自我能力提升
作者:徐铖
入行三个月,现阶段能力提升三要素。
第一,提升个人技能。
作为一个刚进行的小后生,来从事银行柜员的这个工作,确实还有很多东西需要学习。在技能方面最为突显,技能不过硬,何以扛起这份工作。所以个人技能的提升是首要问题。我们这一带都是所谓的新千年的接班人,接触计算机确实不少,但是算盘就难倒我们。虽然我们天天在花钱,但是从来没赚过钱,所以对钱缺少概念,数钱也是一个难点,需要经常训练,做到一目了然,加快盘钱效率,提高准确率。最重要的就是熟记交易码,知道每一笔交易的处理全过程。提升个人的业务操作能力。
第二,提升服务质量。
未经过服务训练的银行柜员,他每天都在得罪银行的客户。银行柜员应该第一时间缓和客户的不满情绪,塑造银行良好的主动服务形象。银行柜员虽说不是一种服务行业,但是银行其实卖的就是是服务,在如今这个银行业竞争如此激烈的年代,谁能让客户板着脸进来,笑着出去,谁就抓住了客户的心,才能赢得市场。同样的事件,不同的服务,可以有两种完全对立的结果。拥有好的服务的网点,老客户依旧,新客户不断,然而服务差的网点自然业绩低下。所以服务质量也是我需要提升的一点。
第三,提升营销能力。
未经过专业训练的银行柜员做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。工欲善其事,必先利其器!我们应该增强营销主动意识,提升信息收集、分析和挖掘能力。从与客户的对话中敏锐的发现客户需求,以及潜在需求。另外培养客户关系拓展和管理技巧,并通过接触客户、了解需求、推荐产品、完成交易以及建立忠诚客户务等阶段对服务技巧、营销技巧进行全面地介绍,从而成功地进行营销,顺利实现银行营销目标。刚踏入社会的我们,最缺少的也正是这点,都比较的害羞,无法与客户进行很好的沟通,失去了很多重要客户与营销机会,所以说能力提升,这一点必不可少。