家里的黄金屋Click to enlarge image国内引入的一盘非常好的VCD，名字叫作《家里的黄金》，HOUSEHOLD GOLD，提出“家里的黄金”这个概念的人是美国一位著名的作家、财务顾问、房地产投资者STEVE PRICE博士，他撰写了多部关于个人成长和自由企业的书籍，销售量达数百万册，并被翻译成20种语言在世界各地出版。 “家里的黄金”这个名字让我想了一本经典的励志书，鲁塞·康维尔（Ruell Conwell）的名著，《钻石就在你家后院》（ACRES OF DIAMONDS）中的故事。一位富有的农夫，离开了他所拥有的美丽富饶的土地去寻找埋藏着巨大宝藏的钻石田。他漂泊到很远的地方，但是一无所获，最终失去了财富和青春，在穷困中死在远离家乡的地方。可是就在他自己的土地上，他的继承人发现了无数的钻石。这本书其实是在告诉人们，如何在现有环境中充分发挥自己取得更大的成就。 同样，黄金就在我们身边，我们每个人家中都储藏着黄金，但是却被别人开采着。我们一生中赚得的钱，只有20％用于房产和汽车这些大型支出，却有80％用于日常的消费支出。一般我们会把用于房产上的支出看成是投资，因为房产会为我们带来收入，我们可以将房屋出租或者在房地产价格上涨的时候将房屋出售来获取利润。但是如果那80％的支出也能够为我们带来收入，那岂不是开启了一座巨大的金矿吗？“家里的黄金”就是指我们每天都在使用的日用消费品，它们一直以来都在被批发商和零售商开采着，现在是我们来开采他们的时候了。 “家里的黄金”这个概念带给人们一个全新的消费理念，消费者可以通过更明智地消费来获得那部分被批发商和零售商所赚取的利润，把家庭开支变成家庭收入。在佛罗里达大学市场营销学教授，比尔·奎恩（Bill Quain）博士所著的畅销书的《生产消费者力量》（Pro Sumer Power）中对这种消费理念做了非常详尽的论述。“生产消费者”在国外是一个非常流行的概念，它不仅仅是一项运动，“生产消费者” 运动，而且是一场革命，正在世界各地引发人们消费观念和工作方式的变革。 在传统的思维模式下，我们都知道生产者是赚钱的人，消费者是花钱的人。我们每个人都是消费者，我们每天都在花钱，由于我们一般把注意力集中在支出上，我们就去追求更多的折扣，这就是大型连锁超市吸引我们的地方。但是折扣并不能为我们创造收入，折扣是用来掏走我们口袋里的钱，为生产者或者经营者创造收入的。 传统的思维只能为我们带来传统的结果。如果你想改变你的生活，你就要改变你的思维。有一句话是这样说的：“很普遍的一个错误观念是：要想多赚钱，就得更努力地工作。然而，从根本上讲，当你改变你的思维——不是行为——你的收入就会增加”。 如果我们换一种思维模式，不把注意力集中在支出上，而把注意力集中在收入上。如果我们去思考如何把开支变成收入，如何“在花钱的同时还能够赚
钱”，我们就会发现，每一个人其实都是一条消费管道，从我们出生的那天起这条管道就开始流进各种各样的水，我们每天都在使用香皂，牙膏，洗发水，沐浴露，洗衣粉等等这些日用消费品。如果你将这些独立的个人消费管道连接起来，形成一条巨大的消费管道，同一家生产商合作，流进他们的水，作为管道的建设者，只要从流进这些管道的水中赚取一个很小的比例，你就能够获得丰厚的回报。这样做的人就把开支变成了收入，成为生产消费者，不仅能够得到商品还能够得到利润，一个“在花钱的同时还能够赚钱”的人。 这里有两个非常重要的部分，一个是供应商，为你提供水源，提供日用消费品，产品和服务是任何生意的基础；一个是培训系统，教给你一套专业的生意模式，采用一套方法更高效、更快速、更标准地去建立生产消费者联盟，建立一个自用消费型组织，建立一条消费管道。
理想的水源需要具备三个条件：拥有丰富的产品线，我们几乎所有的消费都可以在这里解决，我们的消费管道中可以流通各种各样的产品；是一家稳定经营，历史悠久的公司；要有科学合理的利润分配。我们选择的是这个行业最优秀的公司，最大的公司，一家十分了不起的公司，她就是安利公司。拿到一个好的产品之后，如果从产品出发，你就会去做推销，建立一个推销员的队伍，完成销售业绩，你也可以得到奖金。这就是大家常说的“做安利”。如果不从产品出发去做推销，而从消费者出发去推广一个理念，建立生产消费者联盟，流通供应商的产品，你是在建立一个企业系统。不同的方法会产生不同的结果。我们提供一套与众不同的生意方法，利用一个已有的成熟的平台去建立自己的生意。
