实习实训报告专用纸
外贸模拟实训（SimTrade）
一、实训目的
1、了解进出口工作中出口商、进口商、工厂、进口地银行、出口地银行的职责和岗位要求。
2、要求学生能够进行国际市场调查、交易磋商、签订国内与国际合同。
3、要求学生能够掌握出口单证的制作。缮制发票、箱单、出口报关单、报检单、产地证、汇票、提单。
4、要求学生能够掌握进口单证的制作。开立信用证、缮制进口报关单、报检单、并审核信用证项下的全套单证。
5、要求学生能够掌握进出口银行对结算单证的审核工作。
二、实训内容及过程
（一）实训内容
1.熟悉和掌握一般贸易的实际运用。
2.参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同 条款的具体规定与表达。
3.掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。
4.了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握L/C、T/T、D/P、D/A的结算程序和运 用技巧。
5.熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。 6.熟悉海洋运输方式的具体操作。 7.熟悉各种单据的缮制与运用技巧。
8.了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF、CFR、FOB 的细节与运用技巧。
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（二）实训过程
上机实训前，我们需要做一个准备工作，主要是了解和认识SimTrade实习的平台的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立属于自己的四个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。然后了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填写自己公司的有关资料。
之后，我们要自行动手参与到贸易模拟业务中。它大概包括这几个过程： （1）交易准备。它包括选择目标市场、选择目标产品，去“淘金网”发放广告以及寻找商机，再选择交易对象，通过发收相于建立业务关系的电子邮件与客户建立合作关系。
（2）交易磋商阶段。它包括出口报价核算、出口发盘(计算FOB、CFR、CIF)，出口还价核算及还盘(要求强调原价的合理性，并列明理由，催促对方行动)，最后进行出口成交核算(采用“帮助”中方法计算利润总额、成交利润率等)。
（3）签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同为各单证填写的单证，是重要的核心单据之一。所以填写勿必要仔细严谨。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。如集装费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。往往都是通过对货物的具体分析夹选择广告牌出这些数据，计算这些数据时要细心和耐心，只有把所有因素考虑周全计算后的结果者是最全理、最有利的。同时也为后面的单证填写做好数据准备。
(4) 履行合同，它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后(核销、通税、索赔)等，这个履行合同阶段大部分是在崔证、审证、改证中度过的。
（三）实训要求
1.遵守相关法律法规，不得在网上发表违法言论。
2.按实训内容，认真进行准备，积极开展调查活动，刻苦学习，并做好实习日记。
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3.在实训期间应尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关环节的主要业务及操作技巧。
4.每个角色必须完成以下任务：
(1) 出口商：至少完成4笔以上出口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)。 (2) 进口商：至少完成4笔以上进口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)。 (3) 工厂：至少完成3笔以上买卖合同。
(4) 进口地银行：完成信用证申请书的审核及开证、审单。 (5) 出口地银行：完成审证、审单。
5.就下述具体业务操作的某些方面，完成实训报告。 (1) 独立进行业务规划。
(2) 掌握利用网络资源来寻找有利信息的基本技巧，利用网络发布广告、搜索信息。
(3) 同业务伙伴建立合作关系。 (4) 成本、费用、利润的核算。 (5) 询盘、发盘、还盘、接受。 (6) 外销合同的签订。 (7) 信用证的申请和开证。 (8) 信用证的审证和改证。 (9) 国内买卖合同的签订。 (10) 租船订舱。
(11) 进出口货物保险及索赔。 (12) 办理进出口报检事宜。 (13) 办理进出口报关事宜。
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(14) 缮制报检、报关、议付单据。 (15) 银行处理议付、结汇。 (16) 办理出口核销退税。
(17) 常用贸易术语(CIF、CFR、FOB)的具体实施。 (18) 常用结算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具体实施。
三、实训中遇到的问题及解决途径
（一）实训中遇到的问题
1、在交易业务的填表过程中，各单据之间总有不一致之处。
2、在操作中，进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，英语基础弱，这不仅仅是一种阻碍，而且还减低了工作效率。
3、专业知识与实训操作联系不起来，导致制单错误多。
（二）解决途径
1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，并且是严格相符原则。还要熟悉各单证之间的相互联系。
2、加强对英语的学习。在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的重要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。
3、把握专业知识与实习操作的关系。这是非常重要的一点，从中我们可以锻炼我们的综合运用能力，此次经验将是日后工作中的宝贵财富。
四、经验总结
在虚拟贸易平台的实训过程中，我们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相
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互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到另际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。
通过此次实训，让我们熟悉了外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。SimTrade外贸实习的平台在很大程度上解决了我们学生实习难的问题。我们在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实训中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。
而且，将来，我们从事国际贸易工作时，面对的是海关和往来的客户，做为桥梁作用的报关员就要充分发挥两者之间的协调和沟通作用了，这从另一个侧面来看报关工作锻炼我们的交际和沟通能力。其次，随时间的推移，海关的法规和海关通关作业的程序也在不断的改变，很多东西要靠自己在工作中去学习，积累，和实践，从而不断更新自己的知识面。
从大学校园生活直接步入社会，需要我们去接触的不再是那些熟悉的面孔，换之而来的是各行个业的人。对他们的了解要从头开始，如何去了解一个人的内心世界，如何去和一个人沟通，这一系列的问题都要你去探索和解答。处理好发生在自己身边的每一件事，同时搞好自己的人际关系网，与同事，与客户，与海关，树立良好的自我形象。
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