模拟实训给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。
其次，我学到了很多以前没注意到的知识，也为我日后的工作提供了非常实际的便利。作为一名即将走出校门、步社会的大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实验中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。例如，投保单和保险单的基本格式具有较大的相似性。两者都需要填写被保险人、唛头、货物描述、数量与包装、保险费率、保费等等。因此，我们应当举一反三，利用
诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。
最后，通过模拟实习增强感性认识，进一步了解、巩固已学过的理论、方法，提高发现、分析和解决问题的能力。实验中的各类单证如信用证、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实验要求，努力完成实验，不仅有利于我们巩固所学过的专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。
第15篇：外贸实训报告总结
调查的目的是：
一、为了完成浙江省教育厅的科研课题;
二、是希望通过社会调查为湖州市各类企业的发展提供政策性参考!
为了完成这份调查，跑了好几家单位，遇到了不少的困难：
1.保安不让进!
好不容易找到了一个很像样子的企业，抱了很大的期望，也庆幸可以完成任务了，但保安一听说我是来做什么调查的，马上就说不让进或者说是主管人员不在，更可恶的是假装联系主管敷衍，最终还是不让进!
2.进了单位，没有人理你!
好不容易进了单位，也大致知道了主管所在的位置，但到了那个位置，就是没有人来理你，把你凉在那里!问他们，他们只是随便给你指个位置，问到了他本人，要么说自己现在正好有事情，要么索性就说自己在其他的位置!靠!!气死人!!
3.接待了你，不给填单子!
有些人表面上很热情的接待了你，就是对你调查的内容“不理不睬”，不是说你这个调查的内容设计的不好就是说有些问题涉及到机密不给填，说就算给你填了也是些假的数据，要他作假这种事情他可不做!
以上是我在此次的调查及暑期帮助学校做社会调查时遇到的一些问题，通过这么几次社会实践性的调查，碰了不少的壁!这也使我懂得了生意如何难做!像我们学习国际贸易的，在以后的日子里从事与国际贸易等相关专业的工作的时候，难免会遇到需要做几份社会调查，而通过这么一次社会实践性调查我们发现了很多问题：
1.调查问卷的设计
调查问卷的设计一定要仔细斟酌!要考虑到调查对象的各种状况，不可偏向一个方向设计，不要将一些机密敏感的问题设计在内，更不要设计出一些没有任何水准的问题来做调查，设计的内容一定要简练而不意义重复!一张量少而问题精练的问卷才是最受欢迎的社会问卷调查!
2.企业方面
现在经营得好的企业基本上是私营企业，但总体上湖州的私营企业主在思想上还很束缚!认为做调查对他们毫无意义，如果他们真的有需要，他们有自己的调查队伍，他们的时间就是金钱，金钱不能浪费在这个地方!但是他们没有想到的是，他们如果哪一天真的需要调查了，要找有能力的调查人员，没有经历过现在像我们这样的实训锻炼，能够有多少个是合格的调查员啊?
以上是我在此次的社会调查中对调查行为的一个看法!现在回到我们此次调查的主题上来，通过这么一次调查，很好的锻炼了我们实际的社会交际能力，通过和各个企业主管人物的交流，使我们提前知道各个企业现在的人才需求状况以及湖州各个企业的发展状况，这所以的实践调查的结果都必将使我们这些大三的毕业生在明年的就业时以更加稳健的步伐向前迈进!
国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点 ,实训重要的任务就是让学生通过本次实训进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能 , 学会在进出口贸易活动中 , 如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图 , 实现最佳的经济效益。
本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并熟练的掌握单据的制作，为今后的工作打下良好的基础。
在这三周的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知识。
这三个星期的实训,我觉得是值得的,同时也学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的知识。作为一名学生,最终能够很好地掌握书本上的知识并且灵活运用,不仅仅只有自己的功劳,还应该感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的老师,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些是让我们受益终身的东西。这次实训,我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。
本次实训 , 是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训 , 帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识 , 努力提高业务责任和商务运作能力 , 真正做到学以致用。
我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜!相信，有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明了方向,我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。
第16篇：外贸实训报告总结
调查的目的是：
一、为了完成浙江省教育厅的科研课题;
二、是希望通过社会调查为湖州市各类企业的发展提供政策性参考!
为了完成这份调查，跑了好几家单位，遇到了很多的困难：
1.保安不让进!
好不容易找到了一个很像样子的企业，抱了很大的期望，也庆幸可以完成任务了，但保安一听说我是来做什么调查的，马上就说不让进或者说是主管人员不在，更可恶的是假装联系主管敷衍，最终还是不让进!
2.进了单位，没有人理你!
好不容易进了单位，也大致知道了主管所在的位置，但到了那个位置，就是没有人来理你，把你凉在那里!问他们，他们只是随便给你指个位置，问到了他本人，要么说自己现在正好有事情，要么索性就说自己在其他的位置!靠!!气死人!!
3.接待了你，不给填单子!
有些人表面上很热情的接待了你，就是对你调查的内容“不理不睬”，不是说你这个调查的内容设计的不好就是说有些问题涉及到机密不给填，说就算给你填了也是些假的数据，要他作假这种事情他可不做!
以上是我在此次的调查及暑期帮助学校做社会调查时遇到的一些问题，通过这么几次社会实践性的调查，碰了很多的壁!这也使我懂得了生意如何难做!像我们学习国际贸易的，在以后的日子里从事与国际贸易等相关专业的工作的时候，难免会遇到需要做几份社会调查，而通过这么一次社会实践性调查我们发现了很多问题：
1.调查问卷的设计
调查问卷的设计一定要仔细斟酌!要考虑到调查对象的各种状况，不可偏向一个方向设计，不要将一些机密敏感的问题设计在内，更不要设计出一些没有任何水准的问题来做调查，设计的内容一定要简练而不意义重复!一张量少而问题精练的问卷才是最受欢迎的社会问卷调查!
2.企业方面
现在经营得好的企业基本上是私营企业，但总体上湖州的私营企业主在思想上还很束缚!认为做调查对他们毫无意义，如果他们真的有需要，他们有自己的调查队伍，他们的时间就是金钱，金钱不能浪费在这个地方!但是他们没有想到的是，他们如果哪一天真的需要调查了，要找有能力的调查人员，没有经历过现在像我们这样的实训锻炼，能够有多少个是合格的调查员啊?
以上是我在此次的社会调查中对调查行为的一个看法!现在回到我们此次调查的主题上来，通过这么一次调查，很好的锻炼了我们实际的社会交际能力，通过和各个企业主管人物的交流，使我们提前知道各个企业现在的人才需求状况以及湖州各个企业的发展状况，这所以的实践调查的结果都必将使我们这些大三的毕业生在明年的就业时以更加稳健的步伐向前迈进!
