题目：电子商务时代同煤集团的营销策略
摘要：随着Internet网被引进商贸活动,电子信息技术在企业商贸活动中得到了迅速的发展。电子商务作为一种崭新的商务运作模式,将给人类带来一次史无前例的产业革命。从我国中小企业的产品结构和产业状况来看，除少数高技术企业外，目前中小企业主要以生产初级产品和粗加工产品为主，所涉及的产业主要是加工业、制造业及服装业等劳动密集型产业，这样的产品结构和产业结构一般科技含量少、附加值低，随着世界经济结构和产业结构的急剧变化，将在国际市场上越来越缺乏竞争力。 正文：
第一章.电子商务的涵义
第二章．电子商务模式在煤炭企业营销中的优势分析。
电子商务具有无形化的特点。（1）电子化数据化程度高。电子商务模式高度依赖网络的发展，营销双方无论身在何处，都可以自由的进行交流、交易，实现快速准确、双向的信息交流。（2）经营规模无场地限制。网络可使经营者在虚拟的“店铺”中任意摆放商品，没有数量限制，而且可以方便的在全世界范围内采购、销售各种各样的商品。（3）支付手段高度电子化。目前，大众使用的主要形式有信用卡、网银、支付宝等，大大提高了交易的安全快捷性。电子商务能有效地将生产、流通、消费等环节有机联系起来，从而提高货币流通速度，创造更多财富。另外，电子商务可以最大限度的减少各种客观因素在营销过程中的限制，规避风险，有效协调各市场主体间的活动，使效益最大化，损失最小化。电子商务模式独具的优势，使得煤炭企业能够显著增强竞争优势，充分利用先进的技术手段和信息资源，降低采购、销售等各个环节中的成本，实现真正的低成本。此外，还能提高企业管理水平，与国际接轨，从而为企业在激烈的市场竞争中立于不败之地提供技术支持。
第四章.同煤集团应用电子商务现状
1电子商务的社会配套不完善和信息化程序低
新市场营销法则 助推企业成长 电子商务营销 食品餐饮营销 建筑房产营销 消费品营销 2 企业实施电子商务所需的资金匮乏3 电子商务人才匮乏
4.消费观念和习惯不适应电子交易方式5 电子商务标准的制定相对薄弱 6 电子商务初期投资较大,抉择艰难 第五章．集团网络营销的主要策略 第六章．应用电子商务问题 1 对开展电子商务认识不足 2 管理水平不高
3 网站建设很不完善，目标受众不够明显 第七章．应用电子商务解决对策
1加强政府的宏观规划和指导功能2积极引入信息技术，改善网络基础设施3企业加强培养和吸引电子商务人才4加强物流体系的建设5加大资金投入，健全社会配套服务体系，为中小企业开展电子商务营造良好的电子商务环境。
第八章．电子商务市场营销战略的选择
（1）煤炭贸易电子商务解决方案把最先进的技术和传统商业模式结合起来，采用“网上，网下”同时进行的运作方式。由于煤炭行业的特性，目前很难做到货到付款或者款到发货。不论是传统的商务模式还是时下的电子商务模式，都很难保障支付手段的安全性。故现在很多企业都采用B2B的电子商务模式，可以选择信誉度较高、有实力的第三方做中间担保，降低交易中的风险，保障交易双方的利益。（2）煤炭企业必须按照“全面规划，分步实施，效益驱动，逐步推广”的方针，制定电子商务系统总体规划。一般认为，电子商务的应用是企业管理信息系统的扩展，电子商务的实施依赖于管理信息系统。如果企业不能及时传递客户、商品、库存量、流通等方面的信息，就会造成贸易双方的信息不对称，造成不必要的损失。因此，在企业中必须完善自身的信息管理系统，制定详细的电子商务系统总体规划。（3）营销不仅仅是销售，营销的使命是获得最大利润，电子商务的营销模式也不例外。市场不是一个静止孤立的东西，消费者的需求存在无限可能性。企业生产必须立足市场，有的放矢，提高针对性，减少盲目性。一定程度上，营销与企业管理重叠，如何将市场信息及时翻译成各个部门能够理解和执行的具体指令，保证高效的执行力，这是企业内部管理问题，很大程度上决定了营销的执行力。煤炭企业需要融合电子商务系统、企业管理信息系统和基础电子商务平台，建立B2B应用模式，如客户管理、商品信息发布、网上结算、网上支付、售后服务等，将电子商务模式有效地应用到营销过程中，获取最大利益。
电子商务作为新生事物，尽管仍有不足，但是巨大的应用潜力和广阔的市场前景已经显现。煤炭企业要审时度势，把握机遇，突破传统模式的束缚，开拓创新，积极稳妥的开展电子商务。煤炭企业要立足实际、大胆创新，推动企业在信息化进程中由“又快又好”向“又好又快”发展。
参考文献
[1]张振山，王莉.基于电子商务模式的煤炭企业开拓国际市场分析[M].洁净煤技术.2009（15）
[2]卢志强.煤炭企业电子商务管理研究[M].企业导报.2010（8）
