广东中信旅行社有限公司校园推广方案
一、目标市场
我们以在校大学生为目标消费者，根据大学生的消费特点，有目的，系统地 旅行社进行广而告知的宣传，既可以争取先有的市场份额，又极大地开拓了未来的潜在市场。
（一）目标群体分析
当前消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。
1.他们有着旺盛的精力，思想比较前卫，敢于尝试和接受新鲜事物，最求刺激与好玩。
2.他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大的影响。因此，物美价廉对大学生消费的诱惑力较大。
3.大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费
（二）竞争能力分析
（三）目标市场现状分析
（四）目标市场机会分析
二、中信旅行社宵夜推广SWOT分析
三、营销策略
4p（价格，产品，渠道，促销）推广策略
1．价格策略：大学生的主要收入来源为家长给与的生活费，购买力，消费力较低，这里产品的定价，针对大学生这个独特的市场，中信旅行社应该推出价格比较低廉，易被大学生接受的旅游方案。
2.产品策略：任何产品，只有适合目标消费群的需求，喜好的产品才可能达到好的销售效果。大学生尤其是90后很注重创新和刺激，那么我们推出的线路从实施方案还是设计风格来说同样要适应他们的消费习惯。所以，我们必须要个良好的定位（这个我没有想好），在消费中树立良好的品牌形象，提高核心竞争力。
3.渠道策略：我们的销售推广渠道主要通过关系网和网络。大学生是人的群体，是一个庞大的利用网络的群体，这对我们的营销是很有利的。我们不跟淘宝，凡客争，但我们要有我们自己的网络营销方式：微博营销。我们要建立一个中信的官方微博，加我们的代理，把精品线路和热门线路发上微博，同时写上旅游的注意事项，好东西总有回头客。
4.促销策略：
（1）人员推广，首先，我们要校园代理进行问卷调查，访谈法等办法进行市场调研，了解并发现大学生的市场需求，我们旅行社可以根据调研结果针对大学生制定营销策划提供相应的产品，同时给以传单让被访者我们旅行社有一定的了解。
（2）广告宣传，我们可以通过以下方式进行广告宣传：
1）制定我们的报纸，把我们的信息旅游方案和价格都写上去，免费发行和定点派送（我的想法是，我们可以接下校园报纸的派发，把我们的传单夹在里面，减少接到就扔的情况）
2）校园生活区信息展示：这里主要是海报宣传，张贴于校园饭堂门口和宿舍的梯房处，撕了再贴。这个不在于让人产生消费，在于让人知道我们旅行社的存在。
3）公益广告：我们旅行社可以通过赞助的形式与学校联合发布公益性质的广告或举办公益性质的活动，通过吸引学生阅读或参加而获得对我们旅行社的好感，有利于学校和树立企业良好的形象。这是一种双赢的状态。
4）与餐厅合作，在餐厅适合的位置设立广告牌，及在桌面上放我们旅行社的简介及旅游线路介绍。
以上方案都是让消费者有个“知”的概念
实质性营销方案：
与各校展开全方位的合作：
1）代金券，让旅游代理与各班长联系，把我们公司的代金券给班长，发放给同学们，同时附赠我们公司旅游线路的简介。
2）制造事件营销的机会，积极参与赞助高校活动。例如大一新生赠饮，大四毕业礼赠饮等。
3）校园代理推广，利用校园代理的人物网，联系各方有需要的消费者，几时地将我们的旅游方案送到需要的人手中。