国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点 ,实训重要的任务就是让学生通过本次实训进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能 , 学会在进出口贸易活动中 , 如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图 , 实现最佳的经济效益。
本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并熟练的掌握单据的制作，为今后的工作打下良好的基础。
在这三周的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知识。
这三个星期的实训,我觉得是值得的,同时也学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的知识。作为一名学生,最终能够很好地掌握书本上的知识并且灵活运用,不仅仅只有自己的功劳,还应该感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的老师,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些是让我们受益终身的东西。这次实训,我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。
本次实训 , 是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训 , 帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识 , 努力提高业务责任和商务运作能力 , 真正做到学以致用。
我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜!相信，有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明了方向,我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。
国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点 ,实训重要的任务就是让学生通过本次实训进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能 , 学会在进出口贸易活动中 , 如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图 , 实现最佳的经济效益。
本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并熟练的掌握单据的制作，为今后的工作打下良好的基础。
在这三周的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知识。
这三个星期的实训,我觉得是值得的,同时也学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的知识。作为一名学生,最终能够很好地掌握书本上的知识并且灵活运用,不仅仅只有自己的功劳,还应该感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的老师,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些是让我们受益终身的东西。这次实训,我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。
本次实训 , 是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训 , 帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识 , 努力提高业务责任和商务运作能力 , 真正做到学以致用。
我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜!相信，有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明了方向,我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。
第17篇：外贸函电实训报告
一，实训目的
通过大量的案例、实例，系统的了解外贸业务活动中各种商务英语的格式与结构、写作特点、专业术语、常用专业词汇、相关句型和常见表达方式等，通过实例，能举一反三，学以致用，从而提高外贸英语水平，熟练掌握外贸业务中常用的英语基本术语、表达技巧与技能。
二、实训内容
DEAR SIRS, HAVING HAD YOUR NAME AND ADDRESS FROM THE COMMERCIAL COUNSELLOR’S OFFICE OF OUR EMBASSY IN SINGAPORE,WE AVAIL OURSELVES OF THIS OPPORTUNITY TO WRITE TO YOU AND SEE IF WE CAN ESTABLISH BUSINESS RELATIONS WITH YOU. WE ARE EXPORTERS OF LONG-STANDING AND HIGH REPUTATION, ENGAGED IN EXPORTATION OF WATER PUMP.WE ARE WILL TO ENTER INTO BUSINESS RELATIONS WITH YOUR FIRM ON THE BASIS OF EQUALITY,MUTUAL BENEFIT AND EXCHANGING WHAT ONE HAS FOR WHAT ONE NEEDS.IN ORDER TO GIVE YOU SOME IDEA OF VARIOUS QUALITITES OF WATER PUMP WE CARRY,WE PLEASURE IN FORWARDING YOU BY AIRMAIL ONE CATALOGUE AND A FEW SAMPLE BOOKS FOR YOUR PERUSAL.WE LOOK FORWARD TO RECEIVING YOUR EARLY INQUIRIES. FAITHFULLY YOURS, COMPANY 4.4
DEAR SIRS, WE ARE GLAD TO LEARN FROM YOUR LETTER OF 11TH,OCT,AS ONE OF THE LEADING DEALER IN SINGAPORE,WE HAVE OVER 20 YEARS’ EXPERIENCE IN THIS PARTICULAR LINE OF BUSINESS.
AT PRESENT, WE ARE THINKING OF GETTING A SUPPLY OF WATER PUMP (NO.G44d).PLEASE SEND US YOUR BEST OFFER CIF SINGAPORE INDICATING QUANTITY AND EARLIEST TIME OF SHIPMENT. LOOKING FORWARD TO YOUR EARLY REPLY. YOURS FAITHFULLY, COMPANY 4.6
DEAR SIRS, WE THANK YOU FOR YOUR LETTER OF 12TH OCT, INQUIRY FOR WATER PUMP (NO.G44d).AT YOUR REQUEST, WE TAKE PLEASURE IN MAKING YOU FOLOOWING OFFER, SUBJECT TO YOUR FINAL CONFIRMATION: COMMODITY: WATER PUMP (NO.G44d) QUANTITY: AT LEAST 1 BATCH, 1BATCH=500 SET PRICE: AT US$1, 500,000 PER BATCH CIF SINGAPORE PAYMENT: BY L/C AT SIGHT TO BE OPENED THROUGH A BANK TO BE APPROVED BY THE SELLER.SHIPMENT: ONE MONTH AFTER RECEIPT OF L/C.WE WILL KEEP OUR OFFER FIRM TO THE END OF THIS MONTH.YOUR EARLY DECISION IS NECESSARY.WE ARE CONFIDENT THAT YOU CAN DO SOME PROFITABLE BUSINESS. WE LOOK FORWARD TO YOUR EARLY REPLY. YOURS FAITHFULLY, COMPANY 4.4
DEAR SIRS,
RE WATER PUMP WE NOTE FROM YOUR LETTER DATED 13TH, OCT THAT THE PRICE QUOTED BY US FOR THE SUBJECT MATERIAL IS FOUND TO BE ONE THE HIGH SIDE. IN REPLY,WE VERY MUCH REGRET TO STATE THAT THE PRICE YOU OFFER IS NOT IN LINE WITH THE PRECAILING MARKET.WE KNOW CLEARLY THAT THE QUALITY OF YOUR PRODUCTS IS SLIGHTLY BETTER BUT THE DIFFERENCE IN PRICE SHOULD NOT BE SO BIG. TO STEP UO THE TRADE, WE COUNTEROFFER AS FOLLOWS, SUBJECT TO YOUR CONFIRMATION REACHING US BEFORE THE END OF THIS MONTH: AT US$1, 200,000 PER BATCH CIF SINGAPORE, OTHER TERMS AS PER YOURR LETTER OF 13TH, OCT. IT IS IN VIEW OF OUR LONG-STANDING BUSINESS RELATIONSHIP THAT WE MAKE YOU SHCH A COUNTER-OFFER.AS THE MARKET IS DECLINING,WE HOPE YOU WILL CONSIDER OUR COUNTER-OFFER MOST FAVOURABLE. YOURS FAITHFULLY, COMPANY 4.6
DEAR SIRS, FROM YOUR LETTER OF OCT 14TH, WE ARE DISAPPOINTED AT LEARNING THAT YOU ARE UNABLE TO ACCEPT OUR OFFER BECAUSE THE PRICE IS TOO HIGH. MUCH AS WE WOULD LIKE TO DO MORE BUSINESS WITH YOU IN EXPANDING OUR SALES.THIS IS OUR ROCK BOTTOM PRICE , WE CAN’T MAKE ANY FUTHER REDUCTION.WE APPRECIATE YOUR COUNTEROFFER, THE MARKET IS FIRM WITH AN UPWARD TENDENCY, SO WE FIND IT TOO LOW TO ACCEPT. HOWEVER, WE WILL KEEP YOUR INQUIRY UNTIL YOUR COMFIRMATION.WE HOPE TO LEARN FROM YOU SO AS TO COME TO TERMS. YOURS FAITHFULLY, COMPANY 4.4
DEAR SIRS, WE HAVE RECEICED YOUR LETTER OF OCT,15TH AND REGRET THAT OUR COUNTEROFFER WAS REFUSED. AS YOUR PRODUCT IS VERY MUCH APPRECIATED TO OUR LOCAL CUSTOMERS AND THERE’S A HIGH DEMAND AT OUR MARKET,WE AGREE TO ACCEPT YOUR OFFER: AT US$1, 500,000 PER BATCH CIF SINGAPORE IT IS ONLY IN VIEW OF OUR LONG-STANDING BUSINESS RELATIONSHIP THAT WE ACCEPT YOUR OFFER AND WE TRUST THIS MARKS THE BEGINNING OF OUR FORMAL BUSINESS RELATIONSHIP.PLEASE SEND THE CONTRACT TO US AS SOON AS POSSIBLE.BEST REGARD.
