推荐第1篇：暑期实习报告
光大证券暑期实习报告
炎热的夏天，怀揣着最初的热情和期待，作为一名即将大学毕业的本科生，暑假一开始我立即投入了对本人所学专业实践操作的实习中，进入光大证券股份有限公司光大紫阳路营业部学习和实习。在这里短短两个多星期的实习生活中，自然是收获颇丰，不仅对证券公司的日常工作流程有了大体的了解，更重要的是结识了一批有十几年证券从业经验的专业人士。在这段短暂的时间里我不仅仅从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际相结合的重要性。同时从各位伙伴身上我也深深的体会到了职业责任的真正精髓，确实为我将来的职业定位做了一个完美的诠释。在与长辈和同龄人的交流中，我对于证券行业的认识实现了从理论到实践的飞跃。从各位伙伴身上不止是学到了很多东西，更多的能传达给人的一种精练感觉，不可简单描述。当然，十分荣幸能接近吴老师(吴中昊，这里的首席分析师)，并在最后的几天能和老师交流，学习，这种交流是理论彻底和实践结为一体，其体验更为深刻。再次感谢这十五天里所有和我相识的人们，短短半个月教会我的东西必将终身回味。
实习简要介绍：
实习地点：武汉光大证券紫阳路营业部
实习时间：2010年7月12日——2010年7月28日
主要工作：银行驻点开发客户
记得刚刚进入光大的时候给我的第一印象就是这个公司的氛围很轻松，下面是我从网上找到的泰阳公司简介，自己描述公司概况不如这个来得贴切，摘录一些，以便观者更好的了解公司概况：
“光大证券股份有限公司（以下简称“公司”）创建于1996年，系由中国光大（集团）总公司投资控股的全国性综合类股份制证券公司，是中国证监会批准的首批三家创新试点公司之一。2009年8月4日公司成功发行A股股票，共计募集资金109.62亿元，并于8月18日在上海证券交易所挂牌上市。截至2009年12月31日，公司注册资本34.18亿元，净资本182.5亿元，净资产224.57亿元，总资产620.21亿元。
公司成立十四年来，秉承“提升客户价值，造就员工未来”的核心价值观和“合规稳健，创新发展”的经营理念，资本充足、内控严密、运营安全、服务优质、效益良好、创新能力和市场竞争能力突出。公司积极投身于国内外资本市场，各项业务迅速发展，业务规模及主要营业指标居国内证券公司前列，综合实力排名位居业内前十。 展望未来，公司拟通过经营综合化、展业国际化、收入多元化、业务优质化、管理精细化、机制市场化等战略的实施，逐渐增强营销能力、定价能力、风控能力、研发创新能力以及企业文化等核心竞争能力，进一步完善公司治理机制，提高股东回报，努力将光大证券打造成为一家具备全能型金融服务能力、在市场上有重要影响力的优质、大型、蓝筹上市证券公司。
公司于2009年8月18日在上海证券交易所公开上市”
7月12号是实习的第一天，队长带我到柜台熟悉前台业务。柜台人员的举止和专业化程度是一个公司形象的首要体现。柜台金姐是个很有魅力的人，她很耐心的教了我们很多。前台工作人员就是要以客户为中心，以客户需求为中心。为客户办理业务并保证客户资料和资产的保密和安全性是我们的主要任务。我们的原则是确保客户和证件的匹配性、真实性；客户身份证的有效性和合法性；客户资料的真实性、完整性。金姐和所有的柜台人员都让我们深切体会到一个柜员应具备的职业操守就是谨慎的对待工作和真诚地对待客户。在柜台的1天学习中我们了解的公司概况和前台的基本流程和常规工作主要包括：开户、办理转托管、销户、开通创业板、推销新产品等。主管让我们自由学习积极提问，现在我已经了解了一些基本业务，懂得看表还原业务，还能亲自带客户开户，同时学习了一些接待客户的技巧。
在准备实习之前，说实话，我只是抱着试试看的态度来参加这次的实习，想在一个高平台的助推下使我对证券的专业有更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。通过这次实习活动，我却深刻的体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，社会这门课还有许多内容需要我真正的研究和掌握。下面说一下证券交易流程：
投资者入市操作一般涉及开立帐户、委托买卖、资金划转、证券交易、清算交割、挂失、销户等业务环节。
(一)开立证券帐户
不论机构或个人，在深圳、上海证券交易所进行证券交易，首先需要开立证券帐户卡(股东代码卡)，它是用于记载投资者所持有的证券种类、名称、数量及相应权益和变动情况的帐册，是股东身份的重要凭证。每个投资者在每个市场只允许开立一个证券帐户卡。
1、证券帐户的分类
上海证券交易所的证券帐户根椐投资者的性质分为五类。各类证券帐户通过编号加以区别(证券帐户的编号由一个大写英文字母与9位数字组成，最后一位数字为校验位)。
2、开立证券帐户的地点
① 各大证券公司营业部及营业网点
② 证券中央结算公司指定的各地代理开户机构
3、开立证券帐户的必备资料
个人投资者：本人亲往办理的，提供本人中华人民共和国居民身份证(以下简称身份证)及其复印件;境外自然人持境外居民身份证(护照)及其复印件可开立深、沪b股帐户。由他人代办的，还须提供代办人身份证及其复印件、经公证的授权委托书。
机构投资者：办理人须提供下列资料： ①法人营业执照或注册登记证书原件和复印件或加盖发证机关确认章的复印件; ②法定代表人授权委托书与法人代表证明书;③法定代表人身份证明文件复印件;④经办人的身份证及其复印件。
4、开立证券帐户的处理流程
①到营业柜台办理时，如实填写《自然人证券帐户注册申请表》或《机构证券帐户注册申请表》的\"申请人填写\"栏;
②交纳费用;
③待开户柜员输入资料，合法开户信息返回后，打印，领回证券帐户卡。
(二)开立资金帐户
有了证券帐户您就可以申请开立资金帐户了，资金帐户是用于记载您买卖证券的资金变动及余额情况的帐户。资金帐户由证券公司营业部为投资者开设。您可以根据您所在地区您选择一家证券营业部，作为自己买卖证券的代理人，并与它签定《证券买卖代理协议》及相关协议。
1、开立资金帐户的必备资料
个人投资者：本人亲往办理的，提供本人身份证、证券帐户及其复印件;
机构投资者：须提供工商行政管理机关颁发的法人营业执照副本原件和复印件或民政部门或其它主管部门颁发的法人注册登记证书原件和复印件、法定代表人授权委托书和经办人的身份证及其复印件。
2、营业部现场开户流程
①将深沪证券帐户卡原件、身份证原件及签署的《证券买卖委托合同》等资料交柜台审核;
②柜员将资料输入，客户自行输入交易密码及取款密码，成功注册为某券商的证券交易客户;身份证、证券帐户卡复印留底;
③获得某券商的证券客户号或资金帐号。
3、预约上门开户服务
大多数的券商各证券营业部提供预约上门开户服务
(三)资金划转
可以采用银证转帐的方式将证券买卖资金从银行存折(卡)划拨到证券资金帐户。同样您也可以采用银证转帐的方式将证券买卖资金转回您的银行存折(卡)。您保证金帐上的资金余额跟存在银行一样，证券公司会按银行活期存款利率定期计息。银证转帐的途径与证券交易的途径相同,对外服务时间为正常交易日9：00-15：30。
1、买卖过程中的资金变动
当您每次委托买入指令成功，交易系统将相应扣除保证金帐上的资金。每次委托卖出成功后，交易系统将立即把相应的卖出金额添加到保证金帐上,这称为 “资金当日回转”，当日回转资金可以用于买入，用于其他用途(如转入银行帐户)需遵循证券交易所有关资金清算的时间约定：a股、基金、债券为t+1日(即 t日卖出返回的资金余额，t+1日可取款);b股的资金清算为t+3。
(四)委托买卖
1、交易时间和委托时间
上海证券交易所和深圳证券交易所的通常交易时间是：每周一至周五：上午(前市): 9:15至 9:25(集合竞价时间);9:30至11:30(连续竞价时间)。下午(后市): 13:00至15:00(连续竞价时间)。双休日和证交所公布的休市日休市。与交易时间相对应，投资者下达委托的时间通常为每一交易日的9:00-15: 00。
2、委托方式
证券公司各营业部为投资者提供的主要委托方式有：A.当面柜台委托： 需要投资者本人提供资金帐户卡，填写委托单并签章。委托完毕，请投资者注意妥善保存委托单。B.自助终端委托:通过证券营业部提供的电脑自助操作设备进行委托与查询。C.电话委托:通过拨打券商提供的专用委托电话进行交易与查询：D、网上交易： 网上交易是通过因特网进行证券委托买卖的简称。
(五)清算交割
1、交割制度
目前，证交所对A股股票、基金、债券及其回购，实行T+1交割制度，即在委托买卖的次日(第二个交易日)进行交割。对B股股票，则实行T+3交割制度，即在委托买卖后(含委托日)的第四个交易日进行交割。
2、办理交割手续
为确定成交与否，请您在委托后及时到开户的证券营业部，办理证券清算交割手续，领取书面交割凭证(如《成交交割通知单》等)，以及时了解证券帐户和资金帐户的库存余额情况。
(六)指定交易
上海证券交易所对投资者实行全面指定交易制度。即凡在上海证券交易所从事证券交易的投资者，须事先明确指定一家证券营业部作为该投资者委托交易、证券清算的代理机构，并将该投资者的证券帐户指定于该营业机构所属的席位号，然后才可以进行证券的交易。由于营业部搬迁等原因，投资者想重新选择证券营业部时，则须办理指定交易转移手续。即先向原所在的证券营业部申请办理撤销原指定交易，再在新的一家证券营业部重新办理指定交易。随后投资者便可在这家新的证券营业部进行证券的委托买卖。指定交易一般在指令送达交易所时即时生效。
(七)转托管
投资者从一个营业部搬到另一个营业部进行交易时，如果涉及深圳股票的转移，必须办理证券的转托管。转托管必须到转出营业部办理，办理转托管时须持有三证，而且还需要填写转入营业部的深圳托管席位号。
(八)销资金户
若想销资金帐户，须持本人身份证、资金帐户、证券帐户到营业部的柜台办理。如果曾经办理过委托书的，还必须提交委托书原件。销户时，营业部将收回资金帐户和委托书，并付清保证金余额及应付利息。您在办理销户前，请注意一定要先办理好撤销指定交易及深圳证券转托管手续。
但是这次实习的内容多集中于银行业务和如何在银行开展自己的业务等工作方面，其中观察师傅如何在银行开展工作使我比较全面地理解银行对于一个新人的意义，其次，还要非常熟悉银行的各项业务，以方便自己在帮助客户的时候，给客户留下个好印象，将其发展成自己的客户。俗话说，千里之行始于足下，我现在只有在银行慢慢熟悉，积累客户资源，才能在这行做得更久更长远。从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验所学到的知识，这才是我们学习与实习的真正目的。
另一方面，积极的参与银行大堂的协调工作更是让我深切明白何时采取何种的沟通模式在待人接物的过程中的重要性，或许学校再大也仅仅只是一个相对的“小社会”，而就算社会在小也是一个绝对的大课堂，短暂的经历让我明白社会既不像学校那般单纯，也不像我所想象的那么灰暗和肮脏，小小的银行大厅内每天都会堆积形形色色的人物，确实存在少数蛮横无礼的客户让人无可奈何甚至是愤怒，但是也不乏许多温馨和感动的场面，顾客一声简单的谢谢终会让自己有种努力得到认可的充实感，或许这段经历让我对“服务”二字有了更深刻的体会，对培养自己的服务意识起到极大的促进作用，这也是实习有一个收获吧！
在这半个月里，我还学习了如何看K线图。涨停板和跌停板屡见不鲜，趋势理论也能在个股中找到印证，“洗盘”和“对敲”也能在个股中找到典型。偶尔还能发现K线理论中的典型图形，比如说“单针探底”“早晨之星”。除了关心现行股价外，还要参照历史价格，寻找支撑位和目标点。在分析软件中还提供了几个技术指标，MACD，乖离率，相对强弱指标，布林线，能量线等。对股票进行技术分析时，这些指标将是重要的依据。
最初我过分关心对股票的技术分析，对各种理论沉迷不已。但前辈提醒，要养成良好的投资习惯，在技术分析之外，我们更应该关心股票的基本面的分析看似只有做长线投资时才用的着，但是一个没有业绩支撑的股票其安全性和稳定性也不会很高。做投资不是作投机，查看上市公司的公司情况和财务状况是十分必要的。在对基本面分析的过程中我认识到了自己在财务知识上的缺陷，看不懂资产负债表和现金流量表，对于资金周转状况也不是很明白。在今后的学习中，将有意识的补充这类知识。不一定每个人都得像会计一样会算帐，但每个人都应该有了解资产状况和投资理财的能力。
我实习的地方是光大证券设立在农业银行的业务点，是一个与客户面对面交流的平台。在这个平台上，我们每天接待着各种身份背景的人，有教师，有职员，有刚毕业工作的年轻人，也有退休的老年人。
作为新人的我不能够向客户提供更多的专业方面的帮助，反到是他们给予了我许多鼓励教授了我许多东西。有个华师的老师给我讲解“绿鞋机制”是怎么一回事儿；彭阿姨带我去了西南证券的营业部体会股市的气氛，演示股票交易的过程；银行柜台的张大哥鼓励我努力学习，教我看量与价的关系。体会很多，感受也很多。
实习中遇到了许多愿意帮助我的人。特别是鑫哥每天都会教授我许多东西，对于我的问题也十分乐意解答。我和他一起讨论着股票涨跌的原因预测着以后的走势，在他向客户认真解答的每个问题中都有所收获。在他那里我也知道了不少如何为人处事的道理
再次感谢武汉紫阳路营业部各位伙伴的支持和照顾，让我渡过了一个充实的暑假，祝福
大家在今后的工作和生活当中能够一切顺利！两个多星期的实习很快就走到了尾巴上，而这短短经历就仿佛一片美丽风景的缩影，精练，简洁，却也耐人回味。在此，再次对泰阳所有共事过的同龄人，以及悉心指导我们的长辈们表示感谢，从你们身上所窥见的敬业爱岗，认真工作勤奋钻研的精神是我得到的最大收获。
推荐第2篇：暑期实习报告
院系：经济管理学院商务系
班级：人力资源管理 1班 姓名：孙向梅
学号：200919661037 实践单位：中国长城葡萄酒有限公司人力资源部
实践时间：2011年7月26日～2011年8月12日，共14天
暑期实习报告
一、公司概况
中国长城葡萄酒有限公司是我国葡萄酒生产与销售的大型企业，隶属中国粮油食品进出口集团公司（简称中粮集团）。公司成立于1983年，拥有控股原酒发酵站4座和提供技术指导性原酒发酵站4个， 贮酒能力达10万吨，年生产能力五万吨。公司地处被中国农学会命名为“中国葡萄之乡”的河北省张家口市怀来县沙城。公司所在沙城产区盛产优质酿酒葡萄品种达六十三种之多，公司目前拥有葡萄原料基地15万亩，自有1122亩葡萄园，种植着十余种国际酿酒名种葡萄，可供酿制单一品种的高级葡萄酒。公司产品已形成干、半干、半甜、甜、加香、起泡、蒸馏等七个系列100多个品种，被欧美专家誉为典型的“东方美酒”。长城牌干白、半干、半甜白、干红、桃红葡萄酒及香槟法起泡葡萄酒被中国绿色食品发展中心认定为“绿色食品”。 2005年，公司通过CQC三标一体管理体系认证，成为河北省首家通过整合体系认证的酒类企业，同时长城葡萄酒9种产品首批获得“中国葡萄酒A级产品”认证。公司已进入全国500家最大外商投资企业、国家520家重点企业，现被列入农业产业化国家重点龙头企业行列，并被评为全国500家最佳经济效益工业企业、全国轻工优秀企业、全
国食品行业优秀企业、中国信息化500强企业等。
二、实习目的
实习是学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才华的渠道，是提升思想、修身养性、树立服务社会的思想的有效途径。这次实习有利于我们在校学生更新观念，吸收新的思想与知识。短短两周的实习，是为了让我们熟悉现实企业中人力资源管理的运作流程，把所学的理论知识应用于实践，锻炼社会实践能力，以求知识点的融会贯通和知识面的扩大，为未来的职业发展奠定坚实的基础。
三、实习经历
实习的前三天，我的主要工作是熟悉公司环境，了解人力资源部的工作流程，并做一些简单的“跑腿”工作如：把培训人员的资料输入电脑、发发传真、复印资料等。
直到第四天才接触到与专业有关的工作。
我的第一个工作是处理近期积压的离职人员清单。首先是把离职人员清单需复印五份（主管3份，师傅1份，保安部1份），原件留底。中间还要先确认离职员工的姓名及部门，然后到档案柜中寻找，
找出后将档案中的资料存入离职人员档案中，再留一张照片贴于员工离职人员表格上。整个工作相当之简单，但在实际操作中却相当麻烦，输入员工数据就要半个小时，找寻档案20分钟，整理贴照片复印又要10几分钟，中间遇到电话，新员工入职，以及其他工作又要延缓时间。最后终于在带我的张姐的帮助下，完成了这个工作。我以后的工作主要是招聘和培训方面的。
在招聘前的信息发布，筛选简历，陪主管面试等工作中让我对招聘这一领域有了更深入的了解。我一直认为，企业的招聘，无非是出于两点考虑，一是对已经离职人员的补充，二是因为企业规模扩大而需要补充人员。且不论这两种情况的招聘在操作上有何区别，至少我认为，其性质是完全一致的。说白了，就是有职位空缺，没人做。由此，企业招聘最直接的意义，那就是企业人力资源的补充。一个企业需要运作，就必须投入充分的人力，在保证每个人工作效率的情况下合理安排。当然，发挥人力效用的前提就是人力够用。如果人力资源不足的情况下，一切都是空谈。有一次，我带一个应聘市场分析师的人到用人部门去面试，在面试时考官问了一些工作经验、学历等的问题，不到十分钟就结束了面试。当我和张姐说起这件事时，她给我上了很重要的一课。她说，一个公司的声誉如何，并不是由公司的员工创造的，而正是由数量更加庞大的面试失败者所创造的。公司员工以扩大公司知名度，树立公司的社会形象为己任。即使真的有对公司极度不满的员工，也不太敢明目张胆地公开丑化公司。如果应聘者对一家公司心存好感，便会一传十，十传百。而如果对公司给予恶评的人，
确实可能是由于自身某方面的问题导致被hr不屑一顾，但这种恶评会传得比好评快得多。所以，如何在面试中让应聘者感受到温馨，如何利用面试将企业文化和社会影响力传播出去，其重要性比寻找一两个优秀人才本身更重要。
近年来，随着企业之间竞争的加剧，员工培训工作越来越被企业的高层管理者所重视。企业重视员工培训的意义在于：
（一） 加强员工培训有利于调动员工的积极性、主动性和创造性
（二） 加强员工培训可以提高组织运作的质量和效率
（三） 加强员工培训可以提高企业的应变能力
（四） 加强员工培训有利于协调人与事之间的矛盾
在培训的工作中我深刻意识到，无论任何形式的培训，都必须有明确的针对性。也就是说，培训工作要从实际工作需要出发，要与受培训者的职位特点、知识结构、思想状况、年龄等紧密结合，这样才能收到实际效果。为使培训与使用一致，培训师必须注意两点：一是要对培训工作全面规划。培训工作是一项长期性、战略性的工作，因此培训工作切忌盲目性和随意性。培训师应根据企业自身情况及员工实际情况选择合适的培训模式，使员工培训与各部门的发展很好地融合在一起。二是要学用一致。培训内容切忌概念化，要从实际需要出发，根据各类人员的工作性质和素质现状，有针对性地设置培训内容。
