一、企业概况
主要经营范围： 土鸡养殖与销售
随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求无公害和土味，正是迎合人们对“土”字的要求，利用优质鸡苗，在环境优美、无污染的大自然放养。同时，由于土鸡和土鸡蛋营养丰富，是少年儿童发育和老年人病后恢复的进补品，因此，该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。
企业类型：
□生产制造 □零售 □批发 □服务 √□农业 □新型产业
□传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）： 无
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
2009-至今 桂林理工大学南宁校区 市场营销专业 大专学历
三、市场评估
目标顾客描述：
收购商，小贩，餐馆，酒店，批发商
市场容量或本企业预计市场占有率：
市场占有率30%以上
市场容量的变化趋势：
逐步攀升，市场容量处于无饱和状态。 竞争对手的主要优势：
1.土鸡养殖经验丰富 2.在市场上已有一定的立足之地，客情关系
好
3.喂养人工饲料，养殖周期较短
竞争对手的主要劣势：
1.土鸡肉感较差 2.设备投入多，成本高
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.产品“土”，味纯正，口感好，脂肪沉积适度，营养丰富 2.大自然环境放养，属于无公害产品 3.设备投入少，成本低
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.土鸡养殖经验不足 2.养殖周期较长 3.市场占有率低
四、市场营销计划 1.产品
产品或服务 主要特征 脂肪沉积适度，酮体漂亮，鸡体紧凑，口感好，味道鲜美，风味独特，营养土鸡
2.价格
产品或服务 土鸡
折扣销售赊账销售 3.地点
(1 选址细节：
地址
丰富
成本价 销售价
竞争对手的价
格
21.25元/只
35-40元/只
37元/只
面积（平方米） 租金或建筑成本
林地（农村）
1500
50000/年
(2 选择该地址的主要原因：
企业的性质、宗旨决定
(3 销售方式（选择一项并打√）
将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 √□批发商
(4 选择该销售方式的原因：
产品容易产销
4.促销
人员推销
直接向客户推
销
成本预测 100 广告
成本预测
公共关系
利用合作社关系，由合作社扩大营销
成本预测 100 营业推广
成本预测
五、企业组织结构 企业将登记注册成：
√□个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业
拟议的企业名称：生态土鸡养殖场
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 月薪
业主或经理 600 元 员工
饲养员 3名 600元/名 采购员与销售员 1名 1000元 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 个体工商户 50元
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 保险 60元/月
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
款
条 容 内 伙 合
出资方式 出资数额
与期限 利润分配
和亏损分摊 经营分工、
权限和责任 合伙人个人
负债的责任 协议变更
和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
育雏设备
供应商名称
2.交通工具
地址
20000
20000
电话或传真
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
小型货车
1
45000
45000
供应商名称
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称
办公桌 2 电话 1 电脑 1 打印机 1
供应商名称
4.固定资产和折旧概要
项目
地址
数量
地址
价值（元）
单价500 200 2000 2800
电话或传真
总费用（元）1000
200
2000
2800
电话或传真
年折旧（元）
工具和设备 20000 交通工具 45000 办公家具和设备 6000 店铺
厂房（养鸡场） 5000 土地
合计
76000
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
项目
数量
鸡苗 12000 疫苗药品
玉米、糠麸
4000
4500
1200
1000
10700
单价
3元/只
总费用（元）36000
12000
150000
供应商名称 地址
2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
业主的工资 600元/月
雇员工资 2800元/月
租金 4167元/月
营销费用 200元/月
公用事业费
维修费 200元/月
保险费 60元/月
登记注册费 50元
其他 420元/月 水电费、油费
电话或传真
备注
合计
8447元/月
没加上登记注册费
八、销售收入预测（12个月）
销售情况
月份 1 2 3 4 5 销售产品
6 7 8 9 10 11 12 合计
销售0 0 0 0 （1） 数量
800 900 1000 1300 1500 1900 1800 1800 11000平均0 0 0 0 35 单价
35 35 35 35 35 35 35 35
月销0 0 0 0 28000 31500 35000 45500 52500 66500 63000 63000 385000 售额
销售
（2） 数量
平均
单价
月销
售额
销售
（3） 数量
平均
单价
月销
售额
销售
（4） 数量
平均
单价
月销
售额
销售
（5） 数量
平均
单价
月销
售额
销售
（6） 数量
平均
单价
月销
售额
销售
（7） 数量
平均
单价
月销
售额
销售
（8） 数量
平均
单价
月销
售额
销售0 0 0 0 合计 总量
28000 31500 35000 45500 52500 66500 63000 63000 385000 总收0 0 0 0 28000 31500 35000 45500 52500 66500 63000 63000 385000 入
九、销售和成本计划月份 金额（元1 2 3 4 ） 项目
销 含流转税0 0 售 销售0 收入
流转税（增0 0 0 0 值税等）
销售净收0 0 0 0 入
5 6 7 8 9 10 11 12 合计
0
2800315035004550525066506300630038500 0 0 0 0 0 0 0 00
0 0 0 0 0 0 0 0 0
280031503500455052506650630063003850
0 0 0 0 0 0 0 0 00
成 本 业主600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 7200 工资
员工33602800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800
0 工资
5000
4 租金 4167 4167 4167 4167 4167 4167 4167 4167 4167 4167 4167 4167 营销200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 费用
公用事业 费
维修200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 费
折旧1070892 892 892 892 892 892 892 892 892 892 892 892
4 费
贷款 利息
保险60 费 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 720
登记注册50 费 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 50
原材料（列 出项目）
（1）鸡6000 0 苗 6000 0 6000 0 6000 0 6000 0 6000 0
3600
0 （2）疫12001000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000
0 苗药品
（3）玉1250125012501250125012501250125012501250125012501500
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 米、0 糠麸
（4）
（5）
（6）
总成2846224128412241284122412841224128412241284122413050
9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 78 本
230824084408345840587992----419 9081 6581 利润 -1 1 1 1 1 2 2846224128412241
9 9 9 9 税 费 企业所得 税
个人所得 税
其他
净收入 （税后）
799
2十、现金流量计划
金额（元） 月1 份 项目 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计
现 金 流 月初0 现金 76005405261013767671100212481693204
44162 4215 —
3 6 9 8 5 68 21 74 27
入
现金销售— 收入 — — —
280031503500455052506650630063003850
0 0 0 0 0 0 0 0 00 赊销 收入
贷款 1500 00
1500
00 其他3000 现金0 流入
3000
0 可支3000 配现0 金(A
3000
0 现 金 流 出 现金采购支出
（列出项目）
（1）鸡6000 0 苗 6000 0 6000 0 6000 0 6000 0 6000 0
3600
0 （212001000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 ）疫0 苗药
品
（3）玉1250125012501250125012501250125012501250125012501500
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 米、0 糠麸
赊购 支出
业主600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 7200 工资
员工33602800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800
0 工资
5000
4 租金 4167 4167 4167 4167 4167 4167 4167 4167 4167 4167 4167 4167 营销200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 费用
公用事业 费
维修200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 费
贷款 利息
偿还 贷款
本金
保险60 费 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 720
登记注册50 费 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 50
设备 76000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
7600
0 其他(列出 项目
水电、420 420 420 420 420 420 420 420 420 420 420 420 5040 油费
税金
现金总支103921942794219427942194279421942794219427942194
——
出97 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 （B）
月底现金7600540526101376767110021248169320442454
4162 4215 ——
6 9 8 5 68 21 74 27 80 （A-3 B）
