业务部经理竞聘稿
尊敬的公司领导、同事们：
一、岗位的重要性
一个公司是否能够发展生存，关键取决于这个公司的业务量多少及款项回收情况，作为公司的业务部，承担着整个公司业务发展开拓及应收款回收的重要责任，业务开展的好坏、应收款回收的情况，直接影响到公司的生存与发展，业务部经理的岗位更是责任重大，他所带领的团队好坏、他在团队中所起的带动推进职能、他对公司业务的熟悉程度以及他个人业务能力的高低，都将直接影响到整个业务部门甚至整个公司业务开展是否能够顺利完成年度计划任务。公司此次将业务部经理一职拿出来面对全公司开展竞聘上岗工作，是因为我在2011年担任业务部经理一职没有发挥应有的作用，特别是2011年9月份以后，工作有所懈怠，还犯了一些不可原谅的错误，总结担任业务部经理职务以来所做的工作，吸取教训，避免今后的工作中再犯以前的错误，对2012年的工作作出相应的规划，争取再次回到这个岗位上，恢复个人在11年8月份以前的工作状态，努力完成公司年度任务目标计划，请公司领导能够给予这次机会。以下是我对竞聘业务部经理做出的一些计划，希望公司领导给予批评指正！
二、部门工作计划
1、部门本周工作计划
部门本周的重点工作在于回收工程款项，就目前而言，公司能够回收的款项包括贵阳移动6个管道工程项目（诚信路验收款73281.00元、世纪城1期验收款181148.1、新世界验收款74006.00元、世纪城2期预付款及完工款合计398700.00元、合肥路预付款及完工款合计221710.8元、黔灵西路预付款29641.00元）共计：978486.9元，小区宽带项目预计能够回收款项10万元左右（户线预付款），遵义分公司杨总上报回收款项120万元，部门分析预计能够回收款项60万元左右，部门本周将紧紧围绕这170万的回款展开工作。目前部门已经成立了专门的收款小组，包括闫瑞芳、赵波、李瑞鑫以及工程二部的党中洋，其中闫瑞芳作为公司整体的回款负责人，赵波负责制作收款相应的资料及配合党中洋开展竣工资料的签字盖章工作，李瑞鑫负责在移动专守计划建设部相关专管员，配合他们完成移动内部付款流程，党中洋专职负责收款资料监理方的盖章工作，并配合李瑞鑫完成移动相关工作，闫瑞芳负责遵义分公司上报款项的回收工作，基本流程大致如此，部门将尽最大的努力，在节前尽量回收更多的款项，给公司减轻
相应的压力。
2、部门本月工作计划
由于2012年的春节元旦均在一月份，本月的工作时间相应比较短，只有13个工作日，所以部门本月的工作也必须做出相应的规划，首先第一还是重点中的重点：应收款的回收工作；第二：配合公司的全员营销政策制作相应的业务发展计划，并就公司各部门员工上报的业务信息开展相应的业务规划，配合绩效归属人开展工作，将业务信息转换成实际的业务工作量，工作做到实处；第三：春节相应的客户拜访工作，春节期间也是与客户进行关系沟通协调的最好时间，利用春节期间客户的走访，可以拉近与客户间的人际关系；第四：结合全员营销方案，制定出年度工作计划，目标：完成尽产值1260万；第五：完成安顺移动招投标工作，力争中标，开发地州市场。
3、部门本季度工作计划
第一、结合全员营销方案，制定相应的跟踪计划，第一季度主要跟踪项目有：
（1）配合小陆总完成清镇物流园3号路管道工程的合同签订及预付款的回收工作；（2）配合工程3部完成开阳久铜公路5.2公里8管管道工程的合同签订、施工任务书下达及预付款的回收工作；（3）配合工程3部跟踪清镇市清织路8.5公里4管管道工程项目，该项目已经在移动清镇分公司备案，得到清镇公司的支持，需要配合完成移动市公司建设部的备案认可工作；（4）配合工程3部跟踪清镇职业教育园区7.2公里4管管道工程项目，该项目已经在移动清镇分公司备案，得到清镇公司的支持，需要配合完成移动市公司建设部的备案认可工作；（5）配合工程2部跟踪白云中环路3公里管道工程项目，该项目已经在白云移动公司备案，需要配合完成移动市公司建设部的备案认可工作以及道路建设方高层领导的关系协调工作（该项工作已经上报公司总经理，需大陆总出面协调沟通）；（6）配合工程2部跟踪息烽开磷城居民区15km支线管道以及8000户小区宽带建设项目，该项目已经在息烽移动公司及市移动公司进行备案，需要配合完成业主方的沟通协调工作；（7）配合工程2部跟踪云岩区中大国际15000户小区宽带建设项目，需要配合完成移动云岩分公司及市公司的备案工作，目前业主方已经承诺只交于公司进行施工，第一期施工4000户；（8）配合工程2部跟踪小河万科小区外围（朱显路、清水路二期、长江路延伸段）5公里管道工程项目，该项目已经在移动小河分公司备案，得到小河公司的支持，需要配合完成移动市公司建设部的备案认可工作；（9）配合董事长跟踪富源棚户区改造小区宽带项目，已经与房