四、实习心得
回顾这14天的工作历程，主要有以下几点体会：
1、要深入了解企业现状和发展方向，适应环境。中国葡萄酒的蓬勃发展确切地说有十年多的时间了，在十多年的发展历程中，我们遭遇了不少的坎坷和寒流，也憧憬过美好的未来。一度，葡萄酒成为我们的希望，也成为新经济下的一种寄托。可惜的是，盲目乐观的葡萄酒企业没有意识到产区、行业、产品质量等潜在的问题，因为缺乏真正的危机意识必将遭遇一次严峻的市场考验。在这样的氛围和环境中，首先必须适应环境，建立危机意识，以后的工作才能得心应手、游刃有余。
2、要认真学习专业知识，在工作上争创佳绩。要成为一名合格的企业管理层员工，首要条件就是要成为部门的骨干。对于缺乏经验的在校学生的我来说，首要任务就是要学习、熟练掌握专业知识，为以后的工作奠定扎实的理论基础。
3、要扬长避短，不断完善自己。要正确的认识自己，在工作中不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，更进一步注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力。
五、存在的不足和今后努力的方向
回首过去，虽然在思想和工作上都有了新的进步，但距领导的要求和期望还有不少的差距，主要表现在：（1）对所从事工作的专业知识还不够丰富，学习的系统性和深度也还不够；（2）考虑问题不够成熟和全面，有时出现经验不足、容易冲动、急躁、毛糙等问题；（3）
创新意识不强，创造性开展工作不够；（4）协调、交流和沟通技巧还不够娴熟，文字驾驭能力尚需进一步提高；（5）工作的计划性不强，工作思路有时不够清晰。
今后，我将着重在以下几个方面完善自己：
（一）是进一步强化学习意识，充实自己。继续把学习作为提高自己的主要途径，保持勤于学习、勤于思考的良好习惯，不断吸纳新知识、掌握新技能、增强新本领，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛汲取各种“营养”。
（二）是进一步强化进取精神，提高综合素质能力。勇于发现和纠正自己工作中的缺点、错误，不断调整自己的思维方式和工作方法，努力培养扎实的理论功底、踏实的工作作风、周密的组织能力和缜密 的分析能力。
（三）是进一步强化规划意识，提高对事对人的分析能力。俗话说“三思而后行”，只有详细规划，不断思考才能在不断变化的社会中立于不败之地。
六、结束语
“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”这段时间的锻炼，使我懂得了企业人力资源管理运作的基本流程，对招聘和培训工作也有了更深入的了解，锻炼了实际操作能力，对以后的实习和工作都有很大帮助。
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暑期实习报告
1参观建材市场
一线线材价格为5030-5080元/吨，二线线材价格为4980-5010元/吨；一线二级螺纹钢价格为4820-4840元/吨，二线二级螺纹钢价格为4740-4770元/吨；一线三级螺纹钢价格为5030-5080元/吨，二线三级螺纹钢价格为4860-4890元/吨
2参观工地（1）
今天第一次参观施工现场，有点激动。让我开了眼界的同时增加了对施工的感性认识，地基和基础工程采用机械开挖，通过和现场人员的交流，使我对建筑施工实地有了一个总体的印象。通过读图有了很多认识。
3参观工地2
今天第一次细致的看了算两用的图纸，了解了算聊得一些基本知识和一些要点。如柱的钢筋计算较为简单，梁的钢筋计算较为复杂，尤其是在有挑梁的场合。梁柱板钢筋的计算是占了整个钢筋计算中比例最大的部分。在结合图纸计算梁弯折部分区的时候一定要注意是否有暗柱的存在。
4参观工地3
今天目睹了教主混领土。现浇混凝土墙要点：梁，墙连接时墙高算至梁底。墙，墙相交时，外墙按外墙中心线长度计算，内墙按墙间净长度计算。混凝土的工程量按施工图示尺寸以平方米为单位计算，不扣除钢筋铁件和面积在0.05平方米以内的螺栓盒等所占的体积。
5初步接触算量
今天跟着叔叔去了他的办公室。他给我讲解了一些基本的算量软件知事。了解了钢筋算量软件：鲁班土建钢进软件广联达钢筋软件和神机妙算钢筋软件。了解了cad软件的一些简单的用法。
推荐第4篇：暑期实习报告
为期两个月的是暑假又开始了，暑期实习报告2011。在结束了为其两周的见上海识实习之后，眼见更为开阔了，想法也增加了不少，感觉到建筑博大精深，需要我们去很好的学习领会。
这次我选择了大同建筑设计研究院为实习单位。由于大同市的大面积改造重建，所以许多的机关单位都已不再原来的地方，这首先就给我带来了不少的麻烦，骑着自行车行了很多路，问了些许人，才找到。
设计院不是很大，是在一个不再经营的大酒店里，与城市建设委员会、档案馆等机关处在一栋楼里，约莫600平米的样子，有上下两层的样子。
第一天去了先是和总共会的宋工聊了很久，先介绍了自己，再了解了整个设计院的工作任务情况等。之后又将见到了杨工、刘院长、还有水力设计院的院长等领导。握手之余，让我有些紧张和激动。
和几位领导稍稍聊了几句，因为工作关系，我也不好再占用人家更多的时间了。这里的工作内容其实不多，总的来说就是用CAD做施工图，和用3dmax做效果图，其它的东西很少问津。我当初询问了关于模型的一些问题，在这里是即不受重视的。在这里有一点疑问，为什么在建筑学学习中如此重要的模型制作，在这里，一个一级的设计研究院，却没有得到任何的重视，甚至是小觑。这是我有点尴尬，因为本人是比较喜欢模型的。
另外的一个信息，在这里大多是毕业于太原理工大学的学生，因为在山西省内，目前只有此家高校开设了建筑学专业。而我是来自一个没什么名气的学校，自然也没有受到什么重视。这个比较让我失望。学校怎样只能代表你高中知识学得水平，和建筑没有任何关系，这样说起，学校又能代表什么呢？只能说明咱们国家的教育体制需要进一步的改进，这种读大学的唯学校思想才会有所改善。
因为这些原因，人家是很不愿意接受我这个只上完大二的实习生的，因为大二的实习生没有足够的知识和能力去应对研究院里的任务，且没什么能给我去做的工作，就婉言相劝我回去，自己多看一些书什么的，多长点知识。
就我而言，他们的劝告是比较中肯的，没有什么特别的意思，我也完全接受。只有一点像不明白，既然他们的工作仅仅是CAD和3DMAX，这些软件又不是很难学习，让一个大学上了五年的本科大学生，天天去画施工图和效果图，这算是什么设计研究院啊？
既然没有很好的设计，只有一味的施工，所以鸽子楼越来越多，一成难变，毫无特色可言，不说名族风格，毫无风格的建筑在中国的高速发展中遍地开花，使得每座城市如出一辙。我想，大同的建筑设计研究院也就代表了全国大部分的建筑设计研究院吧！如此以往，钢精水泥的森林将难以实现“建筑以人为本”的夙愿。
暑期实习报告（获经济管理学院实践文章一等奖）
在写这篇暑期实习报告的时候我是根本没想获奖什么的，只是想写点以后能拿得出手的东西，结果\"无心插柳\"，当了会植树的好同志，实习报告《暑期实习报告2011》。
实习混合着看看找个工作到底有多难，一举两得。老师要求我们在实习报告单据上写明实习\"进站\"，\"出站\"时间 ，正规得和南极科考一样，不知道谁会真的实习两个月而放了休息和复习计算机或者用于而不顾。
我们还是应该替学校着想，就如学校替我们着想而去实习一样，努力提高学校毕业就业率，才能不枉\"今日我以交大为荣，明日交大以我为荣\"的口号。
就我而言，实习也算是我今后人生旅程的一部分，比如城乡结合部一样，一边在农村的边缘看见了城市的一点繁荣而在城市的边缘又看见了农村些许破落般，都没有深入的去研究明白，这就是找家单位实习，而后人生的经历就是深入农村和城市，发现城乡结合部给人的不过是一些表象，城市有城市的龌龊，农村却也有农村的山清水秀。
想想从99年开始，我们大学生已经不再是天之骄子了。一届更胜一届的扩招把在校大学生的数目提升到一个惊人的水平，确实，有太多的人本来不该出现在大学校园的......我们本科生，真的很迷茫...
后话了。
我实习的地方是个数码冲洗店。时间从7月25到8月3日，共10天。
坐在柜台很像古代的客栈拨算盘的老板，现在刚好有计算器，可惜没有店小二给我指挥，因为我就是店小儿。
我的任务不过就是改改数码相机拍的照片，偶尔算算要收多少钱，打个几折什么的。人际关系很好处，几个人都是本科会计学出身，都是打工的。平常不苟言笑，一个个贞节王宝钏，百般调戏也枉然。
她们大学学了四年，现在来算算冲洗打印要用多少钱，嘴巴翻两下，跟来人讨论打几折，多少钱打个折是多少钱，客人给多少钱，找补多少钱，连除法都不用......
我学了两年了，现在在改照片。
工作程序简单得我得了发神的好习惯，这个习惯真的好！可以打发很多时间。
空闲了我就对着柜台上的一大叠样本照片一动不动，我看着画面里的人，画面里的人在看我，思维若隐若现，对着我说再见，也许你已经放弃我，已经很难回头，当我想起你，你也走得很远。
我烦下雨天，虽然这个时候工作亮很少，但是坐在店里看着外面来来往往的行人、taxi、摩托车、私家车，我不知道为什么，总是想发神。心里一片低落。
发神是个好习惯。
脑海中浮现的是一次次的考试，线性代数、大学英语、计算机原理......那些我怎么看也看不明白最后查电子词典才豁然开朗的英语单词、c++程序，全班同学从早晨八点背到晚上十二点的马克思主义经济学原理，还有一个人坐在阴森的教室里看了通宵第二天睡眼朦胧的去参加考试的运筹学。这些以后还有用么？再也不需要了吧！话不要说太满的好，现在不需要吧！
《尚书》说：\"惟日孜孜，无敢逸豫。\"《左传》引古语说：\"民生在勤，勤则不匮。\"《墨子》有\"俭节则昌，淫佚则亡\"之论。古人认为能否做到勤俭，是关系到生存败亡的大事，不可轻忽。民间也流传着如\"会节约的有饭吃，会珍惜的有衣穿\"，\"吾勤养吾身，吾懒害吾身\"的民间格言。
暑期实习报告的延伸阅读——写实习总结的基本要求
1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
推荐第5篇：暑期实习报告
重庆邮电大学 经济管理学院
暑期实习报告
实习时间：2012.7.5-2012.8.3实习地点：新疆省农二师和静县钢铁厂所在专业：工商管理专业姓名：青涛学号：2010211412
一、实习目的：
为了加强对营销管理知识的理解，完善自己的知识理论体系。参观、学习企业的生产、销售流程和理解企业文化精髓，有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性和理性认识，并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。
针对于此， 我在进行了两年专业课学习之后，通过对《服务营销》、《西方经济学》、《财务管理》和《管理学》等专业课的学习，可以说对有关管理学的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系已经基本掌握了，但这无非只是纸上谈兵，倘若能将这些理论性的知识和实际工作相结合，那必定会事半功倍，达到我的学习初衷。 “实践是检验真理的唯一标准”，只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的企业管理操作中去，才能真正掌握这门知识。
二、实习时间：
2012年7月5日至2012年8月3日
三、实习地点：
新疆省农二师和静县钢铁厂有限公司。办公地址：新疆省库尔勒哈木呼提镇希望路1-4号。厂址：库尔勒希望路1号。
四、实习单位概况：
新疆省和静县钢铁厂始建于1997年8月份，座落于美丽的天山脚下、塔里木江畔。是集科研开发、生产销售于一体的综合性企业。
企业拥有雄厚的经济技术实力，拥有国内先进的大型现代化流水生产线设备，包装及销售等方面都达到了国内先进水平。
企业采用现代化经营管理模式，不断内求提高、外求发展，坚持以市场开发为主体，实施名牌产品战略的方针，用优良的技术和服务为顾客提供高品质的防水材料，与各界朋友真诚合作，共建小康之路。
五、实习内容：
我们的实习主要分为两个阶段，第一阶段从7月5日—7月18日，主要是以走访库尔勒市各大视频生产场为主，以重庆邮电大学学生的身份，以科研立项数据调查的名义，调查有关库尔勒食品制造业在建工程数量和具体地址、延吉市未来的规划、建筑规模和数量等方面的数据。第二阶段从7月18日—7月24日，主要是根据前阶段的调查成果，进行实地调查，以新疆省和静县钢铁厂有限公司推销员的身份，直接向各大建筑单位和施工方推销我们的产品。
新疆省和静县钢铁厂有限公司的张千德总经理向我们详细的介绍了面粉质量等级区分的基本知识，包括组成成分，价格，搭配以及我们公司的销售情况，生产情况，盈利水平等等。下午，由于里总有事出去了，我们就被安排在办公室，帮着整理一些办公室的文件。
明确完工作的内容和步骤之后，我们开始着手了。经过大家的讨论，我们决定以延边大学学生的身份，以科研立项的名义进行调查，主题是《金融危机对库尔勒食品行业的影响》。
真正的工作开始了，为了是我们的调查更有效率，我们对每个人的工作内容进行了分工，我则负责记录他们的调查内容，并进行整理，以下是我们在7月9
日向库尔勒的食品检查工商局的朴永默朴院长调查的一些内容：
根据朴院长对目前经济形势的评价，现有的食品市场不是很乐观。主要原因有：国家政策的不鼓励，导致开发商可贷款金额减少，资金供应出现短缺，材料供应商也为周转资金而大幅降价销售材料。
这就是我们对每家建筑设计院所采取的调查方式，以及我们所得到的信息，信息的整理格式的样本。在接下来的问卷调查中，我们同样采取了以上的方式，整理出了以上格式的调查成果。前期的工作在两周之后顺利结束了，而接下来的工作对我们来说则更具有挑战性，从7月18日～7月29日，我们将根据前阶段的调查成果，进行实地调查，以延边宏大防水材料有限公司推销员的身份，直接向各大建筑商推销我们的防水材料。直接前往工地是很不安全的，但为了提高工作效率，我们还是进行了分组，在出发前，我们都相互提出了一些应注意的事项，最主要的是要注意安全，同时要注意每天都要对当天所收集到的信息进行汇总，整理并向李总进行汇报。这就是我们实习的基本内容。
六、实习心得：
转眼之间，为期4周的实习已经结束了，虽然工作的时间很短暂，但对于我来说所有的经历都是刻骨铭心的，这是我人生当中的第一份正规的实习工作，在这里我学到了很多在学校里学不到的东西，也认识到了自己还有很多的不足，真是受益匪浅。
以下是我在实习期间对工作的总结和自己的心得体会。
首先，我要总结一下自己在实习期间的体会。
1、自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。
2、积极进取的工作态度。在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。
3、团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
4、基本礼仪。步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。
5、为人处事。作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要
多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
其次，我想谈一下实习的意义。
实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。
最后，我想我在学习和工作我还有以下问题需要解决。
1、缺乏工作经验。
因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。
2、工作态度不够积极。
在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。
3、工作时仍需追求完美。
在工作中，不允许丝毫的马虎，尤其是作为企业管理人员，严谨认真是时刻要牢记的。 我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我以后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。
七、结束语
我想，我将会永远记得这次难忘的实习经历的，并在以后的学习和工作中更加明确自己的努力方向，制定合理的规划。我不会为了一点挫折而放弃任何进步的机会的，为了自己的既定目标而奋力拼搏，坚信自己的信念，做最好的自己！
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暑期实习报告
在这个暑假，我经亲戚介绍，我得到了进入温州市腾邮印务有限公司实习的机会。实习自七月二十一日起，至八月十号结束，其间无双休，共计22天。在这短短的22天里，我受到了不同于课堂，完全是另一种风格的教育，于我意义非凡。
实习单位介绍：
温州市腾邮印务有限公司成立于2007年,座落在著有\'中国礼品城\'和\'中国印刷城\'之称的龙港镇。本公司是一家集专业设计、印刷、制作加工为一体的生产厂家。在国内较多的生产企业、贸易企业，广告设计公司等企业之间有着良好的口碑。是“中国邮政”指定生产商，有着20多年的供货关系。
该公司专业生产：
1.邮政单位的耗材-标签、袋牌、碳带、铅志、棉蜡绳、胶带、邮件清单等所有耗材及用品；
2.PP广告扇子、广告笔筒/纸巾盒、杯垫、餐垫、超市挂条、标牌、卡片、海报等广告促销产品；
3.PP/PVC/PET等透明包装盒/折盒、透明手提袋，纸类包装盒，手提袋等商品包装；
4.PP文件夹、资料夹/袋、书写垫板/学习卡、相册、便签本等办公及促销用品；
5.磁性贴/冰箱贴、卡通卡片、面罩、识字识物卡片等儿童玩具及礼品。实习内容：
第一天来到公司，办公室的黄阿姨带我大致参观了所有的厂房。这家位于小包装工业区的公司共有两楼。一楼厂房面积达1000多平方米。二楼是办公室及研发部的所在。厂房虽然比较大，但由于产品积压过多，看起来略显拥挤。当天上午，黄阿姨就给我介绍知道我暑期实习的陈师傅。陈师傅是厂里资深的机械维修师，负责印刷机的护理与维修。在接下来的一周内，我都和他呆在一起，协助其维修机器。主要工作是提前拆卸与事后组装，还有帮忙拿去更换机件。不过在后期的两周，我的工作有了变化。因公司厂房人手紧凑，我被安排参加PP广告扇子的后期加工，即将生产的扇子部件进行最后的组装，这个工作持续了两周左右，终于在截止日期之前完成交货。看着一箱箱打包送走的成品，我感到无比欣慰与极大的成就感。
实习感受与收获：
