观后感
通过观看本期谢总视频自己有以下感想：
一、公司的战略目标 就现有市场分析；步步高教育电子产品市
场占有率；及其的低；平均下来一个学校一台机子 。针对这样的现状我们应该怎样做呢？我自己认为我们应该先把自己的范围缩小，针对某一个学校来做，彻底的做透，不要只做表面工作，学校的活动是做了，但没做透，带来的效果不是很明显。
二、新制度的执行 每个区域实行打分制 ，进行综合考评 。
让每个区域都知道自己在当天销售占比情况，明白自己的差距，给以后的工作有种目标感，知道自己该从那个方面进行努力。现有的四个现状 1.只生不养 2.只种不收3.广种广收 4.优生优育 努力是自己向第四种方向发展。
三、产品线分析前景 （1.从幼教开始小天才加盟2.步步高教育
电子）产品先更细化，从而蓝海占有市场份额会更大。要做好生意，就要从利润指标和顾客满意度着手。感动也是一种生产力。顾客是上帝，只有服务好顾客，才能使你的生意越做越大，越做越好。还有要做好硬性指标 （市场占有率营业额 利税） 我们做事往往最大的敌人是自己，所以我们要从自己做起，软性指标 （ 品牌忠诚度 顾客满意度 员工满意度）。
四、超市严抓，和新开专卖店势在必行。现有的超市产量低，
我认为我们应该超市细作化， 从以下几个方面来着手：1.二展位的增加，增大顾客的体验机会，从而达到宣传的机会，和购买机会。2.形象最大化，最注目率最大化。针对现有的能和采购沟通调整的调整，只要从以后的新开门店和重新装修门店开始以专区形式出现。 3.从促销员着手，增加促销员的高效的主推意识。 4.从我们自身的服务着手，我们的机器有一特征，就是不是一次性买卖，后期的服务至关重要，比如下载服务，等等。
靳向红
2011-12-21
《观后感 靳向红.doc》
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