广告投放策划书
一、房地产公司网络媒体投放背景
随着房地产行业的快速上升，该行业广告投放量也成为商业广告翘首，在面对房地产那如天文数字般的投放额度的时候，只有地产企业最清楚他们付出了多少，又得到了多少。
广告信息需要通过一定的媒介物才能传递给消费者，不同的媒体对同一信息的传播作用各不相同，因此，我们要在充分发挥不同媒体功能的基础上，选择合适的广告媒体而广告投放不可能只涉及到一种媒体，因此在针对目标消费群所制定的多种媒介及分别投放量方案就是媒介组合，优秀的媒介组合方案不仅能更全面、深入地覆盖目标消费群，也能达到预期的广告效果。
不同的媒体种类之间有不同的特点，而具体的媒介载体也有着自己的特性，因此媒介选择要精心选择及组合，才能起到最大的作用。
虽然房地产企业在这几年中发展迅速，但面对如今房地产过热的现象，所以房地产功企业对投放媒体的研究是有必要的。进行调查的主要目的是对相关的市场信息进行系统的收集,整理,记录和分析，进而对房地产市场进行研究和预测，并最终为营销决策服务。 目的打响知名度，树立品牌形象——企业宣传和推广是提高企业知名度，树立企业品牌形象的重要途径。
迅速引起市场的关注和兴致——通过宣传，达到一定的销售意向，为企业寻找和定位目标客户，储备一定意向客户群，为企业利润的增长大好坚实的基础。
中国目前网络及网民的现状，目前中国网民达4.2亿人，手机网民用户达2.77亿人，网络推广和营销已经成为各大企业继户外广告、电视广告和软文广告后，传播速度最快、效率最高的一个重要途径。所以通过网络对于房地产公司和项目进行宣传和销售将能起到一个事半功倍的效果。 日前，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第33次《中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）。截至2013年12月底，中国网民规模达6.18亿，互联网普及率为45.8%。这份《报告》显示：我省网民的数量为1468万人，互联网普及率为32.6%，在全国31个省（市、区）中排名垫底。
记者查阅中国互联网络信息中心（CNNIC）去年发布的第32次《中国互联网络发展状况统计报告》得知，2012年我省网民人数达到1267万人，互联网普及率为28.5%。这也意味着去年一年里，我省网民的人数迅速增加了201万人。不难看出，我省网民规模的增速较快，《报告》显示我省网民规模增速为15.9%，这在全国31个省（市、区）中的排名跃居到了第一名。
《报告》指出，手机网民数量持续增长，高流量手机应用成新亮点。截至2013年12月，中国手机网民规模达到5亿，年增长率为19.1%，继续保持上网第一大终端的地位。网民中使用手机上网的人群比例由2012年底的74.5%提升至81.0%，远高于其他设备上网的网民比例，手机依然是中国网民增长的主要驱动力。
在3G网络进一步普及、智能手机和无线网络持续发展的背景下，视频、音乐等高流量手机应用拥有越来越多的用户。截至2013年12月，我国手机端在线收看或下载视频的用户数为2.47亿，与2012年底相比增加了1.12亿，增长率高达83.8%，在手机类应用
用户规模增长幅度统计中排名第一。用户上网设备向手机端转移、使用基础环境的改善和上网成本的下降是手机端高流量应用使用率激增的主要原因。
此外，2013年微博、社交网站、论坛等互联网应用的使用率较2012年有所下降。类似即时通信等以社交元素为基础的平台应用则发展稳定：在2013年，整体即时通信用户规模在移动端的推动下提升至5.32亿，较2012年底增加6440万，使用率达86.2%。
中国网民6.18亿手机网民是主力
新华社北京1月16日电中国互联网络信息中心16日发布的《第33次中国互联网络发展状况调查统计报告》显示，截至2013年12月，中国网民规模达6.18亿。其中，网民中使用手机上网的人群占比由2012年底的74.5%提升至81.0%，手机网民规模继续保持稳定增长。
数据显示，去年全年共计新增网民5358万人，互联网普及率为45.8%，较2012年年底提升3.7个百分点。
值得一提的是，截至去年12月，我国手机网民规模达5亿，较2012年年底增加8009万人，网民中使用手机上网的人群占比由2012年底的74.5%提升至81.0%，手机作为第一上网终端的地位更加稳固。
中国互联网络信息中心副主任刘冰说，中国整体网民规模增速持续放缓，进入发展平台期，但手机上网依然是网民规模增长的主要动力。
二、用户调查
我们通过对客户近期或者指定一段时间的用户网上行为，通过他们浏览过的网站，搜索过的关键词，以及产生的购买行为分析出一个IP客户的大体消费倾向，以及消费能力，通过网站定向，关键词定向，以及日常行为定向，更加可以精准的找到网络潜在的目标消费者。
房产消费者基本特征
（1） 消费者年龄、文化层次、家庭收入等个人情况的分布结构。
（2） 对于购房，消费者重点考虑哪些因素。
（3） 消费者对辽宁房地产企业整体信誉认识。