YOURS FAITHFULLY, COMPANY 4.6
DEAR SIRS, WE THANK YOU FOR YOUR LETTER OF OCT,16TH.AS SOON AS WE HEAR FROM YOUR VALID LETTER OF CREDIT, WE WILL SEND YOU THE CONTRACT, SO THAT THE GOODS CAN BE READY FOR SHIPMENT AS REQUESTED.WE LOOK FORWARD TO RECEIVING YOUR FAVOURABLE REPLY SOON.
YOURS FAITHFULLY, COMPANY 4.4
DEAR SIRS, WE ARE IN RECEIPT OF YOUR LETTER OF THE 17TH, INFORMING US OF THE ESTABLISHMENT OF YOUR L/C NO.A-893 AGAINST OUR S/C NO.90-US1064.THE L/C IN QUESTION HAS JUST COME TO HAND.HOWEVER, WE REGRET TO HAVE FOUND THAT THERE ARE CERTAIN CLAUSE WHICH DO NOT CONFORM TO THOSE OF THE CONTRACT.HERE BY WE LIST THE DISCREPANCIES FOR YOUR ATTENTION.1) PLEASE INSERT THE WORD”ABOUT”BEFORE THE QUANTITY AND AMOUNT IN YOUR L/C AS IT IS IMPOSSIBLE FOR US TO SHIP THE GOODS IN THE EXACT QUANTITY AS CONTRACTED.2) TO EXTEND THE TIME OF SHIPMENT TO THE END OF JANUARY,2011.WE SUPPOSE THAT THE ABOVE MISTAKES ARE CLEERICAL AND HOPE YOU WILL MAKE THE NECESSARY AMENDMENNTS IMMEDIATELY BY FAX SO THAT WE CAN SHIP THE GOODS IN TIME.YOUR PROMOPT ATTENTION TO THE ABOVE WILL BE APPRECIATED.
YOURS FAITHFULLY, COMPANY 4.4
DEAR SIRS, WE ACKNOWLEDGE RECEIPTT OF YOUR LETTER DATED THE 19TH OCT.IN ORDER TO ELIMINATE POSSIBLE FUTURE TROUBLE,WE WOULD LIKE TO MAKE CLEAR BEFOREHAND OUR PACKING REQUIREMENTS AS FOLLOWS.THE PUMP UNDER THE CAPTIONED CONTRACT WILL BE PACKED IN INTERNATIONAL STANDARD PUMP BOXES AND STENCIL THE SHIPPING MARK ON THE OUTER PACKING.ENCLOSING THE ABOVE SALES CONTRACT IN DUPLICATE BUT AND PLEASE FIND ONE SET OF SHIPPING DOCUMENTS COVERING THIS CONSIGHMENT, WHICH CONTAINS: 1.ONE NON-NEGOTIABLE COPY OF B/L
2.COMMERCIAL INVOICE IN DUPLICATE 3.ONE COPY OF CERTIFICATE OF QUALITY 4.WEIGHT MEMO IN DUPLICATE 5.ONE COPY OF INSURANCE POLICY WE HOPE THE CONSIGHMENT ARRIVES IN GOOD ORDER AND GIVES YOU COMPLETE SATISFACTION.
YOURS FAITHFULLY, COMPANY 4.4
DEAR SIRS, IN REPLY TO YOUR LETTER OF 21TH OCT,ENQUIRING ABOUT THE INSURANCE ON OUR CIF OFFER FOR PUMP MADE TO YOU, WE WISH TO GIVE YOU THE FOLLOWING INFORMATION.FOR TRANSACTIONS CONCLUDED ON CIF BASIS, WE USUALLY EFFECT INSURANCCE WITH THE PEOPLE’S INSURANCE COMPANY FOR CHINA AGAINST ALL RISKS AS PER OCEAN MARINE CARGO CLAUSES OF THE PEOPLE’S INSURANCE COMPANY OF CHINA, DATED 1ST JANUARY,1981.WE ARE ALSO IN A POOSITION TO INSURE THE SHIPMENT AGAINST ANY ADDITIONAL RISKS IF YOU SO DESIRE, AND THE EXTRA PREMIUM IS TO BE BORNE BY YOU.IN THIS CASE, WE SHALL SEND YOU THE PREMIUM RECEIPT ISSUED BY THE RELATIVE UNDERWRITER.USUALLY,THE AMOUNT INSURED IS 110% OF THE TOTAL INVOICE VALUE.HOWEVER,IF A HIGHER PERCENTAGE IS REQUIRED, WE MAY DO ACCORDINGLY BUT YOU HAVE TO BEAR THE EXTRA PREMIUM AS WELL.WE HOPE OUR ABOVE INFORMATION WILL PROVIDE YOU WITH ALL INFORMATION YOU WISH TO KNOW AND WE ARE LOOKING FORWARD TO RECEIVING YOUR ORDER.
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DEAR SIRS, WE ACKNOWLEDGE RECEIPT OF YOUR LETTER OF 11 JAN,2011 COMPLAINING ABOUT THE DELAYED SHIPMENT. THE GOODS ARE IN FACT STILL WITH THE FORWARDER.WE ASSURE YOU THAT YOUR ORDER HAS BEEN ATTENDED TO IN STRICT ROTATION, AND THE FORWARDERS HAVE BEEN INSTRUCTED TO TREAT YOUR SHIPMENT WITH ABSOLUTE PRIORITY.FURTHERMORE, WE ARE GIVEN TO UNDERSTAND THATT DISPATCH WILL BE EFECTED ON THE S.S.MAY FLOWER,DUE TO ARRIVE AT SINGAPORE ON JAN 25TH. WE GREATLY REGRET THE ANNOYANCE CAUSEED BY THE DELAYED DELIVERY OF YOUR ORDER.WE COULD PUT FORWARD SOME EXCUSE,BUT WE REFRAIN FROM DOING SO BECCAUSE OUR MISTAKE IS NOT PARDONABLE.
