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暑期专业实习报告
一 实习单位
中国民生银行温州分行。
中国民生银行于1996年1月12日在北京正式成立，是中国首家主要由非公有制企业入股的全国性股份制商业银行，同时又是严格按照《公司法》和《商业银行法》建立的规范的股份制金融企业。多种经济成份在中国金融业的涉足和实现规范的现代企业制度，使中国民生银行有别于国有银行和其他商业银行，而为国内外经济界、金融界所关注。作为中国银行业改革的试验田，民生银行锐意改革、积极进取，业务不断地拓展，规模不断地扩大，效益逐年递增，保持了快速健康的发展势头，为推动中国银行业的改革创新做出了积极贡献。民生银行的高速发展在国内受到公众和业界的高度关注和认同。2004年在“中国最具生命力企业”评选中，民生银行排名第十八位，获得了“2004年中国最具生命力百强企业”称号；2005年度中国企业信息化500强中，民生银行排名第22位；在“2005年度财经风云榜”评选活动中，民生银行荣获“2005年度最佳网上银行”称号；在“2006民营上市公司100强”中位列第一名，并在市值、社会贡献两项分榜单中名列第一；2007年11月，民生银行获得2007第一财经金融品牌价值榜十佳中资银行称号，同时荣获《21世纪经济报道》等机构评选的“最佳贸易融资银行奖”；2007年12月，民生银行“非凡理财”产品业务获得“中国银行业卓越创新奖”和“中国银行业最佳个人理财品牌”；2008年4月，民生银行荣获第四届中国上市公司董事
会“金圆桌奖”；2008年7月，民生银行荣获“2008年中国最具生命力百强企业”第三名；2009年民生银行荣获第一财经金融价值榜最佳小微企业服务奖；2009年5月，荣获《亚洲银行家》评选的“中国区贸易金融成就奖”；2009年11月，民生银行在21世纪亚洲金融年会上荣获“2009年亚洲最佳风险管理银行”和“2009年小微企业金融服务创新奖”；2009年12月，民生银行获得“最佳服务私人银行”、“2009年最佳零售银行”、“2009年度最佳营销与服务团队”奖以及“2009年最受尊敬银行”大奖；2011年荣获“2011年度最佳银行金融服务中心”、“民生U宝——2011年度最佳网上银行安全产品”、“2011年度用户满意十大电子金融品牌”。
二 实习时间
2013年7月10日——2013年7月24日
三 实习目的
作为国贸专业的学生，本次专业实习是利用有限的暑期时间，找一个与自己专业相关或相近的职业进行实习。在为自己积累学习经验的同时也为以后的找工作打下基础。实习要求主要是了解公司的基本情况、了解和掌握公司的经营状况和客户群等主要情况，熟悉了解公司的操作流程并与课程中所学到的进行对比，提高专业知识，将所学知识学以致用。也让我们提前感受一下在企业了上班的感觉，为自己以后踏入社会工作打下基础。
四 实习主要内容
为期半个多月的暑期专业实习终于结束了，其中的酸甜苦辣只有
自己能够体会，汗水和欢笑伴我走过了这个激情的夏日。半个月的时间，虽然只有短短的15天，但我却感觉自己整个人从内心深处完成了一次由懵懂到成熟，由混沌到清醒的蜕变，现在我就对我这半个月的实习工作做一个工作小结。
首先介绍一下我实习的单位是中国民生银行温州分行，实习的主要工作时负责手机银行的营销。民生银行这次招收实习生的目的是为了更好地推进分行2013年手机银行10万户的计划目标，进一步丰富手机银行营销手段，充分借助大学实习生“积极、热情、勇于挑战”的群体特点，有效扩充手机银行营销队伍，以全面促进分行手机银行客户的持续、快速增长，特拟了这次我们实习的主要任务。在正式的实习开始之前，我们所有的实习生进行了为期3天的培训，从早上的8点30开始，一直到下午的4点30分，都是由银行各部门的相关人员给我们上课培训一些银行里的基础知识，重点培训的是我们这次的手机银行。温州的天气很热，所有的实习生在室内上一天的课，但我却一点都不觉得累，因为我对这次在民生银行的实习充满了热情。
为期三天的实习培训很快就过去了，接下来是正式上岗的日子了。这一天所有的实习生早早的来到了民生银行的会议室，另行开我们的早会。早会结束后，负责人把所有的实习生分成了6人一小组，每个小组选了一位小组长，每个组分别由一位导师负责。早会结束后，每个小组又分开由导师带领开自己的小组会议。我们在实习期间的时间还算是自由，每天开完早会后的时间都是由我们自己支配的，我们可以出去拉业务，进行手机银行的营销，地点由我们自己选择。刚开
始进行营销的时候，我不太好意思开口，但在大家的鼓励下，我勇敢的推销了一次，而且还大获成功，这大大增加了我的自信心，有了第一次，接下来的几次就顺利多了。几天下来，拉到的业务也挺多的，感觉自己在这几天的实习中进步很多，特别是在与别人交流方面。我们每一天都要向我们组的导师报告前一天的工作状况，遇到的难题以及怎么解决等等，对于我们想知道和了解的问题，导师都会倾囊相授，耐心的给我们解答。在许多方面，导师还会给我们许多建议，在之后的实习中，我们就更加游刃有余了。
五 实习心得
在这短短的半个月的实习过程当中，让我印象最深刻的是，怎样与人。社会职场和学校不同，其中充满了利益关系，虽然我只是一个小小的实习生，与周围的正式员工并没有利益冲突，但还是看的出来，单位里人与人之间的竞争也是很激烈的。这也让我想到将来进入社会，要怎样正确处理和同事之间的关系，处理好和周围朋友同事的关系真是一门大学问。它是在课本中永远无法学到的知识，必须要让我们自己走到社会当中去才能体会到其中的含义。也是我们需要花毕生去研究的一门学问。学会与周围的同事和朋友和平和谐的相处，将会使我们在为来的工作和生活当中事半功倍。做起事来也会更加得心应手。
实习归来，少的是一份盲目与幼稚，多了一份成熟，平静和对未来的信心。在为期半个月的实习时间里，我像正式员工一样有自己的门卡工作卡，每天在银行里和其他正式员工一样吃工作餐，感觉自己
已经不是一个学生了，每天6点半就起床，赶最早一班的公交车去银行，像一个正在的上班族一样去上班。实习过程中遵守单位里的各项制度，虚心像有经验的同事学习，半个月的时间使我懂得了许多以前不知道的东西，对股份制银行的运作模式有了一个大概的了解，对银行系统各部门都有了一个大概的了解，这对于我来讲都是非常有用的知识。
实习是每一位大学生必须有的一段经历，它让我们在实践中了解社会，让我们学到更多在课堂上根本学不到的知识和经验，也打开了我们的视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下了结实的基础，实习是把我们学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。这半个月的实习，得到的不仅仅是一份实习报告的完成，更多的是学到了更贴近社会，职场的知识，弥足珍贵！这一次的实习中，我感觉自己每一天都过的很充实，虽然有点累，但是很值得。每天一睁开眼睛，就知道自己今天要做什么事，每天都有目标，有期待，这样的感觉真的很好。每晚睡前躺在床上，回想自己一天的收获，历历在目，这种生活充实的感觉真的很不错。我想，作为一名即将大三的学生来说，是时候要为自己的未来做一下规划和打算了。这次的实习，可以说为我以后进入社会工作上了很好的一课，让我提前感受到了在一个企业上班的感觉，和同事之间相处的感觉，为自己的工作奋斗的感觉，还有去的成绩之后的喜悦。这些都是书本上的文字无法传达给我的情绪。总之，这一次的实习让我受益匪浅！
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暑期专业实习报告
一、实习目的
通过暑期的专业实习，可以使我们学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强认识，在实践中进一步了解和巩固与深化已经学过的理论和方法，提高对外卖业务的发现问题，分析问题以及解决问题的能力
二、实习公司简介
宁波榕茂纸品有限公司是一家以经营节庆用品为主的生产加工型企业，公司位于浙江省宁波市鄞州区横街镇梅梁桥工业区，注册资本为150万人民币，主要经营礼品包装纸、薄页包装纸、镀铝包装纸、PARY用品、鲜花膜、纸管等产品，公司产品全部外销，主要出口美国、加拿大、澳洲、东欧及西欧市场。 宁波榕茂纸品有限公司秉承“诚信、专业、共赢”的经营理念,坚持用户至上、质量第一，以科技服务客户，坚持技术进步、不断 创新、不断超越，已经成为一家在礼品、工艺品、饰品行业颇具实力和规模的企业。
三、实习内容与心得
在大二和大三期间学校安排了我们网上模拟的外贸业务训练，在模拟的实践中，我们初步熟悉了外贸业务的流程和惯例，熟悉了一些交易磋商的基本技巧，体会到了与不同合作伙伴建立业务关系的互动。而这个暑假，为了巩固在学校学习的外贸业务理论经验，通过朋友的介绍，我前往一家公司的外贸业务部进行实习。
时间飞逝，为期短短一个多月的实习已经结束，通过本次在宁波榕茂纸品有限公司外贸业务部的实习，我感触颇多，学到了许多书本上无法体验的知识，得到了许多新的认识，对许多问题多了深一层的思考。同时对生活也有了全新的体验，不同于校园生活，在公司就真正的踏入了社会，感觉是社会上的一份子，当然更是公司的一份子，责任也会越来越重，在处理每一笔业务都会十分谨慎仔细，因为每一个环节都很重要，我不想因为我一个小小的错误而导致公司的损失。虽然只是一份实习工作，但我在整个实习期间始终保持着较高的重视度，完全把这份实习工作当做是自己的正式工作对待。因此，这次实习我最大的收获就是做
事要有责任心，只有拥有一颗较高的责任心，你才会对公司带去收益。
我是在一家纸品公司实习，公司是集纸品包装加工、印刷及印前服务于一体的综合性公司。主要的产品有礼品包装纸、纸管、轻涂纸、薄页纸、复合纸、鲜花包装膜等，公司产品全部外销，主要出口美国、加拿大、澳洲、东欧及西欧市场。我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。接下来我介绍一下我在公司所要做的事情：
（一）客户询盘
一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。
（二）产品报价
我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好Performa Invoice 给客户做正式报价。
（三） 得到订单
经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。
（四）下生产订单
得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。
（五）下达生产通知
业务部在确定交货期后，满足条件的情况下可下达生产通知, 通知工厂按时生产。
（六）制备基本文件
工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉 Sales Confirmation，Commercial Invoice 等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。
成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。
棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨能够提高客户的满意度，增加客户认牌购买倾向，为公司带来丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再从头开始。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
作为一名外贸业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。
一个多月的实习很快就过去，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和经理对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。
四、总结
这次在外贸公司的实习有过挫折，有过难过的时候，但是我都一件件的克服了，并且比起辛酸，更多的还是收获到宝贵的工作经验。我相信，通过这次外贸公司的专业实习会让我变的更加的强大，面对接下来的人生道路，我拥有更大的信心走下去。
五、附录
国贸专业暑期（专业）实习报告评分标准及得分
评阅人：
评阅时间：
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暑期专业实习报告
为了努力做到实践与理论相结合，在实际运用中提高自己的法学素养，成为一名合格的法律人，今年暑假，我做为一名法学专业的大二学生，来到了家乡的一所区级基层人民法院，并接受了长达一个月的专业的实践学习。
此次实习，我的岗位是在主管经济案件的民二庭，因此所接触的案件大多都是合同纠纷——其中又以欠款纠纷最为主要。实习的日子非常忙碌但是同样充实，在跟随指导法官办案的过程里，我不仅极大的丰富了自己的人生阅历，亦得到了不少的锻炼。譬如，通过参与案件的开庭审理，我温故了曾经学习过的民诉知识，并由此获得了新的体会；通过积极记录案件的开庭笔录，查阅案卷和指导法官进行意见交流，我领略了书本上无法提及的办案经验；甚至，通过帮助办案法官装订案卷，我也获得了对法院各项事务的熟悉。最重要的是，在法官的指导下，在对案件的处理分析下，我渐渐发现了自身的不足之处，在总结和分析后，我也看到了解决的方法，并努力朝着这个方向去完善自己。
总之，实习中的问题不少，而我相信发现问题正是突破自我的最重要的第一步，所以，在此，我经过再三检视，写下了这篇实习报告，希望对自己这一个月来的学习做一个交代和总结。
一、
在法院这一个月的实习让我明白：“冰冻三尺，非一日之寒。”任何工作的顺利开展，都需要扎实的专业知识来作为有力的基石。
实习初始，因为我对法条的不够熟悉，所以在拿到一份案卷时，初看之下往往难以发现问题的核心矛盾所在，也不能马上反映出法条对此的相关规定，对于原被告双方各执一词的说法也不能准确判别出究竟孰是孰非。虽然这些都可以通过查阅法条来予以明确，但也难以保证没有疏漏，同时，因为大量查阅法条，审查案件的速度也降低了很多。拿我所在的民二庭来说，平均每隔三天法官就要开庭审理一起案件，处理案件时还要做对当事人双方的调解、财产保全等等工作，这样一来，对法官处理案件的效率就有较高要求。
所以，我深切认识到，熟练掌握知识的重要性。想要成为一名合格的法律人，牢固扎实的法律专业知识是必不可少的一个硬性条件。
即使在自身的合法权益遭受侵犯时，他们也往往选择惹气吞声。只有在忍无可忍时才会以姑且一试的心理来诉诸于法律。
三．实践和理论还是存在一定的脱节，只有在实习中勤加磨练方
能臻美
这恐怕是作为所有只在学校学习过理论知识而缺少实践的学生的共同体会了吧。
的确，作为一名长期“只读圣贤书”的我来说，在这次不长的法院实习里，也切身感悟到了何谓“纸上得来终觉浅，得知此事要躬行”。
实习中，我也遇到很多具体的问题，和书上所教会我们的不同，我觉得实际案件中更多训练我们的，是对案件本身的处理方式和对法条的灵活运用。
相比起学校考试时所做过的案例分析题，实践中的问题往往更为复杂更为棘手，因为它不仅需要考验对专业知识的牢固掌握，更为重要是如何在这些错综繁杂的案件中抽丝剥茧从而理顺出一条准确的主线来。记得实习开始，当指导法官递给我一本本厚厚的案件卷宗时，我顿时觉得手足无措，不知该从何处下手。后来在法官的指导下，我大致明白了案卷的装订都是依据怎样的顺序来的，也知道了该从原告的起诉意见书开始看起，才能系统全面地把握到整个案件。
此外。
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国际经济与贸易专业
专业实习报告
班级：
姓名：学号：
指导教师：实习单位：镍都实业公司
2011年 8 月 20 日
实习报告
2011年的暑假，是一个难忘的暑假。在大学的最后一个暑假里，为了更好的掌握所学专业知识，培养较强的国贸工作操作能力，为将来走向工作岗位打好基础，我来到了镍都实业公司进行了专业实习。
一．公司概况
镍都实业公司位于甘肃省金昌市，是金川集团有限公司创办的一家集冶金、化工、有色金属深加工和高新技术产业为一体的国家大型企业, 主要从事铜镍化学品、粉体产品、铜系列深加工产品的开发和生产，是金川集团公司产品链延伸和资源综合利用不可分割的组成部分。
镍都实业公司创建于1986年，现有职工4700多人，公司下属镍盐厂、镍钴新产品公司、电线电缆厂、铜盐厂、铜管厂5家生产企业和万方实业有限公司、镍都矿山实业有限公司、金川宾馆、立昇实业有限公司4家控股子公司。依托国内最大的镍钴生产基地和北方最大的铜生产企业—金川集团有限公司的资源优势，镍都实业公司以资源综合利用、镍铜深加工为主攻方向，目前已建成为国内最大的镍盐、镍粉生产企业和出口基地，产品远销俄罗斯、美国、德国、日本、韩国、英国、伊朗和沙特等国家。同时也是西北地区颇具实力和规模的有色金属压延加工企业，其中铜杆铜线产量居西部之首，电线电缆生产规模为西部三大电线电缆重点生产企业之一。
二．实习过程和实习内容
由于镍都实业公司产品种类繁多，所以公司机关设有7个销售部门，其中1-6部主要负责国内市场，销售7部主要负责国际市场，业务范围包括纯镍、镍铬、镍铁合金丝和纯镍、镍合金板带材。因此我在销售7部进行了为期一个月的实习。
初到销售部，销售7部的工作人员向我介绍了部门的情况、业务范围和主要业务流程，让我先熟悉工作环境和公司产品。呆在陌生的办公室里，我有些拘谨，看着每个人进进出出忙碌自己的分内工作,而我只能呆在一边，一点也插不上手，不知道自己什么时候才能融进去。
就在我无所事事的时候，工作人员给我拿来了一些公司产品的资料让我学习。通过对资料的学习，我了解到镍合金丝种类很多，根据不同的粗细、规格和镍铬含量比例有不同的分类和用途。熟悉了销售部主要出口产品后，工作人员将以往所签订的合同拿给我看，让我熟悉主要业务。在看合同的过程中，我发现合同内容与国贸实务中所讲授的内容基本一致，包括贸易的标的、价格、数量、质量、包装、付款方式、争议的预防和处理、仲裁等。通过看合同我对销售部的业务有了基本的了解，也让我对接下来所要做的工作有了一定的信心。
在最初的一周我的主要任务就是熟悉产品和看看以往所制单证和合同，由于业务还没有上手，单位并没有给我安排特定的工作内容。平时就做一些打印文件、收传真、接快递等任务。在学习的过程中，我在一定程度上掌握了销售部的业务流程，销售部主要负责在收到进口商的询盘后进行出口报价并发盘，然后同进口商在交易条件和价格上进行进一步磋商，最终达成一致并签订合同，在合同签订好后组织生产，收款，发货。
在单位工作人员的指导下，我开始做一些国贸专业方面的工作，如在收到进口商的询盘之后，协助翻译和草拟函电、合同，熟悉一些单据的填写使用，如确认客户订单后向生产部门下订单、形式发票、包装单据等其他客户需要的单证。由于销售部业务主要以出口为主且大部分合同的付款方式使用前T/T（公司惯例是出口商先支付10%的定金，余额在货物备好装运之前支付），汇款申请书多为出口商开立，我方主要责任和义务就是接收代理行汇款通知、确认定金到账及确认收取余款。在实际工作中需要填写的单据并没有以L/C为付款方式填写的单据多。
我对销售部各方面的业务渐渐熟悉以后，和周围的同事也有了基本的了解和沟通，大家对我的工作也有了认可。在第三周的时候，工作人员又教授给了我一项新的内容——申请出口退税。工作人员向我讲述国家对我公司的出口退税政策、申报流程及出口退税条件。出口退税使用专门的生产企业出口退税系统，我观摩了工作人员演示使用该系统进行出口退税的申报流程，并学习使用了该系统。在学习的过程遇到了很多问题，虽然我晚上回家后通过网络了解更多关于申报出口退税的信息，但是我还是没能熟练掌握该流程，在第四周开始的时候还不能独立的从头到尾完成一次申报。
之后的日子基本上就是重复上述的工作，我对销售部的业务处理也是越来越
熟练。很快，一个月的实习期结束了。
三．实习中发现的问题和主要收获
在这一个月真正的实践工作中，我学到了许多东西。我发现进出口贸易的实际操作在询盘、发盘、还盘、接受等整体流程基本与在书上所学到的理论知识相符，但有些方面还是有些不同之处。
比如一个外贸企业不一定要从发盘到组织装船运输整个流程，一般只是经手一部分。就如我所在我销售部，只从发盘做到发货部分，由于公司身处内陆交通条件不便利，所以与船公司联系租船订舱、报关、投保等部分则会交由专门的货代公司负责。
在真正的接触单据之后，我发现有色金属制成品出口业务中大部分合同的付款方式都是使用的T/T。而在书本上学到的在国际贸易中使用较多、安全性较高的信用证相对较少。而且在付款条款上的选择要考虑各类付款经过银行的时间要求。T/T很快，费用较高，会比使用信用证节省时间，但是对进口商有一定的风险，因为电汇凭借的是出口商的个人信用。虽然信用证要经历开证，审证等环节才能付款，付款速度相对较慢而且支付高额开证抵押金，但是凭借的是银行信用，在这么多付款方式中，L/C是最安全的。
学习了一些关于出口退税的知识后，我知道了出口退税的条件，明白了国家外贸企业和生产企业实行不同的出口退税政策。国家为鼓励外贸企业出口，提高我国出口国际竞争力，对外贸企业出口货物实行退免税政策，即免征增值税销项税，退增值税进项税。国家为鼓励生产企业出口，采用免抵退政策，即对生产企业自营出口自产货物免征本企业生产销售环节增值税的政策。我实习所在的镍都实业公司就是实行出口免抵退政策的生产企业。国家还调整了有色金属产品出口退税率结构，适当调整技术含量高、高附加值产品的出口退税率，如我公司所生产的镍合金丝及镍合金板带材这类产品的出口退税税率分别为13%和9%。我想这是国家为了促进有色金属间接出口的特色之举。
与此同时我还知道了在有色金属产品贸易上的单据除了书本上学到的发票、箱单等常见单据外还有与有色金属产品出口特性息息相关的化学成分证明、质量证明、数量证明。还有曾经没有在课本上学到过的银行的swift code。Swift code是银行国际代码，一般用于发电汇、信用证电报，每个银行都有，用于快速
处理银行间电报往来。在电汇时，汇出行按照收款行的swift code发送付款电文，就可将款项汇至收款行，这样提高了电汇的效率减少了汇款过程中错误发生的几率。
四．实习总结
通过这一个月的专业实习，我熟悉了外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。同时获得了许多理论知识中所没有的实践经验，这不仅丰富了我的工作经验，，也是将步入社会的我勇敢的踏出自己的第一步。
俗话说“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。通过实习，发现很多东西在学校里一遍两遍三四遍地看，有的时候过一阵子还是会忘，比如说各类付款方式贸易术语等等，但是在工作实践中，就这个问题操作个一两遍后印象会非常深刻，不容易忘记。
同时也发现了自己的很多不足：在人际交往上，与同事合作的时候，有很多东西因为以往没有接触到，所以在实习时进入状态较晚，而且有的时候显得不知所措。这也是我们即将真正踏进社会的时候必须要锻炼和学习的。同时我发现我的英语水平还有待提高。在看合同的时候，一些基本的条款还能看懂，但是涉及到某一领域的专业英语时，我就不是很明白了。所以以后我还要加强英语的学习，在掌握专业英语、提高口语水平的同时，涉猎更广泛一些，对其他行业英语也有所了解。
同样通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。
非常感谢这次公司给我提供的这次实习的机会，让我学到了很多东西，以后的日子里我会从这次实习中获取经验，扬长避短，更加自信坚强的走好以后的路。
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社会实践对大学生的就业有着很大的促进作用，下面小编为大家带来了2018年计算机专业暑期实习报告，欢迎大家阅读，希望能够帮助到大家。
通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，为顺利毕业进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。
能对电脑交易和具体的电脑安装步骤进行了解，并查阅资料巩固自我缺漏的电脑经验。
能将具体的计算机知识应用到实际中，在电脑交易的同时，将自己的所学所想所感付诸实践。
能够熟练掌握一定的计算机技巧，比如安装系统，安装插线，识别型号，处理图形和FLASH等。
能够与别人进行一定程度的计算机交流，并且提供各种买卖信息以及电脑性能好坏的识别。
能够推销贩卖计算机，并且积累丰厚的社会交流经验和提升自我的语言表达能力。
职高生活让我对计算机理论知识有了一定的了解。但实践出真知，唯有把理论与实践相结合，才能更好地为社会服务。
经过实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点：
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
实习，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，做好个人工作计划，努力创造业绩，继续创造更多的价值。
最后感谢单位领导和部门领导以及同事对我的支持和帮助，我会继续努力的。
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自动化专业实习报告
读了三年的大学,然而大多数人对本专业的认识还是不够,所以对本专业掌握并不是很理想.
