暑期社区促销方案
一、社区促销的重大意义及优点
1、重大意义：
A、对于新品上市而言，是一种最好的宣传推广方式，能够作为高空广告的有效补充手段；
B、销售终端向前迁移，改变原先传统的终端竞争的格局，把工作做到终端之外，决胜于终端之外。
2、活动形式的优点
A、“有利润无费用”推广模式，通过直销可以带来丰厚的利润，可以抵消费用的投入。举例：3人一个小组，通过活动每天可以直销1台638和1台668，按照九五折销售，七折进货计算，可以获得毛利350元，人员提成150元，场地费用100元/天，杂费50元/天，净利50元。如果每月可以销售30台638，20台668，人员工资和公司利润都比较可观；
B、没有竞争对手，可以在轻松的气氛中和客户面对面沟通；
C、人尽其用，周一至周五在社区做半天社区促销，促销人员周末回到商场做展示促销或贴柜促销，二者可以有机结合起来。
二、社区促销的人员组织
1、3人一个小组，1名组长，2名组员，组长负责联络场地、活动现场安排和重点讲解，组员负责上门宣传以及现场的讲解和宣传。人员要求都能达到优秀营业员的水平，也可以利用公司的营业员有计划的做社区促销活动。
2、大城市3－5组，中小城市2组。
3、社区促销的装备
A、规范化：统一着装（促销服）；统一名片；统一活动主题和统一现场装备。
B、现场布置：
统一活动主题调幅和X展架，“牛津搜索王－免费试机活动开始啦！” 一个标准帐篷，两个促销台，一个笔记本电脑，3－5款机器，一套手持式扩音设备
免费试机的活动单张，免费试机登记卡
在社区的人流量最大的地方
三、社区促销的流程
1、社区的选择：
A、选择成立8年以上的大型成熟社区（不要选择新兴社区，一般学龄前儿童较多），高档社区不一定好；
B、组长负责社区的选择和联络，承诺不扰民或公益性质的活动，有的社区明确收费，有的社区给保安人员买包烟就能开展。
2、活动过程：每个社区一般至少做2天，每天下午开始活动，晚上8－9点钟结束
A、第一天：中午安排好现场后，挨家挨户发一边活动的告示（活动单张），下午做好现场讲解、人员登记，争取和小区的每个人混个脸熟。
B、第二天：下午4－9点，提前做好现场安排，主要做好现场讲解，上门演示和上门登记。
3、现场聚人气的方法：可以播放广告；现场免费抽奖；集中赠送小礼品等。
四、社区促销的注意事项
1、做好回访工作，无论是否已经试用，都要到客户家中回访一次，如果在用，一定要
结合孩子的英语特点给出一套量身定制的学习方法；
2、客户登记最好到用户家中，一是确认身份，试用安全；二是介绍方便全面；
3、千万要结合免费试机，活动的精髓就在免费试机；
4、每个社区最好能够进行两轮以上的活动安排。