YOURS FAITHFULLY, COMPANY 4.4
三、实训内容的总结、体会和感受
为期一周的外贸英语实训，每天的课程够安排的非常充实，无论是老师还是学生都是按部就班，老师的细心，耐心，专心指导，同学们表现出来的对知识的渴望和积极汲取，师生配合得相当默契，课堂气氛也相当融洽。
通过这次实训，我又重温了《外贸英语函电》一书中的相关知识内容，根据《外贸函电》课程的性质及学习目的与要求，《外贸函电》是一门实践操作性很强的课程。也就是说，要达到正确拟写外贸业务信函的目的，仅有理论是远远不够的，必须学习大量外贸实务中有一定代表信的信函。更重要的是通过学习信例，熟悉大量外贸业务中各个环节中常用语，包括词汇、短语、句型以及习惯表达方式等等，再通过一定量的练习，对常用语进行操练运用，从而达到掌握并熟练使用的目的。此外，就同一业务环节选择具有代表性的信函进行系统性的学习，正确理解其内容，体会它们的语言风格和写作技巧，对同一意思而不同意思而不同表达方式所收到的效果进行比较，我们学习外贸函电就能从量变到质变了。
练习掌握《外贸函电》是一门模仿性、实践性、操作性都很强的课程，不通过练习实践，很难加深认识，巩固所学知识。只有进行大量的有针对性的反复操练，尤其是外贸业务各个环节设计特定情景进行反复操作，进行大量填空、填词、选择题、句子翻译和中译英信件的翻译等各种类型的练习，我们才能熟练掌握运用外贸业务这些常用的句型、词汇和短语以达到能够正确翻译并能拟写同类信函的目的。
总之，这一次的实训，让我了解到的不仅是一些理论知识的重要性，同时，作为一名外贸函电的从业人员更应该具有胆大细心，诚信智慧等品质，往往一个小错误，小细节将影响一笔很大的业务收入，甚至是企业和自己的发展前途
第18篇：外贸商检实训报告
毕 业 实习报 告
一．引言 2012年2月23日至2012年3月17日，我来到山东省德州市的德州丰汇纺织品有限公司进行一个月的实习，实习有关于外贸业务流程的知识。我所学的专业并不是国际贸易方面的，但我毅然决然的进入了这个公司，在这一个月的时间里，全新的环境并没有让我感觉到恐惧与孤独，因为公司里的同事对我非常热情：在生活方面给我帮助，在工作方面给我指导，尤其是杨经理，我把他当成我的老师，他带着我学习这个行业的各个方面，不但让我掌握了外贸方面的基础知识，而且让我懂得了为人处事方面的原则。在这里我非常感谢公司能给我这个机会实习，更感谢我的老师，我的同事，感谢他们的帮助。 二．实习概况 1．公司概况
德州丰汇纺织品有限公司成立于2006年，德州丰汇纺织品有限公司位于山东省德州市德城区三八东路德建大厦b座，是山东康瑞集团的一个分支，主要从事纺织品的进出口贸易。每年的贸易金额可达到2千万元。公司拥有自己的织布厂，每年可织坯布达到1200万米，漂白布可达2千万米。主要设备包括200台ga615-75”梭织机，248台喷气式织机。
主要的出口产品包括混合织物涤棉系列，有印花、漂染的交织物、刺绣漂染、刺绣印花等；还有纯棉系列，有纱、府绸、斜纹织物、缎纹织物、弹力纱、弹力府绸、弹力缎纹等。除此之外，公司还接受来
样生产，可根据客户的不同要求，生产出符合客户的纺织品，以满足客户的要求。
一支专业的队伍可以保证顺畅的操作流程，无论是接订单，还是货物的运输方面，我们都操作的规范准确。我们的公司，拥有专业且有丰富经验的人才，可以保证业务的流程快速、准确的进行。 2．实习任务
掌握外贸业务的基础知识，熟悉外贸业务流程，了解纺织品加工厂布匹的加工过程以及染整过程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。 3．实习目的
（1）通过本次实习，初步掌握了有关外贸的基础知识。
（2）通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程。
（3）通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。 （4）通过本次实习使我能够更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。
（5）通过本次实习使我懂得了学校生活和社会生活是完全不同的，我们需要承担更大的压力，有更强的自信心，独立解决问题的能力。 4．实习内容
4.1 实习初期
公司从今年开始拓展外销，现在外销部门有三个前辈，她们都做过十年的外贸，经验比较丰富，不过他们之前也没带过新人，所以刚来没有人给我指点该做什么或是下一步该怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就问。
第一天我先看了公司产品册，大体了解公司主营产品为各种坯布和漂染布还有各种印花布等。对公司产品类型有了大致了解后，根据一份打印好的产品目录对照产品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是产品外形，更重要的是产品的品名、密度、克重、幅宽、特征、价格之类，要把产品一一对号。这些说看完很简单，不过真正的做到清清楚楚，可能要花一段时间了。之后，我又亲自到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加对产品的进一步了解。再次，我根据公司存档的客户资料进行客户跟踪及新客户开发，每天发送大量的邮件，当然收到很多系统退信，不过欣慰的是仍有不少客户回复。 公司出口产品 : 4.2 实习中期
在维护好平台的同时，还要利用其它手段开发更多的客户，利用b2b网站发布自己的供应信息，同时还要利用展会、论坛、网站、商务部、海关数据等获取更多相关产品的买家信息，然后主要通过邮件对客户发函以建立业务关系。没有回音或是收到系统退信是很正常的，所以没有必要因为这些而灰心。 实习将近10天，经常有客户询问产品，刚开始客户问什么就回复什么，觉得很被动，尤其是客户问产品价格时，我直接按照客户要求根据公司报价表就把价格给客户了。这样反而使得有些客户在我报价之后就没了音信。慢慢的，我总结出自己在报价上的失误，急于寻找客户，遇到客户询价就在客户面前表现出来对这笔单子的渴求，所以使得自己很被动，另外，在报价上，并不是针对每一个客户都给出相同的价格，而是要看他对产品的满意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每个客户看重，但又要看淡，要吊客户的胃口，让对方急，同时在适当的时机给他报价时要看他有没有想合作的倾向，及这个倾向能让我有多大的把握拿下这个单子，总之要综合考虑，给他报价。我想，报价应该是我今后还应努力学习加强的一个环节。
在此期间，给多个客户发过样品，一般来说客户如果要求要样品的话那么合作的可能性就比较大了，不过发样品没有回音也很常见。在客户要求寄样品时要细心对待，一般收到样品费后寄样。另外就是寄出的样品一定要保证没有任何瑕疵，不然如果样品有问题那么客户对产品就没了信心。另外，更要注意的是收到客户的样品费后要及时
发送样品，我自己就因为公司里特殊原因致使样品寄出时比预计晚了一天而没有赶上一笔单子，这给了我很大的教训。总之在此期间我总结出做事要利落更要稳，稳住自己的心，稳住客户。
4.3 实习后期
实习最后几天，公司领导从展会回来，之后除了与展会上对我们产品有意向的客户联系外，还要对之前的客户进一步开发，对现有订单进行跟踪。通过最后这段时间的实习，使我熟悉了整个外贸的实际操作。公司的出口外贸过程大体上是这样的：谈生意-备货-请商检局检验货物-委托报关行向海关申报出口-把货物运输出国交给客户-从客户手中取得货款-向外汇局申报-向国税局申报-取得公司利润。
当然，整个过程是相当繁杂的，首先谈生意这一环是基础，没有客户需求就谈不上产品出口，因此业务员必须在网上努力寻找客户，有了客户才有开始。一般在此过程中，业务员必须接受客户的询盘，实习中我所见的杨经理在网上聊天就是接受客户询盘，即向客户介绍产品相关信息和细节问题以及向客户报价。当业务员和客户沟通确定初步意向后，客户通过快递把样品和加工细节数据传过来，公司按客户要求把加工完成的样品快递给客户，客户确认样品合格后会再将样品寄回，同时下订单。在接到订单后，制作出“出口合同审核表”再制成销售订单，然后下达生产任务书。 生产厂家在接到生产任务后，制定生产工艺流程并且安排生产，从产品生产到出厂这是备货阶段，产品出厂后要进行验货，属于国家法定商检产品的还要到商检局办理商检手续。这个过程要制作好出口篇2：外贸业务实训报告
