一、实习目的
实习是重要的实践教学环节。通过专业实习，可以培养我综合运用专业知识分析、解决实际问题的能力，增强职业道德意识和社会责任感，增强未来参加工作的适应性。它的主要目的在于以下几个方面：
1.通过毕业实习，可以让我了解外贸企业的部门设置和管理制度，熟悉进出口贸易业务流程和主要操作技能，使我对进出口贸易实践有一个较全面的感性认识。找准差距，确定需要补充和完善的内容。
2.通过毕业实习，使我熟悉本专业工作的内容，培养我理论联系实际、观察问题、分析问题和解决问题的能力，对所学各种专业知识加以融会贯通，锻炼和提高自身的综合技能，为今后从事相关工作打下良好的基础。
3.通过毕业实习，培养我踏实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。提高自身协调、沟通的能力，团队合作的能力，组织管理能力等，以尽快适应未来实际工作的要求。
二、实习单位简介
温州川力王服饰有限公司，成立于2008年，是一家长期从事外贸服装库存、批发及零售的综合性公司。公司拥有大量外贸订单厂家外贸尾货和样单，并与生产厂家达成长期合作关系。公司在上海、杭州、广州、宁波„„等都得到了广大客户的一致认同。
三、实习内容及过程
我在该公司实习时间为2011年12月1日~2011年1月15日。我在川力王服饰贸易部担任业务助理一职，主要学到了以下一些知识：
1、熟悉服装专业知识并翻译资料。实习第一天，我的任务是以最快的速度熟悉服装知识与相关外贸术语，为以后的工作打下基础。通过翻阅各种现有资料和现场指导人的教授，我在短短几天对外贸服装行业有了一个初步的认识，总结有如下几点：1）外贸服装的订单分正单、追单与尾单、仿单2）外贸服装由服装面料、辅料、包装材料等原料组成3)外贸服装的相关中英文术语。对这一行业的相关知识有了初步掌握后，按指示承担了欧美订单相关资料的翻译工作。
2、在办公室里看邮件，整理数据，统计资料，归整文件等，偶尔也会帮忙打装箱单，接电话什么的。看邮件时我发现公司与客户之间的对话并非像我想象的那么正式和严肃，在简单的英文对话中，经常穿插着对彼此的问候，在她们的对话中，不断流露的是礼貌，友好和幽默。但同时，在业务上的工作又是说明得明确，精准和精炼。因此可以看出她们之间的合作是愉快而又出色的。
3、协助业务经理接待，管理，跟进客户。具体包括：函电的回复，计算报价单，验签订单填对帐表、目录，样品的寄送与登记，客户档案的管理、与相关部门的业务联系等。对客户所订产品的交货进行生产跟踪，以保证及时出货。
四、实习总结及体会
虽然实习只有短短的不到两个多月，但是却让我学到了很多大学三年学不到的东西，对我今后的工作和阅历都是一笔宝贵的财富。也是通过这不到两个月的实习，使我对自己的专业所学有了更加清楚的认识，更加确定了我对这一专业的热爱。经过这段时间的实习，我认识到了很多以前没有思考过，没有经历过的问题。让我总结出了以下几点：
第一，努力提高英语写作水平。使用正确、简洁的语言。
第二，尊重客户，使用礼貌用语。勿出现商务忌讳用语或太粗俗语言。
第三，如果是接手以前业务人员手上的工作，整理以前与客户沟通过的信函，会让你了解许多有关产品方面的知识。
第四，不懂一定要问。因为客户既然敢下订单，说明他对产品还是有一定了解的，甚至说非常了解。而你要做的就是比他更专业，因为你要卖你的产品给他。把客户当傻瓜是最不明智之举。
第五，做个有心人。将在日常订单跟进过程中的产品相关知识整理成文档并默记在心中，时常拿出来翻看增强记忆。
第六，真诚待人。在公司里不但要学会如何做事，而且要学会如何做人，正确处理同事之间的关系是非常重要的。待人只要真诚,虚心请教,具备良好的沟通交流能力能够让事情处理的更容易，更完善。
第七，学会总结。在实际工作中，好多东西都是我们在课本上学不到的，都是由实践中得来的，由经验得来的。从别人身上学习来的，我们更要好好这个机会，认真的学习，学会不断总结。以使自己每天都进步那么一点点。
毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识, 受益匪浅。同时作为一个从学校迈向社会的良好过度，它也打开了视野，增长了见识，将所学的知识具体应用到工作中去，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。都说“机遇出人才” ，现在“机遇”即将到来，“人才”也不是空等来的。我们应该把主要精力放在自身成才的磨练上。这样，当“机遇”到来的时候，我们才能紧紧的抓住“机遇” 。我们有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。