1.工作要有耐心。其实在这短短的22天里，我就曾几次产生厌倦的心理。但转念再一想，那些工人呢！他们在这些岗位上坚守了多少个年头，多少的日日夜夜。而我仅仅实习二十多天，实在没有资格有这种想法。只有耐心与坚持，才能获得你想要的。毫不夸张地说，一个人有多大的耐心，他的成功几率就有多高。反过来，没有耐心的人终将一事无成。不仅现实中如此，连故事中都是如此。仔细注意以下就会发现，所有惊心动魄的精彩故事的主角都是充满了耐心的人，《基督山伯爵》中的爱德蒙•邓蒂斯，《肖恩克的救赎》中的银行家安迪，《越狱》中的迈克尔•斯科菲尔德„„这不是编故事的人胡说八道，而是，只有这样才最真实。
2.在社会中打拼要主动。其实每个人都有成功的机会，只是有些人抓住了，有些人去白白放走了机会。归根到底，失败都是由于缺少主动。只要主动一点，很可能下一次的尝试就能获得成功。工作中，总有人埋怨领导没有给自己施展才能的机会，埋怨单位缺乏选人用人的科学机制和舞台，殊不知，庸者丧失机遇，弱者坐等机遇，强者把握机遇，智者创造机遇。其实，不是组织和领导没有给你机会，而是你自己在不知不觉中让机会给溜掉了。智者善于创造，创造就是一种主动品质的具体表现。
3.挣钱不容易，生活当节俭。虽然腾邮印务在我们当地已近算是比较好的企业，当据我了解，厂里大多的工人月工资仅有1000元左右，这在消费水平不低的镇上显得相当拮据。而我通过22天的辛勤劳动，也深刻体会到挣钱之难，所以节俭显得异常重要。
4.做任何事都要有责任感。对于没有责任感的人，成功不仅仅是一步之遥，而是永远不可能。像厂里的各位师傅，在岗位上坚定不移奋斗了这么多个年头，已近对工厂产生了认同与责任感，这便是他们动力的源泉。责任的承担是真正成长的开始，责任的承担是影响别人的开始，责任的承担是解决问题的开始，每一个人堆责任的主动承担是团队最好的凝聚！
5.守时很重要。守时是职业道德的一个基本要求，如果你是一个新人刚参加工作，需要面试，而你却迟到了，那么不管你有什么理由，都会被视为缺乏自我管理和约束能力，即缺乏职业能力，给面试者留下非常不好的印象。守时是纪律中最原始的一种，无论上班下班约会都必须准时，守时即是信用的礼节，公共关系的首环，也是一个人作人的最基本的要求。
实习的不足之处：
总观这次实习，我很积极地付出了自己的努力，而厂家也很热情地提供了给予实习的环境。当时限于自身知识水平及动手能力，我能做的事情还是相对局限，仅仅操作一些容易的工作，实习的程度尚浅。但是这次的实习仍是我所学到的最重要的一堂课。
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磨练
——上海山岛制衣有限公司合作教育业务报告
暑假夏日的炎热，并不能组碍我们参加合作教育并进行社会实践的热情。这是我第一次进行产学合作，在这次的实践中让我学到了更多相关的知识与技能，它突破了传统教学的模式，是一种企业真正参与的高等院校教育模式。让我在学习过程中真正体会到了在实践中学、在实践中做。把书本上的知识与社会实践有机结合，认识到了理论与现实的差距性，使我获益匪浅。
合作教育是一种培养学生的综合能力、提高学生的全面素质和增强学生的就业竞争力为目的，充分利用学校与企业、科研等多种不同的教育环境和教育资源以及在人才培养方面的各自优势，把以课堂传授间接知识为主的学校教育与直接获取实际经验、能力为主的生产、科研实践有机结合于学生的培养过程之中的教育模式。它可以提升我们自身综合素质及能力。
虽然已经上了一年大学，但是真的要到实习单位的时候，我的心里仍有许多的焦虑与不安。到了一个陌生的环境，与许多不同类型的人相处，从事自己从未做过的工作，不知自己是否可以胜任。这次的产学合作我找的是一家服装公司虽然和和我们的专业没有直接的联系，但是，这第一学期的产学合作主要就是锻炼我们的合作能力和实实在在的工作体验，所以还是可以达到一定目的的，另外，面对现在的大学生就业困难的问题，将来不一定就能找到自己所学专业的工作，所以他或许也能为我带来就业的另一条渠道。
贴近服装业才知道服装学的空间有多大。别看我们平时穿的衣服简单，但是制作出一件衣服要经过很多人手中。我才感觉到以前对服装的了解简直就是一些皮毛而已。我的负责人带我参观了他们的工厂车间，其中包括了照布，打样，裁剪，印花，然后才到工人手里进行制作，最后到后整理车间进行最后的检验，最终包装好运送到雇主手中。没做过这行的肯定都觉得一件衣服么，很好做啊，其实要真的做过才知道都是来之不易啊。我向沈师傅（我的负责人）提出先让我在车缝车间做一天，我想体会下衣服制作出来的整个程序。我被安排到了1车间。进入里面给我印象最深的是那一排排整齐的缝纫机，公司运用的是新一代的生产
流水线，一件衣服一个篮子，有工作人员会将每件衣服的裁剪片配好放入篮子中然后由流水线运送到第一个人手中，一条流水共有18人每个人都有不同的任务，直到到了最后一个人手中后一件完整的衣服就出来了，我惊讶的看完整个过程。李开复说过成功的第一步就是做一个主动的人。我秉着以最少的时间了解最多公司的情况和尽可能学到更多的知识的原则，采取了多看，多问，多动手，多怀疑的态度，了解了生产的过程。第一天从我对这个行业的无知到有了一定的了解。
在接下来的几天里，我看了大量该公司的文件，如人机布置图，外发派工单，订单进程表，单元流水工序排图，生产配料单工艺制作单等等。在参观车间的过程中深入了解了生产的工艺流程。对工段均衡生产做好人员分配，上交IE人员审核，并熟悉了工作流程。
由于是在一个陌生的环境，我性格有点内向，所以刚开始的几天里除了有不懂得就问，都没有跟人进行很多的交流。或许负责人看出了这个问题，就让我去后整理帮忙。进到那里又是一番不一样的景象。我参与了品质检验和后整包装。品质检验包括尺寸测量和外观质量检查，做储存时一定要预估罗纹或下栏的弹力，做好后一定要区别尺寸要求。外观质量检查就是看有没口袋爆口，欠里，浮线，针洞，扣子不良没打枣，跳线，掉色等等。然后把质量过关的服装按客户的要求进行包装，而作为样衣的服装则送到车缝车间做样衣。包装原来也有很多学问在里面，不同牌子的衣服用的袋子是不一样的，不同款式衣服的用的袋子的规格也不一样，其实远远没有我们平时所想的那么简单。任何一个细节都不能出纰漏，否则总检还是会退回来。在哪里我学到了很多，里面的阿姨都非常热情，会帮我讲解很多我不懂的东西。刚开始我的沟通能力并不好，在工作的过程中，有些专业术语我也听不懂，不过在阿姨的耐心讲解下，我都学会了，在这里锻炼了我的沟通能力，同时也提升了我的胆量，说话不再小声了。我一直都非常粗心，在这里我却开始变得谨慎起来，所以没有出问题。这也使我感到对得起这工作了，开始有了自信。也就因为这几天，才使我真正了解到实习的意义也使我的实习生活得到了充实。
因为我的表现得到了肯定，所以在实习的第8天开始我开始接触许多的图纸，帮助讲解员对图纸进行分析，使得最后能够做出令客户满意的衣服。刚开始我对这个一点都不懂，图纸上标的都是专业术语，有的带有英文，有的带有日文，
因为这家公司与多个品牌有合作的关系。在讲解员与分析员的对话中，还有我自己有问题就问的求知欲下，渐渐知道了一些语句说明的意思。在对这项工作了解之后我开始了我的第一幅图纸分析工作，上面带有英文的专业术语，刚开始不懂的单词就问专业的分析员，人家也会帮我讲解，不过每个人都有自己的事情，不能老麻烦别人吧。所以我拿出了手机开始查询，突然觉得手机还是很有用的。我的手机功能还是蛮强大的。在我的努力下，一张图纸上有了我的字迹，虽然有很多小错误，不过我还是得到了表扬。让我有了动力。接下去的几天我都借助手机查询单词对图纸进行整理工作，现在很多单词已经不用查就能知道什么意思了。在这里工作不仅磨练了我的耐心，也使我的英语有了提高，增加了词汇量，对以后认识专业术语有了一定的帮助。
在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的匮乏性。这才真正领悟到“学无止境”的真正意义。 “纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。”还有许多东西等着我去学，去经历。不过有一点是明确的，就是学习和实践中间隔着那么一道柔韧的障碍，只有在以后的学习中不断努力，不断改进，才能在人才济济的当今社会有一席立锥之地。这些都是在学校无法体会到的。
在实习中没有教师的指导和督促，一切都是要靠自己的摸索和思考。我在工作中不断尝试、实践、总结、反思，再实践，再反思，如此循环，我所学到的知识才得到了加强和巩固。并树立起“独立自主”的观念，把昔日对老师的依赖转变为我主动探索的行为。这是学校给予我们的机会，我们要把握好，努力完善自己，加强自己的个人能力，减少对学校，对老师的过分依赖，靠自己的努力走向成功。产学合作有利于我们了解社会、适应社会、服务社会；有利于理论联系实际，锻炼我们的组织管理能力、社会交往能力、增强责任心和使命感，培养求真的科学精神，提高综合素质；产学合作涉及的知识相当广泛，无疑能充分调动我们学习的兴趣和运用知识的内在动力，从而达到提高学生分析和解决实际问题的能力；产学合作使我们接触的对象更丰富，不再是老师、同学和家长这几个固定人群。我们在社会群体中所应有的情感态度得到了端正，促进了我们的心理调节系统的能力，提高了我们的心理素质；产学合作为我们提供了更多的动手机会，我从中领悟到在工作中所应付出的努力和所应具有的责任心，这有利于提高我的
思想和道德水平。经过这次产学合作后我也提高了我学习能力，做什么事都要主动，要尽力靠自己。要先自己试着处理，等到实在不能解决时再寻求帮助，这是锻炼我们个人处事能力的很好的方法。
这次拥有了这样难得的实践经验，真的让我受益良多，充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。了解要活学活用，充分的将理论与实践相结合，按部就班和循规蹈矩是阻碍我们创造力的枷锁。作为新一代的大学生，我们要成为技术领域的高级技术应用型人才，充分利用企业设备资源和管理经验。产学合作教育为我们提供了这样一个平台，帮助我们进行有效的毕业前的设计与操练，充分的岗前训练，让理论知识环节在企业实体中去进行，既锻炼和提高了大学生的实战水平，又进行了实际的上岗训练，具有很强的现实意义。我们学校始终坚持“一年三学期、工学交替”的合作教育模式，形成了“产教结合、产教并举、以教促产、以产养教”的良性循环，有利于学生的整体专业素质提高，使我们在项目学习操作实践中与企业结合，接受企业文化、企业精神的熏陶，从而培养爱岗敬业、吃苦奉献、团队协作的精神，以及质量意识，效益意识和竞争意识。这样，既有利于社会的需要，确定学生的培养方向，又有利于把各专业的优势推向社会，从而形成了学校与社会的互动互利的培养模式，为社会提供了各个类型的人才，从而实现了社会效益和经济效益共赢的目标。
正所谓“千里之行，始于足下”，这一个半月充实的实践，将会成为我将来踏入社会的一座桥梁。
推荐第8篇：暑期实习报告
实习报告
大学生是一个特殊的群体，在学校学习科学文化知识，就专业知识方面而言，比较充足，然而，就实践经验而言，却有所欠缺。因此，作为一名大学生，特别是一个一个二十一世纪的大学生，面临着巨大的就业压力，如果想在毕业时获得一个满意的工作，较好的综合能力无疑是必需的。这就要求我们在学好专业知识的同时兼顾实践经验。因此在学校的号召下，我本着对自己认真负责的态度，利用暑假进行了此次社会实践活动。以下是我的实习过程。考虑到我以后的工作倾向，作为一个女孩，我以后的工作应该是收发文件书写报告为人服务方面，这就要求我有一个较好的与人交流的能力，因此，我选择的实践职业是作为一名收银员。因为在这个位置上我可以接触更多的人，而且要时刻面带笑容保持良好的心态，这在无形中锻炼了我的心态，学会了一些与人交流的技巧，无疑这对我以后的工作有着极为重要的作用。下面我将谈一下我一天的工作情况：
早上七点起床，洗漱收拾，开门之前，扫地拖地地是必需的，然后是整理商品为营业做准备。早上八点准时开门营业，今天生意不错，刚营业就有客人，这是一位大妈，她向我询问某一种商品的价格以及性能，我熟练地给她讲解了一下。在这个过程中，她向我说了她的想法以及忧虑，我向她推荐一款商品，并积极的给她讲解，排除她的过滤，最后她很满意的买下了那件商品。回忆一下刚开始做的时候，现在心里充满了骄傲，刚开始的时候自己就像个小傻瓜，什么也不会，顾客问什么都不了解，只知道说对不起。经过这一个月的实践，我发现自己长大啦。然后便是看店，等待顾客的到来，晚上，打烊，收拾货架。这就是我一天的工作。充实而又快乐。
经过这一个月的实践，我学到了很多，无论是待人接物还是与人交流我都有了很大的提高。首先，无论干什么，勤劳都至关重要，比如在店里，扫地拖地，端茶倒水这都是些小事，是必须做的，还有便是看到别人忙不过来的时候主动过去帮忙，这样能会给别人留下好的印象，让别人对你产生好感 ，这不仅对自己交朋友还是平时工作，都会起着积极的作。正因为平时我这样要求自己，所以在平时工作中，我得到了很便利，同时这也为我赢得了很多的朋友。除此之外，良好的心态也至关重要，因为人是个感情动物，任何一点负面情绪都有可能对你的工作产生无法挽回的伤害。所以做任何事时，都应该努力是自己的心态保持在良好的状态。经过此次实践我发现自己长大了，心态也变得成熟啦。总的来说，我对这次实践的结果还是满意的，相信有这次实践经验我以后的工作会更好。
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暑期在西安微谷企业关于SAP软件的培训与学习报告
一、实习目的 实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。 此外，也锻炼了自己的实践能力，充实了自己。将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。
二、实习地点
西安微谷企业管理咨询有限公司
三、实习单位背景介绍及本次实习软件介绍
西安微谷企业管理公司是中国高端IT培训的领先品牌，致力于培养面向管理信息化行业ERP应用方面的中高端软件人才，是国内首家获得国际风险投资的IT培训机构。公司以高新科技园区为依托，办公面积近2000平米，专业多媒体教室、机房近十余间，年培训数百名专业软件应用人才。拥有一批即懂教育又懂信息化管理的专业教职员工，各类专、兼职培训教师及资深专家几十名，致力于为中国管理信息化领域系统地培养专业化、高品质、应用创新型人才。
公司拥有多年的企业实务管理及信息化咨询的经验和资源，并通过了相关领域的国家认证。志在通过专业化、系统化的实战培训为社会培养专业管理信息化应用人才。经过几年运营，现在已经发展成为集人才培养、企业管理咨询、人才服务于一体的高新技术公司，下设高端IT人才培养中心、软件人才服务中心、软件研发中心
SAP公司成立于1972年，总部位于德 国沃尔多夫市，是全球最大的企业管理和协同 化商务解决方案供应商、全球第三大独立软件 供应商。目前，在全球有 120多个国家的超过 86,000家用户正在运行SAP软件。财富500强 80%以上的企业都正在从SAP的管理方案中获 益。SAP在全球50多个国家拥有分支机构，并 在多家证券交易所上市，包括法兰克福和纽约 证交所。SAP早在八十年代就开始同中国的国 营企业合作，并取得了成功经验。
1995年在北京正式成立SAP中国公 司，并陆续建立了上海、广州、大连分公司。 作为中国ERP市场的绝对领导者，SAP的市场 份额近年来以非常快的速度增长，年度业绩以 50%以上的速度递增。SAP在中国拥有众多的 合作伙伴，包括IBM、埃森哲、凯捷、HP、Intel、Sun、毕博、德勤、源 讯、Abeam、石化盈科、中电普华、东软、高 维信诚、神州数码、达美、汉得、汉普、顾诚 企业、紫光博彦、达策、北京奥维奥、福建讯 盟、思博、四川盛普等。SAP在众多的项目中 与这些合作伙伴密切合作，将先进的管理理念 和方法转变为切实帮助中国企业成功的现实。
四、实习内容及过程
转瞬即逝，大二的暑期已经结束。此时，我已经是一个准大三的学生了。这个暑期有 1
幸经过段老师的介绍，来到西安微谷企业管理咨询有限公司进行SAP软件的学习。虽然，实习期短暂，不仅了解到SAP还学到其他的许多东西，像公司的组织机构、怎样经营一个公司、及其遇到的问题、如何管理、合作、协调、还有人际交往、态度等等好多的东西,虽然学到的只是表面的，但却给我的心灵有很大的影响。这些经历和过程是用钱也买不到的东西。
短暂的实习生活除了社会经验和知识上的丰硕外，最大的收获还有“转变”二字——从校园思维模式到职场思维模式的转变，为今后尽快适应融入社会生涯奠定了基础。说到从校园思维模式到职场思维模式的转变，就不得不提到角色定位。从进入公司开始，就要求自己以职场人员的标准要求自己，不能将学生行为带到工作环境中，但是在学习新的问题时依旧要像学生那样保持谦虚的态度。从第一天去那里报到，在住宿问题上，杨老师带领我们，统一管理。登记入住、互相留联系方式、遵守酒店制度和公司制度。大家都很有序的遵守。
记得很清晰，正式实习的第一天，我是准时第一个到公司的，因为，我们几个是和大三的学长学姐一起实习的，而且我们的专业也不相同，我知道他们身上肯定有我可以学习的地方，我不想错过工作上任何一个环节、任何一个和他们交流的环节。除此之外，不早退、不迟到，也是我对自己的要求。
国有国法，家有家规。当然公司也有它自己的规章制度，以及这次SAP人才优选计划的特别制度和要求。首先，我们签到，登记信息。而后，就有序的分成了四组。待一切准备工作就绪后，进行启动仪式。在郭经理的主持下，一切拉开了序幕。李总监、廖顾问、候顾问比较详细的介绍了公司的发展背景以及SAP的发展前景和应用。让我们进一步对公司有了较深的了解。与此同时，我当时也在想我什么时候会有那样的口才与能力，在一个公司那么的有资深，那么的受尊敬！我想唯一的办法就是通过自己的努力吧！
在公司的这段短暂时光，有特别的几件事给我留下深刻的影响，我就挑几件对我影响大的具体说一下:
1、设计公司
廖顾问让我们每一组在规定的时间内设计自己的公司，必须有公司的名称、口号。其他的自己设计。经过我们组员的激烈讨论，一致同意我们组开一家大型超市，名称为：Superwomen我们公司的口号为：一切服务，只为家生活！我们公司的标志为一个上升的箭头，箭头里边是一个S.箭头代表着向上，而箭头的形状像一个简笔的房子，代表着家，温暖的港湾。S就是Supermarket的简称.超市之所以叫Superwomen是因为它的创始人就是我们全部的组员，都是女性。其次，公司的组织机构大概分了组织部、人事部、财务部、市场部、营销部、采购部、后勤部。各个部门都有人去负责，各尽其能。初次之外，还有一个会管理的总经理。我们还想，等后来生意好了，供不应求了，我们就慢慢的开连锁。当然，土地、资金、人员、技术、管理、市场、营销都有涉及到，只是我们懂得不多，大体就是这样。在我们这一组商讨的过程中，肯定是会存在争议的，我们遇到问题就一起讨论，采取少数服从多数的办法，但是如果采取某个方案肯定是会给出完全说服对方的理由，