开达成初步协议，目前楼盘已经动工，需要继续跟踪工程进度等，并做好联通及电信的工作，争取拿到三家共建。
第二、部门人员素质提升培训工作，将定期或不定期开展业务培训和公司工程相关专业知识培训，提高部门人员工作能力。
4、部门半年工作计划
第一、结合全员营销方案，制定相应的跟踪计划，上半年主要跟踪的项目信息有：(1)配合工程2部跟踪富源南路延伸段（小河）6公里管道工程项目，需要与市公司计划建设部对接，配合道路施工，暂时无工作面，小河分公司已经同意公司进行建设，需要配合完成移动市公司建设部的备案认可工作；（2）配合工程2部跟踪小河隆湾国际二期小区宽带工程项目，小河分公司已经报备，小区建设中，需要配合完成移动市公司建设部的备案认可工作及业主方沟通协调工作；（3）配合小陆总跟踪双峰路社区小区宽带工程项目，云岩分公司已协调好，与市公司建设部沟通备案认可工作；（4）业务部自身智慧龙城3期小区宽带工程项目，已经在云岩分公司与市公司备案，正在与业主方开展沟通协调工作；（5）业务部自身观水新苑小区宽带工程项目，已经在南明分公司备案，需要完成移动市公司建设部的备案认可工作及业主方沟通协调工作。
第二、部门人员素质提升培训工作，将定期或不定期开展业务培训和公司工程相关专业知识培训，或者下到工程第一线实地学习，提高部门人员工作业务能力。
5、部门年度工作计划
第一、结合全员营销方案，制定相应的跟踪计划，后期主要跟踪的项目信息有：（1）配合工程2部跟踪百花新城（建设宽6km长25km的居住新城）的建设信息，针对信息制定工作计划，进行信息跟踪工作；（2）配合工程2部跟踪朱昌安置房1800户小区宽带建设项目，金阳分公司已报备，需要配合完成移动市公司建设部的备案认可工作及业主方沟通协调工作；（3）配合工程2部跟踪朱昌下麦安置房2500户小区宽带建设项目，金阳分公司已报备，需要配合完成移动市公司建设部的备案认可工作及业主方沟通协调工作；（4）配合工程2部跟踪白云区科技工业园管道工程项目，白云分公司已经报备，需要配合完成移动市公司建设部的备案认可工作及区政府直属领导关系协议关系协调工作，该项工作需要大陆总出面沟通协调。
第二、结合以上项目信息，将信息转换成实际业务量，并配合工程部门完成
工程施工中的协调等工作，完成相关合同的签订，款项的收取，工程验收等后续工作。
第三、还是部门人员培训工作，只有不断的学习，不断的提升人员素质，才能更好的完成相关业务工作。
6、2012年年度任务分解情况
（1）清镇物流园3号路管道工程：项目预计产值798000.00元，项目预计净产值（毛利）279300.00元；
（2）开阳久铜公路管道工程：项目预计产值1050000.00元，项目预计净产值（毛利）367500.00元；
（3）清镇市清织路管道工程：项目预计产值516000.00元，项目预计净产值（毛利）180600.00元；
（4）清镇职业教育园区管道工程：项目预计产值432000.00元，项目预计净产值（毛利）151200.00元；
（5）富源棚户区改造小区宽带项目：项目预计产值2336000.00元，项目预计净产值（毛利）817600.00元；
（6）白云中环路管道工程：项目预计产值540000.00元，项目预计净产值（毛利）189000.00元；
（7）息烽开磷城居民区15km支线管道以及8000户小区宽带建设项目：项目预计产值3805000.00元，项目预计净产值（毛利）1331750.00元；
（8）云岩区中大国际小区宽带工程（第一期4000户）：项目预计产值1168000.00元，项目预计净产值（毛利）408800.00元；
（9）小河万科小区外围（朱显路、清水路二期、长江路延伸段）5公里管道工程项目：项目预计产值500000.00元，项目预计净产值（毛利）175000.00元；
（10）富源南路延伸段（小河）6公里管道工程项目：项目预计产值1020000.00元，项目预计净产值（毛利）357000.00元；
（11）小河隆湾国际二期小区宽带工程项目（2000户）：项目预计产值584000.00元，项目预计净产值（毛利）204400.00元；
（12）双峰路社区小区宽带工程项目（3000户）：项目预计产值876000.00元，项目预计净产值（毛利）306600.00元；
（13）智慧龙城3期小区宽带工程项目（500户）：项目预计产值146000.00元，项目预计净产值（毛利）51100.00元；
（14）观水新苑小区宽带工程项目（480户）：项目预计产值140160.00元，项目预计净产值（毛利）49056.00元；
