“风生水起北部湾”致辞
尊敬的广西电视台领导，各位来宾、各位朋友，大家上午好！
今天非常荣幸在这里作为一个广西快速消费品的经销企业和大家共同分享广西经济市场的商机和优势。
首先，请允许我作一个自我介绍。本人黄伟文，现任广西科桂贸易有限责任公司董事长。我公司成立于1998年6月28日，至今历经近十年发展，在广西的日化同行经销企业排行前两位， 2006-2007年《销售与市场》评选为中国金销奖企业。公司主营日用快速消费品，代理国内外知名品牌三十余个。近几年东盟经济的迅速发展，同时带来广西日新月异的变化，很多知名的国产品牌、国际品牌都纷纷想通过广西这个窗口达成与东盟各国业务的拓展。随着北部湾经济区的建立，广西的经济发展必将再次进入一个快车道，人民的生活水平的日渐提高，必然会对消费品的要求提高，对品牌的品质、知名度有所要求。广西
三、四级市场目前消费导向仍不清晰，许多小品牌充斥了大部分市场，这说明市场仍需要重新的洗牌。对产品洗牌，对企业洗牌，要想在这场经济热潮中乘风破浪，一济远帆，企业就必须敢于投入品牌宣传，抢先占领市场增长点。进入深度分销渠道精耕细作，必定可以在广西这片热土上创造出奇迹！ 应该说目前广西市场快速消费品市场仍不够成熟，全区市场网点有几万个，相对较为分散，经营形式千差万别，乡镇市场潜力巨大，应该说有几千亿元的零售市场容量，而许多品牌的渠道分销还没做得很彻底，这当中有人力物力投入不当的原因，也有市场操作方法不妥当的问题，但有些品牌却能占领先机界入较早，市场表现突出，比如：众所周知的“田七”品牌目前在口腔护理及家居洗涤产品类里表现突出，全广西一年销售过亿元，占到全国市场的10%份额。他是怎样做到的呢？大家可以看到的是这些年“田七”品牌在广西电视台的广告宣传投入，从卫视频道到地方频道几乎全部都有，很好的提升了品牌的形象，同时加上地面部队的跟进，经销商的全力配合，销售业绩节节攀升，达到目前非常好的状况。所以好的品牌一定要有好的推力来促使他发展壮大，深入民心，那么必须有强势的媒体宣传支持，同时要有地面队伍的跟进。在广西我想最强势的媒体莫过于广西电视台了，他的受众面广，频道专业度较高，我司在2005和广西电视台开始合作，当时还处于起步阶段的馥珮品牌，一年全广西只有两百万的销量，我还记得2005年 “馥珮”品牌通过与广西电视台广告中心的接触并达成了第一次的合作，和广西体育频道携手并与广西教育厅一起合办“馥珮”杯第二届广西啦啦队大赛，得到了广西电视台很大支持，结果当年“馥珮”销售业绩得到了很大提升，翻了两番。这在很大程度上加强了我们和厂家的信心和决心。第二年“馥珮”品牌与广西电视台体育频道和广西教育厅再度携手一起合办“馥珮”杯第三届广西啦啦队大赛，我司及厂家投入了更多的渠道资源，收效更明显，当年“馥珮”品牌销售业绩又翻了两番，在这基础上我司与厂家下定决心在2007年继续投入与广西电视台体育频道和广西教育厅第三次携手一起合办“馥珮”杯第四届广西啦啦队大赛，并在终端渠道和分销渠道进行资源整合，当年“馥珮”品牌又取得业绩翻一翻的成绩，达到目前年全区销售几千万元。当然这只是我司众多代理品牌中获益的突出代表品牌之一，还有比如“田七”现在在全区渠道销售每年过亿元，“丁家宜”品牌全广西年销售几千万，“花王”品牌全广西年销售过千万等等，借此机会，我谨代表广西科桂公司及合作品牌厂家对广西电视台长期以来的支持表示诚挚的谢意！谢谢你们的大力支持！
最后，我在此衷心的祝愿每一位与会商家抓住“风生水起北部湾”的机遇，强强合作，共赢八桂！谢谢！