今年暑假,学院为了使我们更多了解自动化在机电产品,设备,提高对机电工程制造技术的认识,加深自动化在工业各领域应用的感性认识,开阔视野,了解相关设备及技术资料,熟悉典型零件的加工工艺,特意安排了我们到几个拥有较多类型的机电一体化设备,生产技术较先进的工厂进行生产操作实习.
为期2周的生产实习,我们先后去过了洛阳浮法玻璃有限责任有限公司,河南三鹿花花牛乳业有限公司,思达高科公司,郑州纺织机械股份有限公司.了解这些工厂的生产情况,与本专业有关的各种知识,各厂工人的工作情况等等.第一次亲身感受了所学知识与实际的应用,传感器在测量温度气压液位设备的应用了,电子技术在机械制造工业的应用了,精密机械制造在机器制造的应用了,等等理论与实际的相结合,让我们大开眼界,也是对以前所学知识的一个初审.通过这次生产实习,进一步巩固和深化所学的理论知识,弥补以前单一理论教学的不足,为后续专业课学习和毕业设计打好基础.
由于本人专业是电气自动化,故下述将以自动控制,检测技术,plc及dcs方面加以论述.
关键词:浮法玻璃,dcs,减量称量法,plc,现场总线,智能控制
洛阳浮法玻璃有限责任有限公司
1.1 简介
洛玻始建于1956年,经过40多年的建设和发展,已成为集科研开发,生产经营,进出口贸易,金融,证券于一体的大型企业集团,拥有国家级技术中心和集团财务公司,总资产49亿元人民币,是世界三大浮法玻璃工艺之一——"洛阳浮法"的诞生地,是目前国内唯一一家同时具备0.7㎜～25㎜生产能力的大型玻璃制造企业,公司现在拥有13条现代化的浮法玻璃生产线,年产多种色调,多种规格的优质浮法玻璃1800多万重量箱.
经过不断的创新,洛玻在浮法玻璃和技术加工玻璃方面,取得了优势和经验.拥有前中国中西部生产能力最大的综合性玻璃深加工基地,拥有先进的高科技生产工艺和技术装备,产品包括车用安全玻璃,建筑安全玻璃,装饰玻璃等系列,年综合加工能力1000万平方米.公司具有国家一级资质幕墙施工资格,参与施工的工程先后获得四项鲁班奖.
1.2 玻璃生产工艺
目前我国使用量最大的平板玻璃按其制造工艺的区别分为三种,即引上法平板玻璃,平拉法平板玻璃和浮法玻璃.前两种工艺主要生产5mm以下的薄玻璃,用于一般工业与民用建筑的门窗.这两种平板玻璃平整度与厚薄差均较差,仅可满足封闭与采光的要求,不能用来作深加工处理,尤其不宜用于制作各种镀膜玻璃,但其具有价格低廉的优势,仍较广泛使用于低档建筑工种.浮法玻璃是采用当今最先进工艺生产的平板玻璃,各种性能均优于其他工艺生产的平板玻璃,产品厚度可在0.75~~~25mm范围,能满足建筑工程的不同需求,宜用于制造各种深加工玻璃,既可用于工业与民用建筑,也可用于宾馆饭店等高档建筑.
浮法工艺是我们到洛玻集团学习的一个很重要的环节,为了能更深刻的学习智能控制在玻璃制作工艺中的应用,首先我们对玻璃制作工艺进行了比较详细的学习.
制作玻璃需要三大工序进行.如图:
原料制备
一,玻璃成分
sio2 al2o3 cao mgo na2o+k20
由于一些原料有其特殊之处,所以在各个工序中都要对其加以克服才能顺利而又合理的制作出合乎要求的玻璃.由于sio2的熔点过高,大约在1710度,所以就要加入适量的氧化钙和氧化钾来降低熔点,而这两种原料有相对比较贵,容易提高制作成本,就适量加一些氧化铝,还有其他的一些原料加入,都有其中的用意,每一种原料的加入都是有原因的.
二,玻璃原料
主要有:硅砂 石灰石 纯碱 长石
辅助原料:着色剂 金属氧化物
助熔剂:萤石 caf2
澄清剂:碳
三,配合料的制备
1,粉料仓
上部:立方体 钢筋混凝土结构
下部:角锥体 钢板结构
2,输送设备
间歇式:汽车 叉车 铲车 吊车
连续式:机械输送:皮带输送机 斗式提升机 溜管
气力输送:压送式 吸入式
3,称量设备:
电子称:特点是快速准确
误差值:减量称量法
减量称量法是根据具体操作实践中反复的修改而得出来的最合适的方法进行误差最小化.
玻璃的熔化
熔化:把均匀的备料经过高温变化成合适成型的玻璃液.
温度点的控制:熔化前段玻璃液 1300c-1100c
成型 1100c-600c
熔窑:箱式蓄热式横火焰室
熔化过程如图:
.
玻璃成型
浮法玻璃生产的成型过程是在通入保护气体(n2及h2)的锡槽中完成的.熔融玻璃从池窑中连续流入并漂浮在相对密度大的锡液表面上,在重力和表面张力的作用下,玻璃液在锡液面上铺开,摊平,形成上下表面平整,硬化,冷却后被引上过渡辊台.辊台的辊子转动,把玻璃带拉出锡槽进入退火窑,经退火,切裁,就得到平板玻璃产品.浮法与其他成型方法比较,其优点是:适合于高效率制造优质平板玻璃,如没有波筋,厚度均匀,上下表面平整,互相平行;生产线的规模不受成形方法的限制,单位产品的能耗低; 成品利用率高;易于科学化管理和实现全现机械化,自动化,劳动生产率高;连续作业周期可长达几年,有利于稳定地生产;可为在线生产一些新品种提供适合条件,如电浮法反射玻璃,退火时喷涂膜玻璃,冷端表面处理等.
1.3 浮法玻璃生产线上的关键技术
1 玻璃配料系统技术 采用siemens s7系列plc
·配料料方优化
·水分和重量补正
·神经元专家系统质量预测
2 玻璃熔窑系统技术
·全保温技术:使用新型耐火材料,合理优化砖材匹配,改造熔窑结构
·窑温模糊自动控制
·采用神经元网络实现空气-燃料比例最优化
·采用相遇煤气法自动换向
3 锡槽系统技术
·玻璃成型保温技术的开发研究
·采用模糊控制进行温度监控
·采用专家系统进行锡槽设备诊断
·开发锡槽智能电加热系统
·开发一套完整的锡槽监控系统
4 退火窑系统技术
·退火窑保温技术的开发
·采用模糊控制对退火窑进行温度监控
·开发退火窑智能电加热系统
·采用人工智能方法进行退火窑设备诊断
·开发一套完整的退火窑监控系统
1.4智能自动化技术在玻璃生产线上的应用
1 玻璃生产设备优化操作
利用人工智能的方法,对玻璃生产线上的设备优化操作.
2 玻璃质量预测
利用人工智能的方法,通过对玻璃原料和生产过程的分析,能够预测玻璃质量.
3 浮法玻璃生产线设备诊断
利用人工智能中的专家系统能够对现场各种因素的综合分析,对出故障的玻璃设备进行诊断,分析出故障的原因,并给出相应的解决办法.
4 玻璃配料自动计算及优化
根据玻璃原料各组分的化学成分,价格及玻璃配方,能自动地计算出各组分的定量给定值,并且在保证质量不受影响的前提下使整个所用原料总量价格最低,从而降低玻璃成本.
5 各工段控制系统并能联网集中监控
5.1 配料智能自动化系统
(1) 自动精确称量各种原料
(2) 部分原料水分在线测量和自动调节湿基量
(3) 使用配料专家系统进行原料各分量重量设定
(4) 配料时序自动控制,设备起停,连锁和顺序控制
(5) 混合料加水自动控制
(6) 窑头料仓料位自动控制
(7) 全线安全联锁和事故报警
(8) 控制流程画面显示
(9) 打印报表和数据记录
(10) 防止配错料及配错后处理
(11) 数据通讯,包括和厂管理计算机,系统内部等通讯
5.2 玻璃熔窑智能自动化系统
玻璃窑炉智能自动化系统具体功能包括:
·熔窑火焰自动换向
·智能炉压调节
·液面控制
·智能炉温调节,采用模糊控制的方法
·空燃比寻优,采用神经元网络及专家系统
5.3 锡槽智能自动化系统
·数据采集
·自动控制,温度采用模糊控制方法
·数据显示
·数据记录,包括打印报表,历史数据以屏幕硬拷贝
·技术计算
·技术通讯,能全厂联网
5.4 退火窑智能自动化系统
·采用先进可靠低成本plc作为控制设备
·管控一体化
·使用大容量工业pc代替传统的过程计算机
·使用人工智能技术进行控制
1.5 dcs在浮法玻璃生产线中的应用
浮法玻璃生产线上使用的dcs主要使用范围在熔化成形和退火三个工段,以顺序控制和时序控制为主的原料和冷端两个重要的生产工段通常采用plc 处理,但随着dcs熔窑温度控制系统时通常有以热点温度为主其他各小炉碹顶温度为辅的加权控制和各小炉碹顶温度独立控制两种方式,由于浮法玻璃熔窑的大热容特性使得温度控制系统具有较大的惯性和较大的滞后,加之熔窑的温度通常采取碹顶检.如图:
测方式不能反映出玻璃液的温度以及换向过程中的扰动影响等因素在实际应用中均不能获得理想的控制效果
河南三鹿花花牛乳业有限公司
河南三鹿花花牛乳业有限公司是由河南花花牛集团和石家庄三鹿集团股份有限公司,通过强强联合共同出资组建的有限责任公司,注册资本7600万元,双方各占50%股份,同时使用"花花牛" "三鹿"品牌.
石家庄三鹿集团是集奶牛饲养,乳品加工,科研开发,贸,工,农为一体的大型企业集团,是全国三大乳品生产企业集团之一.集团总资产16.7亿元,主导产品--三鹿系列配方奶粉产量逐年增长,连续12年产销量全国同行业第一位.
河南三鹿花花牛乳业有限公司资产总额1.3亿元,其中固定资产1亿元,目前河南省最大的乳品加工企业.XX年销售收入1.6亿元,实现利税1200余万元.
公司实行董事会领导下的总经理负责制,两位副总经理协助工作,下设市场部,销售部,奶源公司,生产部,财务部,技术部,采购部和办公室.公司员工近800人.公司与中国农业大学,河南省农科院等大专院校和科研单位长期保持良好的合作关系.河南省乳品工程技术研究中心于XX年12月落户花花牛.
公司拥有高标准,现代化的加工厂两座,日处理鲜牛奶400吨,生产高,中,低档三大类,七系列近六十个花色的乳品品种.连年来,公司不断保持高速增长的态势,并形成了辐射全省十八个地市100多个县以及陕西,山东,湖北,安徽等部分周边省,市的完善的产品销售网络.
公司建立了完善的质量管理体系,XX年顺利通过iso9001国际质量体系认证.同时积极在企业内部推行haccp等先进的质量管理方法,提升质量管理水平.花花牛先后荣获"河南市场十佳品牌","河南省重点保护产品","河南省产品质量免检产品","郑州市放心乳制品"等殊荣.
公司积极实施"公司+基地+农户"的发展模式,与奶农共同组建牛奶生产联合体,带动了郑州市郊及周边地市广大奶农养牛的积极性,初步形成了以核心牛场,养牛小区和大奶户为主组成的存栏15000多头的优质奶源基地.带动农户1200多户,建立标准化养牛小区40多个.
三鹿花花牛秉承"创新自强不息,诚信厚德载物"的企业精神以及"为大众健康,为农民致富,为员工成长"的神圣使命,创造价值,奉献社会,全力打造中原乳业航空母舰!
我们参观了花花牛的两条生产线-1条是袋装奶生产线 1条是酸奶的生产线.通过相关的讲解,我了解到了在生产奶业制品过程中最重要的部分就是干净的生产车间,每个生产车间在40分钟就要对车间就行空间消毒,而且在设备不投入生产时一定要进行清洗,可见在这类的产品生产中的重要性.花花牛公司拥有一条每小时生产8000袋包装奶制品的生产线,生产线采用全自动制作包装,仅在装箱时是手动进行的.
奶源的品质也是奶业生产的重要环节,花花牛公司在黄河滩边建立近200个奶牛饲养基地以保证奶源的品质,而在奶源运输与进入生产车间过程中全部利用自动控制进行机器操作,避免奶源受到影响.而且可以提高生产效率.例如:过去挤奶都通过人工进行,这样,既消耗了大量的人力资源,而且奶源很有可能受到污染,挤奶效率也不算很高.而采用自动控制原理生产出来的自动挤奶机可以同时对30头或者更多的奶牛同时进行,既提高了挤奶效率,又实现了无人工介入带来可能的污染.可见,在控制,智能化的利用上,对一个公司来说是非常重要的.
在参观完之后,我感觉颇为深刻.自动控制,智能控制,计算机管理将在以后的应用将越来越重要,控制的集中化,智能化很可能就能成就一个公司的成败.
河南思达高科技股份有限公司
河南思达高科技股份有限公司位于河南省郑州市,国家高新技术产业开发区,是专业从事电力产品研究,开发,生产与销售的高新技术企业.由河南思达科技投资股份有限公司,洛阳春都集团股份有限公司,白鸽(集团)股份有限公司等五家公司共同发起设立,河南省体改委豫股批字[1996]7号文批准,中国证监会证监发字[1996]第350号,351号批准向社会公开发行人民币普通股,募集方式设立的股份有限公司,1996年12月16日注册成立,公司股票(代码0676)1996年12月24日在深交所挂牌上市.总资产3.24亿元,总股本5000万股,其中流通股1250万元,募集资金6500万元.公司共有四个厂区,总占地面积5.515万平方米,总建筑面积25175平方米,现有人员1000多人,科研开发人员400多名,占职工总数的35%.思达公司的发展轨迹已成为中华民族工业的先进典型和楷模,曾多次荣获国家,省,市授予的先进企业荣誉称号."十年磨砺,产业报国",今天的思达公司,以其骄人的业绩在同行业中独树一帜.
公司主要生产和销售以下几类产品:1,为电力部门生产配套的仪器仪表;2,为电力输送配套的自动化设备;3,工业,农业用电能表;4,锂离子电池;5,电子计算机软,硬件及网络设备,系统集成与自动化工程.
公司是国内电力标准仪器,仪表,电力自动化设备的主要生产厂家之一,1992年被省科委认定为河南省高新技术企业,1993年被国家科委认定为国家大中型高新技术企业.公司10余种产品列入河南省火炬计划项目,低压载波自动集中抄表系统,XX年4月由被科技部火炬技术产业开发中心认定为国家火炬计划重点高新技术企业.
高质量的产品,依靠严格的质量控制程序作保障.经过公司全体员工的共同努力,1997年10月,公司通过了英国moody公司严格的质量体系认证.针对公司产品高技术,高可靠性的要求,公司引进了完善的smt表面贴装工艺生产线,波峰焊接设备,在线测试系统等系列专用设备.公司还不断强化研究与开发的人力和物力投入,保证设计开发手段的先进性.为验证设计质量,公司引进了一批高准确度的检测与标准仪器, 具备健全的型式试验手段,能够对产品开展安全,运输,环境,电磁兼容机可靠性等模拟试验;为加强产品的老化,还建立了大型高低温冲击室.
