淘宝网店创业计划书
一、店铺介绍
唯爱数码店，主营类目为3C数码，主营产品为移动电源、充电器、车载充电器、手机保护壳、手机配件等。本店宗旨是：打造淘宝最具口碑的数码店铺。店铺的发展规划是：一年内，通过分销代发的形式积累店铺信誉达到一颗钻，积蓄客户好评度，争取赢得更多的回头客；待发展到一定的规模后，批量进货部分热卖的商品；中长期目标是扩宽产品渠道，发展成为淘宝最具口碑的数码店铺。
本店是典型的分销型店铺，产品来源于分销平台，寻找适合的供应商，分销其产品。
二、店铺分销简介
淘宝分销的优点：
1）不承担进货风险，零成本。零库存。代销商不需囤货，所售商品属于批发商。
3）代发货。网店代销销售出商品后，联系供应商，由供应商代为发货。
4）一件起批。一般在批发网站进货，必须达到一定数量才可以享受批发价，而网店代销单件也是批发价。
5）单笔交易支付，货到付款。一般情况下，网店代销不用提前付款给批发网站，而是销售出商品后，通知批发网站发货，使用支付宝等担保交易付款。
6）供应商承担售后服务，分销商只需在客户与供应商之间起桥梁联络作用。 当然，分销他人产品亦有存有缺点：
1) 看不见实物。供应商一般只提供图片等数据资料，分销商不清楚产品质量与使用效果。
2) 价格受供应商左右。供应商规定价格底限，且供应商亦在淘宝开店，所以分销商价格产品必须低于供应商价格才能售出。
为避免以上缺陷，分销商可以在以下两方面进行改进。
1）选择一家好的供应商。具有优质可靠的产品质量、良好的售后服务、良好的信誉以及正规有序的网络发货流程。
2）与供应商协调合作事项。例如半年或一年内保证产品不调价，以利于分销商在这段时间做好产品价格策略；或供应商签订分销合同，在一段时间内销售额达到一定数目，分销商可以以更优惠的价格获取产品。
三、市场与营销
（1）市场分析
市场潜力巨大。据中国互联网络信息中心(CNNIC) 于2011年1月19日在《第二十五次中国互联网网络发展状况统计报告》中发表的统计数字显示，截至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人。另外，我国手机网民规模达3.03亿，依然是拉动中国总体网民规模攀升的主要动力；最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用。这些数据显示，互联网已经紧密融入中国老百姓的生活。网络购物也日渐成为人们购物的首要选择，尤其是年轻人。其间，数码产品的越来越普及，网络购物的价格透明化，也为数码产品在网上的销售提供了更为广阔的市场。
（2）竞争分析
目前，淘宝有数万家的数码店铺，但真正以销售移动电源为主，定制个性化手机贴钻外壳的淘宝店铺却不过几百家。本店将突出以满足客户定制化为主要服务特色，所以在淘宝具有一定的竞争优势。
四、营销计划
（1）通过论坛、社区、微博、QQ群、邮件、搜索引擎等方式发布广告信息，引导客户来本店。
（2）提供价廉物美的产品。最受欢迎的产品自然是价格合理、产品最有保障的产品。但有如乔布斯所说，顾客希望买到的是最能让他们感到占了便宜的产品，而不是最便宜的产品。所以在促销方式上，应当尽可能展现产品的优势与价值，让顾客买到产品感觉物超所值。
（3）提供最良好、到位的售前、售中、售后服务。记录每位顾客的基本资料，以方便为其提供最良好的服务。
（4）注重创新。定制化的手机钻壳应当变换多种图案与样式，紧跟热点需求。或根据客户需求，进行定制。
五、投资与财务
普通的集市淘宝店铺从事分销其实本身不需要太多的资金，只需支付1000元的消费者服务保障金，即可加入分销，下载产品进行上架。除此，只需准备几百元的流动资金。 本店资金来源为暑期打工所得，所以不存在负债关系。
本店在创店初期，只订购了一些淘宝基本的功能，如限时折扣与搭配套餐。
因本人会一些简单的PS操作，所以店铺装修费可省略不计。
店主一人创店，所以自付盈亏。待发展到一定规模后，聘用相应的人员进行职能化管理。
工商113陈益萍
