浅谈销售人员如何确定目标客户群体
近来许多朋友向我咨询如何去寻找目标客户群体，总是没有太好的想法和思路。希望通过这个贴子可以让大家在方向与思路上有所启发。我还是通过举例说明，看下面的例子：
例一：产品是复印机
1 销售人员首先要清楚复印机是最终使用者都有哪些，并逐一列出。
例：复印机最终使用者有：企业、单位及个人
2 这些使用者通过什么途径去购买复印机
例：办公用品销售商、大批量直接找厂家购买、相关销售终端、网购
3 由上述1 2 分析，生产厂家的销售人员，你的销售方向是办公用品销售商、通过参加政府采购销售大批量订单及网购商
例二：产品是复印机的零件生产厂家
1 复印机零件的最终使用者是谁呢？当然不是复印机的使用者而是生产复印机的厂家
2 你的销售方向和客户方向当然是生产复印机的生产厂家！
通过上面的两个例子充分说明客户群体永远和销售的产品分不开的。销售人员一定要清楚自己的产品到底是做什么用的，只有把握好这个基本点，你的客户群体在哪就很容易找到了！！！
《浅谈销售人员如何确定目标客户群体.doc》
将本文的Word文档下载到电脑，方便编辑。
推荐度：
点击下载文档