外贸业务实训报告 在开学的前三周，我们实际操作了一些列的外贸活动。添置了一些单据。了解了外贸活动中涉及的一些步骤。在实际的业务操作中，首先是做进口商的。最初时做的很慢，一个多星期才将业务的流程熟悉了。好不容易将一笔业务完整的做完。随后的两个星期就容易多了，业务也做的得心应手。 外贸业务的第一步就是寻找客户资源，这也是一切贸易活动的开始。然后，会涉及到询盘，发盘，还盘，接受等一系列活动
一、报价，在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
客人接受后，会要求样品。如果是新产品，有些公司的外贸业务都需要做跟单的工作，比如安排打样。样品确认好后，就可以等客人下单了.客人打算下单，会与你们签订合同.确认合同后，你们自己准备生产
二、订货。贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订合同。在签订合同过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入合同。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
合同中，会要求到付款方式(比如tt，信用证等)如果是tt呢，就要简单得多。如果是信用证，那就很麻烦了。要还注意是即期的还是远期的，里面的要求一定要符合，不然，银行会拒付的。准备报商检，报关。一般公司都有相关的部门，也有公司要求外贸业务员自己报的。
三、付款方式，比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、tt付款方式和直接付款方式。
准备出货。出货事宜，是之前要与客人商量好的，货出哪里。如果使用的tt，一般要求在出货之前，货款全部收到才发货。通知客人货已经发送。
四、备货，在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：
1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。
2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。
3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。
五、包装
根据进口商的要求，要选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。
1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。
2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。
3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。
六、通关手续，极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易
1、出口商品须办出口商品检验证书。
2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。
七、装船，是根据货物的多少来决定装船方式，并根据《购货合同》所定的险种来进行投保。可选择：
1、整装集装箱
2、拼装集装箱
八、运输保险，通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有平安险、水渍险和一切险三种。（2） 附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特别附加险有战争险、罢工险等。
九、提单，是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。 所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续。 进行海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。（须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。）
十、结汇，出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制（箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。
在实训的这段时间，终于知道理论和实践还是存在差距的，书本上的知识有时在实践中多多运用才能深刻理解其中的道理。我的出口商在淘金网上还榜上有名呢。实训中学会了很多，学会把理论与实践相结合，它或许是我以后进入社会中得一笔财富。 国贸一班 09810139 陶雨婷篇3：外贸业务员实训报告
进出口业务综合模拟实训
姓 名：张 丽 君
学 号：129f043229 课程名称：进出口业务综合模拟实训 提交日期：2014年11月14日
概 要
这次实训，我们主要进行三个星期，在这三个星期时间里，我们主要进行软件操作，介绍的案例包括2个出口，1个进口，作为出口商，总体上熟悉了出口流程，大体流程如下：交易前的准备工作及其建立业务关系；出口报价核算与签订合同；信用证的开证，信用证的审证和改证；办理货物运输和保险；办理进出口报检和报关；缮制议付单据、结汇。从第一天开始，我们逐项进行了：与客户建立关系、成本核算、发盘、参照客户反馈进行进行进一步的成本核算，与供应商谈判，降低价格保持一定的预期利润，再次成本核算，还盘，在对方接受还盘价格后向对方发去销售确认书，在对方确认无误后，向进口方发去销售合同，并督促对方签订和开信用证，在接到对方的信用证后进行审证和改证，然后办理订舱业务、投保业务，一切准备就绪后，进行报检报关，发货，然后整个流程结束。在这个过程中，我们不仅熟悉了业务流程，还填写缮制了大量相关的单据，例如发盘信函、还盘信函、成本核算预算表、货物明细单、订舱委托书、投保单、报检单、报关单等等。
目 录
前言..................................................5 第一章 出口人纤制女式装（d/p cif）.....................6 1．1 实训项目简介..................................6 1.2 项目流程......................................6 1.3 业务流程图 ...................................7 1．4 实训心得......................................14 第二章 出口毛绒熊玩具（t/t cfr）......................15 2．1 实训项目简介.................................15 2.2 项目流程....................................15 2.3 毛绒熊流程图 ...............................16 2.4 实训心得......................................19 第三章 进口冷轧不锈钢带材（l/c fob）....................22 4．1 实训项目简介.................................22 4.2 项目流程....................................22 4.3 进口流程图 .................................23 4.4 实训心得.....................................24 结论..................................................32 致谢..................................................33 参考文献..............................................34 附录1............................................35 前 言