让这次讨论继续进行下去，所以，就这样，一组人互相理解、谦让由陌生人变得慢慢熟悉。其他几组也有服装厂、资产管理公司、建筑公司。都各有特色。这几组里边只有我们组有logo。我们涉及的比较多，和其他几个小组比起来。但是却不及有的小组的脉络清晰。当时我就在思考，我们涉及的多，一部分原因是我们组里的成员有的是不同专业的，有文科、有理科。所以我们的思维方式不一样。专业所接触的知识也不一样。就像我们其中三组所设计的公司类型差不多，而男生多的那一组，他们就是建筑公司。
从我们开始设计公司到公司成立，以及上台讲述。到后面别人对我们的缺点的点评以及我们要改进的地方还有很多很多。我看到了合作的力量，我看到了团队的伟大。以及遇到争议的时候，要互相探讨，互相包容谦让。
2、ERP沙盘模拟
在这次实训中，我们还是有四组，在每组中每个人都有各自的职位，CEO、财务部、生产部、营销部、采购部、CEO助理.。候顾问说现在我们不是同学关系，而是同事关系，是一个新组建的团队。她给我们大概讲解了沙盘的规则以及一些操作，还告诉我们在做营销策划的时候一定要看好市场的需求、还要作好市场的开拓，尤其要作好整个一年的计划。 在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组很积极的展开了我们的讨论，规划了我们这一整年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向。而通过这次的沙盘模拟，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑一个部门的问题。另外，要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，要不然是很容易导致难以经营甚至破产的。
在实训过程中，想要在有限的时间内达到预期的目标，我发现一个或者两个人得努力是远远不够的，它需要每个人每个部门的协作取得的！营销部在负责自己部门的同时还要与运营的保持联系，以保证运营在管理生产、成品研发、拓展人际关系及培训等顺利进行；还要与采购部保持密切沟通，以确保采购部对原料的采购、支出的预算、订单顺利进行；还要与生产部信息透明化，从而使企业产品生产、预算生产能力、提取订单顺利进行；还有营销部对于营销战略的好坏，将直接影响财务部的支出的好坏！财务部要保证账目的清清楚楚，对每一笔经济业务、钱财支出状况都要有明确记载，而且要提早做出规划。当然，各部门都有自的角色和职责，但是我们从没忘记相互的依靠，彼此的协调，因为我没有忘记一个企业的成功，团队是最为重要一个因素！
以下是我们组的六年大概经营状况：在第一年，我们还是不太懂得广告费的多少，而且，我们不够勇敢，我们组有点规矩，不够大胆。所以第一年，我们没有抢到市场老大的地位。但我们进行了区域市场的开拓和iso14000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取p1的市场份额。我们建立了四条生产线，购买厂房，在经营的第一年我们投入了3m的广告费。第二年的经营主要工作重点是进行p2的研发、iso14000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造，第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行。由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和iso14000资格体系的认证运，再加上
广告费后两年的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政紧张的情况，最后不得不减少广告费，结果没有盈利。在第四年，经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，由于我们的所有者权益较少，所以也没有能力向银行进行贷款，经过几个季度的更新，我们的应收款终于到期，下一年的生产中也有了基本的流动资金，为以后的经营提供了保障。第五年，因为iso14000资格认证体系的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了我们之前的决策是正确的。 还拿到p1本地市场和区域市场两个订单。其中一张还是加急单，因为我们的库存已经积压，虽然在ERP沙盘模拟中库存积压基本是没有风险的，但是，如果在实际中，不仅有亏损，还有管理成本等等。在订单优势下，生产积极配合销售，因此我们这一年的销售收入增长很快，也渐渐的实现了盈利，弥补了前几年的亏损。而且，我们最终还盈利1000万。
从这次沙盘模拟中，我明白了每一个部门都要精打细算，谨慎考虑着每一个步骤。我们学会了大概从哪些角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。沙盘模拟实训使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时加强了大家之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高同学们经营管理的素质与能力。经过这次的的沙盘实训，不管做什么事情都要踏踏实实，要有目标有规划，才能成功。.
3、模拟招聘
在实习期间，其中有一天下午，应学校要求，公司为我们专门举行了一个模拟招聘。让我们亲身感受一下招聘现场，以及自己真正去职场面试的那种随机应变能力。面试有单独面试，也有群面。我们的时间有限，就选择了群面。这次面试好几个HR在前面坐着，他们说他们会很严厉，不会给我们留情面，因为真正走上社会，是没有人看你承受能力不好，能力也不好而同情你，给你这个职位的，你必须通过自己的实力来证明自己！
他们给了我们几个职位，可以根据的喜好或是擅长的来挑选适合自己的职位。给的职位有：行政专员、人力资源专员、渠道经理、售前顾问、技术支持顾问、客服主管、Sales、IT项目经理。毫无疑问，，我当然选择的是人力资源专员。因为我的专业是人力资源管理，而且我很喜欢这一行，对它有很大的热情。
随后面试就开始。主持人说，机会有限，谁想第一个上台，就自己走上来就行。顿时，气氛很严肃，是那么的庄重，而又令人窒息。我知道，像这么正式的场面，有几个资深的HR、经理、总监都在场。而像我们这些大二大三的学生，大多数应该是没有参加过这么正式的面试。而此时，我恰好没有想那么多，我只知道，我现在是要面试一份工作，这个机会对我来说很重要，不管我现在有没有我专业的证，不管我有没有其他的人优秀，我就想做最真实的我，尽全力争取这份工作。所以，就像我坚定的选择应聘人力资源专员一样，我毫不犹豫的第一个走了上去，先简单的介绍了自己，说了一下自己为什么来应聘这个职
位，应聘这个职位有什么优势。反正吧，脑子就是想什么说什么。我自己心里清楚表现的也不怎么好。随后就是几个资深的HR一个个问题向我袭来。我其实没有一点点准备，作为一个大二暑期去实习的学生，我没有专业证、专业知识。对所有专业的东西了解的都是皮毛。当李总监问我一个人力资源专业所涉及的一个专业术语的英文缩写时，我什么都不知道，我只能羞愧的说，不好意思，我不知道。从那刻起，我就明白。幸好我第一个上来应聘了，我懂的东西太少太少了，对专业懂的更是少。幸好我才大二，如果真正等我毕业了去面试时那个场景，是那种能力，估计我没有办法在社会上立足。所以，后来，甚至到现在，我都很主动的在学习，不管是不是专业的东西，反正是有用的我都会学，不逃避。我明白，我缺乏的东西太多，我必须现在在学校学习充实我自己，走上社会手里才有东西去实践、去应用。
4、无领导小组讨论
四个小组各有一题。有规定的时间讨论、总结。每一组旁边有一位老师观察我们每一个人的言行，谁有指挥、领导、包容、退让、主动积极的素质。我们组的题是：在一个海滩上，一个游艇上有八名游客等待救援，但是现在直升飞机每次只能救一个人。游艇已坏，不停漏水。寒冷的冬天，刺骨的海水，游客情况如下：
将军，男，69岁，身经百战；
外科医生，女，41岁，医术高明，医德高尚；
大学生，男，19岁，家境贫寒，参加国际奥数获奖；
大学教授，50岁，正主持一个科学领域的研究项目；
运动员，女，23岁，奥运金牌获得者；
经理人，35岁，擅长管理，曾经将一个大型企业扭亏为盈；
小学校长，53岁，男，劳动模范，五一奖章获得者；
中学教师，女，47岁，桃李满天下，教学经验丰富；
我们现在的任务就是要将这八名游客按照营救的先后顺序排序。经过我们组的讨论，一致认为顺序应为：外科医生、运动员、大学生、中学教师、大学教授、经理人、小学校长、将军。我们的理由是将外科医生首先救起来了，他不仅可以救现场的受伤的人，还可以救世界上需要帮助的人。运动员是国家精心培养的，而且还拿过奥运金牌，年纪还那么年轻。我们还考虑到大学生家境贫寒是家中的希望这些种种的因素。为什么把将军放在最后一位，肯定不是他年龄大，是因为他久经沙场，身经百战，他肯定是遇事沉稳，现场要靠他维持，而且他自己的那种使命感也使他自己不可能先走的，他一定会为了别人而最后一个的。
其他几个组和我们的题当然不一样。每个组都有自己的看法和不同的方案解决一件事情。可是，最后公布思路，我们组没有亮点，思路很乱。很明显，表现的不好。后来那天实习结束，我还是不明白，我觉得我们表现的很好呀，思路也很不错呀，或者说，我没有意识到最佳解决方案是什么，于是我去找了人事部的李老师，和他谈了一下，他告诉我，其实这个题没有什么具体、标准答案。我们的答案、理由太讲人情味了，在当时那么紧急
的情况下，难道我们说先救外科医生就先救外科医生吗？其他人会服从、会同意吗？那样的话就会造成不必要的麻烦。一个组织、一个公司如果那样处理问题，何以服众。必须有一个层次阶级，清晰的思路。听了他讲的一席话，我也懂得了一些道理。其实，还挺感谢他的，我们还聊了一下关于我自己自身的提高以及我专业方面的东西，他给了我一些指点，让我获益匪浅。
在这次实习中，不止是这些事件，还有好多其他的，廖顾问给我机会，让我上台画出我自己设计的软件，不仅是功能，还有构造，图形。全部都是亲自一点点想出来画出来的，我没有想过，有一天，我会站在所有人面前，给他们介绍我自己的软件，并让他成为现实，研发出来，让全国人，甚至全球人都使用它。虽然，这一切，也许不会实现，但了顾问给我的机会，让我也明白了好多道理，以前，我每次和大多数想法不一样或者东西不一样时，我就觉得是我错了，或者我的思路有问题。而现在，他激发了我的一种创新思维，让我更大胆。更勇敢的面对生活、面对困难。
五、实习总结及心得体会
通过这次暑期的实习，我的思维发生了很大的变化。以前头脑中散乱的东西，现在都有序的储存在大脑中。而且在做事方面，有了规划。遇事比以前沉着冷静了。
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。作为新世纪的我们，如果不懂得随时提升自已，不断地超越自己。如果停止学习，有一天我们也将跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，不仅书本上的一些东西很重要，社会上的经验和能力也更重要。我们时时刻刻都要用心去学。我相信一点，一个人的能力总是有限的。我们每个人之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。
这次实习，令我感触最大的应该还是“合作”。一个团队最大的优势在于合作，要集思广益，不要一意孤行，多听听别人的意见。不是有俗语这样说人心齐，泰山移。团结就是力量等等的话语嘛。
人际交往同样也重要，它决定了你的人脉。用心对待每一个人，我相信，他们也会用善良回报你。写到这里，我不得不默默的说一声，我真的成长了，那种成长是用言语表达不出来的，更是用钱财也买不到的。我会继续在学校学习一切有用的东西，来充实我自己，提高我的内涵，为我毕业走上社会做好最坚实的地基。
推荐第10篇：暑期实习报告
土木工程专业认识实习报告
实习地点 汉中市
学生姓名 学号
所在学院
土木工程与建筑学院
专业班级
指导教师
前 言
土木工程（工民建）旨在培养适应社会主义建设和社会发展需求，从事房屋建筑工程结构设计、施工组织、工程监理、工程预算和管理工作，并具有较强的计算机应用能力的应用型工程技术人才。
它要求我们应获得以下几方面的知识和能力：
1．具有较扎实的自然科学基础，较好的人文社会科学基础和外语语言综合能力 2．掌握工程力学、流体力学、岩土力学、工程地质学和工程制图的基本理论与基本知识 3．掌握建筑材料、结构计算、构件设计、地基处理、给水排水工程和计算机应用方面的基本知识、原理、方法与技能，初步具有从事土建结构工程的设计与研究工作的能力
4．掌握建筑机械、电工学、工程测量、施工技术与施工组织、工程监测、工程概预算以及工程招标等方面的基本知识、基本技能，初步具有从事工程施工、管理和研究工作的能力 5．熟悉各类土木工程的建设方针、政策和法规 6．了解土木工程各主干学科的理论前沿和发展动态
7．掌握文献检索和资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。
对于刚刚接触专业知识的我们来说，这门科目的理论知识很抽象，为了能够更好更有效地学习专业课，为此，学院部署我们进行了这次认识实习，让我们从认识实习中对这门自己将要从事的专业获得一个感性认识，提高我们的兴趣，为今后专业课的学习做了铺垫。
通过认识实习，我学到了很多相关的专业知识。这次认识实习，我亲身实地地察看了部分房屋的建筑过程，在这过程中，我遇到了很多的疑问，通过老师和施工人员的专业解答，我对这些问题都有了一个大概的理解。从中学到了很多很实用的具体施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触、留神的，但又是十分重要的、十分基础的知识。
在这五天的学习里，我学会了很多东西，理解了很多道理。实践是对科学知识的最好检验，只凭在课堂上的听课，并不能控制具体的体系的科学知识，尤其是对一些理论知识的理解及应用。在课堂上，我们学习的理论知识，假设在实际生涯和工作当中不能够灵活应用，那就等于白学。认识实习能让我们早些了解自己专业方面的知识和专业以外的知识，让我们也早些认识到我们将面临的工作问题，让我明白了以后读大学是要很认真的读，要有好的专业知识，才能为好的实际动手能力打下坚实的基础，更让你明白了以后要有一技之长，才能迎接以后的挑战，也让你知道了大学是为你们顺应科学发展的垫脚石和自身发展的机会。
目 录
一、认识实习的目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
二、实习地点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
三、实习内容及过程
（一）项目一：陕西理工学院南区南大门工程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
（二）项目二：陕西理工学院南区中心湖水景工程„„„„„„„„„„„„„„„„„1
（三）项目三：陕西理工学院南区体育馆网架工程„„„„„„„„„„„„„„„„„2
（四）项目四：汉中市城市规划展览馆„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
（五）项目五：汉中市茶城工程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
（六）项目六：汉中市丰辉社区„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 （七) 项目七：汉台中学综合楼工程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
（八）项目八：滨江丽苑工程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
（九）项目九：益宁名居工程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
（十）项目十：陕西理工学院北区工业厂房„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
五、结束语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
一、认识实习的目的
认识实习是大学生进入专业课学习阶段的一个实践性教学环节认识实习是根据本专业人才培养方案安排的专业学习，是一次基础性训练。通过实际参观调查，听取相关的管理和技术人员的讲解介绍，增强学生对土木工程的感性认识，印证和巩固所学的基本知识，从而加深对课堂教学内容的理解，激发学生对专业知识的热情，培养探索和积极进取的创新精神，喂今后创造性和主题结构类型，获得对建筑工程的感性认识，收集实际工程资料，提高专业学习热情，为后期的砼结构、气体结构、钢结构、基础工程、施工组织与预算等专业课程学习打下基础。
二、实习地点
①陕西理工学院南区 ②汉中市城市规划展览馆 ③汉中市茶城工程 ④汉中市丰辉社区 ⑤汉台中学综合楼工程 ⑥滨江丽苑工程 ⑦益宁名居工程
⑧陕西理工学院北区工业厂房
三、实习内容及过程
（一）项目一：陕西理工学院南区南大门工程
实习日记要点：这次老师及技术员讲了关于学校南大门的优缺点以及它的风格。
心得体会：陕理工的南大门之旅是我第一次进入工地的旅程，也是我的第一次实习。我们戴上安全帽跟随着老师来到施工现场，在不大的施工场地上矗立着正在修建的南大门，虽然看着这个工程不大，但是施工难度是特别大的。在老师的讲解下我们了解到南大门是个仿汉建筑，高度为14.9米，它的立柱是梯形的，且矮立柱与高立柱是不在一个截面上的，这个施工带来了很大的困难。宏伟的南大门存在着一下几个缺点：
⑴它的顶部是起初是想着使用玻璃，但是考虑着脏了之后不好处理就没有使用，这就造成顶部没有东西遮挡，，雨水会直接从上留下；
（在建的南大门）
⑵门的高度很高，但是它的长度是不够的； ⑶门距离前边的路太近，不是非常安全的。
（二）项目二：陕西理工学院南区中心湖水景工程
实习日记要点：内容丰富（人工湖、亭台楼阁）
心得体会：据我的观察，咱们学校的人工湖防渗是通过混凝土来实现的，这是有弊端的，它弃之不用时还田是不方便。因此，我搜索了与人工湖防渗相关的知识： 人工湖防渗技术在国外经历几十年的发展，已经十分成熟，但造价高昂、介入门槛太高。美国高端的景观防渗的材料，采用橡胶技术和新型复合材料技术较多。