人才是思达快速成长的基础.目前思达公司拥有一支专业素质高,创造力强,敬业乐业的员工队伍,1000多人中本科以上学历的占71%,公司的管理技术骨干均有硕士及以上学位,众多优秀的软硬件工程师和市场研究专家以精湛的技术,一丝不苟的工作精神和执着的信念全心全意投入研究开发.公司一贯注重科研开发,把科研开发的重点始终放在新产品研制方面,通过技术优势巩固和发展公司在行业的竞争优势.多年来,公司坚持采取"分层次组织,两条腿走路"的开发方针.首先,既重点研究行业国际水平的项目,又不放松市场急需产品的开发;第二,在开发线路上,采取两条腿走路的策略,既注重自有知识产权技术的延伸发展,又积极开展与大专院校科研单位的合作开发.由于长期坚持"分层次组织,两条腿走路"的开发方针,公司拥有了适应市场需求的自有知识产权技术成果,为公司发展提供了有力技术保障.
完善的售后服务保证了以投运设备的正常运行,用户支持部设有热线电话,专人负责联络用户,优秀的售后服务工程师有约即往.对维护人员和操作人员的两级培训,独具特色,经验丰富的高级技术人员对用户给与理论和实践两方面的培训.定期的产品巡检和远方诊断系统,使公司的专业工程师更靠近用户,大大缩短服务时间.
以"全面贡献中国电力自动化"为目标,思达高科将时刻满足用户需求,超乎用户想象,精益求精,不断创新,以更好的产品,更优质的服务,更理想地全面贡献中国电力事业.
郑州纺织股份有限公司
郑州纺织机械股份有限公司是一家集开发,制造化纤,印染,织造,非织造布,烘燥,清梳联及非纺机成套设备为一体的大型纺织机械企业.
公司成立于XX年5月28日,是在原郑州纺织机械厂,邵阳第二纺织机械厂,河南纺织机械厂,邯郸纺织机械厂的基础上改组设立的股份有限公司,注册于河南省郑州市高新技术产业开发区.
公司下设邵阳纺织机械有限责任公司,邯郸宏大化纤机械有限公司,榆次经纬化纤机械有限公司等10余家控股子公司.拥有总资产近14亿元,员工8000名.公司拥有雄厚的产品开发能力,精良的技术装备和完善的质量保证体系,用户遍布全国各地,产品行销43个国家和地区.
公司一贯致力于产品的技术创新,不断提高产品质量,是国家化纤机械重大技术装备和印染后整理设备的研制基地和出口基地,是国家"863"高科技cims技术应用企业.
郑州纺织机械股份有限公司为河南省高新技术企业,具有完备的技术创新体系,是在股份公司技术委员会领导下,根据产品类别和开发类型不同,设置的多种形式的开发单元,由股份公司统筹异地协同产品开发的体系.分布在郑州,邵阳,北京,邯郸,晋中五地.其中本部技术中心为河南省省级企业技术中心,邵阳分公司技术中心为湖南省省级企业技术中心.郑纺机在总部建立起了功能完备的技术开发中心,跟踪,收集,研究国内外纺织机械的技术发展趋势和新技术,新材料的应用成果,并进行前瞻性,高端性的技术开发和产品设计,以此保证公司在行业内的技术领先优势,并逐步确立技术领域内的领导地位;另一方面,各子,分公司的技术部门重点研究现有产品的改进和完善,进行产品的二次开发,以降低设计成本,提高稳定性能和产品质量,为客户提供个性化,差别化的服务.目前共有产品开发人员300人,其中高工93人(工程系列),中级职称212余人,技师108人,硕士生10人,教授级高工14人.
郑州纺织机械股份有限公司本部的开发体系为,由总工程师统一管理协调的郑纺机技术中心,机构为"七部一中心",即技术开发中心,技术部,化纤工程部,烘燥工程部,染整工程部,浆纱工程部,非织造工程部,非纺机部.分别进行化纤, 烘燥,染整,织造,非织造,非纺机等六大类产品的开发工作.
郑纺机建立起了开放性的科技开发合作机制.随着近年来公司实力的增强和观念的转变,公司已与东华大学,中国纺织科学研究院,中国纺机集团宏大研究院等一批科研机构建立起了紧密的战略合作关系,充分有关科研院所的研究力量,提升公司的技术开发水平.如公司今年与宏大研究院合作开发的高速卷绕头项目填补了国内在这一领域的空白,市场前景非常广阔;与宏大研究院合作兴建的我国第一个以国产设备为主的无纺布试验基地目前正在建设,充分利用宏大研究院博士后工作站的研究开发水平,提高公司在工艺方面的研究实力.
实习感想
经过2周的实习时间,我对自动化的应用有了很深的加强.不论是在洛玻集团还是花花牛集团,自动化的应用实在是太广泛了.就因为太过于广泛,使得很多自动化的同学反而找不到正确的学习方向,所以,在这次实习的过程中,我尽可能的去多方面的学习相关行业对于自动化应用的需求,然后根据自己所感兴趣的去选择以后所要从事的工作.
总之,在这次的实习中,我学到了许多在学校不曾学到的知识,更加感性的对自动化专业有了深刻的认识和理解.感谢学院和老师对我的指导和教学.
推荐第7篇：通信工程专业暑期专业实习报告
暑 期 专 业 实习报 告 学校： 华南师范大学
学院： 物理与电信工程学院 专业： 通信工程
姓名： 刘***
班级： 通信7B班
学号： 2007*******
实习单位：广州河东电子有限公司实习时间：2010/7/19至2010/8/1
3序言：
由于教学的要求，我，和其他三位物电通信的同学在2010年暑假进行了为期一个月的实习生涯。我们的实习单位是广州市河东企业——国内一家同时从事高级网络化舞台灯光控制系统和智能家居的制造、销售公司。初出茅庐，其中有喜有乐。每天在工作第一线上辛勤工作8小时，做着一些手力体力的活儿，由于有些电线有很多化工成品，一开始手常会给线上的一些毛刺弄的很痒，很疼，算是劳其筋骨了，从一开始的无聊、郁闷到最后的不舍，心情变化不可说不大，让我们体验到了工作的辛苦和快乐。
实习的意义：
实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的实习生了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。 对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。
正文：
紧张忙碌的期末考试刚过，迎来的就是大学生活的最后一个暑假。由于教学的安排，我们开始了为期一个月的暑假实习生活。和其他三名组员一起，我们的实习单位是广州市河东电子有限公司。
河东企业—HDL：
河东企业是国内唯一一家同时从事高级网络化舞台灯光控制系统和智能家居的制造、销售公司,成立于1985年。公司拥有雄厚的研发、设计、生产加工、安装调试、技术培训和强大的工程承揽能力，是目前中国影视舞台、智能家居控制领域最大生产商和工程集成商之一，其旗下的广东河东计算机网络系统有限公司还承办了国内照明行业的权威网站—中国照明网。河东企业于1997年通过SGS的ISO9001国际质量体系认证，是国内灯光控制行业的第一家ISO9000企业。河东先后代理美国GAM、英国Zero88和Light Proceor，意大利SGM等著名厂家的电脑调光设备系列、丹麦Martin(马田)、意大利Claypaky(黄金)电脑灯、丹麦(Mach)，美国EAW专业音响，荷兰(Philips)照明产品，进口追光灯，冷光源等。凭着 “中国人的进步,源于自强不息” 奋发图强的精神，和 “珍惜每一个服务机会,一次做好!”和理念，河东企业逐渐发展为一家令世界同行瞩目的国际化企业。科技发展一日千里，市场变化瞬息万变。河东公司将紧跟科技发展态势，不断开发新产品投放市场，为推动民族灯光业的新发展而奋力开拓。
实习内容一：生产第一线。
我们的工作时间安排是 早上9：00—12：00，下午1：00—6：00，周末双休。在整个实习过程中，我们参加了各种不同的工作，包括各类型触摸/非触摸
开关的安装、液晶显示屏的安装、舞台灯光控制各种配件的组装、多种用于舞台灯光控制的滤波电感的装配，我们实习四周除了第一周在智能家居生产车间组装智能家居的相关产品外，其它三周都在舞台灯光控制产品生产车间度过。由于智能家居的产品都比较小巧而且精细，工作起来倒很顺利，新鲜而忙碌。但偶乐也会弄出点小伤，由于外观很重要，智能开关表面都会贴上一层装饰片，另外也可以起保护作用，如要保护片是陶瓷的，当然没事，但偶尔会出现一批两批的铝片保护片，而且贴在开关上的那一面铝片的边缘都没有打磨掉锋利的边和棱角，一个不小心就会伤到手。在舞台灯光车间就更麻烦些，由于产品都比较大型，很多电线上都有一层化学品的保护层，碰上层上的毛刺，总会痒上大半天。加工滤波电感也并不是件轻松的活儿，加工十个八个倒没感觉，但数百个的积下来，手指就会微肿起来，僵得不行，在整个实习期间，车间总共加工的滤波电感就达4000个，可想而知，肿了多少双辛勤的手。庆幸的是，我们都一个个挺过来了。
实习内容二：适应新生活
河东企业由于离市区比较遥远，完全属于郊区，再加上公怀内部没有商店，而公司内部的饮用水都是开水，而我们没有一个带了开水瓶的，于是就可以看到第一周的每天晚上，几个实习生以散步的名头从两三公里开外的超市买水，生活用品，由于宿舍没有电脑，大学的生活一下子就给打乱了规率，带过去的两本书两天就看完了，由于不用加班，每天晚上都无所事事，生活一下子回到了初一。 由于白天上班，晚上休眠十分充足，胃口倒越来越好，虽然公司的饭菜并不如意。从第二周开始，我们便很快地适应了新的生活，准点起床，准点早餐，准点上班，也准点下班，一切都井然有序，晚上的生活也开始丰富起来，由于同宿舍的还有两个正职的同事，他们晚上有时会加班，于是他们会很大方地把电脑让给我们上，我们也时常一起出去散步散心，一起看风景，过得并不像一开始的怨天尤人。
实习内容三：新的知识储备
由于本人对于微处理器、智能控制的基础和浓厚兴趣，我们参观了各个部门的操作，从产品的研发到画图制板、组装调试和售后维修的流程。利用空余时间还自学了解了公司产品常用到的8位AVR和各类型的液晶显示器以及用于GPRS、MP3等产品上的LPC系列和AT系列的ARM7。在学校里很少看书的习惯，但在实习的一个月里，竟看完了三本厚厚的的S3C44B0X资料书，而意犹未尽。在一个月的实习中，不但学到了一些新的知识，还更多地了解了智能控制的体系，了解到在学校学到东西离实际应用的距离，对以后的学习有了一个更明确的方向。
实习内容四：身兼小组长。
身为小组长，除了要完成日常的工作内容之外，还要办理一些手续，注意一些自己组员的情况，注意整个实习组的形象。还好，我们组只有四位同学，人不多，大家很易相处。有空大家一起出来散散心，一起看风景，特别是第一周的时候，由于公司处于郊区，出入买东西都很成问题，环境也没有在学校那样好，大家都还不怎么适应。因为我们上下班的时间和行政部门的都是一样，所以有事的时候要么就要上班时请假去行政部，要么就要下班后再给行政部门经理打电话，但无论哪种情况，影响都不好，所幸的时，何梦群同学被安排在了行政部门，给了我们很大的帮助，于是有事就可以让她代我向行政部请示，反而何梦群同学成
了我们实习组和公司联系的纽带。
除了日常的工作外，由于在公司宿舍里没有电脑，所以晚上常出去散散步，也一改在校时的夜间生活习惯，每晚都早早休息，虽然公司的饭菜并不比学校的好，但胃口却比在校时好了很多。我们组也学习努力和公司在职员工和谐相处，在短短的一个月时间里，很多在职员工成为了我们的好朋友，感谢他们带给我们的快乐。实习最后一周，突然有些不舍，这里的同事们，这里的领导们，一起实习的兄弟们，大家一起空闲无聊过，一起事多繁忙过，一起嘻笑开心过。最后一周几乎都在离别的情绪中度过，晚上，河东亮会带着我们几个去公司旁边的牛肉面摊里吃上一份牛肉面，河东英会时不时的在家里带过来几个番石榴，短短的一个月就在我们风风火火的热情工作中过去了，总感觉时间过的太快，为什么快乐充实的时间总是那么吝啬。这期间我们几个作为团队朝夕相处，不离不弃，努力克服困难，建立了深厚的友谊。我想这份友谊将会永远留存。
对于河东企业智能家居产品的认识：
由于本人对微处理器的基础和兴趣，对公司的智能处理产品的也出现了更多的留意。河东企业的智能家居产品我了解的就有基于LPC2000的ARM7的GPRS系统；基于AT系统的ARM7的音乐播放器；基于8位AVR的温度、音乐播放器等设置提示和控制系统；室内灯光、窗帘、智能按键开关、触屏开关等设备控制系统；网络统一控制系统。
从中国“数字化城市”的建设到房地产业的蓬勃发展，“智能家居” 的市场商机不言而喻。可以说，正是因看好这一巨大的潜力市场，来自不同行业的厂商几年前就开始未雨绸缪，而“智能家居”的概念也早早在中国市场上炒作开来。从目前来看，虽然智能家居的相关技术已经有了一定的积累，产品也逐渐走向成熟，首先，用户需要的是对自己有实际意义的产品，智能家居也是一样，比如，每天都会遇到开关灯问题，如果有一个遥控器或某一种控制设备，能够帮助我们控制电灯的开关，确实给生活带来方便，就会有需要的。其实，如果就把我们自己当作用户，我们需要的是什么？那么别人也应该差不太多。原则就是实用。用户对智能家居的需求目前主要集中于：灯光的控制、安防报警、电动窗帘、背景音乐等方面。但从市场来看，即便是目标群体，多数人仍对这一概念持“高高在上”的感觉。那么，到底是什么阻隔了“智能家居”产品走向消费者？我觉得智能家居虽然在很大一方面给了我们一种高级昂贵的感受，但很多情况下，特别是对天普通家庭来说，一是费用过高，二是很多的产品实际上没必要，就比如触屏开关，功能和普通开关没有多大的区别，触屏开关费钱费电且易坏，又较为精小，对于中老年人反而没有普通开关那么好用。所以智能家居很多产品较适合在星级酒店、旅馆等尽显品位等级或是比较多年轻成功人士的消费的消费场所。其实用户最终关注的不是产品到底有多少功能、有哪些特点，他最关心的是能解决什么问题、能带来也些好处、是不是足够简单、需要花多少钱等具有切实意义的问题。所以不要追求花哨，客户往往接受不了。
通信专业的市场定位：
通信工程是一门工程学科，主要是在掌握通信基本理论的基础上，运用各种工程方法对通信中的一些实际问题进行处理。通过该专业的学习，可以掌握电话网、广播电视网、互联网等各种通信系统的原理，研究提高信息传送速度的技术，根据实际需要设计新的通信系统，开发可迅速准确地传送各种信息的通信工具等，
本专业学生主要学习通信领域中通信原理、交换、传输、网络、信号处理、计算机等基本理论和技术，掌握各类通信设备的基本原理、技术性能以及综合系统的组成、运行、维护等知识，并完成通信工程中必须的基本训练。毕业生应获得的知识和能力有：掌握通信领域内的基本理论和基本知识； 掌握光波、无线、多媒体等通信技术； 掌握通信系统和通信网的分析与设计方法； 具有设计、开发、调测、应用信通系统和通信网的基本能力； 了解通信系统和通信网建设的基本方针、政策和法规； 了解通信技术的最新进展与发展动态等。业务培养目标：本专业培养具备通信技术、通信系统和通信网等方面的知识，能在通信领域中从事研究、设计、制造、运营及在国民经济各部门和国防工业中从事开发、应用通信技术与设备的高级工程技术人才。
通信工程发展前景：
十年前港台电影中黑帮大佬手里可以用来砸人的“大哥大”，早已变得如此纤细轻巧、色彩缤纷，并且飞入寻常百姓之手；从前只有数月飞鸿传书才能联系的国外亲友可以用简单方便快捷的E-mail互致问候、即时聊天，甚至装上摄像头开个网络会议！这一切都应该归功于通信工程技术的迅猛发展。如果让科学家们选出近十年来发展速度最快的技术，恐怕也是非通信技术莫属。通信技术是以现代的声、光、电技术为硬件基础，辅以相应软件来达到信息交流目的。上个世纪末，多媒体的广泛推广、互联网的应用极大地推动了通信工程专业的发展，展望这个世纪初期，宽带技术、光通信也已经崭露头角。通信工程专业所研究的内容涵盖了当今最流行、发展最迅猛的领域。由于该行业的发展速度太快，对人才的需求量又相当大。通信工程专业毕业生的就业方向是：通信运营与管理、通信设备制造、国防、外交、安全、公安、广播、交通、民航、厂矿等行业，从事软件程序的编制、调试，硬件系统的设计、调测，通信网络的设计、维护，主持规划通信系统的设计、实现以及为客户提供各种技术服务。
实习的体会：
短短的一个月的实习生活结束了，我们的蓝领之行也画上了句号。一个月的实习生活下来，我的收获确实很多，感触也不少，感谢学校为我们提供这样的机会，同时更要深深感谢河东企业的同事们，从他们的言传身教中我们受益匪浅，通过这次实习，我对智能家居行业有了一个更为深入的了解，体会到他们“珍惜每一个服务机会,一次做好!”和理念，和踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，为我今后的工作打下更为坚实的基础。
在一个月的实习中，我至少强化了一个观点——发展经济要有长远的目光，要有知识，也要有技术。这次的实习，我也增强了一个信念——要努力学习知识和技能，全面提高个人的综合素质。为期一个月的实习，不但学习到了好的生活态度和工作态度，也认识了很多河东的朋友。
依然记得：河东企业旁有两家小食摊，一家素面，一家牛肉面。每次总会让你想起周星驰《食神》里的经典对白：“萝卜没挑筋太多，失败！猪皮煮的太烂没咬头，失败！猪血又烂稀稀的，一夹就散，失败中的失败！最惨的就是大肠了，里面根本没洗干净还有坨屎，你有没有搞错啊。”另外还有一家“正宗无烟”烧烤，可是每次，我们都给熏的满大街躲。
但，我们却苦中乐着。
怀念他们：K歌时每唱完一首歌都会明星似的：多谢，多谢台下的朋友，多
谢华师的同学，多谢多谢，然后深深一辑的组长大款；每天都“没事都找事做”勤奋得像“懦子牛”的河东亮; 头发有点长，皮肤有点黑，带点羞涩，一笑两眼眯成一条线的河东英；“今天我请客”的二师兄；工作上给予了我很大帮助的美女师傅；旅游专业毕业的能K歌能喝酒爱打牌的厂花河东禅；还有阿佳、健生两位最friend好朋友。
别了，河东。
推荐第8篇：计算机专业暑期实习报告
本科实习报告
实习内容：电脑销售、维修实习
院系：
专业：计算机科学与技术
年级：________
学号：_________
姓名：_
实习单位：
时间： 年月日 至 月日
指导人员：
年月日
电脑公司实习报告
基本情况：销售、维修实习
实习目的：通过销售实习了解企业营销情况，通过维修实习提高实际动手能力，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
实习时间： --
实习地点
总结报告：
由于暑期要上考研培训班，只进行了为期十天的实习，我在这十天的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对十天的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：。“”位于目前市最大的IT产品批发商城——电子城（），是由几位多年从事着电脑以及周边产品销售与维护工作的年轻人在“”等省级代理商的大力支持下，开办的一家集电脑销售与批发为一体的公司，“”目前主要经营的产品有：华硕主板、飞利浦显示器、双飞燕键鼠、技展机箱、铭瑄显卡等硬件著名品牌产品。
自7月11号开始，公司安排我进行实习。开始时，只是做一些简单的归类工作，即把各种产品都归类放入库房。比如MP3放在一块，而各类品牌又放在一块，双飞燕键鼠货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长，也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降。同时也有一些新品牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。也熟悉了不少产品的主要功能及各品牌及其型号的独特功能。经历了这一阶段，我进入了实训阶段，公司开始安排我学习促销产品，我发现其他工作人员在讲述一款产品时，非常负责，遇到比较麻烦的顾客时，也是微笑以对。我在一旁认真的观察着，甚至直接拿纸和笔出来记录一写东西，虽然有些知识差不多都能背了，但是从中还是领受了很多知识，笔记本都记满。虽然是一个市，真正懂电脑的人也并不多。在销售时常常遇到对所卖产品一点知识也没有的顾客，这是我就比较辛苦，要想办法把一些用比较专业术语描述的功能用比较通俗的语言来描述，甚至用上比喻。有时一些顾客在买产品时会要求送这送那，态度十分不好，只能耐着性子和他们说明情况，有气往肚里吞。不过我最怕的还是顾客讨价还价，有时都不知道该怎么回应。
我比较感兴趣的是帮顾客配电脑，因为这样可以应用到更多的知识，也可以不断学到新的知识，比如有些牌子的主板和某些牌子的内存条不兼容等等，这些只有在实践中才会记忆深刻。学会在安装主机时，要注意将主板上的CPU插槽旁边的把手轻轻向外拨再向上拉起把手到垂直位置，然后对准插入CPU。注意要很小心的对准后再插入，不然损坏了CPU，之后再把把手压回，把把手固定到原来的位置。并在CPU上涂上散热硅胶,这是为了与风扇上的散热片更好的贴在一起；安装风扇时，要将风扇安装到主板的CPU上，先把风扇上的挂钩挂在主板CPU插座两端的固定位置上,再将风扇的三孔电源插头插在主板的风扇电源插座上（一般都是在CPU附近）；安装主板时，先把定位螺丝依照主板的螺丝孔固定在机箱，之后把主板的I/O端口对准机箱的后部，主板上面的定位孔要对准机箱上的主板定们螺丝孔，用螺丝把主板固定在机箱上,注意上螺丝的时候拧到合适的程度就可以了,以防止主板变形；安装内存时，先掰开主板上内存插槽两边的把手,把内存条上的缺口对齐主板内存插槽缺口,垂直压下内存,插槽两侧的固定夹自动跳起夹紧内存并发出“咔”的一声,此时内存已被锁紧；安装硬盘时首先把硬盘用螺丝固定在机箱上。接下来插上电源线,并在硬盘上联上IDE数据线,再把数据线的另一端和主板的IDE接口连接，第一次我还把把数据线接反了，当完成以上项目后，接通电源时，计算机运行正常时，会有一种成就感。有时，我也和维修人员到客户家维修电脑，进行售后服务，学到了不少解决电脑常见问题的方法。
经过实习，我对 IT市场的认识，我觉得IT市场还是不够完善，有些东西还没有，产品更新较慢，而且价格相对较贵。很多商店营业面积不大，客流不多，竞争不是特别激烈，所以卖场里面很少出现吆喝，拉客等现象。这样子形成的购物氛围不错，不会感觉卖场像菜市场那样喧嚣，消费者毕竟需要平和的环境来选择他们说需要的产品。只是周末的时候，发传单的人太