为提高我们对常用的外贸业务单证的识别和加强单证业务操作能力的训练和掌握，及提高我们制作常用外贸业务单证和熟悉进出口业务一般流程，让我们进行比较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，加强对国际贸易知识的巩固和掌握,培养同学们的团队合作精神及业务操作能力，我们在老师的带领下，在实验中心开展了为期两周的模拟实训。一环套的进行业务操作训练，为以后能更好的从事外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。大家分别扮演进口商，进口地银行，出口商，出口地银行，报关行，船公司，货代公司，国税局，报检行等角色，以进出口业务流程为主线，签订合同，然后按照合同展开一系列的业务，如申请开证，审证，交单，托运，投保，报检，生产，销售，结汇，核销退税等环节的基础知识和操作流程。同时对国际贸易的多种结算方式和贸易方式进行组合，模拟多种贸易情景培养我们的综合业务操作能力。
第一章 出口人纤制女式装（d/p cif） 1.1 实训项目简介
美国irving garments corporation ltd.公司拟购人纤制女士套装（ladies suit）,派其业务人员johnson来到南京百丽服装进出口有限公司（nanjing bely garment imp&exp corp.ltd.）进行业务磋商。百丽公司派业务员与其进行了艰苦谈判后，于2008年3月21日与其签署了号码be6ggz221的外销合同。合同签好后，百丽公司将该笔业务交本公司出口业务部办理。出口业务部相关人员即根据合同规定组织生产部门打样并转入生产，在货物如期装运后，备齐全套结汇单据委托中国银行江苏省分行收款。 1.2 项目流程
1.商品名称：纤制女士套装（ladies suit） 2.成本核算：计算cif价 3.磋商合同条款：数量2600sets、单价usd16.55/set、付款条件d/p at sight、最迟装运期2014年5月20日作为谈判结果。 日期改 4.拟制外销合同：合同号为be6ggz221,日期为2014.03.21. 5.卖方制单：出口货物明细单、核销单 7.查询hs编码：确定该编码的商品是为出口法检商品，且属法检商品。 8.出口许可证：查询《2008年对美出口纺织品临时管理商品目录》，该篇4：外贸单证实训报告
《外贸单证实训》实验报告 (字数要求：不小于1000字) 篇5：外贸实习报告
宁波金力高强度紧固件有限公司
外贸业务员
实习报告
学生姓名
学 号 所 在 系
专业名称 班 级
指导教师
刘勇 0915060114 工商管理系 工商管理 一班 张天平
湖南科技大学大学商学院
二零一三年四月
金力紧固件有限公司外贸业务员实习总结
前言：
本次实习是以贸易公司外贸业务员的工作为主，熟悉外贸业务流程是学习的一项重要环节。熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。
实习地点：浙江省宁波市镇海区金力紧固件有限公司
实习单位：金力高强度紧固件有限公司
实习部门：对外贸易部
实习时间：2012年12月-2013年3月
一、实习单位背景基本介绍
宁波市镇海金力高强度紧固件有限公司位于东海之滨的宁波镇海，地理位置优越，交通便捷。公司成立于1992年,目前占地面积2.4万平方米，建筑面积 1.6万平方米，设有热墩车间、冷墩车间、热处理车间、包装车间、独立实验室，拥有各种机电和检测设备200多台（套）。公司目前拥有约250名员工，其中高级工程师4名，工程师9名，技术人员28名。公司在组织架构上主要设有生产部、技术部、品管部、财务部、销售部、综合办，各部门之间相互协调，各尽职责。公司一贯秉承“质量第一，诚信服务”的质量方针和“产品出厂合格率100%，顾客满意度95%”的质量目标，于2005年5月，我公司通过了iso9001认证审核并获证书。本公司生产的紧固件系列产品被浙江机械产品质检总站标准紧固件总站评为“浙江省优质产品”，2006年公司生产的产品被中国质量保障中心认定为全国紧固件行业“质量放心.国家标准合格产品”。 2006年被浙江省工商行政管理局授予“守合同重信用企业”称号,2007年宁洲牌紧固件产品被评为中国优质产品，2008年荣获宁波市知名商标。
二、实习过程
（一）实习内容
我的主要工作是熟悉外贸业务流程，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单及时落实。这就要求需要掌握外销、物流管理、生产管理、单证与报关等综合知识。
（二）实习期间所取得成绩
在实习期间，陪同公司经理接待外国客人，向客人介绍公司主要经营范围和主要出口产品，陪同客人去工厂验货，验厂，催成订单生成，为公司争取到了两万美金的订单，得到公司经理认可，自己心理也很有成就感。
（三）通过实习期获得的新知识 1．客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给业务部，做一些细节上的了解。 2．报价：外贸业务员及时回复客人询盘，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，performa invoice 给客户做正式报价。 3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。 业务审批：外贸业务员收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给跟单员跟进。
4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给相应工厂下订单，安排生产计划。
在征得客户同意或签定合同并确认客户已执行合同后（如开l/c、电汇、预付款等），以l/c结算的，要尽快催信用证，收到l/c后跟单员要及时审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。以预付款结算的，款要及时催，要确认定金已经到账在开始生产。以电汇结算的，风险较大，通常适用于老客户。 5.联系工厂，下达生产通知单，生产通知必须尽可能资料齐全、完备、正确，并在指令下达后落实相关工厂在合理的时间内接收到了正确的指令，并已开始执行。向工厂要生产计划，监督生产指令在各工厂中的进行，保证其顺畅。如有客户资料未到时，要及时与相关部门和客户进行沟通和调解，做出最合理的出船计划。 6． 验货：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知业务部。如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。 7．制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等报关单证。
8．商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。 9.出货。根据合同的规定及与客户协商的最后结果，及时安排出货。提醒工厂根据箱唛、条形码、包装袋的不同，分清到岸港口。核对出货数量和时间，及时通知相关部门（根据入货通知时间及时安排发货，如不能保证交货，衣时同船运公司或客户协商处理）2订舱、报关3办理内部发货手续4船样及相关事宜，首先要查询最符合客人要货日期的几水船的船期，比较海运费价格，尽量避免加重费等不必要的费用，船样一般在大货出货前一周给客户寄出。
（四）遇到的问题 首先是工作一定要从打杂开始。两个多星期的外贸业务员实习生活与我想象中的工作有些差距。公司经常出的产品有数十类，每个大类又有很多产品，比如螺母，规格就有十几种，每种规格的原材料及加工工艺各不相同。开始的时候我一个都不认识，更别说规格，价格等信息的了解，所以工作起来很是吃力。但是我已认识到，如果连最起码公司所经营的产品及价格都不了解，如何争取客人的订单呢？所以我抓紧所有的时间和机会请教老业务员，并自己不断重复背记，终于大体了解了一些。之后就是贸易流程的补熟悉，书本上和实际运用还是有很大