我国景观、水系工程的防渗技术起步相对较晚，虽然有波折，但总的来说发展很快，日趋成熟。在我国岩土工程技术工作者的辛勤努力下，参照国际普遍模式，我国的一般性土木、岩土工程，普遍采用聚乙烯防渗膜防渗技术，材料成本仅仅在 8-15 元，一般工程是可以轻松承受的。
但是，人工湖防渗则大大不同，一旦使用的材料质量不过关，轻则漏水造成经济损失、返工换料，十分麻烦。重则对周围基础、环境造成破坏性冲击，给施工方带来重大损失甚至刑事责任。因
1
此，人工湖防渗膜的选择，是应该慎之又慎的。
亭台楼阁：在中国旅游和观赏名胜古迹，常常会遇到亭台楼阁等建筑物，这些建筑物坐落在奇山秀水间，点缀出一处处富有诗情画意的美景。
亭是一种有顶无墙的小型建筑物。有圆形、方形、六角形、八角形、梅花形和扇形等多种形状。亭子常常建在山上、水旁、花间、桥上，可以供人们遮阳避雨、休息观景，也使园中的风景更加美丽。中国的亭子大多是用木、竹、砖、石建造的。
廊是园林中联系建筑之间的通道。它不但可以遮阳避雨，还像一条风景导游线，可以供游人透过柱子之间的空间观赏风景。北京颐和园中的长廊，是中国园林中最长的廊，长廊的一边是平静的昆明湖，另一边是苍翠的万寿山和一组组古典建筑。游人漫步在长廊中，可以观赏到一处处美丽的湖光山色。
榭是建在高台的房子。榭一般建在水中、水边或花畔。建在水边的又叫“水榭”，是为游人观赏水景而建的，如北海公园的水榭、承德避暑山庄的水心榭等。
楼阁是两层以上金碧辉煌的高大建筑。可以供游人登高远望，休息观景；还可以用来藏书供佛，悬挂钟鼓。
汉阙：汉阙是汉代的一种纪念性建筑，有石质“汉书”之称，是我国古代建筑的“活化石”。汉代石阙，是我国现存的时代最早、保存最完整的古代地表建筑，距今已有近2000年的历史，堪称国宝级文物。汉代成对地建在城门或建筑群大门外表示威仪等第的建筑物。因左右分列，中间形成缺口，故称阙（古代“阙”、“缺”通用）。它的雏型是古代墙门豁口两侧的岗楼，在人们能够建造大型门屋后，便演变成门外侧的威仪性建筑，防御功能逐渐减弱。在距离图书馆处将要建造六个汉阙。
（三）项目三：陕西理工学院南区体育馆网架工程
实习日记要点：网架结构
心得体会：我们在老师的带领下参观了体育馆的和体育场的看台顶部，这都属于网架结构。我们对网架结构也有了感性的认识。
网架结构根据外形不同，可分为双层的板型网架结构、单层和双层的壳型网架结构。板型网架和双层壳型网架的杆件分为上弦杆、下弦杆和腹杆，主要承受拉力和压力；单层壳型网架的杆件，除承受拉力和压力外，还承受弯矩及切力。目前中国的网架结构绝大部分采用板型网架结构。
网架结构板型网架结构按组成形式主要分三类：第一类是由平面桁架系组成，有两向正交正放网架、两向正交斜放网架、两向斜交斜放网架及三向网架四种形式；第二类由四角锥体单元网架结构是高次超静定结构体系。板型网架分析时，一般假定节点为铰接，将外荷载按静力等效原则作用在节点上，可按空间桁架位移法，即铰接杆系有限元法进行计算。也可采用简化计算法，注入交叉梁系差份分析法。拟板法等进行内力、位移计算。单层壳型网架的节点一般假定为钢接，应按刚接杆系有限元法进行计算。单层和双层壳型网架也都可采用拟壳法简化计算。 （体育场看台）
（四）项目四：汉中市城市规划展览馆
实习日记要点：了解汉中市的现有规划状况和未来的规划
心得体会：城市规划是指城市人民政府为了实现一定时期内城市经济社会发展目标，确定城市性质、规模和发展方向，合理利用城市土地，协调城市空间布局和各项建设所作的综合部署和具体安排。城市规划的根本作用是作为建设城市和管理城市的基本依据，是保证城市合理地进行建设和城市土地合理开发利用及正常经营活动的前提和基础，是实现城市社会经济发展目标的综合手段。
（五）项目五：汉中市茶城工程
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实习日记要点：了解混凝土框架结构以及塔吊的知识
心得体会：混凝土框架结构：现浇钢筋混凝土结构施工在支模时所使用的材料由木模板、七夹板、钢模板等组合形成，筒子模工艺、滑模工艺、提模工艺、大模工艺技术均在施工中得到应用。钢筋加工均采用后勤加工厂加工成半成品后在现场绑扎，钢筋横、竖向的连接除采用绑扎搭接外，闪光对焊、电弧焊、电渣压力焊和套筒挤压连接等技术都得到应用推广。混凝土施工有现场搅拌机搅拌和集中搅拌两种形式，混凝土垂直输送采用高速井架、塔式起重机、混凝土固定泵和混凝土汽车泵等施工方法。
塔吊：塔吊尖的功能是承受臂架拉绳及平衡臂拉绳传来的上部荷载，并通过回转塔架、转台、承座等的结构部件式直接通过转台传递给塔身结构。自升塔顶有截锥柱式、前倾或后倾截锥柱式、人字架式及斜撑架式。 凡是上回转塔机均需设平衡重，其功能是支承平衡重，用以构成设计上所要求的作用方面与起重力矩方向相反的平衡力矩。除平衡重外，还常在其尾部装设起升机构。起升机构之所以同平衡重一起安放在平衡臂尾端，一则可发挥部分配重作用，二则增大绳卷筒与塔尖导轮间的距离，以利钢丝绳的排绕并避免发生乱绳现象。平衡重的用量与平衡臂的长度成反比关系，而平衡臂长度与起重臂长度之间又存在一定比例关系。平衡重量相当可观，轻型塔机一般至少要3～4t，重型的要近30t。
（六）项目六：汉中市丰辉社区
实习日记要点：对钢筋知识有了更深的了解 心得体会：钢筋的绑扎及焊接： ⑴钢筋概念：钢筋是指钢筋混凝土用和预应力钢筋混凝土用钢材，其横截面为圆形，有时为带有圆角的方形。包括光圆钢筋、带肋钢筋、扭转钢筋。钢筋混凝土用钢筋是指钢筋混凝土配筋用的直条或盘条状钢材，其外形分为光圆钢筋和变形钢筋两种，变货状态为直条和盘圆两种。
⑵钢筋的绑扎 ①箍筋是按照其“开口交错”来绑扎，其两端按135度向其内侧弯钩；
②梁的钢筋组成：由于其承重的重要，使用了较粗的钢筋并且做了加密。用箍筋把受力筋、分布筋进行绑扎并放置于沟槽中，等着混凝土的浇注。
③钢筋的焊接：焊接时要直线条纹对齐，方能进行焊接，而且不能有裂纹，用的是气压焊；焊接的钢筋不能同在一断面，要求不能超过钢筋数的50%；钢筋笼的主筋尽量为整根，需要对接时，宜采用搭接焊接头，搭接的长度不小于5d，末端不设弯钩；还有就是地步的钢筋不能焊接。
（钢筋的绑扎方式）
（七）项目七：汉台中学综合楼工程
实习日记要点：全面地了解了安全知识
心得体会：在老师的讲解下，明白了工地的一些安全常识。如下： 进入施工现场必须戴好安全帽，扣好帽带；
走进施工现场时，要留意你要走的路，免得踩到钉子或其他对人构成伤害的东西；
不要在提升架、吊篮及提升架井口和吊物下操作、站立、行走； 走路时要留意行走路线上方的东西，免得掉下来的东西伤害到自己； ( (施工现场安全标志牌）
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施工现场应设围墙，在入口处设立门式标牌，并规定悬挂各种规范制度牌；
不准酒后作业，不准将儿童带入施工现场，非施工人员不经批准不得进入施工现场。
（八）项目八：滨江丽苑工程
实习日记要点：了解了后浇带知识
心得体会： 后浇带：后浇带是在建筑施工中为防止现浇钢筋混凝土结构由于温度、收缩不均可能产生的有害裂缝，按照设计或施工规范要
求，在基础底板、墙、梁相应位置留设临时施工缝，将结构暂时划分为若干部分，经过构件内部收缩，在若干时间后再浇捣该施工缝混凝土，将结构连成整体。后浇带的浇筑时间宜选择气温较低时，可用浇筑水泥或水泥中掺微量铝粉的混凝土，其强度等级应比构件强度高一级，防止新老混凝土之间出现裂缝，造成薄弱部位。设置后浇带的部位还应该考虑模板等措施不同的消耗因素。
（后浇带）
（九）项目九：益宁名居工程
实习日记要点：了解了楼梯的构造以及浇注混凝土的模板
心得体会：
楼梯的构造：技术人员说有两种方式固定，其一，是直接灌浆时把钢板一起放好，然后把楼梯直接焊接而成；另一种，是完成灌浆后把钢板砌进去焊接，相比较而言前一种更牢固一些。
模板的固定：在混凝土中能看到很多白色的pvc细管，这个管孔里插有钢筋，来固定模板，以浇灌混凝土时定型，达到与标准尺寸一致。 （楼梯钢筋）
（十）项目十：陕西理工学院北区工业厂房
实习日记要点：了解单层厂房的结构
心得体会：通过对两个厂房的观察，以及老师的讲解，我理解了一下知识： ⑴牛腿柱：牛腿是外挑结构，比如自己家造房子时，为了支撑外挑阳台而在阳台地下增设的悬挑短梁就是牛腿。还有厂房中，柱身上为了搁置吊车梁等而设置的外挑物就是牛腿。
通常独立的牛腿属于梁（自己造房子），如果与板现浇可计入板中，与柱相连的计入柱中。前者在大型建筑物中已很少使用，都采用其他与现浇结构整浇中，后者在厂房中大量引用。 ⑵天窗类型：按天窗使用材料 划分：金属天窗、木质天窗、复合天窗、断桥铝天窗
天窗采光，通风效率高，重量轻侧窗。天窗在现代建筑中的应用种类繁多，按其结构，位置，以及与屋顶的关系，可以概括为天顶-，碰撞和抑郁型三类。
天顶型天窗-天窗上的直接的，透明的屋顶安装照明屋顶材料开幕。天顶-天窗：如光点设置，照明盖
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块或条带集，如玻璃或玻璃钢平板玻璃，照明制造，以及锥形拱门，球面玻璃顶，玻璃屋顶等大集可以转化为单坡，双坡或四坡屋顶后，您也可以使用点，块状或条状的天窗。。为了支持屋顶天窗，结构应排泄设置梁;屋顶雨水，天窗房间应该留给排水沟。天顶效天窗，均匀轻，布置灵活，结构简单，但应指出的是，防止眩光，太阳辐射，凝结水和下降玻璃。如非安全玻璃使用下面的屋顶位于金属防护网。为了防止眩光，可通过天窗组成的光栅片集。为了防止冷凝水滴，在这里你可以设置的水和排水槽的开口。 ⑶剪力墙：又称抗风墙或抗震墙、结构墙。房屋或构筑物中主要承受风荷载或地震作用引起的水平荷载的墙体。防止结构剪切破坏。分平面剪力墙和筒体剪力墙。平面剪力墙用于钢混凝土框架结构、升板结构、无梁楼盖体系中。为增加结构的刚度、强度及抗倒塌能力，在某些部位可现浇或预制装配钢筋混凝土剪力墙。现浇剪力墙与周边梁、柱同时浇筑，整体性好。筒体剪力墙用于高层建筑、高耸结构和悬吊结构中，由电梯间、楼梯间、设备及辅助用房的间隔墙围成，筒壁均为现浇钢筋混凝土墙体，其刚刚读和强度较平面剪力墙高可承受较大的水平荷载。
四、结束语：
在平时的学习中，可呢么的理论知识很抽线，感觉也很枯燥乏味。对这专业没有太多的热情和兴趣，所以学起来很吃力，也提不起神来学。然而经过这五天的认识实习，我对建筑工程的现场施工和管理有了直观地认识，增强了对所学基础理论和专业知识的感性认识，跟着自己的疑问，询问了老师及技术员并得到了解决的办法。在工地上的所见所闻，更加激发了我对本专业的热爱和憧憬，血刺不再那么被动，学习的态度有了改进，同时也有了很大的动力，使得理论知识的学习更为轻松了。该工程中，认识到学习我们这一行要求我们不仅要有吃苦耐劳的精神，也要有强健的体质，更为重要的是一定要有责任心，做事严谨细腻。因为我们的负责是别人的安全保障。
最后，感谢学校给予我们这样的机会及老师的指导，我将继续努力学习，争取早日成为一名合格的建设者！
第11篇：暑期实习报告
一、实习简介
1、实习目的：在暑假来临之际，暑期社会实践是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，为我们之后走向社会从事人力资源管理工作奠定良好的工作基础。在大学和研究生期间，我们学习的专业课程主要是人力资源管理专业的六大板块方面的理论知识，只有通过实实在在的实习，才能发现我们自身存在的不足，才能更加深刻的了解人力资源的工作内容及性质，在实践中结合理论加深对专业的认识和总结，将专业知识与实际接轨，逐步认识体会，从而更好地将所学的理论知识运用到工作中去，为以后毕业走上工作岗位打下一定的基础。
2、实习单位：
3、实习时间：2013年7月13日—8月30日
二、实习单位简介
******有限公司，是豫西南地区融铸造与机械加工为一体的一只工业奇葩，位于河南、陕西、湖北三省交界之地，丹江水库“南水北调”中线渠首淅川县城区工业园。公司突出以行业内先进的熔模精密铸造、硅溶胶精密铸造、树脂砂铸造及有色金属压铸工艺这一特点，从事生产、制造各型汽车零部件和有色金属类产品，占地面积68000平方米，生产车间45000平方米，资产总额4.5亿元，年综合精密铸件生产能力45000吨，金属加工能力50000吨，具备为客户设计并大批量制造、加工各类高端用途的铸钢、铸铁、铸铜等材质精密铸件产品的能力。
公司拥有两条国内先进的万吨规模硅溶胶自动化生产线和熔模精密铸造自动化生产线，2009年伊始已与郑州大学、武汉大学金属研究所建立并走出了一条技术研发、技术应用、人才培养的“产、学、研”一体化校企合作的办企路子，公司拥有**省唯一一家“市级精密铸造研发中心”，各类专业技术人员101名，所属员工601人。公司自2004年成立以来，坚持“诚信为本，成就华新未来，品质为魂，铸就岚坤品牌”的发展宗旨，围绕“打造龙头企业，构建一流团队”的发展规划，不懈调结构，着力深化管理。公司制度严谨，机构健全，拥有生产部、技术部、质量部、设备动力科、采供部、销售部、财务部、人力资源部、化验室和8个现代化生产车间。
目前，***公司年综合生产能力已达45000吨，是中西部地区从事精密铸造和有色金属铸造生产加工的龙头骨干企业，2012年在市场疲软的大背景下，仍实现销售1.6亿元，
进一步奠定了地方政府“重点支持企业”的地位。2008年至今已被多家主管部门和行业单位授予“安全生产标准化达标企业”“社会突出贡献企业”、“目标管理先进企业”、“科技创新成果荣誉单位”、“重合同守信用单位”、“民营企业先进单位”“2011环境保护先进单位”等荣誉称号，大部分产品被客户指定为免检产品。
三、实习过程和内容
在这一个半月的实习工作中，虽然有很多辛酸，但最多的还是历练与收获。记得刚到公司的第一天，我被安排在一个办公室文员身边学习。第一天是最难熬的，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同，大家把你当成隐形人的感受只有亲身经历过的人才能体会。幸好宿舍的女孩子们对我很好，告诉我他们刚出来工作的经历，也是从被当成隐形人开始的，从打杂的过来的，劝我要挺得住，坚持走过来就好了。我刚开始接触的工作就是招聘，我自己还是一个刚刚走上工作岗位的新手，却要去招人，有点紧张也有点兴奋。我们公司是以精密铸件销售为主的，有很多有关产品部件的专有名词是我以前从来没有接触过的，所以也就有很多我不熟悉的工种。刚开始压力非常大，所以为了尽快进入角色，我要更加虚心的努力的吸收这里的一切。
在这一个多月中，我的主要工作内容是协助管理部的同事们做各项人事及日常行政工作，包括网络招聘，现场招聘，电话预约面试，公司的新员工入职培训，各种年度培训的实施及入职，离职等手续的办理。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司管理部的具体工作和专业技能，进一步把理论知识与实际工作相结合，拓展了自己所学的专业知识，让自己受益匪浅。
（1）招聘方面：因为自己刚接触这份人事工作，所以，很多情况下都处于一个学习和摸索的状态。招聘工作的大致内容是在网上招聘网站筛选求职简历，并预约通过简历筛选的求职者来公司面试，给到公司应聘者进行简单初试，因为我们主要是招聘业务员，比较注重个人形象和言谈举止，通过者再推荐到各需求部门经理处进行复试。公司人员流动性大，招聘任务比较重，每个月都要参加几次大型现场招聘会。但目前这个时间段从人才市场人才供需情况来看，属于淡季，因而到人才市场找工作的人比较少，质量也不是很好。有些求职者只是处于观望状态，有好的机会或工作就选择跳槽；有的求职者只是投了简历，约定好了面试却选择放弃，可能因为工作地点或薪资待遇或家庭问题；有些求职者面试通过了也选择放弃，可能因为对公司的一些销售政策或压力。综合这些情况，导致每次网络招聘和现场招聘的最后效果来看都不是很好，所以，招聘任务对自
己来说，任重而道远！
（2）培训方面：培训的主要工作内容是安排并协助做好新员工入职培训、阶段性的各类培训等培训工作，主要有培训前计划的安排，通知的发放，培训期间的考勤及后续的跟踪工作；通过这一个多月的实习，发现自己在这方面还存在很大不足！首先就是自己经验非常的不足，在给新员工上课过程中，一些知识点不知道怎么扩展，不知道如何授课才可以让新员工更好的接受知识，加之自己的口语能力，现场应变能力不足，可能导致每次的培训效果不是很好！其次，就是整个培训过程非常的累，早上有军训，虽然自己不用参加，但要考勤，所以也要早起，上课前要准备课件及投影设备，要联系授课老师，晚上还要进行团队训练或放销售方面的视频，培训后还要安排考试与改卷，整个过程的所有工作都是自己一个人负责，非常的疲惫！当然，有付出也有收获，我深深知道培训工作是我们整个人事工作最锻炼能力的，最锻炼自己口才，沟通等各方面能力的一项工作，甚至将来做得好还可以成为公司的讲师等！
（3）其他方面：人事工作的内容很广泛，每个公司的具体工作也各不相同。在公司实习期间，除了负责招聘与培训工作之外，还协助同事办理入职手续，包括合同的签订，厂牌的办理和住宿的办理等；以及离职手续、员工异动手续办理等；建立和整理员工档案，以备随时出档和归档；公司员工活动的组织与实施，如销售公司的第二届足球赛，“营销杯”篮球赛。其中包括赛前的海报与横幅的宣传，活动经费的预算与申请，活动的主持等；
四、实习单位问题和建议
通过这一个多月的实习，我对人力资源的专业有更深刻的认识。同时，我觉得公司在一些细节方面还有待提高！
第一，对于刚到公司实习或入职的人员应该要安排明确的“老员工”来带“新员工”，安排明确的任务给他们做，让他们有个更好的学习机会。刚到公司的新员工对公司的工作不熟悉，对工作等周围的环境也不能很快的适应，所以不能让新员工在公司漫无目的的工作，感觉就是“打杂”，得不到公司的认可，给他们心理上对公司造成很大的不良影响。
第二，部门领导应该多跟新员工进行交流与沟通，人性的关怀，让新员工有家的感觉，这样才会踏踏实实安心下来工作；每个新员工都会有犯错的时候，所以领导在指出员工错误的同时，更多的是给予支持与教导！
第三，在招聘过程中，太夸大公司的薪酬福利，会加大员工流失率。站在公司的角度来说，是最大范围的吸引社会人才到公司工作，当然从短期效益来说很有效。但是站在求职者的角度，最后只会是给双方造成更大的损失。求职者进入公司后发现公司的各方面与自己的期望值相差太大的话，一般都会选择离职或自离，这样公司的招聘任务还是没有实现，还会给公司造成不良的社会声誉！所以，在招聘过程中应该对求职者相对坦诚些，开诚布公的讲明公司的经营现状、待遇及福利政策，让求职者能够在全面了解公司的基础上心甘情愿的全心全意为公司服务!