多了，走进大门手里就一大叠宣传单，渐渐的消费者就开始抵触了，不如派出促销员，统一着装加上礼仪培训，使顾客觉得值得信赖。也从我的老板那里学到了恩威并施，以德服人及很多的做人做生意的道理。老板在没有生意的时候会给我们讲他的生财之道。现在他最需要的是人才，可以为他创造利益的人才，他告诉我人才非常重要。我还从老板那学到了怎样和上下级相处，怎样激励员工，什么样的制度比较合适现在的市场。我想这些在以后就是非常有用的，是从大学课堂里面学不来的。
我也总结了一些在实习中需要重视的东西。第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去实习，心里不可避免的有些疑惑：不知道公司怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么呢。踏进公司，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老板、同事和朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，认真地跟他们学习，我想，应该是我的真诚，换得了同事的信任。他们把我当朋友也愿意指导我，愿意分配给我任务。 第二是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟老板、同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到公司，老板、同事并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做那些工作，不清楚你想了解的知识，所以跟他们很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可缺少的钥匙。通过沟通了解，他们对我有了大体了解，就会针对性的教我一些知识，我对电脑硬件安装，电脑故障排除比较感兴趣，所以他们会尽量让我参与方面的工作。而在这方面的工作中，真正学到了计算机教科书上所没有或者真正用到了课本上的知识，巩固了旧知识，掌握了新知识，真正体现了知识的真正价值，学以致用。第三是细心负责和基本的专业素养：这是必须养成的良好品质，对今后的就业也十分重要。第四是“主动出击”：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。要主动的打扫卫生，主动地做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间， 向同事请教问题，跟和朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些就 和同事走的更近，同事就会更愿意多指导我，学到更多东西。
十天的实习很快结束了，在这很短的日子里，让我学到了很多在学校课堂上和书本上所学不到的使用的技术知识，扩大了自己的知识面，对社会的认识也更加深刻，更培养了自己与人沟通的能力，与顾客交流的能力，掌握一些技巧，也锻炼了自己，提高了自我学习与适应陌生环境的能力，培养了自己的独立能力。在这段日子里，也让我体会到了工作的辛苦与劳累，生活的不易。能够将自己所学的知识应用于实践中，是一件很有意义的事。通过这次，使我很好的发挥了自己的才能，加强了自己的自信心，锻炼了自己的人际交往、团队合作、与人交流沟通的能力。同时又提高了自己在中发现问题、解决问题的能力，丰富了自己的工作经历，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试，为将来的就业做好了准备。
推荐第9篇：国际贸易专业暑期实习报告
国际贸易专业暑期实习报告
机会只会为有准备的人存在的；凡事预则立，不预则废。考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实习。通过在学校机房里七天的实习，我学到了很多在书本上学不到的东西。在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以我们学到的东西仍然是不能忽视的。在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时“上班”、下班’，秩序井然，认认真真完成每一项工作，过得忙碌而充实。
一、对实习软件的认识跟评价
首先，毫无疑问，这个实习软件是非常不错的。其包含了很多的公司且公司信息详细，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能掌握住公司的基本信息，做起交易来，是非常方便的；软件也集中体现了培养我们动手实践的功能，在很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必须要有扎实的理论基础；软件的功能非常齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订合同、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据，再最后到善后处理等都是非常详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色；软件的应用也较简单，只要稍微熟悉一下，就知道该怎么做了，操作起来简单，不需要死记一些操作，进入界面，就可以根据提示操作，非常地省时省神。
但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺灵活性乏，基本上同学们实习的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的，所要求上交的作业也是一样的。其次，没有完全体现真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就能够节省大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情。
二、对实习过程的总结
通过实习，我们可以得到进出口公司的一般贸易流程：
(1)、了解市场概况。要想在激烈的市场中生存就必须能够迅速把握市场动态， 了解最新市场供需情况。锁定了目标市场，接下来就是寻找交易对象。
(2)、同业务伙伴建立业务关系。
(3)、询盘、发盘、还盘、接收。
(4)、外销合同的签订。合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合同必须从本企业和他方企业双方的利益出发，考虑各方面风险，认真起草合同中的每项条款。
(5)、填写各类单据。出口商要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类单据，这其中有报验单，商业发票，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证明等等。
(6)、后期工作。单据填写完成后随后的工作是去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。
由以上可以看出国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，从而损害交易双方当事人或其中一方的经济利益，并有可能引起法律上的纠纷。因此我们将来在做贸易的过程中，一定要做到不遗不漏，认真心细，避免造成不必要的损失，这就要求我们必须具备做贸易的基本素质。
三、实习心得与收获
以上提到国际贸易的中间环节多而且复杂，一不小心就会出岔子，因此我们要摆正心态，热爱外贸工作，养成认真细心的好习惯，不懂就问，另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。因此，我们一定要有专业的知识和为对方着想的意识，多站在客户的角度思考，这样就能在质量与服务上让客户得到更多的满意，外贸作为一门服务性行业要求我们在对待客户是表现更多的热情，更多的耐心这样才能
做到利益最大化。做贸易还要有一种竞争观念，现代社会竞争激烈，做外贸竞争越发激烈，同时做外贸也只允许赢，面对激烈的竞争要打造自己的特色吸引外商的眼球，同时还必须有细腻的心思，敏捷的观察力，这样才不会在大浪掏沙中沉没。摆正心态和换位思考王总经理在讲座中多次提到并强调过。
另外，对于我们的竞争对手我们也要有所熟悉，在经济高速发展的今天，竞争的激烈程度也日趋白热化，同行业之间既要有竞争也要有合作，竞争越激烈的行业越能意识到双方的共存关系，而且人们越来越重视合作，重视信誉和共同利益，意识到只有开展广泛的合作关系才能在市场中生存，才能求的共赢。
通过实习我对专业知识有了进一步的加深，听讲座的同时也对外贸这个职业有了进一步的了解，明确了自己在以后学习工作中的重点，在以后的学习中我认为须重点做好以下几点：
（1）、加强锻炼，铸就强健的体魄。搞外贸要求必须能吃苦，不光是身体上，同时心理上，精神上也要能吃苦。
（2）、熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事和进行外贸工作的基础，外贸工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。书到用时方恨少，因此，平时一定要多多学习，努力积累。
（3）、加强英语的学习。英语作为世界语言，是我们跟客户进行交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对英语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好英语这门语言工具，否则将无法与客户进行顺利沟通，无法沟通和交流，贸易又从何说起呢。另外还要加强商务书信以及外贸函电的写作能力，公司之间的订单及沟通，很大部分也通过传真，E-mail等形式完成，我们也要加强这方面的操作能力。
（4）、加强社会实践。通过实习我发现外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的专业理论知识而且必须具有很强的实际操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，培养自己的动手能力来适应专业的要求。
（5）、加强各方面素质的提高。国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各门知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、
保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等；外贸工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的是国家形象，因此还要必须加强自己各方面的素质修养，如社交礼仪等
（6）、善于与人沟通，保持乐观，开朗的性格，培养自己的人际交往能力。
总之，在这次实习中我学到了很多知识，特别感谢各位老师的悉心指导，这次实习的成功与老师们的付出是分不开的。这次实习，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了一名业务员具备良好心态以及基本素质的重要性。通过本次实习我也基本掌握进出口贸易的工作流程，使我明白了学懂书本理论还是远远不够的，我们要结合书本理论和动手实践。有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。我相信，此次实习将是我今后学习工作乃至生活的一个良好开端。
推荐第10篇：暑期专业认知实习报告
暑期专业认知实习报告
每年暑期都要求去找单位实习，让我们一些难找到单位实习的同学苦恼了不少。大二的实习要求是专业认知实习，我们是老师帮忙找的网络公司。已经不是第一次去实习，但是这次的实习让我的收获完全不同于大一的收获。大一时只是对某公司的认知实习，了解该公司的基本情况，而这次我们去的是网络公司，有电子商务管理作业的公司，让我进一步理解电子商务。同时，这次的实习真真正正让我接触到社会，跟社会上的人打交道。这才是真正意义上的社会实践。社会实践是让我们走向社会，接触社会，了解社会，是培养锻炼才干的好渠道，是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践，有助于我们在校学生更新观念，吸收新的思想和知识。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。 这次老师帮我们找的公司是海南天涯在线网络科技有限公司（广西运营中心）。天涯社区的广西运营中心在桂林虽然成立才两年多，但是它在慢慢成长，逐渐扩大。正在成长的公司企业有很多让我们发展的空间，我们可以跟公司一起长大一起见证公司的成功。
天涯社区创办于1999年3月，自创立以来，以其开放、包容、充满人文关怀的特色受到了全球华人网民的推崇，经过十年的发展，已经成为以论坛、部落、博客为基础交流方式，综合提供个人空间、相册、音乐盒子、分类信息、站内消息、虚拟商店、来吧、问答、企业品牌家园等一系列功能服务，并以人文情感为核心的综合性虚拟社区和大型网络社交平台。2008年天涯启动开放平台战略，并开始构建天涯生态营销体系，开创了社区营销的新模式。
目前，天涯社区注册用户超过3000万，拥有数百万高忠诚度、高质量用户群所产生的超强人气、人文体验和互动原创内容，天涯社区一直以网民为中心，满足个人沟通、创造、表现等多重需求，并形成了全球华人范围内的线上线下信任交往文化，成为华语圈首席网络事件聚焦平台，是最具影响力的全球华人网上家园。
天涯社区有着自己独特的商业模式。它的战略目标是成为一个典型的内容粘性很强的“人文气质”社区，使之成为全球华人的网上家园。天涯社区的客户有两种，一种是在天涯社区发贴子的个人用户，另一种是与天涯社区有业务往来的企业客户。
天涯社区的盈利主要有网络广告、无线增值服务、第三方应用服务、社区传播模式整合的B2C2C、Adtopic社区营销新模式。
天涯社区有总部、编辑部、市场部和广告部四个部门，其中，总部设在海南省海口市，编辑部设在广州市，市场部和广告部设在北京市，并且每个地区都有分管的分总裁。天涯社区管理工作主要涉及
规划、站务、编辑、监督等方面，这些管理工作主要由决策部、执行部和监督部三个部门来完成，其中决策部主要职能是制定社区发展规划及规则修编，执行部主要职能细分为斑竹任免、纠纷处理及问题答复、内容汇编、内容监管等四个方面，监督部主要分为管理监督及决策审核两个方面。
一个多月的实习虽然很多东西还是没能学到，不过在这期间还是有所收获。
时间总是在我们不经意间溜走，回想第一天到天涯社区，我们还是什么都不懂，有些甚至不知道天涯社区。现在我们不敢说什么都了解，但还是比较了解熟悉天涯了。第一次出去尝试跟商家谈，我们不够专业，准备不足，不过还是有所收获。至少我们已经迈出了第一步，敢于和客户推荐介绍天涯产品，这是我们的成功。跟客户商谈需要技巧，也许我们刚开始接触，没有经验，总是被拒绝。销售是从客户说不开始的，我们被拒绝了可是我们还是坚持。期间碰到各种各样的人，有态度好的也有态度不好的，不管是怎样的人我觉得他们身上都有值得学习思考的地方。相信态度好的人在他们的企业里人缘也会很好，今后不管面对谁我们都应该热情对待每一个人。微笑，热情总能让别人轻松愿亲近。
我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地位社会服务。在公司里让我明白社会跟学校不一样，在学校有老师和同学的指点，而在社会只能靠自己去观察去摸索，自己的一切事情
都要自己亲自去解决。通过实习增强了我的自信心，要认认真真的学习，勤勤恳恳的做事，这就是生活，是真正的生活。通过实习，我对管理的专业知识有了很大的提高。社会上有课本上学不到的东西就是社会经验，为人处世的经验。两年后我就要真正地走进社会这个大家庭，参加工作，我会在以后的工作和学习中，不怕困难，勇于克服，在实践中锻炼自己的能力，努力提高自己，实现自己的理想。我学会了自立，懂得了管理在企业管理的重要性。我会更加努力学好管理知识，为自己的未来打下坚实的基础。
一个月的实习，我深刻体会到课本理论知识的重要性，很多人都说课本的东西都是死的，但是正如我的负责人说的那样：若是没有课本的理论知识何来实践的基础？实践固然重要，但是理论知识不可忽略。我们读那么多年书，就是为了把理论知识学好为实践打下基础。我们现在还是在校学生，我们应该更珍惜我们在学校的最后宝贵时光。
第11篇：新闻专业暑期实习报告
我的家乡是宁夏的一个不大也并不繁华的中等城市--中卫。家乡的电视台的节目播出覆盖面仅仅是家乡城镇地区。但我并不因此而降低对自己的要求。我相信，很多东西都是在最基层的地方才可以学习的到。而且我现在还这么年轻，没有任何经验，甚至没有接触过任何专业课程，更应该从最基层的地方去发现和学习最基础的传媒知识。
当我向办公室主任介绍自己的时候说，我们学校还没有分具体专业，将来有意向要学广告学的时候，他笑一笑说：“我当年也是学广告学的。”那个笑很意味深长，我是后知后觉。之后我被分配到了专题部，负责跟着学习并制作第一期的暑期少儿节目。这一安排，真的令我有点不愿意接受。我想象中的实习，最起码也是忙忙碌碌的坐着车赶赴某个会议会场，奔赴某个事故现场之类的。可是我想起了办公室主任说的那句话，其实不论学习什么专业，传媒行业是一个大圈子。不一定学习什么，就一定会从业与那个相关的工作。但只要你掌握更多的知识，不论怎么转，只要在这个圈子里，你就是有用之人。
令我感到幸运的是，我参与了这次节目制作的策划，拍摄，及后期制作的全部过程，学习到了很多东西，在知识和心理上都有所成长与收获。
刚开始策划节目的时候，指导老师要我对这一期的节目提出我的看法和意见。我自认为，这个一点都难不倒我，于是我开始尽情的发挥。但是后来有很多提议都被“枪毙”了。刚开始，老师只说了一句：“太多了!”节目的制作开始进行后，我心有不甘的又提出了我的意见。指导老师语重心长的对我讲：“也许你的实习仅仅这一次，你想抓住机会一下把所有的都表现出来。但是不要忘了，这仅仅是一次20分钟的节目，以后还会有很多的节目。一次的节目，只能表达一次足够表达的东西。我们要做到精、简。
以后还会有很多个20分钟用来表达。如果你现在有10个盒子，把所有的东西都放在第一个盒子，使第一个盒子超重了，其他的却空着或填不满。那超重的第一个盒子谁愿意来接受?其他空的盒子谁会去理睬?”一席话让我茅塞顿开。也许，这就是我们年轻人的不足之处吧。我们总想尽可能的去展现自己的才能，而忘记了如何理智的去看待事情。我想，不仅仅是才华，更重要的如何沉着冷静的，用长远且理智的目光去对待和处理一件事情，让它更好。这些也许需要很长的时间与经验才可以慢慢去体会和学习到的。现在我提前知道了，我很庆幸。
接下来就开始拍摄了。记得那天气温很高，我们一大早一起简单吃了早点后便出发了。因为是要拍摄一个电视散文，所以我们去了很多地方，去拍设计好的场景。一遍一遍的重拍，以求最好的效果。中午饭都没有吃就直接又去了下一个节目预约好的饭馆，拍摄活动记录。等全部忙完以后，已经晚上7点了，接近12小时基本上没有怎么休息一下，等回到家已经累得不行了。不过回想起来，还是摄影老师，他似乎比我们其他人要更累一些，不仅一天跑来跑去，还要扛着那么重的机器，进行拍摄工作。这让我想起刚入学时，辅导员和老师对我们说的，在新闻这方面男生会比较占优势。现在才真切的感受到，我一天跟拍都已经很累了，如果再扛着机器去拍摄，那可真有点困难。不过，教我的指导老师也是女的，她现在是主任职务，这给了我很大鼓励。我想即便男生有优势，也不能为自己找借口和理由，只要自己想做好这件事情，就一定要尽百分之二百的努力。
后来就进入后期剪辑制作的工作了，刚开始跟着老师，看了一个宣传短片的剪辑过程，大致认识学习了一下。第二天因为老师没有太多的工作，有较多时间来给我做手把手的指导。半天下来，我基本上掌握了“ edius ”视频剪辑软件的操作方法，可以独立进行最基本的操作了。之后我便开始了自己的工作，将之前拍来的东西，采集下来后进行剪辑，制作。
虽然随着技术的渐渐熟悉，可以很轻松的进行操作了，有了些得意之处。不过第二天就出现了问题，将所有可以用的片段，进行顺序排列铺在轨道上之后，电脑突然出了问题。叫来老师后，他问我保存了吗，我才反应过来。一直做了这么久，只专注于截取视频了，竟然忘记了保存。当时真的着急坏了，心想这下惨了，今天一天的功夫可白费了。老师将电脑处理好后，打开文件，从自动存档库中将工程调了出来。幸好只是虚惊一场。不过让我也长了记性。这项工作看似简单，是个很细致的活，每一个镜头与镜头之间的衔接，怎么处理，哪个先后，都是要经过仔细的一遍遍斟酌的。所以，在储存上也更应该引起注意。一旦返工，可是很耗心力，而且，还可能会失去原来的效果。
通过这一次的教训，我便开始做好一段就进行保存。而且不再急于求成，一点点的细心去审视，不满意就重来，直到有了好的效果为止。以前总听别人说有粗活细活之分。现在才明白，其实并没有什么的粗活细活之说。任何的工作，都是细节决定成败。细节是我们最容易忽视的，但却是至关重要的，就像一架飞机上的一个螺丝钉，一篇文章的一个标点，一段视频的一秒镜头。
一切都基本完成之后就进入了最后的领导审片阶段了。首先是专题部主任审片，因为是她全程监制的，所以大问题倒是没有什么。只是在审片的同时，她在不断的思考，某处会不会引起什么状况，会不会在台长审的时候出什么问题等等。反复修改，重看了四五遍之后，确保不会有什么问题了，就请了赞助商来看。赞助商的意见却有很多，当然处处都是以他们的商标或者名字是否为主而提的，导致我们又重新应他的要求做了些修改，把本来前后衔接，画面转换，背景音乐等方面都配合的比较好的地方进行改动。对此我非常不解，可是我的制作指导老师却没有说什么，只是按照人家说的照做。折腾了快一下午，又请来了台长做最后审批，台长对一个有些许不良宣传的地方提出了意见就签了字。前前后后，仅仅审片就花了三天的时间。就连最大的工程--制作都只进行了四天而已。而且，为了投资商的意愿，我们改动了很多费了很多心血去做的东西。刚开始真的是很想不通。但后来我渐渐明白，这也许就是商业运作吧，这也许就是工作和艺术的不同之处。我们处于自己的工作岗位上，必定会有很多的无奈和身不由己。这一点会成为我以后将要面对的一个学校到社会的跨越。