差距的，真正碰到了一个询盘，我居然连如何回复邮件都不清楚，不知如何下手，很是气馁。于是自己暗下决心，如果不能够将进出口贸易基本运作流程烂熟于心、了解公司经常产品的基本情况、不能保证编写合同等一些基本工作顺利完满，我其实没有资格做一名正式的外贸业务员的。
（五）实习经历对本人职业生涯的影响
通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。现在我对外贸业务员的工作充满了热情和期待，希望我的第一份正式工作就是外贸业务员。
三、实习总结：
简要的说,外贸业务员主要负责联系客户,签订合同。外贸跟单员主要负责合同的执行，主要包括（但不限于）备货、租船订舱、报验、报关、制单结汇、收汇核销、退税等。 外贸业务员的工作挑战性大，机遇也多，工作压力大，前途远大，对从业水平要求比较高，待遇比较好；外贸跟单员工作要求认真仔细，有责任感，专业水平好，但工作压力相对较小，挑战性也差，前途一般，待遇不会有大的发展，但是，外贸跟单员往往是业务员的基础。
实习已经结束，我也该开始新的生活了。感谢英华贸易公司成都分公司给我这次实习的机会,让我学到了很多在书本上学不到的东西,也学到了很多为人处事之道, 同时也为给公司带来的诸多不便，深感不安。
第19篇：外贸业务员实训报告
进出口业务综合模拟实训
姓
名：王若璇 学
号：129F043226 课程名称：进出口业务综合模拟实训 提交日期：2014年11月14日
概
要
本文介绍了通过理论与实践相结合增强业务员的实际操作能力，常见的进出口贸易以及来料加工的业务流程，利用业务软件设计贸易案例说明在进出口贸易中的常见操作和流程以及常见的问题和结汇单据，介绍的案例包括3个出口、2个进口和1个来料加工的操作，设计的案例涉及到从商务谈判到进出口善后的每一个步骤。通过角色的扮演，掌握进出口贸易磋商技巧，强化制单能力，办理进出口批件能力，进出口接发货能力，结算核销能力等。并加深了对海关、外管局、检验检验局、银行、船公司、货代等机构的相关流程的了解。实训项目的组织安排、实训要求及有关软件操作的使用说明体现了进出口业务过程中的方法能力、社会能力、专业能力等职业素养要求。
目 录
第二章 出口毛绒熊玩具（T/T CFR）......................4
1．1 实训项目简介.................................4 1.2 项目流程....................................4 1.3 毛绒熊流程图 ...............................12 1.4 实训心得......................................12 第四章 进口冷轧不锈钢带材（L/C FOB）....................13 2．1 实训项目简介.................................13 2.2 项目流程....................................13 2.3 进口流程图 .................................17 2.4 实训心得.....................................18 结论..................................................20致谢..................................................20参考文献..............................................21 附录1 .................................................21
一、毛绒熊出口业务
项目简介
江苏国盛进出口贸易股份有限公司与日本东京国际贸易株式会社进行进出口毛绒熊玩具业务磋商。在进行了艰苦谈判后，2007年8月14日签订了合同号为12345的外销合同。合同签订好国盛公司将该笔业务交给本公司进出口业务部办理。进出口业务部相关人员即根据合同规定向南京童乐玩具股份有限公司订购5480只毛绒熊玩具，备贷完成后即如期装运。备齐全部单据委托中国银行江苏省分行款。
2.2项目流程
1.寻找客户 ：调查毛绒熊的市场背景 2.报价核算 ：CFR 3.贸易磋商
4.签订合同：数量5480PCS、单价USD8.08/PC，付款条件T/T、最迟装运期20140930，与对方签约合同号为12345，日期为20140814 5.履行合同：办理许可证、草订国内销合同、填制相关单据、进出口报检、冒领核销单、进出口报关。
6.制单结汇：贷物进出运取得海运提单、向对方发送装运通知、缮制其它结汇单据。
7.出口缮后：办理出口核销，出口退税、出口缮后函的书写与发送。8.资料归档
流程图
申请核销单
发放核销单
订舱委托
流程图
报检预录入
流程图
一般原产地证
普惠制原产地证
出口收汇核销单
流程图
9 出口报关预录入
流程图
10 流程图
收汇核销单交单
外贸企业退税
12 流程图 交单结束
2.4实训心得
出口毛绒熊玩具（T/T CFR）
这是第二个实训项目，所以此时我对出口业务的操作已经基本熟练，可以一步一步按照系统流程往下做。但是事实不是我想的那么简单，由于对结汇知识的不熟，所以在第二次的实训中，我还是遇到了问题，如；
最后不能收汇，核销，退税。幸运的是在老师的参与和指导下，找到了问题：出口商委托货代租船订舱后，货代没有及时到堆场装货，发船，导致业务进行不了。这也让我引发了思考，幸亏是实训，旁边有老师指导，如果是在公司中，遇到这样的困难还会有人帮吗，所以要熟练掌握进出口知识。
二、进口冷轧不锈钢带材项目
3.1 实训项目简介
光明眼镜（丹阳）有限责任公司近日开展镜框材料进口贸易业务，拟进口制作镜框材料的规格7*1.2mm+/_0.05mm冷轧不锈钢带材10KGS/CTN*50CTNS=500KGS，项目交本公司业务部办理，按程序办理进口业务，签约前需成本核算，开证后加改证环节，接货时验收发现有1箱10KGS的规格为7*1.0mm不符合同约定，后以退货索赔处理。 3.2 项目流程 1.付汇备案。
2.申请开证：企业凭《进口付汇备案表》向开证行填写《不可撤销信用证申请书》并按规定缴纳押金和手续费。
3.申请改证：经卖方要求，向开证行申请修改信用证。
4.订舱委托：FOB条件下，进口方负责进口货物的租船订舱并支付运费，考虑到船货衔接问题，进口方一般在货物入境地选择承运人订舱并由其海外代理完成船货衔接问题。
5.货运保险：FOB条件下，进口方负责进口货物的货运保险并支付保费。一般采用预约保险方式，即保险合同自动生效。
6.付款赎单：进口企业对开证行转来的全套单证严格审核无误后，决定付款赎单时，必须填写《对外付款、承兑通知书》。
7.入境报检：法检商品需填报《入境货物报检单》，经检验检疫合格后出具《入境货物通关单》。
8.报关提货：在规定时日内报关。9.进口善后工作。
流程图
14 信用证开证申请
自动进出口许可证网上申领
流程图
入境货物报检预录入
流程图
出口报关预录入
流程图
进口付汇核销单
流程图
18 交单结束
3.4实训心得
进口冷轧不锈钢带材（L/C FOB）
进口项目，和出口是完全相反的，一开始我还真的有点不适应。特别是开信用证，里面有很多关键性的术语，比如价格贸易术语，CIF价还是FOB价，最迟装运期，最迟交期单，我都要彻彻底底的了解它的概念，如果连意思都不知道，那我怎么准确判断，要知道，在国际贸易业务中，一个小数点，一个日期的改变都会带来巨大的经济影响，所以这就更加坚定了我要学好国际贸易知识的决心。实务课本知识一定要学扎实。虽然是理论，但是如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重，且不能综合利用考虑。经过拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。
19 结
论