（4） 影响消费者购房意向的各方面因素。
（5） 消费者对房地产广告投放媒介的偏好类型。
（6） 消费者的媒体接触习惯。
三、媒体介绍
运营商通过对IP用户日常上网行为，如访问的网站，内容，时间等进行记录整理分析，确定IP用户的上网习惯，消费能力及消费倾向等。运行商通过服务器只对目标消费人群的IP用户，精准的推送广告。
四．投放方案：
1、投放周期按单次签订合同总量计算，单价按每次签订合同数量计算。每订单周期为10天。
2、广告投放商请至少提前一天提交投放信息，由系统管理员第一次审核，在由信息审核人员审核后开始按用户订单时间开始投放。
3、广告投放商可以查看自己投放记录，和投放情况。
4、客户可按类别规则要求自行制作FLASH图像或像素图片禁止色情、反动或国家法律允许范围之外的图像或图片。
五．数字化精准互动营销广告投放
投放周期：开始时间：结束时间：
投放时间：□00:00--06:00□06:00--12:00 □12:00--18:00 □18:00--24:00广告类型：□嵌入式（嵌入在网站上的广告）□浮窗（400x300 像素） 素材形式：□图片广告□FLASH广告
广告尺寸：□嵌入式：300x250728x90950x90336x280160x600250x250
300x300200x200468x60120x600250x230240x120 □浮窗式：400x300
六．收费
随着房地产行业的快速发展，房产项目的广告投放也成为市场翘首，但是很多开发商却无奈地面对广告费浪费的事实，这其中媒介的选择是一个重要因素，本文从媒介类别及媒介选择因素两方面进行分析，若能给企业主一些启发将备感欣慰。
随着房地产行业的快速上升，该行业广告投放量也成为商业广告翘首，在面对房地产那如天文数字般的投放额度的时候，只有地产企业最清楚他们付出了多少，又得到了多少。 广告行业有一句老话：我知道我有一半的广告费打了水漂，但我不知道是哪一半。这是广告主发出的无奈的感慨，对于房地产商来说，或许打了水漂的钱还不只一半，甚至于在房产广告铺天盖地的今天，消费者早已越来越麻木，如果说花了广告费能影响消费者（不一定是目标消费群）的心智，或者是即使消费者漠然处之也算不错，但是也许更可怕的后果在于受众已经完全反感于这些广告，从而伤害了他们的情感，这无异于打了一番“七伤拳”。
广告是一个从产品到消费者的过程，其投放效果好坏是一个综合性的问题，其影响因素包括项目定位、广告创意、视觉表现、卖点提炼等等，不可否认的是，媒介作为广告信息到消费者的“最后一英里”起到了至关重要的作用。
广告信息需要通过一定的媒介物才能传递给消费者，不同的媒体对同一信息的传播作用各不相同，因此，我们要在充分发挥不同媒体功能的基础上，选择合适的广告媒体，这就是广告媒介策略中的首要步骤——媒介选择。而广告投放不可能只涉及到一种媒体，因此在针对目标消费群所制定的多种媒介及分别投放量方案就是媒介组合，优秀的媒介组合方案不仅能更全面、深入地覆盖目标消费群，也能达到预期的广告效果，当然，还有企业主非常关心的一点就是，它可以让你合理地付出媒介投放费。
在选择媒体之前，很多企业主的操作模式往往是将所要投放区域内的媒体罗列出来，然后根据媒体自身发布的阅读（观看）群体、阅读（观看）率或发行量等数据进行简单选择，甚至仅仅根据自己的直觉进行投放，或者跟随同行业其它企业的投放媒介，这些方法都不尽合理，无法真正达到企业预期的效果，笔者认为，媒介选择应当遵循一下三个途径，逐步推进：首
先是确定媒介类型；其次在媒介类型下选择媒体种类，最后在种类下选择合适的具体媒介物。那么，对于房地产行业来说，媒介类型分为几类呢？
网络媒体是近几年才发展起来的一个后起媒体形式，但发展前景是相当不错的。它有几个传统媒体不可具备的独特优势：
传播范围更广泛。传统的四大媒体（报纸、电视、广播、户外）都不同程度的受到时间、地域、内容、数量的限制。而网络媒体是24小时开放式，海量存储，几乎可以无限扩充，只要有上网条件，任何时间、任何地点都可以随时浏览广告信息，为广告主带来庞大的访问量，使楼盘品牌记忆度大大增强。
广告形式更灵活。综合多媒体技术和超文本格式带来的图文、音频、视频传播效果，对楼盘广告的发布是非常有好处的。楼盘的诸多要素和卖点可以通过图、文、声、像多个方位表现出来，使受众在视听新境界中感受到该楼盘的诉求魅力。
及时性和互动性更好。网络媒体是最快速、及时的广告媒体，客户根据需要可随时发布或更改广告样式和信息内容。楼盘的工程进度不时跟进，每个工程进度上的卖点是不一样的，可能刚开始是宣传地段优势，小区环境完工时，要宣传小区的环境的优美性，网络较好地能及时跟进。互动性也是网络媒体不可替代的优势。当消费者被网络广告所吸引，并对所感兴趣的广告进行点击，从而获得楼盘的深层次信息的时候，广告也就达到了最佳效果。
运作成本相对较低。网络媒体根据楼盘产品和服务的特性，能及时将丰富的广告内容带给特定的目标受众，大大降低了成本的浪费。此外，网络广告可以根据广告主的需要随时变更内容或改正错误，广告的制作和修改成本较低。
