美容院大型终端推广会活动方案
活动前美容院准备工作
一、邀约：
1、针对老顾客：①在活动期内购产品及护理项目一律打8.5折。②凡你的朋友到店一律9折（限10名）
③和你一同参加的朋友，可获赠神秘礼物一份（限5名）④在答谢会上发聘书及奖品。
2、针对地区妇联：举办一场女性健康的预防与治疗大型讲座。
3、针对当地大型企业、社会团体、学校。
4、针对大型婚纱影楼、西餐厅等娱乐场所。
5、针对其他散客。
二、电话跟进，活动前两天填顾客回执单。
三、选择会场：
1、选会场标准：人数预计300人选200人的会场。宁可爆满不摁扣冷清。
2、需离美容院较近的地方。
3、会场选择不能太
四、培训工作：美容师产品的培训，实操手法、仪容仪表、现场销售技巧等培训。
五、列出目标顾客及确定目标。
六、会场宣传方式：
1、电视广告宣传；
2、彩车宣传；
3、海报、横幅宣传；
4、自身形象宣传；每天早晚在人流多的美容院门口排练舞蹈。
5、踩单车宣传；
注意事项：需经当地有关部门、城管部门认可。
会场所需的一切物品的准备，包括产品宣传单张、气球、彩虹桥、形象画以及游戏用物品、奖品、礼品。
会场主要安排：
一、财务组
工作范围：办卡手续、销售产品的情况。
物品配合：财务章、收据、各种卡（年卡、月卡等）
二、产品介绍组
工作范围：产品摆放及收拾，并向客人介绍产品使用方法及功效。
物品配合：产品宣传单张，价格表等一切产品资料。
三、接待组
工作范围：引领顾客入场并维持好纪律、派发饮料水果。
四、舞蹈组
工作范围：台上一切物品的摆放及游戏期间的配合，台上台下的联系。
五、摄影、摄像组、音响组
六、礼仪组
工作范围：游戏时顾客邀请、领奖、抽奖。
活动流程及注意事项
一、
二、
三、主持人开场简单介绍活动内容； 美容师舞蹈； 美容院老板致词，不要太长；
四、讲师致词；
五、文娱节目；
六、游戏节目时间；
七、简单介绍什么叫SPA以及香薰的一些基本知识；
八、抽三等奖；
九、介绍亚健康症状，平时要注意预防和治疗；产品疗程和作用；
十、产品展示（可在熟客中聘请形象大使）
十一、给老顾客颁发聘书及礼品，让他们讲话，到美容院的感觉；
十二、老板致感谢词：带领全体美容师跳“感恩的心”
十三、宣传优惠方案，突出是美容院为答谢顾客，向厂家申请优惠；
十四、抽二等奖；
十五、互动游戏；
十六、拍卖产品或疗程；
十七、再次宣布优惠方案及接下来两天的优惠；
十八、抽一等奖；
十九、全体工作人员唱明天会更好。
活动前美容师的培训
一、仪容、仪表、仪态的要求
二、接待要求
三、产品陈列技巧
四、销售基本步骤：
1、销售理由：护理的一种延伸及加强。
2、销售本身：准备一张皮肤护理进程表。
3、不要高压的销售，给予顾客关心是成功销售的关键。
顾客的心理分析
一、按性格分时尚型、完美型、主观型、温和型。
二、按购物目的分：
1、有明确购物目标专程而来的消费者；
2、无顾客目的，只是游览、消磨时光。
三、按购物态度分：
1、夜郎型：对产品及相关只是略懂（专业知识+耐心态度）
2、冷漠型：耐心。
3、挑剔型：适当恭维，顺便穿插妥当的解释。
4、胆怯型：站在她的角度、立场。
5、暴躁型：心平气和、对症下药。
6、贪利型：赠送赠品、打折等手段。
7、多疑型：诚恳的态度、展示鉴定书、质量鉴定书、做有效示范。
清楚消费者的八大购买动机
1、求廉价心理
2、求实心理
3、求新
4、求名
5、求美
6、求知
7、求文化
8、求特
推荐产品
目的：将顾客的需求与产品联系起来。
1、实事求是。
2、推荐她想要的。
3、让其尽量试用产品，切身感受。
4、可能让顾客触摸产品。
5、连锁销售。
6、达成销售。