第四，公司应该也要在销售政策上适当做出些调整。为什么公司的人员流动性这么大，为什么会有这么多人员抱怨公司？不外乎有些求职着“三心二意”，但肯定公司政策方面也有些不足，所以适时政策调整，可以减少公司员工的流动，减少招聘成本和培训成本，也有利于公司人才的长期培养。
第五，关于离职，公司很少有离职面谈。一般来说，员工离职就是领导签个字，交接下工作，办理好离职手续，员工就可以走了。实际上应该采用离职面谈，进一步了解员工离职原因。通过面谈可以知道员工内心的一些想法，发现离职的原因究竟是员工自身因素还是公司因素或者公司外部因素，这样可以及时发现问题，做出调整，挽留一些员工，减少以后的员工流失率及离职率。
五、实习体会
从踏入公司的那一天起，我意识到我的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则对不起关心自己的人们。“实践是检验真理的唯一标准”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，曾经同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯人与人之间的勾心斗角,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到领导的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽。失落时的无奈想找人诉说是却发现没有人可以倾诉。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。谚语有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识}，关于做人，做事，做学问。
在实习过程中发现，理论与实际是有很大差距的。可能我们在大学里学的知识根本就很难运用到工作中来，或者根本行不通！同时，走到社会中去，形形色色的人都有，
有些比较坦诚，有些城府很深，有些资历很深，因而对于不同类型的人用同一种方式去沟通是很难行得通的！所以，在与他人言谈举止方面都要不断提升自己，抱着“空杯”的状态去学习，不要觉得自己的学历很高就很了不起，只有拿得出实实在在的业绩，才能说服别人！
世界上没有随随便便的成功，只有努力付出了才会有回报！我深知自己的职业之路还很长，所以在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够取长补短，争取在各方面取得更大的进步。来到这里工作，不论在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。在以后的工作中我将更加努力上进。
第12篇：实习暑期报告
一、概况：
我们这次的实习点坪云村是一个十分典型的苗家寨，四面环山，只有一条通往吉首的土路。坪云村一共是由三个自然寨组成，而三个寨又分为七个组。村里很少可以看到青壮年，大部分都是老、弱、病、残人士。年轻人基本都外出打工去了。有的甚至是举家外出，村民一般是在深圳等地的伞厂工作，也有一些男性在花垣等地的建筑工地上做苦力。所以走在村子的周边还是可以看到一些闲置的土地与房子。
由于寨子四周被高山所包围，气候属于比较典型的温带气候。这而居民的用水主要是又村子上面的龙牙水库供应的。并且，村里还有一条小河，村里人一般是在河里洗澡，洗衣服等。
坪云的生活是宁静而闲适的。在农闲的时候，无论男女都喜欢到屋外玩耍，或是约上三人打打牌，或是大家在一起聊聊天。一般人家都是上午10点多吃早饭，中午如果饿的话就吃早上的剩饭。下午则去地里看看，一直到7点多才吃晚饭。这里的民风很淳朴，村民也很热情好客。在这一个月里我们已经和村民建立了比较好的关系。
实习期间，我们走访了很多村民，主要是对村里残疾人的生活及经济状况做了调查，这些我将在下面的报告中做详细的阐述，具体可分为三大块：其一：对残疾人生存状况的调查，其二：村里的“爱残，助残”活动的开展，其三：问题与反思。
二、相关问题的调查
在来这之前，老师就已经跟我们说过在坪云村这个地方的残疾人比例比较高，而且他们的致残原因也有很多很相似，由于是先在老师的指导下做了一定程度的准备工作，但是真的来到这里，我才发现坪云村的残疾人所占的比例真的很高：全村残疾人一共有43人，其中有20-50岁的残疾人有15人。这不得不让我觉得有一些好奇，想知道这里为什么会出现这么多的残疾人呢？
这次我们工作的大部分重心是放在20-50岁这个年龄阶段的残疾人的家庭走访，了解他们现在的生活状况以及政府对他们的各项帮扶措施。后一阶段主要是针对系里的一项工作，调查：“湖南农村老年人生存状态”并且填好调查表格，（我们主要是在当地的孩子的带领下来做这份问卷调查）。以下本文将会介绍和分析几位相对来说比较有特点的残疾人，以便大家能够更直观的了解与熟知情况：
在我们走访过程中，发现有些残疾人家中真的很困难，以一组的石某为例，家中五口人其中却有两个是残疾，儿子石**有精神病与聋哑，女儿是盲人，两人几乎没有劳动能力。本来女儿是嫁到凤凰，但由于不堪丈夫的打骂以及因为不能做事而让公婆看不起，所以母亲只好把她接回家中。现在她一直住在娘家，并且还生了一个七个月大的儿子。家里的田地不是很多，母亲的身体状况也不佳，所以全家的生活重担都压在六十多岁的父亲身上。现在父亲也只是在花垣打工，做苦力。除此之外，据石大婶自己说：村里的人和干部都很看不起他们家，并且干部还曾对她说过：“分什么都没你家的份，不准在找上面的人到家里来慰问、送东西”等等。以至于现在他们一听说上面有人来了，就只好躲在家里不出来，生怕得罪了别人。
五组的吴某，右手因下地干活的时候被蛇咬伤手腕，因医治不及时导致右手手腕以下的神经全部坏死，手部僵硬，无法拿、握物体，几乎完全丧失了劳动能力。丈夫外出打工，家中还有两儿一女。最大的十五岁，最小的还在读小学二年级，家中很缺劳动力。
七组龙某，患有精神疾病，几年前嫁到坪云村，完全无劳动能力。家里很贫穷，就连房子也是政府补贴的2500元钱才修建好的，并且还有一面墙仍是以前的随时有可能坍塌。但是由于经济实在是不允许，所以也只好让房子保持原样。（龙某现在每月的补助是40元）。
在走访的过程中，我发现许多人家都已经住上了用砖砌的新楼房，但有些人家仍然住在以前的土砖平房里。这不难看出，在坪云村里还是有贫富差距存在的。为改善生活，村里的年轻人几乎都外出打工了。像七组的龙家兄弟，都有着一定的听力或语言方面的缺陷，但是也在父亲的带领下都外出打工赚钱。也正是这种原因导致村里的“留守儿童”也相应的增加了，就这点而言，这是对当地儿童的成长是有一定影响的。但是，我观察后，我觉得村里还是比较重视孩子的教育，大多数的孩子都完成了九年义务教育：（至少是完成了六年小学教育），这一点很值得发扬下去。毕竟只有村民的整体素质提高了，他们才会接受到更多更有利于他们经济生活发展的新知识。
三、“爱残，助残”小组活动的开展：
在村子的时间里，我们认为这儿的孩子可以成为我们这次理念宣传的传播者。于是，我们运用了社会工作的三大工作方法之一的“小组工作”方法，给这里的孩子们开办了一个名为“欢乐暑假总动员—让坪云充满爱”的主题小组活动。在孩子们游戏的过程中来培养他们“爱残、助残”的理念，并能慢慢地将“爱残、助残”由一种单纯的理念转变为一种习惯，并能很好的延续下去。就是我们的实习结束以后，他们仍会一直这样做下去。我们的活动并不是需要孩子们去帮残疾人解决什么大的困难，因为这毕竟是不现实的，我们的目的只是想让孩子们知道：“残疾人和我们都是一样的，我们都是平等的，我们不应该去嘲笑他们而应该尽自己的所能去帮助他们。”这样就够了。在我们这种理念的影响下，希望孩子们能主动、自觉、积极的帮助残疾人。
我们的活动是每两天开展一次，密度相对来说还是比较大的。由于我们在活动前期的宣传工作做的比较好，所以活动的效果也很好。有许多小朋友前来参加，这些孩子大约都在6—12岁之间。在这次活动中我感到很开心也很欣慰，因为我们的努力没有白费。例如：六—七组的孩子原本很不愿意去靠近残疾人龙某的，孩子们都嫌她家很脏、很臭，都不愿意在她家多呆上一秒。但通过我们的小组活动以后，现在他们不仅会去龙某家里玩而且还会帮她打扫屋子。像这样的事还有很多。
就在我们活动开展的同时，村里的残疾人也会很主动的向我们提一些帮助，这让我们很高兴。现在孩子们也经常会去一些残疾人家玩玩，孩子们唱唱跳跳，给残疾人带来了无限的快乐。当地的人们对我们举行的活动相当的满意，而且还说了很多让人听了就开心的话。这些活动开展的很成功效果也很好，真的希望孩子们能把在活动中学到的东西能一直延续下去。
四、其他情况：
社塘坡乡是吉首市推行“城市低保进农村”的试点乡之一。而我们所在的平云村是在2004年就有“香港嘉道理基金会”与“中国残疾人联合会”在这里举办的一个项目，给残疾人进行过一系列的康复活动。所以，这里的残疾人档案是管理的比较好的，这也给我们的工作提供了很大的便利。
通过走访，这里的农业基本还是传统的牛耕种植方式，但近一年多以来，村里也有几户人家买了拖拉机。当地主要以水田为主，其他种一些玉米等作物，但这里的玉米主要是用来饲养猪的。这儿近两年的经济作物主要是生姜。除此之外，村里很少有其他的经济作物。我觉得要改善当地的经济水平，可以从改善经济产业结构开始，开展适应当地种植或养殖的项目。也可以多组织村民进行一些外出务工和职业技术的培训，让村民可以多掌握一门谋生的技能。相信这对于改变当地的经济状况还是会有一定的成效的。
村子里只有一名赤脚医生姓吴。一般村民有小毛病都是去吴医生的村医务所去拿药、打针。但如果病情比较严重的话，村民还是会选择去吉首市的地区医院。但总的来说，坪云村的村民看病还是挺方便的。此外，吴医生还是负责全村残疾人康复的康复员。并且根据“香港嘉道理基金会”与“中国残疾人联合会”的要求给村里的每一位残疾人都建立了个人的康复档案，还需要定期的到残疾人家里给他们做一些心理辅导或是康复训练等。
在这次的实习中，我还了解到一些有关于苗族的有趣的信息，一共有三个部分：
1）民族来源：大约在五千年前，黄河、渭河以及江淮地区居住着很多的民族部落。其中最强盛的部落有三个：黄帝、炎帝和蚩尤。而苗人的祖先是蚩尤。由于三大部落彼此影响，相互争斗，于是黄帝和蚩尤战于逐鹿之野。传说中蚩尤有着三头六臂、铜皮铁骨，能吞沙化石、战无不克。本来与黄帝打了平手，但在议和的时候，黄帝使诈，发兵突袭，蚩尤被杀。于是苗人为了躲避汉人的追杀，就逃进了深山之中。
2）花鼓：花鼓是苗寨的特色，在以前每逢重大的节日，他们就会打鼓来庆祝。但是现在受汉化比较重在加上年轻人都外出打工赚钱，已经很少有人会打鼓了。但是，现在村里面有位女鼓王，主要有：1 大丰收：庆祝一年丰收的鼓。2 迎宾鼓：为迎接远来的朋友而打的鼓，这主要体现了苗人的好客。3 开心鼓：苗家人在过节或开展庆祝活动时，表示他们开心的鼓。此外还有：梳妆鼓、猴鼓、磨豆腐鼓等等。
3）信仰：苗人有自己的信仰，所以在苗族的聚集地区边，有设有寺庙、道观等。在苗寨，对自然崇拜的人很多，在村子里有很多用石头叠成的土地祠，每到过年过节，村民都会去进行祭拜。不过苗家人重视的节日是大年夜和重阳，一般很难看到村民的祭祀活动。
五、结语：
以上就是我在这一个月的实习中的一个简短的工作报告，由于我在农村社工这块的理论知识还很薄弱，在很多情况下，我找不到很好的理论来指导实践。我自身也有很多的不足之处，这也使得我的工作有些局限性。以下是我的一点反思：
1）我作为一个外来人走入这个村子，在村民的心中并不可能完全的接受我，大家建立了不完全信任的互动关系。所以，在很大程度上无法真正的深入而全面的去了解村里发生的事情，无法准确的得到一些信息的反馈。
2）当我作为一名实习生时，看到我的访谈对象的需求和困难时，感觉看到的如实写在报告里，仅此而已。也在这同时，感觉到村民也对我们产生了一些失望情绪。
3）我在做小组时，有时候会有些主观情绪化，希望事情是按自己的想法发展下去比较容易忽略他人的想法。
4）语言的差异很大，在这里的大部分人使用的都是苗语，年级的基本会说普通话。但是，在与老人的交流上就存在着比较大的问题了，有时候我们也只有借助当地的小孩子来当翻译。可是这亲仍旧会有很多的信息被漏掉。
这就是我在反思后的一些不足之处。可能还有一些问题是我还没有意识到的，希望老师能够多给我一些指点。但我觉得从总的来说，我的这次实习还是成功的。在这里克感谢坪云村的村长。支书以及村医对我们工作的支持与生活上的照顾。给我们创造了一个很好的实习环境。感谢坪云桂的老乡们的热情与对我们工作的支持。同时也要感谢史铁尔主任对我们的鼓励，特别谢谢黄梅萍老师对我们的帮助。
在坪云的这段时间，我发现了自身很多的不足，我也成长了许多工作，了解了很多。也许今天我的报告并不深刻，但也希望各位老师能够给我多提宝贵意见，相信我以后一定可以做得更好！
最后，再次感谢所有给过我帮助的人们，谢谢你们！
第13篇：暑期实习报告
暑期实习报告
09年09月
一片叶子属于一个季节，一份经历属于一个生命。年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼？又谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，虽然我们经历了众多的困难和艰辛，但我们也书写了一份对我们自己的满意答卷。
在人生的象牙塔中，我们算得上是温室中的盆景，虽被精心呵护修剪，但我们要说我们不是社会上的摆设与饰品。作为有志向的青年，我们时刻准备接受社会的洗礼和考验。 所以我参加了我象牙塔中的第一次暑期实习，这次实习是我们对社会感悟的一次蜕变和对人生方向的一次检验和调整，这次实习我了解了很多，想过很多过去不曾想过的问题：我梦想做什么?我能做什么?我将来做什么?这三个问题是我暑期最大的收获。这几个问题不只一次的出现过在我的脑海，每次我都感觉很模糊，不过通过这次的社会实践，我在社会万千形色中得窥一角，虽只一角也使我受益匪浅，对社会、对现实、对人生也有了很深刻的理解。
这次的暑期兼职工作找得颇不容易，烈日炎炎之下跑了很招聘场所，接待人员的百般刁难，工作条件苛刻，劳动力低廉。各种各样的条件成出不穷，使得工作虽有但适合大学生的却不多，而我却看到有好多大学生拿着简历书去应聘那些工作，现在社会条件下找工作真有这么难吗？要让人不得不放下身份去找这种工作。当然有些事我们可能还没认识清楚，就业的形势会严峻到这种地步。最后
还是经过我一位同学介绍，我和他一起去了迁安水产公司工作。刚去报到时，由于我们对市场不熟，不得不先做些公司的内部工作，一星期的工作，我见识了很多，也明白了很多。下面是一些畜牧水产的情况及自己对畜牧水产知识的一些体会。
1、重大动物疫病防控工作到位。
（1）领导高度重视。
（2）综合防控的措施有力。
①确保人员到位，全厂已配备了21名产品防疫检疫员
②防疫条件到位。
③工作到位。一是强化法律法规及政策的宣传，提高了我厂基层干部和员工对重大动物疫病防控知识水平。二是强化各项责任制的落实。大力推行重大动物疫病防控工作目标责任制，明确动物防疫工作各级各部门的行政责任制和技术责任制，层层签订责任状。三是强化动物疫病集中免疫。按照政府保密度，部门保质量的要求，强化春秋两季集中免疫，推行免疫周制度，确保免疫效果。四 是强化了疫情应急处置机制和能力。五是强化了疫情监测责任和措施，建立健全了我厂重大动物疫情的各级监测网络。六是强化免疫效果检查
厂里的质量工作到位，是我们企业有良好口碑的保障，所以在质量方面厂里的规定最是严格。在做了一星期内务后，我们就开始做市场上的信息收集工作。这也使我有机会接触一些高层结构。我们企业大体制度说不上好吧，不过对企业的激励制度我还是赞赏的，因为我最需要学的就是人际关系处理，所以我对这方面比较留意。这是我用刚学的知识大致对公司激励制度评价：
企业的有效激励
1、建立科学的、公正的激励机制。激励的目的是为了提高员工的积极性，影响工作积极性的主要因素有：工作性质、领导行为、个人发展、人际关系、薪酬福利和工作环境等。在制定激励制度时体现了科学性，企业系统地分析、搜集了与激励有关的信息，全面了解员工的需求，不断地根据情况的改变制定出相应的措施。另外，激励制度体现了公正的原则。例如，企业的员工基本上都是本地居民，对于人际关系和工作环境上都有一定的优势，而且在本地兴建起了学校，为解决子女教育迈出了有力的一步。
2、精神激励与物质激励并重。不可否认，高薪与良好的福利待遇在此发挥出了吸引人才、留住人才的效力，但随着员工需求的不断满足，其需求将会变化，产生更深层次的需求。此时，企业在激励时将物质激励与精神激励进行有机的结合，在形式上多样化，保证了实现激励效应的最大化。对于一些工作表现比较突出的优秀员工，企业采用精神激励的方法，给予必要的荣誉奖励。例如，管理者向 干得好的员工表示祝贺，最简单的方式是说一句“干得不错”，对他们的工作表示认可。对于渴望社会赞同的员工，管理者公开对他们的成绩表示认可，满足他们的成就感。为了加强团队的凝聚力，管理者还召开会议来表扬那些有成效的团队。
4、对员工分层次进行激励。根据马斯洛的需求层次理论，企业的不同层次的员工对于激励的需求是不尽相同的，很多企业在实施激励措施时，并没有对员工的需求进行认真的分析，“一刀切”地对所有人采用同样的激励手段，结果适得其反。从事简单劳动的员工，创造的价值较低，人力市场供应充足，对于他们采用物质激励是适
用的和经济的，采用物质激励会更有效。对于，高层次的技术技术人员和管理人员，来自于内在精神方面对成就的需要更多些，而且他们是企业价值的重要创造者，企业希望将他们留住。因此，企业除尽量提供优裕的物质待遇外还注重精神激励和工作激励，如优秀员工奖、晋升、授予更重要的工作、创造宽松的工作环境。以及尽量提供有挑战性的工作等，出国学习等来满足这些人的需要。
5、了解员工需求，实施个性化激励。在管理实践中，企业对职工中的个人实施有效的激励，首先是以对人的认识为基础。了解其动机和需求。对于不同的员工企业具体分析，采取不同的激励方法，有针对性地进行激励。例如，年轻的员工比较重视拥有自主权及创新的工作环境，中年员工比较重视工作与生活的平衡及事业发展的机会，年龄较大的员工则比较重视工作的稳定性。女性员工相对而言对报酬更为看重，而男性员工则更注重企业和自身的发展。因此，企业在制定激励机制时考虑到企业的特点和员工的个体差异，例如对于新员工企业将其派往一线工作，环境比较艰苦，并为其安排住处，一般都是年纪轻的住在一起；对于上了年纪的员工，企业考虑到其身体状况，基本都派往二线做些稳定的工作。而女性员工都会安排些较轻松的活。根据不同的员工，实施不同的激励措施。我们的工作在忙碌和学习中结束了。实习的生活很短暂，但在这短暂的时间里我学到的知识却是不可量化的。首先是与李师傅建立了很好的师徒关系，这为我的实习生活增添了不少色彩；其次是巩固了所学的知识，虽然实习中并没有实际运用到大学里学到的知识，但通过自己的总结，发现理论与实际是密不可分的；最后，也是最重要的是我积累了人生的经验，这是很重要的一课，让我了解
