上海工作总结
时间转瞬即逝，十天的上海之行结束了。非常感谢公司能给我们提供这样好的学习机会，这是一场感悟颇多的旅行。
第一次去上海这座城市，心情十分激动。上海在我心中，是座繁华、前卫、时尚的大都市。之前只是在影视画面上看到东方明珠、黄浦江外滩的种种风光无限，没能亲身体验到，这次我终于如愿以偿。
本次到上海，是肩负使命而来。作为一名房地产专业置业顾问，不间断的学习充电是必须的。很荣幸在玉安联合公司，上级领导对销售工作的如此重视，让我们有这样好的学习机会。上海是中国房地产行业的风向标，地产界的领军人物，更是房地产人士非常向往的地方，一定有很多值得我们借鉴和学习的。
我们一行八个人风风火火，充满激情地坐上了开往上海方向的列车，一路上想象着上海的种种美好，时间不知不觉就过去了。晚上十点多，我们抵达了上海虹桥火车站，热情的同策同事已在等候我们。第一次坐上疾驰如飞的地铁，耳边呼呼的风声飘过。呵！一座飞速前进的城市。
同策咨询有限公司，是上海数一数二的房地产代理机构。几乎包罗了上海市绝大部分楼盘。其中不乏绿地、万科这些知名开发商。在这边的十天，我们在同策代理的案场培训学习。
第一天，我们来到了浦发御园。这个楼盘给我的第一印象是袖珍。售楼员告诉我们，上海市房地产市场已经相当成熟规范，
在售的基本上都是准现房，并且体量都不是很大，几十万方的楼盘比较普遍。这个楼盘是浦发集团，上海本地的开发商打造的一个高端纯居住项目。处于三林成熟生活社区，地理位置优越，配套齐全。在售的小高层为两梯六户的复式，属于精装修现房。由汤臣一品著名御用设计师陈建中设计，布局合理，设计高端，非常适宜刚需客户。目前处于前期客户积累阶段，近期开盘，案场人员在有条不紊的接待、约访客户。第二天仍然在这个项目，我们参与了早会，案场经理细致认真的安排工作，对每个销售员的客户进行统计摸底，预计开盘成交数量，为开盘做好准备。
第三天，在绿地东上海项目，案场经理特意给我们培训了来电转来人技巧，课堂生动形象，大家各抒己见，在不知不觉中，增长了知识。
在此期间，我们也做了市场调查，了解了一些楼盘，诸如浦东星河湾、万科新御里、新城公馆、天居玲珑湾、嘉宝紫提湾等。在此期间，和置业顾问交流沟通，对销售有了更深入的理解。
最后两天，在同策总公司进行了系统集中培训，对来电接听、销售循环、来人接待、SP技巧有了更高层面的认知。相信在之后的工作中肯定有很大帮助。
总之，这次上海之行真的不虚此行！
锦绣山河营销部：赵俊丽2012年8月17日
