学习心得
7月18日刚开始放暑假我就迫不及待地想到期待已久的天涵水公关策划公司进行为期两个月的实习（后来因突发情况只能实习一个月）,也跟黄总约好了面试.本来我对公关行业就有了在书面及网上上的初步认识,但想不到面试后发觉其实自己懂的很浅层,真正操作起来的实用价值也很低,最具有代表性的就是我在学校所做的策划书,居然没有一点价值,这是万万没有想到学校教的和企业需求的有这么大的差距.因此,我更坚定了来天涵水学习的决心.
经历了这一个月的学习，发觉公关不是一个短时间能掌握、能学好的行业，想能脱离带领，自己独立完成工作最少也要经历半年，这个行业实在是具有挑战性,而且要对各行各业都了解,这对日后的成长绝对是很有价值的学问.
我初来到天涵水第一日,做的事情就是了解行业、了解天涵水企业，看看企业的一些策划的方案和网站，尝试找找感觉。看完这些方案，第一感觉就是大学学的事情真的很皮毛，含金量低得可怜，也意识到自己的学习更加刻不容缓。 看了两天案例，第一个接到的作业就是为\"天涵水公关策划公司\"做一个品牌的推广,可以天马行空的发挥.这份作业是第一份作业,我也不敢怠慢,也做了一千多字的文稿,感觉比学校要求的作业质量高出了很多。但最后交出来的作业还是内容空洞没亮点的作业。看来学策划还是需要一个沉淀和积累，这个还要慢慢学。 后期我开始学着通过电话去找客户,虽然我以前做过电话营销,但发觉以前学的也是很皮毛,找起客户上来十分困难,因为以前打电话是每一个都是找对人,而这次的电话营销是要绕过前台寻找对的人,每一个电话都需要很强的应变能力,没有完全一样的一套话术,而且所接触的行业不同,也要适当地调整话术,即使找对了人,人家也不是三言两语就能把邮箱给你，这些都是要通过经验的累积去提升成功率，才能迈好约见客户的第一部。
我还对百货行业的一些活动有了一定的了解,例如他们会在中秋节之类的特别日子里举行一些卖场的活动,还会有年会,供应商大会,客户答谢会等等。地产行业会在九月十月这两个月份举行一些大型活动，因为这两个月是楼盘成交量最高的两个月，因此地产商喜欢在这两个月造势，吸引消费者眼球。
最后一天我到了西凤酒至尊系列发布会的活动场地，由于地点信息错误，耽误了不少时间，但我还是能看到一个短短的发布会背后的准备功夫并不短，策划、细节修正、方案落实、物料制作、现场布置、彩排等等这些工作并不简单，每一步都需要考虑周全，还有现场的每一段的细节不能掉以轻心，因为如果有一个地方乱了，
就会把后面安排的都打乱，整个发布会就得不到客户的好评，轻则会费用被削减，重则是费用收不回来，还会损失客户，得到不好的口碑。
在这些日子里，我认为有一笔财富是最宝贵的，我从与各位同事的谈话中学到了很多在学校学不到的学问，把大家的经历简单地跟我叙述一遍，这虽然不能让我有切身体会，却能开阔我的视野，日后或许能用得上，让我能走少很多冤枉路，也让我了解到了行业一些潜规则，一些公关行业的弱势和市场不定因素。比如说广汽的方案都做了两个多月，到头来却因为市场的问题让整个方案都泡汤了。这些都是网上，学校不容易学到的东西。
虽然我在天涵水实习是没有薪水的，圈子里面的人都人为我是白为人打工。但我并不认为我在白打工，我觉得我是在接受免费的教育陪训，我认为我所得到的并不能用金钱去衡量价值，这价值更取决于我日后是怎样把它给运用上。我相信我能证明到我这个观点，只是需要点时间去证明。
虽然现在人不在天涵水，但我还是会在外利用学到的知识去宣传好天涵水这个企业品牌，让更多人去认识了解天涵水，这是一个报答，更是一个自我价值实现的机会。
最后非常感谢大家这段时间对我的关心和照顾，祝天涵水公关策划公司能把生意越做越大，生意兴隆！
