东莞理工学院
企业管理作业
系别：经济与贸易专业班级：11国贸（4) 班学号与姓名：韩川201142601
421起止时间：2012年12 月5 日---- 2012年12 月11
创业计划书
企业名称：
所有者姓名：出生日期：
企业地址：企业电话：
提交日期：
创业描述出售的产
1.产品或服务
由于国人的酒文化异常发达，各年龄阶层对酒需求巨大，但酒市场内的酒类品质参差不齐，且由于各方面原因价格居高不下，故而本公司专营网络销售，销售的产品包括国内外的主流酒类品牌和一些国内市场稀缺的酒类。由于与生产商直接进货和没有实体店，所以酒的价格比一般商家低很多，而且不存在假酒的问题。
还有就是本公司实施差异化战略，销售的酒类有很多是独此一家——风行北美的自酿酒。
2.企业具体情况
项目名称：千杯醉专业电子商务B2C酒水连锁零售网站经营范围：各种价位的白酒、红酒、啤酒，还有进口红酒、香槟、XO、威士忌、白兰地，还有一些特殊酒类，如：黑酒、金酒、日本清酒还有国内外的自酿酒等等。
项目投资：10万元
店地址：大朗美景大道152号
项目概况：先与酒类生产商沟通，签订合同，再在网上建立官方网页介绍产 品与服务内容。
企业宗旨：货真价实，价廉物美，服务到位！
你的市场
3.a)市场具体情况
白酒高端酒消费仍是主流
“高端酒有比较稳定的消费群体，另外，高端酒多数也是送礼的首选，其作为礼品销售占比总销售的份额就比较大，提价200多元每瓶并不影响其消费。”一位白酒上市公司负责宣传的人士说。
五粮液某高管对春节白酒消费做出了肯定的回答，“春节五粮液的销售情况很好，保持了供不应求的态势，另外，公司系列酒的销售状况依然保持很好的销售”。
红酒销售同比稳增
红酒消费同样红火。“由于没有具体的数据，因此春节到底卖了多少还不好说，不过，总体来说，今年的销售应该是稳定增长的。”某高端酒董秘表示。
在该董秘看来，由于春节是传统的销售旺季，也是集中销售的季节，过年送礼送酒的传统会使得不管白酒还是红酒的销售在春节都会有很好的销售。“葡萄酒销售中，中高档酒的销售是稳中有升的，过年推出礼盒等来满足各种消费人群的过节需求。”
b)潜在顾客
由于酒的种类齐全，所以顾客涵盖各年龄阶层和各社会阶层还有特殊兴趣的顾客，同时也可以按照顾客需求包装用作送礼或收藏，而且由于是与生产商直接接触，所以可以批发销售，故而一并接受酒店、酒吧的订单。
个体消费：
1、城市白领、金领年龄在30-45岁左右年薪在5-10万元左右。
2、长期在国内工作的外籍人士
3、有一定经济实力的红酒爱好人士、红酒发烧友等。
团体消费：
1、星级宾馆饭店
2、高档次会馆、会所、俱乐部等
3、效益好的企事业单位节假日团购
4、礼品、婚庆公司等
4.成功因素
随着改革开放，中国经济腾飞，国人生活水品明提高，对于生活要求也明显高了，而酒文化也随之发展但由于市场监管不力，导致酒市场内的酒泥沙俱下，滥竽充数，进口酒更甚，各种假酒、劣酒充斥市场，消费者买酒就如同抽奖一般。
千杯醉公司与国内为各产商直接联系进货，很好的解决假酒劣酒问题，顾客能在网上留言评论进行监督，本公司亦能在第一时间拿到顾客的第一手资料，能对此作出销售策略的调整或制定。由于酒类品种齐全，各国的特色酒类都搜罗其中，即使没有也能应顾客要求进口，能满足个社会阶层人士需求。
5.发展战略
千杯醉公司在3-5年内打造成为中国最专业的酒水网上直销平台，在北京、上海、深圳等一线城市及全国80%以上省会城市设立自营或联盟机构，形成300家以上网点规模，达成上市目标。
6.竞争市场
虽然竞争激烈，但其中只有少数商家致力于打造一个品牌，绝大多数商家是抱着“得过且过”的心态经营着，也就是说，绝大多数商家卖的酒连他们自己都不知道真假优劣或者直接就是买假酒，更不会如何吸引顾客或吸引什么顾客制定相应专业的营销策略，他们是市场的跟风者而不是市场潮流的引导者。大多数商家对市场没有敏锐的洞察力，没有相应的知识，也没有资金，种种原因导致他们只能是中小型企业甚至是个体户。
但他们也有我们电子商务所没有的优势——实体商店。当代国人对于网络还有不信任感，即使淘宝网风靡全国，但对充斥假酒的酒市场戒心尤重，而实体店能给顾客一种心理上的保证、信心。而且实体店有一批固定忠实的顾客。
销售分析
7.价格策略
1~~200元：主要满足中低档餐饮消费、一般消费层次朋友聚饮、家庭消费需求、中档礼品市场的需求；该市场需求目前满足状况良好。
200~~300元：是白酒的准高档价格区间，在这一区间主要品牌有酒鬼、舍得、稻花香传世至尊、永盛烧坊禄厚祥、金剑南，其中地产品牌主要满足的是高档的政务、商务消费需求。
300~~600元：主要被五粮液、水井坊、国窖157
3、茅台牢牢控制；主要满足政务、商务高端人群需求，高端礼品市场需求；该市场需求目前满足状况良好，消费隐性需求与场合、品牌、价格、品质四元素的外在消费形态的关联良好而完整；是消费者认知清晰而稳定的价格区间。
600元以上：进口顶级红酒等酒类，还有特殊酒类品种。
8.成本预算 以三四线城市的一般商业街的店面位置标准：
实体店面租金：60~70平方大小，2000元/月
店面装修费用：4000左右
进货费用：20000左右
水电等其它杂费：1000左右
员工工资：4人，2000元/人
广告费用：50000元