社会毕竟不如学校，可以让你肆无忌惮的去发挥，不会有什么东西牵绊到自己，不会有那么多的压力。但我想不论学校还是社会，不论是为了利益还是为了充实自己，良心和道德是第一位的。如果有时候为了利益需要我们自己有所付出，那是正常的生存本能，可以理解。但绝对不能为了利益而伤害别人，做违背良心和道德的事情。
第12篇：暑期实习报告信管专业
中国地质大学长城学院专业实习报告
一、实习的概况
实习是一名大学生必走的道路，它是让你提前体验社会经历佳途。实习同样也是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础；同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。
二．实习的过程
1.首先我们参加了有朱晓辉，赵石磊，吴亚辉等老师为我们开展的实习动员大会，在大会上各位老师分别用以往的实习经验为我们容易在实习中犯得错误打了防疫针，而且提出了好多要求，最后由实习负责老师也是给我们教系统研发的赵石磊老师仔细的讲解关于系统开发需要用什么软件，我们需要提前掌握什么，以及我们可以借什么方面的书籍等等做了详尽的解说。还有毕业的学姐，学哥的亲传经验，以及他们怎样由迷茫走向光明。我们在大会上和学长们面对面的交流，解决心中的疑惑，而且他们分别从就业，考研，考公务员等方面用实际例子为我们解惑，让我们从大二的迷茫中走了出来。
2，参加企业。我们此次实习共参观了两个企业，英利集团和长城汽车公司。首先我们去了长城，我们当时正好赶上人家的长城科技节，那可以说是一节难忘的课，因为我们从中看到了好多我们自主研发的东西，看到了我国的汽车行业正在与世界先进行列接轨的迹象。我们在展会中分别和各部件的讲解员谈了好多关于就业以及现代企业对大学生的要求，还有就是我们信管专业需要掌握什么样的技能才能赢得公司的一个职位等等。
至于英利我是第二次去了，它是主研制太阳能电池板的企业，而且主要用于出口。在他们公司给人明显的感觉就是接近部队，这就是一个企业的灵魂——企业文化。我们在人力资源部经理的带领下参观了生产车间，光伏馆，从中看到了他们创业的艰难以及最后的辉煌，正所谓“皇天不负有心人”他们终于强大起来，
走向世界了。最后我们参加了专门为我们组织的座谈会，在会上有三位领导为我们解答问题，我们问到了好多关于就业，面试，工资待遇等方面的问题，他们都给我们详细的解答甚至用他们亲身经历为我们提建议，我们收获不小。
3.老师为了让我们通过实习想尽办法，给我们安排了好几个讲座，他们都是一些成型的公司负责人，他们有的经历了好几次面试官，可谓是面试行业的前辈，他们给我们讲解了关于面试的很多技巧，以及我们要掌握什么技能等等，还开展了关于“企业需要什么样的人才”的专题讲座，通过此次讲座我们都把自己有了一个新的定位，明确了自己适合朝什么方向发展等等。
4 .用SQLSERVER2000做系统，这对于我们来说是最难的，因为刚开始我们更本不知道怎样入手，就这样一直迷茫中浪费了好几天才开始对自己需要做什么有了明确的方向。最终经过我们一组成员的协商，从自身条件出发决定做【学生点名系统】，也就是实际用于学校或者公司考察学生或员工迟到，早退，缺勤的一套系统。确定后我们就分成几块进行逐个完成，由我做数据库，朱璇负责SQL的建设，刘一杰和李彦强主要负责做PPT和实习成果展示PPT的讲解。
（1）SQL Server 2000 数据库引擎提供完整的XML 支持。它还具有构成最大的Web 站点的数据存储组件所需的可伸缩性、可用性和安全功能。SQL Server 2000 程序设计模型与 Windows DNA 构架集成，用以开发 Web 应用程序，并且SQL Server 2000 支持 English Query 和 Microsoft 搜索服务等功能，在Web 应用程序中包含了用户友好的查询和强大的搜索功能。
（2）SQL Server 2000 企业版支持联合服务器、索引视图和大型内存支持等功能，使其得以升级到最大 Web 站点所需的性能级别。
（3）SQL Server 2000 关系数据库引擎支持当今苛刻的数据处理环境所需的功能。数据库引擎充分保护数据完整性，同时将管理上千个并发修改数据库的用户的开销减到最小。SQL Server 2000 分布式查询使您得以引用来自不同数据源的数据，就好象这些数据是 SQL Server 2000 数据库的一部分，同时分布式事务支持充分保护任何分布式数据更新的完整性。复制同样使您得以维护多个数据复本，同时确保单独的数据复本保持同步。可将一组数据复制到多个移动的脱接用户，使这些用户自主地工作，然后将他们所做的修改合并回发布服务器。
（4） SQL Server 2000 中包括一系列管理和开发工具，这些工具可改进在
多个站点上安装、部署、管理和使用 SQL Server 的过程。SQL Server 2000 还支持基于标准的、与 Windows DNA 集成的程序设计模型，使 SQL Server 数据库和数据仓库的使用成为生成强大的可伸缩系统的无缝部分。这些功能使您得以快速交付 SQL Server 应用程序，使客户只需最少的安装和管理开销即可实现这些应用程序。
三、实习总结
工欲善其事，必先利其器。选择对了开发的项目就给以后的开发系统开了一个好头。开始实施以前，组长将整个实习的过程分成了四部分，并将其分配给组员。我分到的任务是数据库的填写，一切都按照规划开始实施。但是系统的进程并不是一帆风顺的，看似简单的分工却是一门高深的学问。首先要根据各个人的不同的特点来安排不同的工作，这样才能人尽其才，物尽其用，达到资源的优化配置。比如，不能让不善于表达与讲解的去在成果展示的时候去做讲解。此外，在开发系统的时候不能各自只顾着干自己的，而不去和同学之间进行交流。遇到不明确的地方想当然，凭着自己的感觉往下做，最后造成各个模块之间不能快速有效的进行连接。这一点随着项目的深入越来越显得重要，在开发过程中要多进行交流和讨论，既避免了不必要的反工又能开阔思路还能激发大家的设计灵感，因为每一个步骤都关乎着系统的成败，他们之间是相互连接的，密不可分的。在这次实习过程中我领会到了行业内的一句话的真正含义那就是“三分编写，七分调试”。当一个程序员刚刚拿到一个模块时，会根据自己以往的经验和手边的书籍立刻就可以进入程序的开发阶段。但是当编写完成后，更艰巨的任务还在后面那就是调试。往往一次写完的程序存在很多错误根本无法正常运行，许多错误都比较低级比如拼写错误等。有时候费劲就牛二虎之力修改的差不多了但是就有那么一两个地方老是出错，这时只能不停的试验、测试、翻书、找资料，不知不觉两三个小时就过去了并且人的精神也很紧张和疲惫。很多时候那出错的地方并不是有多么难，换个思路或者梳理一下心绪就可以很快改正。当然，程序调试成功的快乐又促使着自己继续做下去，做得更好并且不断追求难度。这次实习使我对编程的工作有了了解，实在是痛，当然在你完成开发并且能顺利运行的一瞬间激动，快来无处不在。
这次实习更为深刻的体验就是自己到目前为止在大学两年里学的知识实在是非常的有限，几乎就没有。现代社会是知识经济的社会，科学技术日新月异，只靠自己原有的那些技术是不能够应对客户越来越繁琐和苛刻的要求。要想在社会立足只有不停的学习和了解行业发展的前沿，不断消化吸收先进的思想和掌握先进的工具。大学的学习大部分是浅尝辄止没有深入探索，内容宽泛不够细致入微，大部分根本不能直接用，而要依靠它快速掌握与其有关联的技术并为我所用。我想这才是大学教育的根本，大学教育不能教会你直接谋生的本领却可以赋予你自学的能力，这样不管走到哪里都能快速适应并且快速融入其中。
通过这次实习，我领悟到很多在学校在课堂学不到的东西。十几天的时间虽然短暂却非常充实。通过实践，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼。工作中也遇到了很多的以前没有遇到过的新问题，面对技术难题我总是直接面对，没有逃避，也因此自学了好多新的技术，大大提高了自己的自学能力，也加深了对自己工作要负责的信念。在项目开发过程中也遇到了一些自己确实无法解决的困难，在老师和同学的帮助下也顺利的解决了。在开发团队中，加强了自己的团结精神和集体感，对工作认真负责，对团队认真负责。通过这个项目不仅学习到了很多技术也了解了整个开发项目的大体流程，从需求分析、数据库设计、详细设计、代码编写、测试、项目维护等方面，使自己不仅更深的了解了开发中的一个小步骤的重要性，而且还从一个小步骤的角度学会了整体的来看整个项目开发，加深了软件开发概念的理解。 不断学习使我对编程工作有了更进一步的认识和了解。 不懂就学、就问，是一切进步取得的前提和基础。因为现在我的大学专业课才刚开始，我相信通过此次实习的引导，我再以后的学习中会很快的入门，我相信我会对实习中所遇到的问题格外注意，在今后的学习中也会对问题有更深的见解。
工作中时常遇到新的问题，就需要查阅相关资料，一个问题一个问题的解决，一个困难一个困难的克服，不仅将原有知识温习巩固，产生新的理解，而且学到很多新知识，有了许多新的认识。但某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。
四、实习体会
通过为期十几天的实习，使我发现了很多问题，也从遇到的问题中有了不少感悟，下面就是我的一点心得：
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种新技术知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要。
2、熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
3、\"业精于勤而荒于嬉\"，实践是不断取得进步的基础。我要通过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。 总之，短短的十几天的实习期，对我有很重要的意义，是我成长的一个重要阶段。我以后将会以此次实习为借鉴，努力工作和学习，不断为这个社会创造价值也为构建社会主义和谐社会尽自己绵薄之力。
第13篇：新闻学专业暑期实习报告
关于在黎平广播电视台从事新闻记者岗位的实习报告
2012年暑假，依照学院教学安排，结合自身实际，本人于2012年9月——10月在贵州省黎平县电视台新闻部实习，实习期间，我虚心接受电台记者的指导，积极参与新闻实践，在实习过程中遇到了不少课程教学上没有接触到的问题，同时增长了自己的才干，巩固检验了自己在课堂上所学的专业知识，使实践与教学相结合，现将我此次实习的情况作如下报告：
一、实习单位简介：
黎平电视台是黎平县城唯一的新闻媒体频道，其晚间八点播出的《黎平新闻》是黎平县主要发展动向的跟踪报道，大到城市规划、县城发展定位的报道，小到乡镇社区 ，百姓生活的报道，所报道的新闻量巨大冗杂，是一项非常锻炼新闻工作综合业务素质的工作岗位。
二、第一次外出采集新闻的刻骨铭心
第一次外出采访新闻，无疑是对我的一个巨大挑战。现在我还记得当时的情景，当时我和电台的记者一起去县城的工行宿舍进行社区卫生整治采访，根据以往校园实训采访的经验，基本上完整、全面地进行了采访记录，上午的采访进行的基本还算顺利，记者对我写的采访计划也基本满意，但他同时也觉得我制定的采访问题还是针对性不强，没有更深入地体现这一时期我们节目组的报道主题，并且我在采访中所选择的采访对象典型性不够强，没有全面的选择采访对象，这些问题我在先前制定的采访计划中都没有涉及，体现出了我在采访工
作方面的不足。 随后，我的实习生涯正式开始了，第一次的采访让我刻骨铭心，同时也鞭笞着我要努力完善自己，提高自己。
三、用心去感受乡村新闻的独特魅力
县级电视台有不少新闻均是反映乡村建设成果的，在实习期间，我到过乡镇采访过新型农村建设的相关新闻，值得一提的是在教师节期间，我到了黎平县高屯镇古顿小学采访了乡村教师，在乡村采访的过程中，我深刻感受到了乡村人民的淳朴热情，同时在乡村中接触了不少的留守儿童，他们多数比较内向，对于这样的采访对象，必须从心理学的角度，打开他们的心扉，解除他们的疑虑，方能做好新闻采访工作。采访乡村新闻既要克服恶劣的自然条件，同时还要运用新闻心理学的知识同受众进行采访交流，这样才能保质保量的完成新闻采访工作，乡村新闻虽然较为辛苦，但是我愿意去接触这些淳朴的人们，也愿意在实践中检验我所学的专业知识是否牢固。
四、实习是增长才干的好地方
实践出真知，这是亘古不变的道理，古人也常说“尽信书则不如无书”，无疑，课本和老师在我们的学习生涯中充实了我们、让我们少走了许多弯路，但完全依赖于课堂所学和老师的传授，我们也只会是一个模仿者，没有创新就无法取得更大的进步，因此实习就是教师检验自己的教学成果、学生检验自己的所学知识的一个重要环节，是我们增长才干的良好平台。
在具体的采写过程中，我对新闻敏感、新闻价值、新闻的时效性、真实性、客观公正原则等新闻理论中的基本术语有了切身具体的感受。就像老师们常说的“新闻不是文学创作，不要唯美主义，作为记者，不单纯是要报道事实，更要去感化和引导受众。”对于个人而言，感情丰富是件好事，它可以帮助你去感受生活的情感，而对于一个记者而言，感情丰富却会坏事，因为它会使你在采访的过程中掺杂多余的成分，因而难以反映出事物的本质。“当记者，业务知识要精通，对情绪的控制更应该把握分寸，拿捏到位”，这是台里许多老记者们对记者这一职业的看法。在这些天的实习过程中，通过不少具体事例让我对这些话铭记于心，使我在实习过程中将新闻理论得以消化和吸收，回顾课堂上所学的知识，它们已不再是空洞的教条，而是我生活的的真实体会。
五、实习是一次难得的职场体会
虽说以往也曾在学校做过一些兼职工作，但是没有一次能向这次在电视台实习这样正规科学，更没有体会过办公室的滋味，是这次实习给了我一次真实的，零距离接触新闻工作的机会。实习的初期首先是熟悉一下办公环境，对黎平电视台这个机构以及其领导员工的工作职责，同时了解了新闻工作的各个环节。在之后的日子里，我同电视台的记者老师们一样的作息时间，渐渐适应了上班的感觉和办公室的环境，记者们带着我一块出去采访新闻，由收集新闻素材、整合素材、写稿、拍摄、剪辑、播出组成了电视新闻的整体，在实习期间我对整
个流程有了更为详尽的、贴实的了解，这是我在课堂上无法感触到的。
同时，在实习的过程中，我也学会了团结协作、与人为善的处世哲学，这也是我实习期间获得的宝贵财富，在今后的学习、生活、工作中，都将受益无穷，发挥其应有的作用。
六、实习是不断提高自我，完善自我的开始
实习是巩固所学专业知识的有效手段，但不断延伸的话，实习则是不断提高自我、完善自我的开始，只有经过不断的实践磨练，所学的知识才能得以巩固、提升，达到触类旁通、举一反三的效果。
由于新闻行业最突出的特征便是真实性、时效性、所以老师们常说“要做好新闻工作，必须让自己成为杂家”。何为“杂家”？经过这次的实习，我个人对成为“杂家”，做好新闻工作的理解是，在今后的工作生活中，不断提升自己的业务水平，同时拓宽自己的知识面，全面提高自己的综合素质，只有这样才能做好新闻工作，成为一名合格的新闻记者。
实习的过程是短暂的，但所学到的知识是受用不尽的，，实习只是人生职场的一个前奏，以后的道路还很长远，如果日后我就业的岗位是新闻行业，我也继续用饱满的激情、乐观积极的心态去追求新闻的真实、感受新闻的魅力，争取做一名求真务实的新闻工作者。
以上是我暑期实习的简略报告，请老师给予指导！
实习人：陈运慈
传媒学院2009级新闻学2班
第14篇：工程造价专业暑期实习报告
西安科技大学高新学院
认 识 实习报 告 实习单 位
实习时 间
若参与多次实习，请按时间顺序依次罗列实习单位（部门）与单位指导教师，并在实习单位旁注明实习起止时间。
指导教师(单位) 指导教师(学校) 学 生 姓 名 学 号
建 工 学 院 宫园一号二期工程售楼处
2011 年 7 月 16 日至
2011 年 7 月 30 日止
方启宏 李凯林 0904070644
2009级 工程管理 专
业 06 班
说 明
1．实习结束之前，每个学生都必须认真撰写《实习报告》。通过撰写实习报告，系统地回顾和总结实习的全过程，将实践性教学的感性认识升华到一定的理论高度，从而提高实习教学效果；
2．实习报告要求条理清晰，内容详尽，数据准确，字数不少于5000字，实习报告的质量反映了实习的质量，它是实习成绩评定的主要依据之一，没有在规定时间前递交实习报告者不得参加实习成绩评定； 3．实习报告含有“学生实习鉴定”表，实习单位指导教师或专业技术人员或负责安排学生实习事项的人员须在“学生实习鉴定”表中给予评价并签署，否则视为无效；
4．封面中的“实习单位”必须写单位的全名，实习单位配指导教师或专业技术人员时应写清姓名； 5．若在不同的单位或部门实习，须分别撰写相应的实习报告（重起目录），由不同实习单位\部门的指导教师填写“学生实习鉴定”表，并将其装订在一起。只要填写一个封面，实习单位与单位指导教师分别按实习时间顺序罗列出； 6．“前言”部分：“实习背景”可简介实习目的、学院有关实习的要求、通过何种方式到此单位实习、实习起止时间等内容；“实习环境”可包括实习单位全称（中英文）、地址、实习单位性质、规模、简介、所在部门、该部门主要工作、指导教师安排等内容； 7．“实习内容”部分：属报告的主要部分。“实习过程”概述实习各阶段所从事的主要工作等；“实习内容”包括项目介绍、本人从事的工作、软硬件平台和技术等；“实习成果”应具体列出自己所完成的主要成果及实际应用情况等； 8．“总结”部分：其中“其它意见”可对学院课程设置、教学内容、实习安排等方面提出自己的意见或建议，也可对实习单位的各个方面提出自己的意见； 9．“谢辞”部分：主要指对实习单位、实习单位指导教师，以及合作者的感谢；
10．实习指导教师批阅意见，由实习指导教师根据实习大纲要求及完成情况对实习报告进行评阅，按百分制给出成绩。
目 录
1 前言 ................................................4
1.1 实习背景 .............................................................................................................4 1.2 实习环境 .............................................................................................................4
2 实习内容 ............................................4
2.1 实习过程 ...........................................................................错误！未定义书签。 2.1 实习内容 ...........................................................................错误！未定义书签。 2.2 主要成果 .............................................................................................................8
3.1 3.2 总结 ................................................9
实习体会 ...........................................................................................................9
其它意见 .........................................................................................................10
谢辞 ...................................................11 学生实习鉴定 ............................................12 实习指导教师评阅 ........................................13
1 前言
1.1 实习背景：为倡导高新学院建工学院暑期社会实践的通知.我通过父母介绍到宫园一号二期工程华西工程设计建筑有限公司办公室实习.它是学生完成专业基础课后去相关企业进行验证.充实.巩固.提高的过程.也是参加工作的预演.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度.更好的实现理论和实践的结合.同时有助于我们由一个学生转变为一个职业人.实习从2011年7月16日开始到8月16日结束.为期一个月. 1.2 实习环境：宫园一号二期工程有中国华西工程设计建设有限公司投资建设.工程地处西安市未央大道龙首十字东南角.中国华西工程设计建设有限公司是一家集设计与施工的国有企业.公司主要承担铁路.公路.市政公用建筑.水电等工程勘察.设计.咨询.监理.项目管理.总承包等业务.该公司集合了四川和重庆22家甲等勘察设计单位的技术优势与人才优势.持工程咨询.勘察.设计.工程总承包.建设监理甲级资格证书.在市政.建筑.电力.水利水电.公路.铁路.通讯等领域.发挥技术密集.设备先进.专业齐全.经验丰富的综合优势.为中外客户提供精湛的技术和优质的服务.我在该单位宫园一号二期工程售楼处实习.该部门主要保障工程的正常运转和平时所需的数据.我的具体工作为检查工程造价的正确性和准确性.保证没有差错和误差.指导老师安排我从工程名称和流程入手.按部就班的了解和认识工程各个部门的职责和工作.从而进一步了解工程造价的主要内容.