了国企的基本运营状况，为以后的工作奠定了坚实的基础。
一个月的实习生活，使我明白社会的艰辛与快乐。时代在进步，社会在发展，而随之而来的竞争也非常严峻的摆在了我们的面前，现代社会所需要的已经不再是单纯的知识型人才。时代赋予人才新的定义：不仅能够驾驭新科技，具有创新意识，更要有将科技应用于实践的能力。但是，再看看我们，只是被禁锢在四角高墙内，捧着书中自有黄金屋的古训，做着日后事业有成，飞黄腾达的白日梦。我们的传统，我们的教育制度还有我们本身使我们缺乏勇气走出象牙塔，去接受实践的检验和社会竞争的洗礼。在这样一个知识与实践完全脱节的环境里，我们又有什么资本去谈成才、谈竞争、谈事业？时代证明，历史证明，我们的自身状况证明：我们唯有面对社会，才能心平气和地作出一些选择，才能确立自己学习和生活的目标。这次实习让我的人生有了一丝明了和对前途的一丝向往。我相信在以后工作时我会做得更好。
第14篇：暑期实习报告
台州市百达电器有限公司认识实习报告
一、实践单位概况
（一）、简介:
台州市百达电器有限公司是一家股份制民营企业，创建于1995年。通过十多年的发展已形成一家股份制民营企业集团—百控股集团有限公司。现下属有五家子公司：台州市百达制冷有限公司、台州市百达电器有限公司、台州市百达热处理有限公司、台州市百达投资有限公司、台州市环球汽车零部件有限公司。主要生产空调压缩机零部件叶片、平衡块、汽车零部件及其它冷挤压件等。公司总资产3亿人民币，现有生产场地45000m2，建筑面积38000 m2，员工1600多人，中专以上学历有500多人，大专以上学历200多人，高级工程师30多人，年销售4个多亿元（不包括投资部分）。其中空调压缩机零部件叶片年销售4500万件、平衡块年销售4000万件，占全球总需求量的45%、40%。主要客户有：日立、东芝、松下、三菱、三洋、三星、LG、台湾东元、台湾瑞智、温岭法雷奥、格力凌达、万向集团等世界知名企业。是国内生产空调压缩机零部件的龙头企业之一，也是台州市“513”工程重点骨干企业。
（二）、发展历程：
十二年来，百达人脚踏实地、埋头苦干，敢于创新、勇于挑战。通过12年奋斗从无到有、从小到大、从弱到强，实现了创业史上一个个辉煌。其发展历程为：
1995年12月 台州市百达电器有限公司成立。
1996年 成功开发出国内第一只空调压缩机配件—平衡块，填补了国内空白；
1997年 在台州经济开发区征地15亩；
1998年 台州市百达电器有限公司新厂房动土建设；
1999年 台州市百达电器有限公司新厂房落成,并通过 ISO9000/质量管理体系认证； 2000年 年产300万件空调压缩机叶片项目立项；
2001年 国内第一只空调压缩机叶片，又一次填补了国内空白；
2002年 百达第一家子公司—台州市百达制冷有限公司成立，在台州经济开发区征地35000 m2，并动土建设；
2003年 台州市百达制冷有限公司新厂房落成并投产；
2004年 通过ISO14000环境管理体系认证，年销售突破亿元大关；
2005年 百达第二家子公司—台州市百达热处理有限公司成立；
2006年 取得了二项表面氮化技术专利，年销售突破2亿元大关；
2007年 第三家子公司—台州市百达投资有限公司成立；
兼并台州市环球汽车零部件有限公司；
百达控股集团有限公司成立；
台州市百达电器有限公司冷挤压项目立项并实施。
（三）、企业荣获其他荣誉：
十多年来，公司努力打造“文明和谐、健康向上”的企业文化，非常注重“党政工团”组织建设，实施“以人为本、科学管理”的理念，在各级领导、社会各界关怀、支持下取得了可喜成绩。几年来分别荣获：先进基层党组织、明星企业、文明单位、星级工会、重合同守信用单位、AAA级资信企业、安全生产先进单位、市科技进步重环保企业、市级技术中心、台州新锐企业”等荣誉称号。
二、实践过程与内容
看了一些与海外公司的交谈信件,翻译一些关于再生铅合金技术的外文资料，这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献。
我还看了一些单证，例如：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。
三、企业的管理实践问题感受
在实习的过程中，我发现这个公司还存在了一些问题。
首先因为本企业规模比较大，员工较多，员工之间存在一些“抱团现象”。而我们作为一名实习学生，能做到的就是用温婉、礼貌的态度处理好各个方面的关系。
在学校里的时候，我们接触的大多是纯洁的友谊。然而一旦出了社会，我们就会不可避免的遇到很多人际关系的问题。为了能更好的投入工作，我们需要处理好各种各样的人际关系。
再者，我个人认为这个公司的效率有待提高，各个部门还存在一些分工不清楚和某些分工重叠的现象。因此，有时候要想办好一件事还需要反复的在各部门之间来回跑动。有效的提高公司的办事效率可以更好的节省大家的时间和精力，还能给公司带来更大的利益。
四、认识实践心得
经过那将近半个月的实习，我明白了一个道理——实际生活中用到的和我们书上学到的密切相关。虽然我们现在才大二，还有两年的时间可以学习，但是在实践中学到的东西是书上再多的内容也弥补不了的。
对于自身来说，国贸这个专业对英语的要求实在非常高。而我们之前对待英语的那些消极的态度是不对的。总以为考到四级证书就算完事了，六级可以不必理会的。但是通过这十多天的学习，我明白了，六级的证书也是非常重要的。在仅剩的2年时间里， 2
我们应该好好学习英语，尽我所能的去考六级。同时还要加强口语的言语表达能力，这是我们搞国贸的基础，是搞好这个专业的必经之路。
再者，国贸这个专业是个实践性很强的专业，它不仅要求要有扎实的理论知识，还需要良好的沟通能力,所以我们在学校的应该注重人际关系的培养，以便出社会时能更好的融入到集体中去。
再者，就是自身的形象问题。一个对外贸易行业的从业人员拥有得体的形象会在与对方面对面的交谈是起到一定的作用。而且，自身的形象不仅代表了自己，而且还代表了我们我们所就职的公司。所以我们应该花一些时间来端正自己的形象和培养良好的形象气质。
最后，我们要想做一名优秀的对外贸易从业人员，不仅要学好书上的理论知识，还要更多的参与到实践中。在实践中，我们的能力能得到更多更快的提升。
第15篇：暑期实习报告
烟台大学经管学院
实习报告
专 业： 国际经济与贸易
班 级： ******* 姓 名： **** 学 号： ********
暑期社会实践报告
今年我利用暑假时间进行了实习，在这段时间期间使我受益匪浅！有许多的感受同时也明白了工作的艰辛！我于今年暑假在客运站和工作人员学会了很多东西！知道了道路养护的方法等！道路养护的定义是对道路的保养和维护。维护道路及道路上的构筑物和设施，尽可能的保护道路使用性能。即使恢复破损部分。保证行车安全、舒适、通畅。节约运输费用和时间。采取正确的技术措施，提高工程质量。延长道路的使用年限，推迟重建时间！对原有技术标准过低的路线和构筑物沿线设施进行改善和添建。逐步提高道路的使用性能和服务水平！不断满足全社会对道路的要求！道路的工作条件非常恶略！不到药反复承受荷载，而且还要受到严格的气候作用，养护维修是复杂而辛苦简单乏味的工作很容易忽视，但随着社会的发展对道路提供的服务要求越来越高。为了使道路保持良好状态及机型经济的运行。要求对道路进行经常的养护维修。防止道路的损耗和老朽就成为一项重要的工作。养护工程分为一般养护和大修两类。一般养护室属于经常性和预防性的工作，大修时属于改善性和坚强性的工作。
一般养护工程包括路面、路肩、路边、人行道、桥梁和交通服务设施等的养护。以及排水、冰雪的控制。路面养护道路养护随着等级的提高、交通量大量增加和材料价格的增长，养护费用大量用于路面上，因此路面养护占重要位置。养护工作内容随路面的种类不同而异！对于低级的沙砾！碎石路面，主要是平整度和路拱的维持、磨耗曾的刮扫和材料的补充，对于低级沥青路如沥青表面处置等，主要是补坑、封面、松散材料的重半或重补等、对于高级路面如沥青混凝土路面则有坑洞裂缝的挖补。表面的封层及防护措施等。水泥混凝土路面，主要是接缝的填缝，板底掏空的添实和局部板梯的更换等。路面养护工作的特点是量小而分散，因此所需要材料的加工和处理要取用方便，施工工具要小巧灵活。最好一机多用噪声要低！
路肩养护路肩养护工作随其表面的性质而异，如草皮路肩，需要按时修剪，不积水，必要时需要施肥、补植、浇水等养草工作；硬质路肩是和相同的路面养护一样办理，至于土路肩和沙砾质路肩，要在天气良好时用工具或平路机及时修整并具有一定横向排水坡度，如产生车辙和沉陷应随时平整以防发生交通事故。
路边养护两旁路边的养护如有草皮侧和路肩一样维护，干草随时清除以防火灾；妨碍视距的树丛应加修剪；边坡防冲可用植草或表层处理等方法；岩石松动之处，必要时刻用水泥混凝土铺补或设立金属网以防坠落到路面上；路旁行道树、绿化的修整、喷药、补栽等均有专有专用的机械以增加功效。
人行道养护道路的人行道，应经擦经擦经常维修，保持平整，无坑洞不积水和防滑。
排水包括维持边沟，管道，涵管，进水口和集水池的情节畅通，消除沉积物和树枝，修理被冲毁的构筑物，用铺砌，植草，石块护坡和护岸等以抵抗水流的冲刷破坏。
进行路肩和路边养护，注意防水和排水，都是为了防止路基病害，保持路基稳定，也就是路基养护工作。
冰雪控制在寒冷地带，除雪是冬季的主要养护工作通讯网络对于除雪工作十分重要。防雪的措施，如在适当诶是装设防雪墙，防雪廊，树木特别是针叶树或其他植物也对积雪有消弱作用，在郊区公路上常用的除雪机具有，平路机，翼型雪梨等，在市区道路上一般是铲在卡车上运走，在雨雪后易行成冰面或暗冰可以使路面摩阻系数降低，对行车十分危险，尤其是在急转弯陡坡地段，常用清洁的粒沙，石屑或煤渣等物铺洒防滑，有时用盐水或粒盐防止冻结，也是行之有效的措施，但大量长期使用，往往对水泥混凝土路面起侵蚀破坏的作用。
交通服务设施养护包括标志和标线的清洁和养护维护更新，照明和信号灯的维护，以外交通事故的抢救等。
桥梁养护包括定期检查油漆桥面维修上下部结构的加固及修理 河道控制等。
城镇道路养护工作不可避免地会对过往交通造成影响，通过对养护施工方案进行优化，可以实现养护效果最大化、养护成本最低化、交通影响最小化，既有利于施工方，又有利于道路使用者和管理者，具有重要的现实意义。 我们首先从道路养护作业区的通行能力、交通效率、交通事故以及作业区优化设置四个方面，对国内外的相关研究进行了综述。接着对我国城镇道路养护工作的基本情况进行了总结，对养护作业区对交通的影响进行了分析，并对养护作业区的交通组织原则与方法作了归纳。在此基础上，提出了城镇道路养护总成本模型。道路养护总成本模型由养护施工成本、交通延误成本和交通事故成本三部分构成，为使模型能够准确反映工程实际，在模型构建时加入了夜间施工调整系数、不同养护类别调整系数、夜间交通事故系数，同时考虑了不同出行方式和不同出行类别在成本上的差异性。计算交通延误是求解总成本模型的关键，本文首先通过建立数学模型来求解混合交通条件下的出行延误，研究表明，该模型具有一定意义，但用来精确计算交通延误是非常困难的。因此，本文尝试利用交通仿真的方法来解决这一难题。
一个月的暑期实践过得很快，自己慢慢地开始习惯了这种生活和这项工作，犯的错误也越来越少了，袁主任也夸奖我适应性很强，工作能力也错，以后要是暑期还想实践就到他们这来。那时离开时还真有点舍不得呢。一个月的辛苦也是有回报的，拿到我的工资时，真的很欣慰，但是并不是因为有钱可以领，也不是终于结束了打工的苦日子，而是自己的付出有了结果和回报，自己的实践也有了收获，回想一下自己真的觉得很值，自己在这个月里学的东西是用多少钱也买不到的。虽然这次实习的时间不是很长，但我确实从一个学生开始慢慢的转变，思想上也是。感谢和我一起工作的同事们，他们给我留下都是友好和真诚的回忆。我在那里或书本上看到过很多精彩的知识，似乎很容易，又觉得很难。也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。
短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。回到家时爸爸妈妈也说我真的变了好多，变得懂事多了，孝顺多了，脾气也变好多了。学校让我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践让我知道了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不会再浪费钱了。
社会实践还让我明白了不要抱怨这个社会是如何如何的残酷，因为这个社会不会因为你的抱怨而改变的，只有自己去适应这个社会才行！
古人曰： “逝者如斯夫，不舍昼夜” 。短暂又难忘的实习旅程就像白驹过隙般，飞速而逝，而 这其间的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一应俱全， 在每日紧张充实的工作环境中不觉间已经走过了一个月的实习期，回首这一个月的实习期，内心充满着激动，也让我有着无限的感 慨。 就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了社会实践工作。打工实践实践虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以 体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产” ，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。 大学生除了学习书本知识， 还需要参加社会实践。 因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。
第16篇：暑期实习报告
新疆大学科学技术学院
教学实习报告
新疆尚学科技信息咨询有限公司
学生姓名时小刚指导教师毛赫男
专业名称工商管理班级09-3班
学号20092474078成绩
一．实习时间：2012年7月12日--8月12日
二．实习地点：新疆尚学科技咨询有限公司
三．实习的意义和目的
实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基矗而会计是指对具体事物进行计算、记录、收集有关数据资料，通过加工处理转换为用户决策有用的财务信息。掌握会计工作不仅要学好书本里的各种会计知识，而且也要认真积极的参与各种会计实习的机会，让理论和实践有机务实的结合在一起，只有这样才能成为一名高质量的会计专业人才。
四．实习内容：作为学习了差不多三年会计的我们，可以说对会计已经是耳目能熟了。所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。
首先前面几周对公司的财务情况以及人员设置进行了解，了解公司的财务规程以及财务制度，熟悉会计凭证的编制，熟悉会计账簿的登记，对现金日记账和银行日记账熟练掌握。公司的会计主管在前面几天是带着我们几个实习生一起熟悉业务流程，在后面就是做一些小账。公司的业务不是很忙，所以平时我们在办公室就是订账本。在公司里我们所学的就是在课本上的内容，更多的就是熟悉的掌握知识技
巧，更好的在实践中运用。
一个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素质要求。
从知识上讲，会计工作是一门专业性很强的工作，从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐，要不断地充实自己，掌握最新的会计准则，税法细则，法律知识及攻关经济动态。这样才能精通自己的工作内容，对企业的发展方向作出正确的判断，给企业的生产与流通制定出良好的财务计划，为企业和社会创造更多的财富。从道德素质讲，会计工作的特殊性使其可接触到大量的共有财产，所以作为会计人员一定要把握好自己办事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次对于他人的威胁，诱惑，和指使要做到坚决不从。朱镕基同志曾经讲过“不做假账”。这四个字代表了他对整个会计界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，将个人素质提高到一个新的层面上来，是我们每一个会计人员都要努力思考的问题。只有会计人员自身的道德素质提高，才能够走好职业生涯的每一步，只有会计人员全体道德素质提高，会计行业才能够得到更深的发展，市场经济的优势才能够发挥得更好。
一，作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对
数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。
二，作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素质。记住一句话叫做事高三级，做人低三分。
三，作为一个即将工作或刚迈入社会的新人，也要注下面是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。
以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!会计就是做账。
其次，就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性，这为其二。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性，这为其三。
登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记
记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。
会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!