在这三周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中，特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的认识。也明白了，平时努力学习对理论知识是很有必要的，如果平时什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的，这会让我们增加对这门学科的兴趣。通过实训，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。同时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握。通过这学期实训课的学习，让我将系统化的知识转换为了专业性的技能，提高了我的实际操作能力。通过学习，使我深刻的认识到：真理要靠实践来检验。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的动手实践能力，继而实现自己人生的梦想！感谢这门课的开设!我总结了进出口贸易业务中的经验和教训 , 使我在以后的学习过程中 , 不断充实自己 , 认真地 , 更加重视案例讨论、实例分析和训练。通过这个实训平台，我有了真正的接触国际贸
20 易业务流程的机会，在为期三周的实训中，我实际的掌握了整个国际贸易业务流程的实务，对我的理论知识和业务技能都是一个重大的提高。
致
谢
本综合实训项目是在朱玉赢、广银芳、毕甫清等老师的悉心指导下完成的，老师们对本次实训工作倾注了大量的心血。
尤其是朱玉赢老师、毕老师，三周来一直指导我们，为了这个项目，为了我们的实训，他们的付出，不是我们说一句谢谢就足够的！那我就说三句谢谢！
感谢您们对我的悉心教诲，使我顺利地完成了实训任务；衷心感谢老师们对我的关心和培养；感谢您们对此项目倾注的心血。
21
第20篇：实训报告外贸单证
封面：实训类别名称： 外贸单证实训
实训时间：2012-12-24至2012-12-28
实训报告
（一）
实训名称：建立业务关系
实训时间：2012-12-24
实训目的、要求：
1、学生了解交易磋商的基本内容，建立交易磋商的基本概念。
2、学生了解出口合同和形式发票的基本内容，建立出口的基本概念。
实训主要设备与材料：投影仪、电脑及相关软件
实训内容与步骤：
1、内容： （1）、学习交易磋商内容、磋商程序； （2）、撰写贸易函电及草拟合同。 （3）、以业务员的身份完成练习单证实务题：0402外贸磋商；0401外贸磋商
2、步骤：
（1）、与进口商建立业务关系； （2）、收取进口商询盘邮件； （3）、发布国内采购信息；
（4）、收取工厂信函建立业务关系的邮件； （5）、起草外销合同
教师评语及得分：任选一句填写
1、交易磋商的顺序要多加注意，要能分辨询盘和建立业务关系的区别。
2、函电的语句和格式上要加强，注意言简意赅、不要复杂。
3、合同中货物描述的填写要多加注意，注意不要遗漏双方签字。
实训报告
（二）
实训名称：信用证业务
实训时间：2012-12-25
实训目的、要求：
1、学生掌握开证申请书填写方式。
2、学生掌握审核信用证的方法。
实训主要设备与材料：投影仪、电脑及相关软件
实训内容与步骤：
1、内容： （1）、学生根据老师布置的习题，“题目要求和说明”中的合同要求，填写“信用证开证申请书”。 （2）、学生根据教师布置的习题，“题目要求和说明”中的要求，“参考文件”所给的出口合同和信用证，进行信用证审核。 （3）、以业务员的身份完成综合流程题：催证；0107进口信用证；0108信用证审核；0109信用证审核
2、步骤： （1）、进口商：申请开证 （2）、进口地银行：审核开证申请书，开信用证，交进口商确认。 （3）、进口商：确认信用证 （4）、进口地银行：通知出口地银行 （5）、出口地银行：对照合同审核信用证，填写通知书，通知出口商信用证已到。 （6）、出口商：审证并接受信用证，若信用证有问题，可发邮件给进口商修改。
教师评语及得分：任选一句填写
1、多注意开证申请书的填写应与合同严格保持一致
2、多注意进口许可证中货物描述的填写。
3、多加练习开证申请书的阅读，尤其是单据要求的选择。
实训报告
（三）
实训名称：货运保险业务
实训时间：2012-12-25
实训目的、要求：
1、学生了解根据信用证要求填写出口投保单。
2、学生根据相关说明文件制作保险单。
3、学生了解出装船出运，根据海运提单和商业发票制作装船通知。。
实训主要设备与材料：投影仪、电脑及相关软件
实训内容与步骤：
1、内容： （1）、了解租船订舱的流程 （2）、学会制作货物出运委托书 （3）、了解办理保险，装船出运和流程 （4）、学会制作货物运输投保单，装船通知
2、步骤：
0201 D/P+FOB根据相关资料，填写商业发票和装箱单
0202 T/T+CPT 根据相关资料，填写一般原产地证书申请书，一般原产地证书
0102出口托收 根据相关资料，填写普惠制原产地证书申请书，普惠制原产地证书
0105出口信用证CIF 根据相关资料，填写海运托运委托书
教师评语及得分：任选一句填写
1、多注意订舱单的填写，尤其是提单项目要求的当事人的填写。
2、订舱单中提单项目要求的三方当事人应严格与信用证一致。
实训报告
（四）
实训名称：货物报检报关业务
实训时间：2012-12-26
实训目的、要求：
1、学生了解根据合同和信用证要求填写出境货物报检单。
2、学生掌握报关流程及单据样式，学习制作报关单据。
实训主要设备与材料：投影仪、电脑及相关软件
实训内容与步骤：
1、内容： （1）、学生根据老师布置的习题，“题目要求和说明”中的要求，“参考文件”所给的合同和信用证，填写“出境货物报检单”。
（2）、学生根据教师布置的习题，“题目要求和说明”中的要求，“参考文件”所给的出境货物换证凭单、出口收汇核销单、商业发票、输加拿大纺织品出口许可证、装箱单和出口合同，填写报关单。
2、步骤：
0201 D/P+FOB 根据相关资料，填写出境货物报检单 0201 D/P+FOB 根据相关资料，填写出境货物报关单
教师评语及得分：任选一句填写 1．报关单的填写有一些错误，要加强 2．最后一步基本上能够很好的完成
实训报告
（五） 实训名称：制单结汇
实训时间：2012-12-27
实训目的、要求：
1、学生了解商业发票、装箱单、海运提单、汇票的制作。
2、学生了解并掌握一般产地证与普惠制产地证的区别，学习填制“一般产地证”和“普惠制产地证”。
实训主要设备与材料：投影仪、电脑及相关软件
实训内容与步骤：
1、内容：
学生根据老师布置的习题，“题目要求和说明”中的要求，“参考文件”所给的信用证，制作商业发票、装箱单、海运提单、汇票。
2、步骤：
0105出口信用证CIF，根据题目要求，填写海运提单。 0202 T/T+CPT，根据题目要求，填写空运单 0203 L/C+CFR 根据相关资料，填写装运通知
0205 L/C+FOB和0102出口托收
根据相关资料，填写汇票
教师评语及得分：任选一句填写 1.装船通知中的运费填写一定要正确
实训报告六
实训名称：核销与退税
实训时间：2012-12-27
实训目的、要求：
1．了解办理出口核销与退税的流程 2．学会制作出口核销单
实训主要设备与材料：投影仪、电脑及相关软件
实训内容与步骤：
1、内容：
学生根据教师布置的习题，“题目要求和说明”中的要求，“参考文件”所给的出境货物换证凭单、出口收汇核销单、商业发票、输加拿大纺织品出口许可证、装箱单和出口合同，进行核销退税
2、步骤：
0105出口信用证CIF，根据题目要求，填写核销单。
0202 T/T+CPT，根据题目要求，填写出口收汇核销单送审登记表
教师评语及得分：任选一句填写 1.对我国的进出口核销制度理解有待加强 2.产地证中货描部分注意数量的填写方法
实训报告
（七）
实训名称：L/C+CIF 出口单证业务
实训时间：2012-12-28
实训目的、要求：
了解L/C+CIF 出口单证业务流程并练习全套单据制作。
实训主要设备与材料：投影仪、电脑及相关软件
实训内容与步骤：
1、内容：
单证实务训练
请以“单证员”王杰的身份，根据合同和补充资料的内容缮制全套单证。 商业发票，信用证，装箱单，海运提单，保险单等
2、步骤：
逐步完成L/C+CIF 出口单证业务流程并练习全套单据制作。
教师评语及得分：任选一句填写
1、投保单的保险金额计算错误，必须要乘以投保加成
2、中国人民保险公司条款和伦敦协会保险条款混淆