2 实习内容
2.1实习过程：
（一）学习定额、计算规则、图纸、图集等一系列作为预算人员必须掌握的知识。于是我每天埋头于书海中，踏踏实实的学习，不敢有一丝松懈。
（二）十天后我开始接触一些实体项目，主要是做公园一号二期工程售楼处的结算，包括宫园一号二期售楼处主体结算、幕墙结算、监控系统结算等，此外还有东金花园小型项目的预算等。1.竣工结算
竣工结算是指施工企业按照合同规定，在一个单位工程或单项建筑安装工程完工、验收、点交后，向建设单位（业主）办理最后工程价款清算的经济技术文件。 2.竣工结算一般采用以下方式： ⑴预算结算方式。
这种方式是把经过审定确认的施工图预算作为竣工结算的依据，在施工过程中发生的而施工预算中未包括的项目和费用，经建设单位驻现场工程师签证，和原预算一起在工程结算时进行调整，因此又称这种方式为施工图预算加签证的结算方式。 ⑵承包总价结算方式。
这种方式的工程承包合同为总价承包合同。工程竣工后，暂扣合同价的2%～5%作为质保金，其余工程价款一次结清，在施工过程中所发生的材料代用、主要材料价差、工程量的变化等，如果合同中没有可以调价的条款，一般不予调整。因此，凡按总价承包的工程，一般都列有一项不可预见费用。 ⑶平方米造价包干方式。
承发包双方根据一定的工程资料，经协商签订每平方米造价指标的合同，结算时按实际完成的建筑面积汇总结算价款。 ⑷工程量清单结算方式。
采用清单招标时，中标人填报的清单分项工程单价是承包合同的组成部分，结算时按实际完成的工程量，以合同中的工程单价为依据计算结算价款。 3.竣工结算的审核
对于在房地产公司实习的我来说，我所谓的结算工作主要就是结算审计工作。 方老师告诉我们：通过对工程结算审计的实践,施工单位的结算普遍存在高估冒算，不能做到实事求是,通常所做的结算都大于实际工程量,他们往往在编制结算书时有意加大工程量或巧立名目,高套定额,提高取费标准,故意错取费用,抱着侥幸心理,审查出来就核减,审查不出就蒙混过关，所以我们工作的重点主要包括以下几方面： ⑴核对合同条款
主要包括查看该合同的类型，来确定结算的方式（如上所述）。查看合同条款，严格按合同约定计价等。
就拿我所负责的紫金城售楼处主体施工结算为例，施工合同中
和配合甲方全面工程验收并办理工程交接手续后，甲乙双方进行结算，结算书内容必须完整准确。合同中规定：工程造价为在预算价款的基础上下浮2.5%后确定为合同价，工程预算单作为后期结算的依据。所以对于施工方报的建设工程结算书中私自将原预算工程量、单价变更的项目，不予认可，凡原预算中已经包括的项目均不能变动，即使是当时计算或输入有误，或是丢项漏项都视为让利，不予调整，例如砖基础的量实际预算量应该为50.4立方米，但原预算中确是5.04立方米，但不管是何种原因导致，既然甲乙双方都已认可就视为准确量至于少的部分甲方可视为乙方让利。再如，幕墙结算中合同中已规定石材、铝单板所报单价中已包括脚手架费用，故施工方所报结算中的该项费用应删除 ⑵审查设计变更和现场签证单
施工中发生变更是不可避免的，一般应以建设单位、监理单位、设计单位代表的签证为准。目前工程价款结算方式一般都是施工图预算加签证，审核现场签证时要以定额为数据，结合现场情况进行。
①审核设计变更手续是否合理、齐全。设计变更要求在变更通知书上有详细的文字说明和明确的图示，要具备建设单位、施工企业和监理单位的签字盖章。对结构有影响的变更，还必须具有设计单位的签字。
②审核设计变更是否真实，变更工程量的计算是否准确，工程实际施工内容是否与设计变更要求一致，设计变更部位的工程量增减是否正确，变更部位定额的套用是否合理。
③审核各项签证费用计算的合理性。一方面要审核签证工程数量，单价以及应计取的费用；另一方面应审核因建设单位原因造成的停窝工损失费、返工损失费和赶工措施费等计算是否准确合理
例如售楼处主体结算中有些签证未经建设单位现场工程师签字的，结算中不予认可。经审核由于薛营村民闹市，造成工程停工确实真实存在。工作日准确，但窝工费应按合同约定取人工费的60%。 ⑶审核工程量
工程量是结算的基础，工程量是指以物理计量单位或自然计量单位表示的各个具体工程细目的数量。工程量是结算的基础，它的准确与否直接影响结算的准确性。计算工程量在整个结算审核过程中是最繁重、花费时间最长的一个环节，因此，必须在工程量的审核上狠下功夫，才能保证结算的质量。所以这就要求我熟悉预算图纸和竣工图知道什么是该施工单位做的什么不是，按图核实工程数量。例如，售楼处主体结算中由于设计变更等原因原南立面的室外台阶等一些项目未由该单位完成，所以结算价即为实际已完工程量预算价款下浮2.5%，加合同变更洽商，当竣工图或变更签证附图与实际不符，应要求其重新提供正确附图并找相关负责人签字盖章，方能调整。
例如在做主体结算时，样板间一中一部分隔墙被取消，但施工方的签证附图为全部取消，所以若其要求按实际情况结算就必须重新提供有效签证附图。
此外，要准确地核实各分部分项的工程量，还应熟练地掌握全国统一的工程量计算规则。工程量的准确度是决定工程结算的前提，因此，必须熟悉和了解定额中的各项说明和计算规则的含义。只有这样，才能保证工程量计算的准确性。施工单位编制的工程结算，往往通过障碍法手段在构造交接部位重复计算，在审核中如不熟悉计算规则，多算冒算的工程量就难以察觉。
例如1.变更签证中包括这样一条“一层地面垫层、散水采用C15商品混凝土”于是在施工方的签证预算中有了散水C15商品混凝土的项目，但原预算中的散水C15现浇混凝土项目却未扣除。这就是工程量重复计算。
2.售楼处西侧门厅已经取消，在施工方所报结算中却未予以扣除。
3.主体结算变更洽商中有一项是“展示中心施工图纸当中A轴墙体及幕墙取消，变更为250㎜厚的陶粒砌块墙体。根据规范增加相应的构造柱及配筋带、窗口过梁等”在施工方预算中只增加了变更后的量却未减去原墙体的量。另外在此项变更中增加了一项脚手架费用，乍一看很合理，砌墙应该需要脚手架。但原墙体也需要所以脚手架的费用已给出此定额项目也应删除。所以 审核施工单位所报的竣工结算时，一定要细心，注意是否有漏掉的项目，注意是否有该扣除的而没有扣除的情况。
⑷高套定额,多计工程直接费
定额子目选（套）用审查，是审查工程结算选用的定额子目与该工程各分部分项工程特征是否一致，代换是否合理，有无高套、错套、重套的现象。对于一个工程项目应该套用哪一个子目，有时可能产生很大争议，特别是对一些模棱两可的子目单价，施工单位常用的办法是就高不就低地选套子目单价。在工程结算中，同类工程量套入基价高或基价低的定额子目的现象时有发生，因此，审核人员应对定额子目选（套）用是否正确进行认真的审核。对定额子目选（套）用的审核，一要注意看定额子目所包含的工作内容；二要注意看各章节定额的编制说明，熟悉定额中同类工程的子目套用的界限，力求做到公正、合理。熟悉定额中各分部分项内容。审核人员首先要熟悉定额每个项目中注明的基价中包括和不包括的项目内容，特别是一些综合定额项目。但有些施工企业在编制结算中对前列项目中已包括的内容重复立项，审核人员如果不熟悉定额内容，就会使其蒙混过关，增加工程造价。
例如纸面石膏板的计算，原预算中只给了双面单层的量2664.6㎡套用的定额为“B2-347换”纸面石膏板钉在龙骨上，此项定额中不含龙骨，于是施工方在签证结算中增加了一项定额“B2-440 间壁墙，石膏板墙，双面”工程量为2664.6㎡，减去定额项目“B2-347换纸面石膏板钉在龙骨上”工程量也为2664.6㎡。表面上看似乎正确其实有两方面的错误，
然属于高套定额；
按合同约定计价等
（4）施工中发生变更是不可避免的，一般应以建设单位、监理单位、设计单位代表的签证为准。
（5）审核各项费用要审查取费项目和费率，取费项目和费率要执行与预算定额相对应的费用定额或地区相关部门规定
（6）了解工程预算中应该注意的问题依旧要避免出现的失误和错误.
3 总结
3.1 实习体会
这次的认识实习让我受益匪浅，首先了解到了许多教科书上所没有的知识。实习的过程是愉快的、充实的！真正的到了公司，才对那些课本上抽象的概念有了具体的认识。实习的过程就是将所学的理论知识与实践相结合的过程，系统的梳理了一遍理论知识。通过实习我的分析解决问题的能力得到了很好的锻炼，培养了缜密思考的习惯。在具体工作中发现的问题及学习到的知识又有效地弥补了原本理论知识体系的漏洞。实习的过程就是知识的更新完善过程。
另外，通过这次实习我真正感觉到步入社会后我们要学得的东西很多，差距还是有的，专业课知识的欠缺、动手能力不足等等，我也知道这不是一天两能够学会的，不过我坚信我能做到这一点。最后还应该感谢老师给的此次机会，让我真正学到了很多专业知识和社会知识。
人们常说，大学是个象牙塔。确实，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。在角色的转化过程中，人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。 所以，不要老抱怨公司不愿招聘应届毕业生，有时候也得找找自己身上的问题。而实习提供了一个机会，让大家接触到真实的职场。
实习结束了，但真正的工作马上就要开始。我相信有了实习的经验，接下来工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换。
这次的实习给了我工作的动力，也给了我奋斗的目标，了解了以后自己踏上工作岗位后的工作性质，让我受益匪浅！
3.2
其它意见
谢辞
通过这次实习，首先我要感谢贵公司给我这次机会。对我个人而言，此次实习是我大学两年学习的总结与检验，是大学两年所学知识的综合运用的体现。此次实习巩固了我所学理论，增强了理论联系实际的能力，更是为以后的工作打下了更坚实的基础。
我主要有以下几点收获：
1.对工程造价的编制、投标价的组成与计算、工程量清单的编制等有了更为全面的认识；
2.从整体的角度了解了编制实施性施工组织设计的全过程，对施工方案的确定、机械人员的配备、进度计划的编制、资源使用计划的编制等有了更为深刻、更形象的认识；
3.温习与深化了大学两年所学的知识，增强了分析问题、解决问题的能力；同时，将理论紧密地联系实际，从而具备了一定的专业素养；
4.这次的设计，使我拥有了一个相对完整的理论知识体系，具备了一名造价人应有的一些必备素质。
总的来说，我在大学这两年学到了很多知识，但都是理论，并没有与实际接轨。这次实习给我提供了一个重要的平台，让我将投标文件编制、施工组织设计、项目管理、安全施工、费用控制、质量控制等等专业知识融合起来与实际相结合，让我受益非浅。
在以后的学习和工作中，我会将此次实习的体会和收获更好的应用并加以充实。同时，我要对给予过我指导和帮助的老师表示最诚挚的感谢和最衷心的祝福！
学生：李凯林
学生实习鉴定
兹证明，西安科技大学高新学院 级 专业本科生/专科生 同学，从 年 月 日至 年 月 日在 公司的 部门 组进行实习。实习期间，该同学主要从事了以下几个方面的工作：
请您对学生实习工作进行评价(实习报告内容的真实性，学生在整个实习期间的工作表现，专业知识水平、自学与动手能力、外语水平、合作与独立工作能力、交流表达能力等)
公司是否同意该同学结束实习：
建议实习成绩：
（以优、良、中、及格、不及格五级分计）
公司指导教师（签名）： 公司人事部门负责人（签名）： 职称或职务： 职务： 部门： 部门： 联系电话： 联系电话： E-mail: E-mail: 日期： 日期：
公章（若公司不方便盖章，可免公章）
实习指导教师评阅
实习报告成绩：
（以百分制计） 指导教师（签字）：
评定时间： 年 月 日
第15篇：暑期专业实习社会实践报告
暑期社会实践报告
姓名：胡赛亚2008102260秦岭2008102257张坤2008102270张欣2008102206
一、实践时间:2011年7月2日至9月2日
二、实践地点：江西省九江市永修县
三、实践所在单位：南昌市诚乾实业发展有限公司永修分公司
四、实践目的：根据大学所学专业（环境艺术设计），了解目前家装市场的行情，家装行业操作的一般流程，家装施工工艺以及材料等方面的知识。
五、正文：
为了找到适合自己发展的实习单位，我在网上投递了相关简历，通过面试，实践地点最终确定在九江市永修县。永修县虽属于九江管辖，但离南昌很近，坐火车大概20分钟的车程，由于其地临近南昌，交通便利，经济也比较发达，家装市场发展的潜力比较大，适合我发展，所以实践地点最终确定在永修县。实践单位是一家家装公司，公司本部南昌，在永修县成立分公司以拓展公司业务，加快公司的发展的步伐。
我在公司的职位是设计师助理，主要的工作任务是配合设计师完成设计任务，包括与业主的前期接触，量房，制作平面方案以及效果图等。
家装的一般流程首先从客户接触开始，包括与客户验房、量房、前期与客户的沟通、平面方案的制作、确定平面方案后效果图的制作、报价的制作，最后就是合同的签订。开工后的一般流程，打墙砌墙、水电、泥工、木工、油漆工到最后完工交房。下面就这些方面谈谈自己实习的一些经验和看法。
首先是与客户前期的沟通，这期间我们要做的工作是与客户验房、量房，以
及了解客户的一些基本情况，包括客户的年龄、职业、家庭成员、个人喜好，根
据这些情况初步构思平面方案。验房需要注意的问题，检查各个开关所控制的灯
插座什么的是否有效（收房时最好带个试电笔）；检查各个水管的龙头（包括楼
道里的管道井中的水龙头）是否配件齐全、有效；检查开发商给的各个钥匙是否
好使；检查电卡、水卡中的水量、电量是否与买的数量一致；带个手电筒，检查
卫生间的各个下水口里面是否有水泥等杂物。大家不要以为下水道都被包着，不
会有问题的，实际情况并非如此。施工的时候有的工人会在你家的下水道里方便，
所以有时就不会重新给你包好，这样施工的时候就很容易掉进水泥去，如果你不
把水泥想办法弄出来，日后等你装上座便堵了的话可就麻烦了。检查各个窗口开
合是否顺利，关的是否严实（尤其是平开窗的），各个窗户的把手、止动阀等是
否好用，各个窗玻璃有无损坏。检查空调孔是否里高外低。如果是外面高里面低，
下雨的时候雨水就会灌进来，这可是比较麻烦的事，尤其是空调孔开在北面的，
灌水非常严重。另外，注意及时接收入住通知书，这是收房的第一步，要注意期
限。一般，开发商约定的交房时限在通知书寄出30天内，所以购房者要安排好时
间；接到入住通知书后，首先应判断开发商是否如期交房。若逾期交房，则应提
出处理意见，并根据开发商的答复决定是否前往收房，按通知上约定的时间前往
收房。
其次，与客户沟通确定设计方案以及报价。这是整个流程中比较难的一个环
节，拿我在实习中间客户经常会问的一些问题谈谈我的一些认识和经验。
1、当客
户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？家庭装修的费用，
需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，
主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的，还可根据家庭的
经济承受能力进行初步的选择，当然，我们每一级的价位都会给您一个很高的质
量价格比；（3）装修的工程量：如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的
报价，带有很大的欺骗性，请客户提供平面图和各房间的尺寸，我们在短时间内
就能为您做出基本的概算。
2、当客户询问为什么在不同级别的报价中，有时某一
施工项目（如铺墙地砖）使用的主材、辅料都相同，但工程报价却不相同时，应
该怎样回答？这时我们可以这样解答，有时不同级别报价中的某一装修项目虽然
都使用的是同样的材料，但由于工人的等级不同或者施工工艺的不同，往往在报
价上会产生一些区别。
3、当客户询问报价中材料、人工和利润的比例时，应该怎
样回答？直接材料费和直接人工费大概要占到总造价的80%左右，房租、设计人
员、助理人员，其他管理人员的工资、税资等各种费用大约占到15%左右，公司
利润一般在5%左右。这是一般家装公司的取费标准，当然每个家装公司可能也会
有细微的调整。其实在与客户的交流当中还会遇到各种各样的问题，这些都需要
我们在以后的实践当中不断的积累和学习，才能做到接近完美。
第三，就是跟客户签订合同后，施工的问题。这就需要我们对每个工种的工
人都比较熟悉，了解施工工艺和材料。在实习的时候，有一位木工师傅给我提了
一个这样的建议，刚出来的设计师不要急于去创造，而是应该多看别人的作品，
了解别人的东西是怎样做出来的，不要凭空想象，有时候做出来的设计很漂亮，
但是在工艺上不一定能够达到要求，换句话说，就是图纸上的东西不一定能转变
为现实生活中的成品。拿家装中隐蔽工程中电路施工来说，
1.电路改造工艺流程确定线路终端插座的位置→墙面标画出准确的位置和尺
寸→就近的同类插座引线
2.电路改造的施工要点 如果插座在墙的上部,在墙面垂直向上开槽,至墙的
顶部安装装饰角线的安装线内;如果是在墙的下部,垂直向下开槽,至安装踢脚板
的底部。开槽深度应一致,槽线及顶直,应先在墙面弹出控制线后,再用云石机切割
墙面,人工开槽。线路安装时必须加护线套管,套管连接应紧密、平顺,直角拐角处
应将角内侧切开,切口一侧切圆弧形接口后,折弯安装。装入套管后,应使用导线固
定夹子,先固定在墙内及墙面后,再抹灰隐蔽或用踢脚板、装饰角线隐蔽。
石材地面装饰基本工艺流程：
清扫整理基层地面→水泥砂浆找平→定标高、弹线→选料→板材浸水湿润→安装
标准块→摊铺水泥砂浆→铺贴石材→灌缝→清洁→养护交工。
施工要点:
1、基层处理要干净,高低不平处要先凿平和修补, 基层应清洁，不能有砂浆、
尤其是白灰砂浆灰、油渍等，并用水湿润地面。
2、铺装石材、瓷质砖时必须安放标准块,标准块应安放在十字线交点,对角安
装。
3、铺装操作时要每行依次挂线,石材必须浸水湿润,阴干后擦净背面。
4、石材、瓷质砖地面铺装后的养护十分重要,安装24小时后必须洒水养护,
