展厅经理竞聘报告
首先感谢朱总及各位领导提供我这次竞聘机会。在这里，我将个人简历和岗位认识陈述如下，接受大家的检验和评议。 我从2005年9月起进入中大申众从事汽车销售工作，在领导和同事的指导下，很快熟悉了相关工作。从2008年起负责大客户销售工作以来，与本地的各家关键采购单位（驾校、出租车公司、）及大型企业和单位建立了良好的业务关系，并保持了长期的合作。同时与本省各地的二级网点也保持了长期的业务合作关系，使我公司在本省内取得了一定的市场份额。
在经过了四年多的锻炼和学习，如果我当选为展厅经理，我拟从以下几个方面开展工作：
一、RSE管理
1、
2、
3、
4、
5、
6、黄卡填写的规范、审核 索引卡及黄卡箱的日常检查和监督 统计潜在用户名单（新增） 统计战败用户并分析战败原因 解读RSE重要报告并分析 与销售故为评估客户，找出近期内最有可能成交的用户，并记录在H级客户名单上
7、每周召开销售管理周会，制订持续改进计划。落实到人，分析当周销售状况
8、每周至少对一名当周销售工作结果欠佳的销售顾问进行一对一辅导
二、日常管理
1、
2、
3、
4、监督销售顾问对已成交用户的档案袋进行资料汇总整理 展厅的卫生状况和展车的清洁状况 展厅日常表格的监督和填写 每日晨会和夕会的召开，对当日工作的总结和次日工作的准备
5、
6、
7、督促销售顾问对每月考核指标的完成 对抱怨客户的处理和解决展厅突发事件 对用户满意度考核（SSI）所涉及的相关人员进行协调沟通，维护品牌形象
8、
9、监督销售顾问的核心销售流程的落实与实际操作 将订单系统的变化及时反馈给销售顾问，以便于尽快传递给用户
三、DCA考评
1、
2、
3、对RSE的日常管理做到当日事当日毕 对本职岗位的责任要能铭记于心 配合销售经理做好日常的销售部管理
四、完成领导交办的其他工作
对以上的岗位认知，我的优势是：
一、业务熟练
我熟悉销售，对产品及销售核心流程及售后流程有一定的了解。电脑操作熟练，了解VMS系统。
二、善于学习
学习是不断完善自我，提高自身素质，从而更好地为工作服务的过程。从参加工作至今，在不同的工作岗位上，我始终抱着“学无止境、术有专攻、业有专精”的信念，争取把工作做到细致完善。
我的不足之处在于：对RSE流程的不甚熟悉。但我相信，只要发挥善于学习的优势，就能在最短的时间内进入工作状态。
个人价值，是建立在为公司创造价值的基础上。我非常感谢公司提供给了我这样的机会，让我走上了销售岗位，得到个人价值的体现。我也会回报给公司加倍的热情和诚意，为公司创造更大的价值。
谢谢大家！
竞聘人：刘光飞
2009年8月24日
