保险销售原则
1、基盘客户数量及资料完整性决定保险业务的规模。
2、像卖新车一样卖保险。
3、要自信，底气十足。要知道我们是在帮助客户。
4、要做顾问，不要做推销员
5、使自己更加专业。专业才会成功。
6、要对公司的资源及保险优势深刻了解，要能倒背如流。
7、要熟悉其他车险渠道的情况，并能在投保及理赔等各方
面进行熟练对比。
8、不能只在客户保险到期的时候才想到他，要同客户建立
良好关系。
9、要提前与保险到期客户联系。
10、对客户充分了解，洽谈前做好充分准备。
11、在内心模拟销售及谈判过程有利于成交。
12、多问少讲，先问后讲。
13、不要面面俱到，只需突破重点。
14、恰当联系卖点。
15、学会转换命题。
16、围绕最本质的东西的来讲。
17、在客户了解产品的价值和优势之前，不要报价。
18、学会用工具，销售事半功倍。
19、不要单打独斗，团队配合效率更高。
20、不断学习，善于分享，总结，积累，改善。
21、举例子胜于讲道理。
22、帮客户出险理赔时谈续保，是最恰当的时机。
23、跟进、跟进、再跟进。
24、引导客户上门。
25、晓之以理，动之以情，导之以利，制之以弊。
《保险销售原则.doc》
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