铺巾完后覆盖锯末养护。
以上是几种施工工艺的操作流程，工艺的学习是一个长期积累的过程，多下
工地，与工人多沟通，遇到的问题越多，成长得就越快，这点通过实习，我深有
体会。
六、总结。实习是为了提前接触社会，根据自己所学的专业知识寻求适合自
己发展的工作，从而给自己一个准确的定位，搞清楚自己毕业后该怎样走，了解
我们行业的行情，发展前景；这个阶段开始制定一个5年计划，5年时间我会达
到一个什么样的高度，有目的的展开自己的人生。这个暑假过得很充实，我对这
次实践很满意，也很成功。
第16篇：物流专业暑期实习报告
大学寒假实习报告
参与者：主题：实习经验总结
经过一年半的时间对物流专业的学习，对物流的定义、基本功能、各个作业流程有了一定的理论基础，通过实习将这些理论与实际的操作相结合，在实践中提高运用知识的能力。这是这次我去实习的动机。
我希望能了解物流服务的特点、主要设备和作业流程，对其进行分析，以在实践中长知识，增长一些经验，于是我经同学的介绍，我以一名江南大学学生的身份走进了泰兴市的东方船舶厂，了解了关于运输中船舶方面关于物流的一些知识。之后去了佛山浩霖物流公司工作，了解了船运的一些情况，后来有去了太原市的烟草公司。
船运物流这个行业真的令我大开眼界。回想起来发觉日子很快就过了半个月了。公司做的是船运。从货物装货到航行再到送货，这个周期至少需要一个星期以上。货代很有风险，作为运输的代表，时间和效率一定要高，要有信心为客户作出报告和预计，确保对客户所说的每一句话要清楚。作为一个物流公司的业务员，诚信、工作态度、口才，还有工作技巧都很重要。作为一个刚出来面对社会的学生来说，任务就更艰巨。
我参观了太原市烟草公司。该公司是将烟草生产商的产品集中，然后统一对零售商送货，这就需要采集客户的信息、进行订货汇总、货物分拣、装车送货等几个环节，该公司的物流经理为我详细地介绍了分拣的运作过程，使我对物流行业的配送这一环节又有了进一步的认识。我参观的是烟草分拣车间，在这个车间里实现了半自动化的操作模式，给我耳目一新的感觉，由于采用了半自动化的设备，这就为公司节省了相当大的人力、财力，也就节约了生产成本。物流，作为一个新兴的行业，它充满了生机，充满了活力，充满了无限的发展潜力。通过这一周时间对物流企业的认识实习，使我对物流的概念、对中国物流的发展历程、发展现状和发展前景有了一个比较系统的认识。由于中国物流业起步较晚，发展水平普遍不高，甚至还比较落后，要发展成为现代化的物流行业，可谓任重而道远。值得欣喜的是，统计表明，目前我国的物流运输费用已超过20000亿元人民币，并继续以年均8%的速度增长。
通过这次实习，对于我学物流这个专业以及以后的工作，我总结一些经验。首先，在学习知识方面。随着北京奥运会和上海世博会的陆续召开，也给中国物流行业带来了前所未有的发展契机，由于物流业的快速发展，伴随而来的是对高级物流人才的大量需求，为此，我应该努力培养如下几方面的专业素养：
1、掌握现代物流知识
2、熟悉现代化的流通规则
3、熟悉现代流通方式
4、熟悉现代流通管理
5、熟悉现代流通技术
6、具备良好的沟通技巧
7、培养良好的客服精神
其次，在工作方面。受到挫折后，需要摆正自己的心态；面对工作压力、生活压力，还有工作问题也需要自己去解决业务员需要增强体力和能力，因为有很多问题需要你去处理。要保持最佳状态去寻找客户。刚出来工作，对什么都很好
奇，觉得好玩，我做这份工作最初是因为兴趣。不知不觉，苦吃着，向好方面想还是甜的。还有一班很好的同事一起奋斗。离开第一份工作岗位的原因是，发现工作条件虽好，但是工作氛围及同事素质不好，很难提升自己的社交能力。所以我毅然舍弃空闲没压力的工作。
出来工作后，因为吃得的苦多了，渐渐明白父母以前说过的话是对的。自己经历过，吃亏了才知道他们是正确的。才知道读书时期是多么幸福的生活。出来工作进入社会，积极适应社会，而对书本方面的学习真的没有时间。所以学校要珍惜学校读书的时间来充实自己。物流这个行业竞争太大，工作下去，才知道什么叫坚持。每次遇到问题，我都想解决后就离开。但问题每天更新，解决后又会出现新的且回想之前所作的努力，觉得放弃很可惜，就这么坚持下来了。面对缤纷复杂的社会，增强法律知识真的十分重要。因为维护个人权益是对自己的一个责任。直至现在，工作经验增多了，才明白劳动保障这方面是对个人是很重要的。工作方面，我遇到很多很难负责的例子，这些需要保险来负责。如果工作岗位没有对自己保障，就需要付出，买社保，对自己负责任。实习期间增加了自己的工作经验，毕业后就有条件去寻找一份规范，有保障的工作岗位。在公司中总务老师很容易打交道，他告诉我，你再怎么有本事，如果在一家公司里无法与上级搞好关系，那么你就永无出头之日。我觉得很有道理，努力学习，考取一个个证书是我们必须要做的，也是我们找工作时的一块敲门砖，但是学会如何与人相处，如何可以得到上级的重视是更深奥的一门学科。想要学好这个，光靠书本上的做人道理是不够的，只有在社会中亲身实践，慢慢摸索，才可能学好学精，融会贯通。
不过，在这个社会中，诚实也是相当重要的，它是别人能否相信你的保障。如果得不到别人的信任，那么做什么事都不会很顺利，甚至寸步难行。现在许多大学生都想自己创业，这不失为一个好的想法，而且很有志向，但创业除了要有相关的专业知识外，诚实的作风也很重要。
还有就是要乐于帮助别人。在实习的过程中，老师和一些同事帮了我很多，有时我并没有要求，他们也会主动来帮我，这点令我感动。所以，在平时的工作或生活中，我也会主动去帮助别人，这样不但帮别人解决了困难，自己也获得了一份快乐和满足。
在即将离开公司的时候，我向各位老师和同事道了别，同时也得到了他们的祝福。我想我会好好学习的，为了自己的将来奋斗！
这次的实习是我人生路上一个不可缺少的经验，真心谢谢这里的每一位老师和热心帮助我的同事。
以往对于物流管理概念的认识，仅仅是停留在浅显的书本知识。对于物流的本身感到很神秘，难以想象现实中的物流业和心目中的物流业有那些不同之处。对于物流，知道它是集：运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施的有机结合。但在实际操作中却没有想象的那么的简单。通过这几天上机实习的简单了解，使我对于物流企业运营管理有了更加深刻的认识。突破于书本上固定的理论知识充分认识到实际操作中的繁琐步骤，一个企业的运营所包含的诸多部门和所发挥的职能作用之间相互紧密联系着。作为一名物流管理专业的大二学生，在就业竞争与学习中我们应该多学学以致用服务于社会。平常我在学习中更多的是学习和专业有关的理论知识，然而今天在经济全球化的形势下，特别的今年的金融危机在就业形式极具尖锐的时期，我不仅要学会课本上的理论知识，更多的是要把理论与实践相结合，掌握更多的经验，不至于到以后才
感叹“书到用时方恨少”。今天我有机会把我们日常学习的与专业有关的知识紧密的接合了起来，这让我深刻明白学习是一个环环相扣的环节。，以便即将迈入社会的我们能够更好的适应以后的学习和工作。
总而言之，在上机实习的这几天时间里，使我学到了书本上无法到的东西。是课本知识的再度升华，是从感性认识上升为理性认识的过程。这次实习把我们从学校理论学习中拉到了在实践中学习的环境。我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。与同事们的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，虽然他们有的年龄和我一般大，我的感觉，他们很成熟，有很多值得我们学习的地方，这是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我都有很大的收获。这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，学会条理、耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流程；思考方式成熟，逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的实习过程，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。
通过这次的认识实习，使我对物流这个专业的认识进一步加深了，对它的未来充满了希望，我要努力学好我们的专业知识，学以致用，为中国的物流业发展添砖添瓦。“千里之行，始于足下”，这段实习经历，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。
第17篇：服装专业暑期实习报告
服装专业暑期实习报告
作为一名服装专业的大二学生，我深知理论与实践是密不可分的。今年暑假，我有幸进入森马集团中山分公司，进行了为期50天的实习。
森马集团创立于1996年12月18日，是一家以虚拟生产，连锁经营休闲服饰为主导产业的多元化集团公司。中山分公司就是负责生产管理，相当于整个集团的生产部。
进入森马，首先感受到的是良好的企业文化氛围。公司到处可以看到绿色的醒目标语。“快乐的工作，幸福的生活”这句标语就充分体现企业的人性化管理。
实习的第一天是到综合办，它主要是负责人力资源、行政、品行管理。公司的车辆调配，网络以及内务的大小事务全部由这里负责。在这里我们了解了森马的企业文化和发展历程以及森马的规章制度。
接下来到了拓展部，由于公司是虚拟生产，需要自行开发供应商，就有了这个部门的产生。它主要负责开发新的供应商，收集面料、成衣、洗水、辅料、印绣花等供应商信息，选择合适的供应商信息，针对合适的供应商进行验厂。选厂的需求是考虑年生产总量达不到需求而提出的。找到有合作意向的供应商后，就要进行验厂，验厂主要是考核新供方与森马合作的适合性。验厂的主要方法分为三种：一看、二听、三问、四查。拓展部部长为了锻炼我们的沟通能力，特意给我们安排了一场演习，他让我们把他当作是服装厂的供应商方，然后给我们一份供应商提供的工厂简介，让我们自己去想该如何搭建与供应商之间的合作关系。在这个部门必须具备与人交流的能力以及跟供应商谈判中所表现出来的阅历和胆识，让我知道走进社会需要的不只是专业知识，更需要一种人际交流的能力，我们大学生在学校里都有学习专业知识，而谁掌握了与人沟通，交流的能力，谁就率先融入这个社会。
生策科，即生产策划。为了确保产品能够顺利进入生产线并能及时上市所设立的部门。策划科的工作大致分为排单和跟单两种。排单人员对供应商的生产能力进行合理评估后确认它的产能，根据计划部上市计划及下单计划，对每季下单进行一个生产预排。并对异常生产进度进行协调处理，配合跟单员保证产品销售。跟单员是跟进产品的货期，对面辅料和大货的生产过程进行跟进。货期的准时与廷迟直接影响到整个产品的上市，所以跟单员几乎是每天呆在工厂了解大货在生产过程中产生的问题并及时解决。在生策科，我们跟着带训人去了针织、毛织、牛仔的工厂车间去了解产品的生产流程，并亲自动手。因为我把手举过头顶时，发现手总比头要高，说明做事情总比想事情重要，所以我选择实实在在地去做些事情，另一方面不懂的向车间员工询问，这样就会从他们那里了解到许多书本上学不到的知识与经验，为以后工作打下基础。
同样的款式用不同的面料就会有不同的效果，所以面料组的基本工作职责是：
一、产品开发，提供新型面料。
二、开发新工厂，保证大货的面料进度。
三、预排出面料的生产计划。
四、大货面料的品质控制和跟进。为了让我们了解面料的生产流程，我们去了冠华国际控股有限公司，对面料的织、染、后整到后期的检测都有了一个大概的了解。面料的成品检测分两种：一是内在品质检测。根据国家标准对面料进行色牢度、耐洗度、耐磨擦度、爆破度，起球、日晒度、PH值、甲醛、缩水率等一些进行专门的测试，并对纱的强度和纱捻度用专用设备进行测试。二是外在品质检测。是对人肉眼看得见的问题。如色纤，死棉，粗幼纱等。做为服装设计专业的我们，在校学习时往往都只是注重于对服装款式及色彩搭配的设计。并没有过多的考虑到面料的设计。如果结合各种面料的特性来设计服装，那服装效果将会更好。通过这个部门，使我看到自己学习中的不足，同时也拓宽了我设计的思维。
服装随着时代的变化，不再是以单纯的衣服出现。一件普通的衣服配上不同的鞋子、饰品也会让人耳目一新。采购部便是负责辅料、配件供应商的开发。这个部门虽然很小，但是对货期的跟进及品质的控制都有严格的规划及操作流程。
牛仔服装洗水是成衣后整理加工的重要步骤。随着潮流的更新，洗水成为成衣后整理的特殊工序。在洗水组,我们初步了解洗水工艺的各种方法，改变温度，洗涤时间及所用化工原料的种类及用量，衣物的手感、色泽、视觉效果会出现不同的效果。洗水工艺中有部分是需要人工操作的，所以即使是同一牛仔服装上的手擦都是会有一点点不同。大货生产时要仔细检查每个布片的问题，如果在洗水后才发现，损失就比较严重。
品质部是对质量严格把关的部门。在这里，我们学习了企业标准、纺织标准、国家标准的内容。为了加强对货品的质量控制和出货过程的管控，质检员在各款生产前到工厂进行生产前质量会议，根据制单要求对订单货品进行小床的品质检验，并对检验结果提出可行性建议，工厂再生产大货。大货生产中对成品和半成品进行品质检查。在与Qc带训人的指导下，对针织、毛衫、梭织的常见问题和解决方法有了大致的了解，并亲自对产品进行检查和填写《半成品、成品检验报告》。
最后来到技术部实习，这里负责版型与工艺标准的制定、修订，及时提供版型、工艺要求与样衣并对版型与工艺的质量进行控制。这个部门是唯一让我们欣慰的部门，因为在这里我们在学校所学的东西可以用上一点点。我们学习了用cAD软件打版、放码、如何制作生产制造单。也到工厂去了解了绣印花的工艺流程。让我知道，服装设计不只是有设计理念就够的，也需要一定的工艺与技术的知识。
50天的实习即将结束。在实习期间，公司提供了很多到各工厂见习的机会，让我学到了很多书本上学不到的宝贵经验。我很感谢森马公司给予我这次实习的机会和各位同事的帮助。在公司实习的时间虽然不长，但是也为我打开一扇通向社会的窗，为我提供了一个接触社会、了解服装企业的机会。回到学校后，我会将实习中所学到的知识与理论相结合，更加珍惜在校园剩下的学习机会！
第18篇：暑期专业认知实习报告
市场营销专业认知实习报告
姓名：高玉江
学号：122201202109
大学是学校与社会的关键的纽带，当我们作为大学生跨入大学校门的时候，也就意味着我们已是个准社会人，有一只脚已跨入社会。 我们大学了，就意味着成长了、独立了，就应该参加一些社会实践活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，让自己面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历，额外地，还可以赚取零花钱。
今年的暑假，根据学院暑期实践的要求，结合我未来的理想，我决定要去一家较小的餐馆去实践，研究小型餐馆的经营模式，为将来自己创业做好充足的准备。于是，我联系到本地的一家烧烤店，在这家店里做服务员兼销售助理，这样就能够接触店里的顾客，了解目前小型餐馆的不足，同时收集一些食客的意见，以备日后不时之需。
实习目的：把专业理论知识和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。同时了解小型餐饮企业营销目前存在的问题以及未来的发展趋势。
实习时间：2013年7月13日——2013年8月25日
实习单位：大同市矿区老张串店
实习岗位：服务员兼销售助理
实习总结：
现在的餐饮市场是一个快速发展的市场，正在经历着快速成长的机遇。正因餐饮行业其特殊的市场地位和持续稳定的消费者群体，已经成为许多投资者看中的行业，但是，餐饮行业同时也存在着比较激烈的市场竞争，在这种状态下，小型餐饮企业能够正常的持续稳定的经营下去，餐饮经营者必须总体上把握和分析当前餐饮市场的一个整体状况，然后全面分析当前餐饮行业的发展方向和前景，制定合适的市场营销策略和广告策略
在一个多月的实践中，我了解到了一些小型餐馆发展的难题：
小型餐馆盲目跟风，没有自己的鲜明特色，没有明确的客户定位，产品趋
同现象严重，难以吸引食客，很难为自己赚到回头客，这是小型餐馆在经营一段时间后举步维艰的主要原因；
品牌意识淡薄，不注重体系管理、菜肴开发、人才培训、市场开拓，而是靠低价位，豪华店面来吸引顾客，这成为小型餐馆做大做强的瓶颈；
小型餐馆人才缺乏，管理薄弱。目前，从事餐饮行业的人员以初、高中的居多，大专以上学历的专业技术人员以及管理人员较少。尤其是小型餐馆，多数是低文化层次的群体，企业以追求“利润最大化为目标”，短期经营较多，在很大程度上限制了企业的发展； ④小型餐饮企业的卫生状况，经营环境亟需改善。多数小型餐馆短期经营行为较为突出，更新改造能力差，加之企业自身经营理念滞后，企业形象难以保持，服务无法适应社会发展的需要，因此很多小型餐馆在经营一段时间后便会陷入这样的困境。 因此，小型餐饮企业要想在各种高档、星级的餐饮企业林立的社会上长久生存，在解决已存在问题的基础上，还需了解消费者的消费趋势，做出正确的营销策略。经过了解，目前居民在餐饮方面的消费需求，有以下趋势：
① 舒适，安全。目前居民对健康饮食越来越讲究，营养卫生、食品安全日益成为居民消费时普遍关心的问题。麦当劳公司之所以能在全球拥有几万家分店，成为全区最大的快餐乐园，与其舒适、安全的就餐环境，食品有很大关系。 ② 健康，绿色。健康食品在餐饮企业中是一个发展趋势，消费者追求绿色无污染，无公害的食品逐渐成为一种时尚。
③ 经济，实惠。餐饮企业应重视消费者的经济实惠导向。根据不同消费标准合理设计菜单，指导消费者“适量点菜，够吃正好，科学消费，合理膳食”。 ④ 特色，文化品位。在今天，消费者对餐饮文化品位需求，已经成为餐饮企业在市场上竞争的一种重要趋势。“吃特色，吃风味，吃文化”，感性的消费者更注重的是吃的文化和吃的过程。企业只有融入文化因素，才能具有更强的生命力。