实习总结：在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的一个月实习，我将受益终生。
毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。由于会计行业的特殊性我只能参加财务部门中较为简单的工作，如出纳及帮助会计进行帐目的核对等工作，但是，这帮助我更深层次地理解现在的企业会计，并且我对会计分录、记帐、会计报表的应用也有了进步的掌握。不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。实践暴露了我许多知识上的不足，也是对理论知识的一种补足。会计
工作中的每一个步骤都是十分重要的，只要有一个部分出差错，那么就会牵连到其他的部分，所以会计真的不是简单的算算记记，这是一项十分严谨的管理活动，工作前先做好个人工作计划，有条不紊地进行。此外，我还结交了许多朋友、老师，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这次的社会实践中，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,打开了视野，增长了见识，也改掉了很多毛病。知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变。而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地！
第17篇：暑期实习报告
暑期实习报告范文
暑期实习报告范文 有不少学生会利用暑期到社会实践，那么，实践过后写一份实习报告总结非常有必要。实习报告怎么写呢？如果你对此存有困惑，可以参考以下这份2010年暑期实习报告范文。 曾经的自己梦想我在毕业之后能够找到一份好的工作，能够更好的实现自己
暑期实习报告范文
有不少学生会利用暑期到社会实践，那么，实践过后写一份实习报告总结非常有必要。实习报告怎么写呢？如果你对此存有困惑，可以参考以下这份2010年暑期实习报告范文。
曾经的自己梦想我在毕业之后能够找到一份好的工作，能够更好的实现自己的人生价值，现实情况下，我对自己说，我需要更加不断的努力了，只有这样，自己才可以做的更好，只有这样，以后的道路才不会曲折，才会更加完美的出现在我的面前。不过现在这一切都是幻想，不切实际，我会一直不断的努力下去，做好自己，才能够努力，我相信自己可以做的更好的！ 以下是这个暑期中的个人实习工作总结报告：
我在酷暑中迎来了作为大学生的第一个暑假，当然，也是我第一次经历社会实践。对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气炎热，烈日当头，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了开大建筑公司，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
在实践的这段时间内，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。
以上是我的实习工作总结。从工作中，我学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的，可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。
第18篇：暑期实习报告
转眼间，一个月的实习就这样过去了，回想起来，仅仅的一个月不算长也不算短，但是学到的东西是从所未有过的，从他人身上学到了很多做人做事的道理，这将让我终身受益，不实习不知道，实习了才知道自己身上的缺点是这么这么的多，可以说我还不太适应社会，思想方面还很不成熟。
实习的内容是模具设计方面的，不过我们是在一线做，学数控机床、铣床、电脑锣等，基本上是对这些东西有了大概的了解，也对模具方面有了比较深刻的认识，除了这些意外，还从他人身上学到了如何做事做人，不要太随便，别人是会看在眼里的，不能太懒散， 懒散给人的感觉就是比较萎靡不振，对生活失去信心，行尸走肉般，要主动上前去帮助师傅们做事，不要等在那里让人叫，也不要不做事，这让人感觉你很懒，也不要去偷懒，这会让人看不起，另外在做事的过程中要如何的进行自我学习，从做事中学到自己想要的东西，这就是学习能力的体现，有些人为什么学的比别人快就是体现在这些细节方面，有些人就把做事任务似的完成，昨晚了什么东西也没有学到，有些人重复着做一件事的话会感到很厌烦，我也是，不过这也体现了我在学习能力方面的欠缺，该如何学习。
这次实习一个很重要的体会就是要把学做人放在前面，然后再慢慢学做事，其实如果学做人上来了的话，学做事也会跟着好的，如何跟人打交道是一个很讲究的问题，我在这一方面还很欠缺， 遇到不同的人应该说什么话是很重要的，不过也不是所有人都合你意，如何跟人打交道，首先自己要多增长自己的见识，有了见识话题就多了，跟人就有很多东西聊得来，要不然，别人在说，而你无话说的时候会给别人什么感觉，其次可以通过他人的日常行为动作及自己的细心观察去了解他人的性格特点，然后根据不同的性格特点去跟他进行交流，跟别人交流多了，了解的东西也多了，积累的人脉对自己以后的发展是很有帮助的。还有就是在广东混的话广东话是很重要的，会说广东话会给人一种亲切感，这样更能交流的来。
几个人在一起实习，总不能风平浪静的，个人有个人自己的利益，所以在利益面前，个人与个人之间总少不了有摩擦，个人有个人的性格特点，不能说别人的性格特点不好怎么样的话，关键是要自己怎样去适应别人这样的性格特点，才能减少摩擦，比如有些人喜欢开玩笑，但是往往有时候玩笑开过了头，说错了话，让别人感到很不爽，有些人说话气势压人，有些人说话有一股傲气，有些人说话很叼，跟这些人交流，时不时是很容易得罪人的，但是在自己感觉到得罪人的时候要怎样做很重要，有些人处理不好就会失去一个同学，一个朋友，那天最后一晚我们几个开了一个短短的自我批评会议，让每个人都说说自己这一个月来做的不好的地方，自我批评之后就让大家批斗， 有认识又了解才会去改正，当别人要我们自己说出他的缺点的时候就应该勇敢的说出来，不要不敢，那天晚上我学到了很多东西，人家都说我变懒散了，不说不知道，一说我才意识到自己真的变得很懒散，以后我会慢慢改正的，那次批斗会，有些人也对自己以前得罪的人说了声对不起，万事好商量，我觉得他们做的很好，这样跟他人的矛盾就会解决，这样也会给人的感觉你是一个知错能改的人。
最后一点就是你可以去尊重他人，但是你不能把他人看的很高，不要把自己看的很渺小，同样是人，我，可以尊重你的成就，但是我不会感到自卑，你跟我地位平等，有了这样的想法，你就可以跟人很好的交流了，这些就是我的社会实践实习体会了。
第19篇：暑期实习报告
实习报告
不知不觉间来学府花园已经一周了，也是第一次进入企业去工作，很喜欢现在的感觉，虽然有些时候不被人理解，甚至被拒绝于门外，但我总会礼貌的离开，我尽自己最大的努力记住每一位业主，与他们进行交流与沟通，仔细的听他们的倾诉，希望用自己真诚的态度去打化解他们心中的不满与气愤。
在管理处的办公室，虽然有些脏乱，不过这里人都很好，氛围非常好，让你不会感到压抑，你有什么不懂得地方可以随便请教他们每一个人，在这有我们的项目经理，有客服主管，有工程主管，还有我们的管理员和维修师傅，他们都很好相处，没有架子，刚来哪会，他们对我的来历哪会很惊讶，惊讶于本科生竟然会学物业管理专业，惊讶于大二就出来进公司来实习，惊讶于内蒙古财经学院还有物业管理这个专业。
经理每天都告诉我很多关于公司和有关物业方面的一些东西，她没有把我当做一名员工，首先要求我必须学会工程维修，每天都和师傅们去维修，我也是抱着处处学习的太度。其次每天都要检查小区的公共部位，公用器械，去发现问题，去监督保安和保洁的工作。确实在这你会学到好多东西并经历很多事情，在这你不用交学费，还会给你钱，我珍惜每一天，我不会休假，我只有一个月的时间。
生命是绿色的，因为绿色象征着活力象征着成长，学府花园就是绿色文明的小区，这里非常漂亮，环境也很好，这个小区也存在很多的问题，有管理方面的，有政治方面的，有商业方面的，很复杂，有些事情很矛盾，作为一名实习生我不便提什么意见，我也没那个资历，我每天都记录着各种各样的小区问题。
这一周来我对小区物业管理有以下一些看法，要想做好小区物业的基层管理人员不需要你又多高的学历，但需要很高的道德修养，其次，不需要你多么的能沟通，但是要学会去倾听，用真心去听，大部分的业主都是很好的，他们会提一些合理化的建议，不合理的要认真解释清楚。，最重要的是要有实干精神，不要怕麻烦，业主的事情无小事，让业主满意，还愁你的物业费啊！
做小区物业真的很难，请尊重我们的物业人员，他们的薪水很低，他们很辛苦，他们有的也是大学毕业生，甚至是本科学历，他们的能力不一定比你差，他们就是喜欢这个行业，让我们大家正视这个行业。尽管整个行业还存在很多问题和矛盾，让我们一起去解决，好的物业管理会让我们的生活学习环境更美好，让我们的城市变的更美好！
第20篇：暑期实习报告
2011年暑期实习报告
——做农药推广的一个月
一、实习目的
走进农业企业，了解企业产品研发与生产运作流程，人力资源管理、市场开发与保持等，了解农药市场现状。在这些当中，重点调研农业企业市场开发，在一定程度上掌握农业企业产品推广模式及效果。在实践的基础上对课本知识达到更深刻的理解。
二、实习时间
2011年7月9日——2011年8月8日
三、实习单位
山东京博农化有限公司
企业介绍：山东京博农化有限公司成立于1996年，位于山东省滨州市博兴县陈户镇京博工业园，经营范围是生物农药，经营性质为制造商，有进出口经营权，现有注册资本7071万元，雇员人数约1500人。
山东京博农化是山东省重点农药生产企业，公司集农药合成，制剂加工，市场营销，科研开发于一体，是山东省高新技术企业，国家火炬计划优秀高新技术企业，隶属于资产达40亿元的山东京博控股发展有限公司。在除草剂、杀菌剂、杀虫剂三大领域拥有十几个原药和四十多个制剂品种，先后开发成功了具有国内领先水平的虫酰肼、精喹禾灵、烟嘧磺隆、甲氨基阿维菌素甲酸盐、嘧霉胺、醚菌酯、氰菌胺等原药产品。其中醚菌酯、氰菌胺属国内首家合成。
公司拥有自营进出口经营权，并通过了ISO9001国际质量管理体系认证，ISO14001国际环境管理体系认证，OHSAS18001职业安全健康管理体系认证。
四、实习地点：
河南省商丘市。（山东京博农化驻河南省商丘市市场推广处）
五、实习内容
1、站店
七月上旬是商丘地区玉米田除草剂的施用高峰期，在此之前已经做了充足的推广工作。所谓“站店”，与商场中的促销是类似的。每天早上由区域经理开车（公司配车及加油卡）将员工分别送至商丘市下属各区、县中乡镇集市的农药店，
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5当农民前来购买除草剂的时候，先是很热情询问农民田间杂草生长状况，玉米田亩数等，然后就农民推荐山东京博的除草剂。在除草剂方面京博的主打产品是“美地®牌烟嘧磺隆”，其有效成分及含量为40g每升烟嘧磺隆油悬浮剂。
就我观察所得，农民对于购买农药对于经销商具有很强的依赖性，一般情况下，农民到店里只是说要打什么作物，防治对象是什么，然后具体该用用什么成分的药，用哪个厂家生产的完全是由经销商决定，因此在某一种农药销售高峰期分派人员站店的优势是十分明显的。而且，当听零售商说明或我们自我介绍说是厂家代表是，大部分农民会对我们产生很高的信任度，之后还会想你咨询其他作物的一些问题，也就是说，他们会把厂家代表当成农业技术员来尊重。当然，这种人员推销的方式也有一定的缺点，就是其成本很高，消耗大量人力资源，因此，这种市场开发方法仅在某一农药销售高峰期，如七月上旬的玉米田除草剂施用高峰与下旬的经济作物杀虫剂施用高峰。
2、下乡
在高峰期过后，一是要做好扫尾工作，二是新一轮的宣传与推广进入日程。除了站店，下乡宣传是公司所要求推广人员必须做的。在农村的产品宣传，我们有多种形式。
（1） 贴宣传海报，发放宣传单
宣传海报由公司统一印发，都采用朱红或金黄等较为亮的颜色。40cm*60cm大小。用纤维素加入水后粘贴在醒目的墙壁，电线杆上。同时，在每个经销商的门面及店内都有我们张贴的宣传海报及悬挂的横幅。
这种方式是最为普通的，虽然其边际效益较低，但就工作实际情况来看，商丘市农资店农药品种非常之多，深入农村张贴宣传单的却没有几家企业，因此在竞争对手尚未涉入的宣传方式上努力是有一定的效果的。况且宣传海报的成本很低，一张的成本约1角。
（2）开“农民会”
所谓“农民会”，其实就是在入夜后给农民播放电影，中间以播放广告的形式用ppt给农民讲农作物病虫害知识及其防治办法。公司给我们配有投影仪、幕布，电脑则是区域经理个人的。讲课人可以使任意一个有准备的正式员工。每一位正式员工在转正之前都会有为期一个半月的培训，其中就包括给农民演讲这一
方面。公司要求一周至少开两场农民会，且要有场景照片作为工作证明提交给公司。
放电影前半部分正好处于农民从田里回家吃饭时间，农户又乐意端着饭碗在村头一遍看电影一边凉快，因此每次农民会总能吸引三四十人到场，这给中间的技术授课与产品宣传创造了良好氛围。
（3）收集农民信息
在走家串户发放宣传单，开农民会的时候，我们会收集农民信息，包括户主姓名，田地亩数及种植作物，手机号码。收集到的信息将提交给公司，供公司以后发技术短信用。下乡工作室，在轻松的交谈中农户的信息便能够获得，一是农民大多没有很强的戒备心，二是农作知识也是他们非常乐意学习的。在此同时也为公司做了宣传。
发放技术短信是一种非常具有外部效应的行为，从长远来看也极有可能为公司占领市场起到很大推动作用。只是，较为消极的一方面是，很多（其占总体比例不确定）农民的手机只有接打电话的功能，他们属于文盲或半文盲，甚至根本不会读取短信。而新生代农民工，正在建设城市，无暇顾及田里作物的生长。
（4）田间试验
七月下旬的实验对象主要是经济作物辣椒和棉花，防治对象为烟青虫及棉铃虫等（施用京博灵驭®牌甲维盐）试验田的选择有时是经销商提供的农户信息由我们来联系，有时是在田里走访观察过程中遇到。做实验往往受到农民的很大欢迎，这是基于人人都有的占小便宜的心理。两三天之后我们会做回访，在效果比较突出的地块插试验牌，写有施药时间，药品名称及施药人。
试验牌的说服力较强，而且用做试验的方法，即使能够仔细阅读试验牌的人很少，公司在农民当中的口碑却从此建立起来。当然，也要保证所施用农药在附近农药店有售。
3问题处理
七月末八月初，公司的美地®牌烟嘧磺隆除草剂在一些施用地区出现了打不死草现象，先是农户在用药两周后发现玉米田杂草依然没有死光，就到农药店去闹，店主将其反映到商丘德成农业科技有限公司——我们在商丘的总代理商，然后其经理通知了我们的区域经理（此为信息反馈渠道）。经理告诉我，作为一个
产品推广人员，首先要对自己公司的产品性能十分了解，对产品有十足的信心，这样你的客户才会相信你说的话。如果你连自己的产品都不相信的话，又怎样说服别人来相信你的产品才是最值得购买的。
首先，要认定不是自己产品的问题，因为卖出了近60万亩的除草剂，单单民权县几个乡不到二百亩的玉米田出现问题。其次是针对所出现的状况，立即拜访当地经销商，获取反映问题的农户的信息，联系农户，厂家代表亲自到玉米田间查看。最后发现主要问题一是没有在用前摇匀，二是用药时期天气非常干旱，影响药效发挥。用实际行动获得农民谅解，用有力语言维护产品质量。
六、实习总结
在这实习的短短一个月里，我所接触到的所学到的知识非常多，是单纯地在学校听课在自习室学习所不能比的。
首先接触到的是公司的产品本身——这也是做一个好员工所必须深刻了解的——农药。农药本身牌子非常多，其成分却不外乎这几种，除草剂：烟嘧磺隆、莠去津、精喹禾灵、草甘膦等；杀虫剂：甲维盐（即甲胺基阿维菌素苯甲酸盐）、虫酰肼、氯氟氰菊酯、毒死蜱等；杀菌剂：醚菌酯、嘧霉胺、烯酰吗啉及稻瘟酰胺等。所不同的只是生产厂家和有效成分含量而已，且就算是同一生产厂家同一含量的农药品牌就有不止一种，如京博的“柯察金®牌甲维盐”“京博泰利®牌甲维盐”以及“锐力®牌甲维盐”，其有效成分均为1%的甲胺基阿维菌素苯甲酸盐乳油。当然还有一些非常传统的农药，在此不提。除此之外，还了解了农药包装印刷标准，农药毒性种类及标志，田间杂草种类，经济作物病虫害识别与防治，看到了芋头的叶子像荷叶，山药在秋天挖时要挖一米多深的壕„„
农药市场竞争十分激烈，普通的一家农药店里的能有近三十家企业的产品，而农药又不具有产品差异性，同一成分同一含量同一规格的农药就有好几种，而我们的市场主要参与者，数量极大的农民，是一个特殊的群体，他们文化水平不高，对产品的识别能力较弱，也几乎不可能对农药的某一品牌产生忠诚度，因此，农药市场开发以后需要时刻注意维护，真的是不进，则退。
但同时，农药市场又有很大的竞争空间，现在农药已经成为农作物，尤其是经济作物不可缺少的食粮。距离商丘市区较近的地带都种有辣椒，从移苗到最后一次摘辣椒的六十多天里，椒农至少每七天要喷一次药，防虫治病或保花果，一
亩地一桶水需五到十元。而在虫害越来越难治病害越来越多的今天，农民只能背起药桶一遍又一遍在田间喷施农药。如今蔬菜价格整体处于上涨趋势，也是农民在经济作物上大量使用农药的动力。
总之，这是一次非常充实而且有意义的实习，将助于我以后在农业经济管理方面的研究。我也会致力于用理论来引导实践，去造福于农业，农村，农民。
