了解银行的营销打通银行高绩效业务
第一章：银行销售活动管理
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一、销售活动分类◆
二、什么是业务人员的“活动量”？◆
三、什么是销售活动管理呢◆
四、活动量管理的内涵◆
五、销售活动管理的目的◆
六、活动量管理的项目◆
七、销售活动管理的定义◆
八、如何做好个人活动管理◆
九、如何安排充实的一天
第二章：银行营销团队的晨会经营、夕会经营
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一、晨会的功能与作用◆
二、晨会应达到的效果◆
三、晨会流程与运作要领◆
四、夕会经营的功能 ◆
五、夕会经营的运作要领
第三章：银行业务员客户开拓
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一、缘故开拓◆
二、陌生市场开拓 ◆
三、转介绍开拓◆
四、其他开拓方法 ◆
五、准客户等级分类◆
六、计划100
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七、客户拜访记录表的应用
第四章：银行业务竞赛考核奖励办法——基本法的制定
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一、业务考核办法◆
二、业务竞赛奖励办法
第五章：银行营销单位团队文化的建设
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一、倡导内部“简洁”关系文化氛围◆
二、倡导做业务争先恐后的文化氛围◆
三、倡导协作攻关
第六章：银行展示行销
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一、展示行销的意义◆
二、展示行销的注意事项◆
三、以小组单位，设计展示行销用的展板
第七章：银行营销团队目标管理
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一、为什么要进行目标管理◆
二、目标规划的步骤——O、D、M、E◆
三、设定目标时的注意方向◆
四、目标设定的方法◆
五、如何做好个人的目标管理◆
六、如何执行单位的目标管理◆
七、如何协助部属做好目标管理
第八章：银行营销团队高绩效业务推动技术——活动量管理
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一、活动量管理所代表的意义◆
二、活动量管理的概念◆
三、周单元经营的意义◆
四、周单元的功能 ◆
五、周单元对领导者◆
六、周单元对员工 ◆
七、周单元运作的具体方法◆
八、月经营总结会的目的 ◆
九、月经营总结会的召开模式
第九章：销售经理的月行事历——月度经营规划
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一、什么是月行事历？◆
二、月行事历的意义 ◆
三、为什么要有行事历◆
四、编排行事历注意事项◆
五、行事历填写步骤◆
六、行事历宣讲流程