针对当前小型餐饮企业存在的问题，以及当前消费者追求的消费趋势，有以下几种营销方法：
1．品牌营销
利用品牌进行营销是一种非常有效的市场方法。在消费者消费追求日益多元化、个性化的情况下，品牌的功能越来越显得重要。餐饮品牌的树立能够引发顾客的消费偏好，建立客户的友好感情，增强消费者的认同感和对品牌的忠诚度，从而达到营销目的。餐饮品牌通过餐饮的名称、标识物、标识语让顾客认知和区别不同于别家餐饮的定位。 餐饮品牌的树立建立在服务质量之上。餐饮住宿是一种以服务为主要内容的无形产品，它无法触摸或消费尝试，十分依赖消费者事前对它的质量感知。品牌所体现的质量是影响消费者购前感知和购买决策的关键因素。餐饮品牌所体现的质量主要透过餐饮表象特征传达给顾客，具体表现在价格、服务人员的仪表、建筑物外观以及明显能对顾客产生第一印象的其它方面。这些方面的形象提升和特色显现对打造餐饮的知名品牌尤为重要。不过，知名餐饮品牌的形成不是一蹴而就的，是依靠餐饮长期的科学管理和坚持不懈地营销努力取得的。品牌营销本身就是名牌创建的过程。品牌营销的目的在于不断提升品牌，形成名牌。目前，名牌的重要性已被越来越多的餐饮所认识。餐饮可以利用名牌延伸产品，渗透市场。
2.网络营销
随着信息技术在酒店业的广泛应用，网络营销以其难以想象的发展速度成为酒店最有效、最经济、最便捷的营销手段。餐饮网络销售系统是具有革命性的餐饮营销创新。它的优势主要在于能够有效展示餐饮形象和服务，建立与客户良好的互动关系，高效率管理销售过程，还能显着降低销售成本、提高经济效益和管理水平。餐饮网上营销窗口可以分别设计为外部连接和内部连接两大系统，外部连接是指餐饮营销主页与其它餐饮网页、旅游网站、餐饮所在地区其它网站、搜索引擎网站的连接;内部连接是指主页上餐饮营销信息内容的布局与打开形式。网上餐饮营销信息体系外部连接直接影响上网者接触并访问该餐饮站点机会的多少，须精心解决好餐饮营销主页与其它餐饮网页、旅游网站、餐饮所在地区网站、搜索引擎网站的关系。餐饮营销信息的内部连接，关系到营销信息内容布局的合理性，即符合人们观看习惯，以及访问者获取相关信息的方便性。上网者总是希望通过最简单的途径获取最有价值的信息。因此应尽量做到网上营销信息的内容结构必须突出餐饮经营特色。
3.促销
促销是餐饮经营者将有关企业或产品的信息，通过各种宣传吸引和说服的方式，传递给目标消费者，促使其了解并领带产品所蕴涵的丰富效用，引导他们购买，达到扩大销售的目的。
我国的餐饮业是随着对外开放的步伐发展起来的,是最早接受国外先进管理经验和技术的行业。然而，考察餐饮业的整体情况，发现不少中小型餐饮的经营管理仍然停留在照搬模仿的初级阶段，缺乏经营的灵活性和创新意识，经营成效并未达到最佳状态。可以说，当今的餐饮业正处在一个最需要研究和探讨，将经营进一步向前推进的阶段。营销就是当前餐饮需要加强的部分。
4.口碑营销
口碑营销信息是通过朋友、同事、家庭成员、专家传播的。这种通过社会渠道传播信息的方法，小型餐饮企业对传播信息的控制程度比较低。因此，在进行口碑营销时，企业通过各种媒体发出的信息要在时间的前后、信息内容上一致，否则会降低口碑传播的效果，甚至会产生负面的口碑。
口碑是一把双刃剑，既可以为企业带来正面的建设力，也会由于负面口碑的自发传播带来极大的破坏力，更有数据统计负面口碑的传播速度是正面口碑的十倍，因此负面口碑的处理绝不能放松。
小型餐饮企业管理者要学会如何在互联网时代学会聆听、学会如何用真诚、巧妙的方式去倾吐信息，将信息扩展速度成倍成速的放大，这才是口碑营销最需要掌握的技巧。
5.团购
网络团购，就是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。尽管网络团购的出现只有短短四年多的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。据了解，目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体，在北京、
上海、深圳等大城市十分普遍。小型餐饮企业可以考虑在平时推广这种购买方式，同时为自己企业吸引回头客。
以上这些想法是我在这次实习中通过上网查询与平时了解所得到的。这次的实习给我带来了很多的认识和启发。这次短暂而又充实的认知实习，我认为对我了解实际营销工作起到了一个桥梁的作用，过渡的作用。我将会更加努力学习，注意市场营销理论知识和实际营销工作的结合，为我将来实现自己的了理想奠定经验基础。
第19篇：暑期专业认知实习报告
你正在浏览的实习报告是暑期专业认知实习报告
专业认知实习作为了解本专业的前景以及对本专业能够有个系统整体感知的认识，尤其是我们电子科学与技术专业，面对当今世界科技日新月异，我们有必要对该专业有个更加深层次的了解。为此，今年暑假，我们进行了为期一周的专业认知实习。
7月26号，在实习老师的带领下，我们首先参观了学校工程楼里面的通信中心，作为全院通信服务的CpU，承担着全院所有的固定电话通话的任务。走进机房，面对着一个个大的柜子箱，听着讲解员的解释，我们知道这些交换机是对全院的电话进行通话切换等任务。这些花绿的导线连接着，如果一旦出现问题，直接影响着全院的通话。同时，在另外一间房间里面。存放着电源储存器，据管理人员介绍，一旦学校里面的电源中断，就可以采用这些储存的电源继续进行供电。看似乎这些很不起眼，但之余学校教学正常进行起着不可替代的作用。
第二天上午，我们在学校里的多媒体楼观看了专业录像，介绍该专业领域的最新进展以及未来发展方向。我们所观看的是有美国加州大学伯克利分校的老师介绍的关于计算机方面最新发展动态。从计算机发展简史一直到Internet技术，特别是西方计算机发展的技术，让我们更深层次来来了解我们该专业方向的深度、我们自身技术的差距。整个影片看下来，让我们受益匪浅。
7月29日上午，我们走出校门来到联合大学城附近的河北网迅电脑培训基地。当天上午，我们首先参观了该基地里的所有基本硬件设施，并详细听取了老师们的介绍。授课完以后，我们开始自己动手组装局域网，从布线开始，安装接头，一直到最终把端线接到交换机上面，我们几个人互相配合，老师在旁边指导，一直到我们所安装的局域网正常宣示安装成功。其间我们所经历的茫然不好用语言来表达，但是经过我们大家的努力，我们成功了。这令我感触颇多，毕竟这是我们第一次真正意义上开始自己动手操作。接下来，我们来到了光纤通信技术工作实验台，老师给我们作关于光纤通信的优缺点，诚然，光纤通信作为二十一世纪最具有发展潜力的技术之一，其传输速度和传输效率是一个公认的优点。但当我们把它放置于手上，一不小心就碎了，所以其易碎性是不容忽视的，特别在野外工地上，弄断光纤是很正常的。为此，老师使用仪器给我们演示了光纤焊接技术，每一步都得极其小心，马虎不得，以免昂贵的仪器被损坏。当两根断裂的光纤在我们手中变成了一根时，我们大家都无比自豪。接触过电子通信方向的人都知道，未来几年，光纤通信的发展必将成为一种趋势。所以，对光纤技术的了解，务必对我们以后的工作有着极大的作用。
当天下午，我们还听取了其余老师关于计算机网络的知识以及有关操作系统的介绍。然后在老师的指导下，我们在服务器上自己安装了Windows 操作系统。随着桌面上显示“您的操作系统安装已经成功……”时，我们替自己的付出感到由衷的高兴……
很快，为期一周的专业认知实习结束了。在这次实习中，我们收获颇多。很多我们是不能用语言来加以描述的，比如对计算机的认识，我们以前仅仅局限于课本上生硬的介绍，特别是对于网络方面，我们仅仅会使用——浏览一些网页，真正要让自己去安装网络时，谁能保证你胜任?所以，经过实习，起码在我们将来走进工作岗位以后，面对身边的电脑，我们不会陌生;面对同事大侃光纤通讯技术，我们摇头;当上司让我们安装一个操作系统时，我们汗颜……时间虽然短暂，但对我们的影响是毕生的。
第20篇：暑期专业生产实习报告
暑期专业生产实习报告
1 实习目的和任务
1.1通过实习对建筑工程全过程的的了解，加深对本专业技术基础知识的了解；
1.2 进一步巩固和扩展已学知识，为后续专业课的学习和毕业设计增加感性认识；
1.3 培养学生在现场组织施工和实施项目管理的能力，以获得实际工作经验。2 实习内容
随着大三生活的结束,我们迎来了大学生活的最后一个暑假,我们也充分利用了这个暑假进行了实践活动,这次实习是我们学习理论知识三年以来的第一接触现场,可以想象其意义的重要性,我们第一次将理论知识与实际相结合?我也不例外来到了施工现场进行学习,从2009年7月18日开始,到8月16日结束,历时30天的实习让自己学习到很多,也让自己突破了书本上的限制,真正的把理论和实际相结合起来
我参加实习的单位是浙江工业大学建设监理公司，我在实习期间公司正在宁波环湖建筑公司承建杭州“云河家园第三标段\"项目,包括了4幢居民楼以及3间商铺,在公司的实习期间我学到了一些东西,现在将其总结如下:
2.1工程概况介绍:
2.1.1建筑概况
建设单位: 杭州市江干区运河指挥部施工单位:宁波环湖建筑公司 工程规模:建筑面积地上:54170.1平方米;有地下室。占地面积为2442.79平方米，建筑长宽: 14.70米×45.30米(和商铺间有变形缝)（2~4#楼） 建筑层数 :地上12层 （2#到4#楼）25层（5#楼）地下一层 商铺（1#~3#)地上2层7.1米无地下室建筑层高 :3.0米(一层~九层)/3.45米(十层)/ 3.0米(十一层/十二层)5#楼3.0米（一层~二十二层）/3.45米（二十三层）/ 3.0米（二十四层/二十五层)建筑高度:36.90米 (2#楼~4#楼)75.9米（5#楼）功能布局:住宅 建筑等级: 二级 合理使用年限:50年 建筑防火: 消防高规二类,耐火等级二级 结构体系: 钢筋砼框剪结构 抗震设防烈度:7度 建筑标高:室内±0.00墙体: 外墙/分户墙:240厚承重空心砖 内墙:120厚非承重空心砖 外墙装饰: 大面为面砖,线条部分多为外墙涂料 内墙面装修:水泥砂浆基层 屋面(二级防水) 1现浇钢筋砼平屋面(包括下部为房间及门厅的小屋面): 防水层:3mm厚水泥基聚合物防水涂料上铺3mm厚A 改性沥青防水卷材?(聚酯胎) 保温隔热层做法:25厚挤塑泡沫保温隔热板,隔热板上做40厚C20细石砼内配4@200双向钢筋网, 下部为阳台或室外平台的小屋面: 找平层采用20厚1:2.5水泥砂浆,当建筑找坡时用C20细石砼, 防水层:3mm厚水泥基聚
合物防水涂料上铺3mm厚A 改性沥青防水卷材?(聚酯胎)防水层上做25厚细石砼内配4@200双向钢筋网,分格缝设置及做法详03J930-1第301页,不上人屋面一次赶光,上人屋面面层为防滑地砖(浅色表面)
2.1.2结构概况:
抗震设防类别:丙类，结构安全等级:二级，结构抗震等级:框架抗震等级三级,抗震墙/连梁抗震等级二级，基础设计等级:乙级，基础形式:预应力管桩（2#~4#楼）钻孔灌注桩（5#楼）。
2.2实习的主要内容和亲身参加的具体工作:
由于进入工地的时候比较匆忙没来得及仔细的考察一下，结果误以为是另外一个标段的主体在建工程，开始实习的时候才发现是现标段临近结束的工地，还误打误撞的进了监理办公室，发现的时候都晚了，觉着反正都是在工地嘛，就安心的实习下去了。开始实习的时候总监给我安排了一个监理员带着我，就是赵哥了，先带我一起工地上转了圈，仔细的讲个一下工程的情况，这下我才知道原来在这里能看到学到很多的东西。只是工程主体部分已经完成，只剩下商铺屋面在做还有楼梯栏杆扶手这些零星的东西再有就是装饰装修的东西了，还有地下自行车坡道的浇筑没做完。起初会遇到一些问题其一，不用自己去做，这也使得我自己动手的机会就少了，主要以看为主。其二，也是伴随其一而产生的，由于师父工作岗位的定位，做为一名监理他需要对整个工程的每个环节都要很清楚，与要注意的事就比较多。而我刚接触工地须慢慢学起，一步一步来。每天跟着他到处转，对于一些近距离了解的东西也不是很多了。但是碰到不知道的部位，一些专业名词我都会请教师父。
也了解了一些平时书本了解不到的东西，也是一些施工中特别需要注意的问题，在楼地面浇捣的时候，要保证基层清理干净，浇捣时保证砼浇捣密实，避免你空鼓。装饰装修工程中，给水管的安装要保证管线的垂直度，水平度，管线接口处要用密封材料封闭严实，避免渗漏。墙板制模时，要保证尺寸相对应以及模板的刚度强度和稳定性防止出项在炸模，模板较大变形等情况屋面保温要做好分仓缝，防止变形，屋面拱起等情况，保温板与保温板接茬处的缝隙要用保温砂浆填密实，保证屋面的整体保温效果。栏杆油漆出现质量通病，栏杆与主体连接（膨胀螺栓）处除锈不全，引起栏杆锈坏，栏杆安装必须要牢靠。各类管线穿越主体结构的洞口封堵时，应在水泥砂浆中掺入膨胀剂，以免今后渗漏。屋面防水要做好基层清理注意搭接宽度，还有有粘结是否牢靠，胶水不能只刷在卷材的边角上，要做到满刷，防止在作业和以后的使用过程中，造成局部受拉严重，遭到破坏，更是防止漏水后相互渗透造成大面积漏水，屋面刚性防水，浇捣要振捣密实抹面要平整，浇捣完成后，用薄膜覆盖以避
免因高温砼收缩，出现裂缝。商铺地面填土密实度，按本工程为粉砂土，采用水冲密实法为宜。花岗岩铺贴时，要横平竖直，接缝对其，表面平整。自行车坡道墙板做防水时基层处理干净，涂防水涂料分几次涂刷，保证防水涂料厚度达到3MM，待防水涂料干燥后用泡沫板或砌筑砖墙做保护层然后回填土。
另外还有一些小技巧例如在地下自行车坡道侧板制模时由于防水的要求不能抽出螺栓，在螺栓上靠近模板的地方穿上小木片然后再灌注混凝土，最后在拆模后将小木片取出，在测板上螺栓处就会出现小凹槽，沿着凹槽里面剪断钢筋然后用防水砂浆填满，这样就可以保持表面平整，还有防水的要求，对以后做防水提供便利。
同时也看到工地中一些问题，例如大家常说的功底安全问题，说到工地上的安全问题引起了我的回忆。我只知道在施工现场必须戴安全帽，一到现场就发现有没戴安全帽施工的．师傅半开玩笑地说：＂兄弟啊，这安全帽还是戴上比较好！＂那工人也没什么太大的反应，估计是习惯那些负责人这样说他们了！还有你看那打磨工没戴专门的眼镜，因为打磨的时候会产生火花，戴眼镜就是防止火星进入眼睛．起到一个保护眼睛的作用．还有你看那个乙炔瓶，它是躺倒的．它本来是不能躺倒的，不合国家的规定．乙炔瓶和氧气瓶要相隔５米以上，你看这两个就两米嘛.师傅提到的每一个问题我都记在心里．你看这电器就没插头，直接拿裸露的电线插在插座里．师傅还说了那个工人一句．我突然记起小时侯给水田抽水的故事．我们那的水田一到夏天一般是缺水的，要从池塘里调水．用抽水机打水的时候我就经常发现有些用户就不用插头．也是直接拿裸露的电线插在插孔里，要知道路边经常有行人的．何况买一个插头也不用花什么钱啊！这很容易造成因小失大．
再想到细节的问题：这不是稍微花点心思就能解决的是吗？细节说重要是很重要，但有些时候也不重要．就像高中班主任说的一样：＂要用一分为二的观点看问题＂．塞翁失马也是如此！还有你看那闸里，每个闸里只能接一跟根线．你看这线乱七八遭的，一个闸里接好几个呢！不一会师傅又指着一个乙炔瓶说：＂你看这表就是坏的．＂
我们往回走的时候师傅说：＂不过话又说回来，要是一切按规范来的话，这活就干不了了．我们也是睁一只眼闭一只眼，能过去就过去．那焊工必须要戴手套可没有手套又怎么办呢？这活还得干啊！
工地上的安全在很多时候都是在做表面文章，很多的安全隐患存在。我问过工地上的很多人都说这工地很乱，却又说其实每个工地都一样！真的要做到井然有序也不是件容易的事，那样的话要投入的人力物力就大大增加。只有底层人员的素质提高了才能达到井然有序的效果。这又涉及到基层的教育及培训问题。高素质的人是不怎么需要别人去管的，自己这出了
问题也能意识到！有一支高效率高素质的施工队是施工单位最大的财富！
3 实习心得与体会
企业界有句很有名的话：小公司做事；大公司做人。这句话是一点也没错！项目部虽然只有那么几个人，但其政治环境却也是异常复杂。所以作为我一个不会干什么实事的在校学生来说，做人就更加重要。我也是的确做到了：他们对我的做人很满意，虽然经常会说说我。但都是技术方面的，没有什么人身攻击。很重要的一点是作为项目部的一员一定要承担起个人责任。就拿值晚班来说吧。有好几次本来该由项目经理来值班但他却没值，每次都让别人值了。几次之后项目经理却还说自己值班值的多，下面的人当面当然不会说什么。等到私下的时候就有好几个人都说：我都给你值了好几次你还说你值班多。还有几次就是一些本该是项目经理自己的事情，却非要吩咐手下人去做，况且有些事情是下面人做不了主的，他们施工单位的人敢怒不敢言，经常跑到我们监理办公室抱怨这，抱怨那得，这样的话项目经理的处境就不乐观了，下属都出自内心排斥你了。在适当的时候要不遗余力地去帮助别人，别人不一定会对你表示感激但是人家一定会记在心里的。别人交给你任务的时候不要说：我刚毕业，也不要说自己刚接触这项业务才两天，只能自己去完成任务。千万不可当面就问：这个怎么做？很多老板只看结果，忽视思想。虽然这是不正确的，但是以后自己很有可能就碰到这样的一个老板。没有那种思想怎么会有那种结果呢？我作为一个新人在项目部办公室采取的措施是：少说话（废话）、多问、多听、少待办公室。在施工现场的时候就多问，和基层的工人去交流。看工人怎么做事，学习技术。看现场的设备是怎么分布的，人员的任务是怎么分配的。总之为人处世是相通的，要做事先学会做人。
短短的暑假实习让我明白了，社会上的竞争是很激烈的。学生时代的生活是很惬意的，一定要珍惜大学生活，学有所成！不要再去抱怨学校环境不好；宿舍的住宿条件不好；室友不好打交道之类的话。当我们还在学校的时候，我们不用考虑每个季度有一堆电话水费电费物业费上网费等等堆在你面前，不用考虑每个季度有房 东来催你交房租！不用担心万一你哪天被老板炒鱿鱼了就要露宿街头，不用每天下了班回到狭窄而空荡荡的房间痛苦地回想今天是否又挨了骂、明天要计划拜访哪个客户、这个计划到底哪里让老板不满意！不用再想说话的时候突然发现竟然想不起谁可以现在说说话！