以上项目产值合计：12743160.00元，净产值（毛利）合计：4868906.00元，距离1260万毛利的任务还有一定的差距，这就逼迫业务部加强工作，紧抓市场信息，并有条件的发展地州市场，弥补任务的不足。
地州主要发展地区：毕节、安顺，重点发展市场：移动。
6、投标管理流程：
（1）业务部人员通过网上信息、甲方人员发布等等各种途径获取招标信息，由业务部统一安排投标工作；
（2）由业务部经理担任投标项目项目经理，全面负责投标项目的各项工作，包括标书制作、招标方人际关系协调及各项与投标相关的工作等；
（3）投标项目实行项目责任制，层层落实责任，哪个环节出现问题，项目经理有权处理，遇到阻碍，及时汇报上级领导处理；
（4）标书必须在投标截止时间前48小时制作完毕，留出一定的时间交由公司领导或专家对标书进行审核，及时发现存在的问题。
三、部门管理思路
1、部门人员工作分配
赵波（如果竞聘成功）：职责：负责部门整体工作，制定部门发展计划，指导协助部门员工完成公司下达的目标任务，直接向通信副总负责，及时汇报工作进展情况，负责公司的市场开拓，负责贵阳移动、电信、联通及广电等运营商的关系沟通，协调，负责重要客户关系的维系工作，负责招投标项目的组织，安排，关系协调等工作，负责重要信息的收集，负责协助地州分公司的市场开拓工作，负责公司空白地区的市场开拓工作，负责与甲方的合同的签订，负责款项收取工作，负责宽带项目的总协调，策划及具体业务开展工作等，负责全面配合金芒果项目组的市场开拓工作，配合工程部开展工程施工工作，配合前期遗留工程的验收工作，挖掘最新项目，开拓市场，带领团队2012年完成销售毛利1260万元。
王敏:职责：协助业务部经理的工作，主要负责配合和协助部门经理进行三大运营商客户关系的沟通和维系工作，信息收集，重点项目：小区宽带工程、WLAN及室内分布工程等项目，完善前期小区宽带有问题小区的沟通协调工作。主管片区市场：配合工程三部完成三县一市市场的开拓工作，重点项目：贵阳移动小区宽带、WLAN工程建设，清镇工业园。承担任务：2012年完成毛利润300
万（团队配合完成）。
李瑞鑫：职责：协助业务部经理的工作，主要负责配合和协助部门经理进行贵阳市移动公司客户关系的沟通和维系工作，信息收集，配合部门经理对贵阳移动管道专管员的对接工作，主管片区市场：小河、白云及金阳，配合工程二部完成市场开拓工作，重点项目：贵阳市移动市政管道工程建设项目，承担任务：2011年第四季度完成毛利润300万（团队配合完成）。
闫瑞芳：职责：协助业务部经理的工作，主要负责公司的档案管理工作，全面负责公司相关应收款项的收取工作，负责相关信息的收集。
2、部门内部绩效考核：
业务部根据公司最新工资及绩效制度，实行季度考核和半年考核，季度任务按时完成的，自动晋级，并享受其他相关待遇的提高，例如差旅费等，季度完不成任务的自动降级，同时进行工资降级的处罚。连续半年没有业绩的员工做自动离职处理。
四、部门培训计划
1、培训时间：每月不少于2次业务培训。
2、培训内容：业务人员相关业务知识、公司主营业务相关专业知识等。
3、培训方式：采取听取教材、外聘教师、参加外公司组织的培训、顾问组老师组织的讲座、施工第一线人员讲解的专业知识及实地到工程第一线参加学习实践等。
五、部门会议
1、每周1早上9点为部门周计划碰头会议，每周5下午4点30分为部门周总结碰头会议，组织人：部门经理，记录人：部门经理，总结人：部门经理，参会人员，全体在公司的部门员工。
2、非常规会议：视工作开展情况召开不定期非常规会议，组织人：部门人员（职务不限）：讨论工作开展中遇到的临时性问题。
3、每周工作情况汇总：一般情况在周五碰头会中总结，特殊情况以书面等方式提交工作情况，部门经理汇总。
六、竞聘优势
我自2010年10月份从骏丰公司调到总公司业务部，在小陆总的带领下，完成了许多公司业务相关的工作，积累了一些相关工作经验，在2011年3月份担任了总公司业务部经理一职，也做出了一些成绩，积累了一定的相关工作经验，
掌握了一定的公司主营业务的相关专业知识，建立了与甲方（包括市公司及区县分公司等）相关人员的关系，具备了一定的开展业务的基础，特别是2012年9月份以后所犯的错误，更是给我在今后的工作中提出了很大的警告，让我再今后的工作中避免再次犯同样的错误，这是宝贵的人生经验。部门目前的人员之间的配合也比较默契，只要避免以前的错误重现，用心努力的完成各项工作，我相信，公司的业绩一定会增增日上，公司的员工也会得到更多的实惠，谢谢！
竞聘人：赵波
2012年1月11日
