保险没有替代品
一、保险是是骗人的是传销。
业务员：为什么这样讲呢？请问你是不是被骗过？
客户：没有没有，我只是听人家说的！
业务员：这个是中华人民共和国保险法，骗人的东西会不会受法律的保护呢？
客户：不会。
业务员：这个是小学四年级的社会教材，请你打开第66页是专门将保险的，国家是绝对不允许骗人的东西编到学生教材里的。这个是高中一年级思想政治课本第57页，这一课也是专门讲保险的，还有2006年国务院颁布的文件对保险行业提出的指导意见，还有交强险，在各大学学校都开设了保险专业，还是国家大力发展的行业。
二、让我考虑考虑过段时间再说吧！
业务员：我遇到过很多人，找很多理由，以各种借口推迟买保险，包括：花销大、想买车、想买房等等，结果在买保险之前就出事儿了，没钱买新衣服旧衣服还可以凑合着穿，没钱买新车破的也可以开，没有新房子老房子凑合着还能住，但如果没有保险，一旦出了事儿就没有替代品，一家老小要长期没有新衣服穿好房子住，没有好日子过，所以，保险宁可百年不用，但不可一日不备。早一天买就早一天获得保障，而且买得越早保费越便宜，不要犹豫了，拖拖拉拉，优柔寡断可不是你的个性呀!
三、我现在没钱，等以后有了钱再说吧！
业务员：你这样说我觉得你更需要买保险了，意外和疾病会不会也是嫌贫爱富看咱们没有钱，承受不了打击，可怜咱们就不来侵犯咱们？如果咱们连这点保费都存不起，万一疾病和意外在咱们毫无防备的情况下来侵犯咱们，让咱们花很多医疗费的时候那该怎么办？保险不是有钱人的专利，因为我们和有钱人一样都有人生意外,而且有时候我们的风险更大，有钱的人不怕意外，因为他们对于一些意外疾病带来的承受力较强，而我们普通人一旦有了意外，就无力承担，所以我们就更应该买保险，保险绝不是用闲钱买的，保险费理所应当成为我们日常开支的一部分！现在钱不多就少存点，等以后有钱了就多存点，积少成多。
客户：嗯，你说的很对！
四、得这些病基本必死无疑，还买保险干什么？我自己又得不到好处。
业务员：其实一个人从出生那天起就肩负着各种责任，对孩子肩负着抚养成人的责任，对父母肩负着养老送终的责任，对整个家庭有肩负着改变生活避风避雨的重大责任，你想过没有一旦我们离开了，我们的孩子怎么办，父母家庭怎么办？我们没有机会尽完的责任谁来接替呢？我们可以说我们自己不需要保险，但是我们的父母妻子儿女活着就万事艰难，他们什么都需要啊！像你这么有责任心有爱心的人，更应该为我们爱的人，为我们的家庭做好万全的准备，你说是吗？
客户：恩，是！
五、我们单位有保险。
哦，你说你们单位给你买保险了太好了，其实我们知道社会保险是一种低水平的保障，并受到很多条条框框的限制，比如重疾的费用上限不高，大部分费用还是自己出钱，况且你是否想过，你会在这家公司一直工作到终老吗？如果不能的话，等你离开公司，这份保险就会中断，而那时你又会重新为自己投保，等那个时候年龄大了，保费也高了，更有可能因为身体状况不佳而遭拒保或者增加保费，所以我觉得你现在有必要投保一份真正属于自己的保险，再加上单位的保险就是双保险了，无论到什么时候你都不用担心了！
