DIY创意手工店创业计划书
摘要：DIY本意为DO IT YOURSELF，译为自己设计。DIY是一个在20世纪60年代起源于西方的概念，一开始的时候，DIY这用语主要是专门针对住房整修、庭园维护时，人们不想花费太多的费用找寻专业人士施工，而是利用自行购买或租用工具与购买来的材料，在闲暇时自行整修房屋的行为。后来，慢慢地演变成一种以休闲、发挥个人创意或培养嗜好的风气。DIY的用词也越来越广泛，比如拼布DIY，美食DIY，发型DIY，等等，DIY在今日已经是个不需额外解释就能理解的常用字汇，由于它可以广义用在任何自行动手做的事物上。DIY的存在开始于人们想省钱的心理，但是当人们看腻了市场上工业产品的千篇1律，或千篇1律的市场产品无法满足自己家的特殊需要，\"Do it yourself\"（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。它在过程中给予人的满足则更重要，这是DIY又一高层次的追求。
主营种类有数字油画，丝带绣，不织布，DIY盆栽，附带手工艺精品，民族特色手工饰品。数字油画虽然不是最新的DIY品种，但是这两年其平民化的价格使越来越多的人可以接触并喜欢上它。做为自娱自乐或是礼品都是十分合适不过的。丝带绣是在十字绣热潮过后，手工爱好者的另一新宠，绣法简单，且成品立体感强，对大学生具有很强烈的吸引力。价格上也是可以接受的，一般30元左右。不织布算是比较前卫的手工材料了，根据目前同学们的反应，效果还是很不错的！DIY盆栽是喜欢新鲜玩意儿的人的最爱，种植起来比较省事方便。因为我们的顾客群主要是女同学，手工精品，以及饰品类是最好的搭配货，可以吸引人，也可以提高销售额！
公司介绍：本公司名为DIY创意手工店，是一家主营DIY手工制成品和材料的企业。我们的宗旨是：顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间。面对目前的市场及自身情况，我的目标是立足于河南财经政法大学，积极宣传DIY手工创意产品，拓展龙子湖东大学城的业务。争取一年内使企业步入正轨，龙子湖大学城大部分大学生，尤其是大学女生，对DIY手工艺品有一个较为深入的了解。企业将由我带领经营，河南财经政法大学工商管理学院老师进行指导。 主要管理者情况：店长：X项目主要负责人，负责项目运营管理，河南财经
政法大学2009级工商管理学院工商管理专业
学生。曾任本校企业管理与市场营销协会会长，
新东方教育集团河南财经政法大学西校区负
责人等。
会计：A主要负责项目的财务管理。河南财经政法大学2009级会计学院会
计专业学生。2010年获会计从业资格证，2011
年在河南省会计师事务所实习。
营销：B主要负责项目的营销策划。河南财经政法大学2009级工商管理学
院市场营销专业学生。曾参与挑战杯并获得金
奖。
产品、服务描述：
1、DIY数字油画。数字油画画面用细线条分割成无数不规整的小块，每个小块上都标记着数字或字母，只要把每个小块用对应数字或字母的颜料——丙烯着色，一幅油画作品便可以轻松搞定。即使没有任何绘画功底，
也绝对可以画一幅《蒙娜丽莎》。数字油画与十字绣有异曲同工之妙，画者只需细心地把相应的颜色仔细地涂在色块内，不要超越边线，一旦涂错，趁色彩未干，尽快用纸擦去。只要用心，即使是第一次画，简单的两三天，复杂的一两周，都能顺利地完成作品。绘画时，每一种颜色要尽量用尽，这样才会显得画面色彩饱满而富于层次，而油画的质感也更加强烈。
2、丝带绣。丝带绣是用色彩丰富，质感细腻的缎带为原材料，在棉麻布上，配用一些简单的针法，绣出的立体绣品。是继十字绣之后一种更具有创意的新兴手工DIY刺绣项目。丝带绣是用色彩丰富，质感细腻的缎带为原材料，在棉麻布上，配用一些简单的针法，绣出的立体绣品。是继十字绣之后一种更具有创意的新兴手工DIY刺绣项目。DIY丝带绣套件里，每件均配以多种针法，摆脱一般绣品针法单调的特点。绣友们除自已可以按部就班以外，亦可灵活搭配，随心演译，丝带丝带绣绣上手极快。用句简单的话说，只要会用针，就能绣出精美绣品的DIY工艺。丝带绣的绣品呈立体状态，鲜花层次,跃然于布面之上。用手可直接触摸，绣品充份的利用了丝带原有的华贵色泽，来表现出的鲜花等天然浪漫原素。空闲下来耐心品味，格外令人赏心悦目，心旷神怡。丝带绣是用各种宽窄不同的丝带绣制而成的刺绣品。丝带绣的刺绣针法与普通丝线绣的针法相同，但其效果又与丝线绣不同，丝带绣的效果粗犷，立体感强，适合绣晚装、毛衣、靠垫及各种装饰画等。
3、无纺布是由定向的或随机的纤维而构成，是新一代环保材料，具有防潮、透气、柔韧、质轻、不助燃、容易分解、无毒无刺激性、色彩丰富、价格低廉、可循环再用等特点。如多采用聚丙烯（pp材质）粒料为原料，经高温熔融、喷丝、铺纲、热压卷取连续一步法生产而成。因具有布的外观和某些性能而称其为布。因为它是一种不需要纺纱织布而形成的织物，只是将纺织短纤维或者长丝进行定向或随机撑列，形成纤网结构，然后采用机械、热粘或化学等方法加固而成。它不是由一根一根的纱线交织、编结在一起的，而是将纤维直接通过物理的方法粘合在一起的，所以，当你拿到你衣服里的粘称时，就会发现，是抽不出一根根的线头的。非织造布突破了传统的纺织原理，并具有工艺流程短、生产速率快，产量高、成本低、用途广、原料来源多等特点。
4、DIY盆栽。所谓盆栽DIY，简单的说就是自己动手创作组合盆栽，运用艺术配置手法，将多种观赏植物同植于一个容器内，并配以小饰品和一定创作寓意，是近年来风行国外的一种新型植物商品。但一份好的组合盆栽不仅需要设计者有专业的园艺植物方面的专业知识，还要有一颗饱含创意和文化艺术底蕴的头脑。 在实用价值上，组合盆栽不仅是一件活的艺术品，具有插花艺作品和工艺品的装饰效果，美化了家庭居室，增添了活跃气氛、令人赏心悦目；而且，植物具有旺盛的生命力，具有吸收有害气体、净化空气、制造氧气的作用；还可以展现植物成长的过程，延长观赏寿命期限，这一点比插花作品更具有吸引力；最后就单个观赏植物自身而言，独特的造型和树龄也是价值的体现。
市场分析：首先从龙子湖高校园区看，有大学城生活广场，以及各学校的门口小店，根据我的实地调查，专业做手工的店只有一家，且规模很小，物品稀少。郑大新区以及老区周围也没有成规模的专业手工店，目前市场空缺还是很大的。所以我们针对的市场是大学生市场，针对的顾客是大学女生，情侣。以及礼品市场。其次，DIY是近几年兴起的新事物，具有时尚、互动的新特性。年轻人好奇心强，乐于接受新事物。再次，DIY手工艺品的价格便宜，在学生的可接受范围之内。 行业分析：DIY行业，是以我们很熟悉的个性礼品定制产业为主，由最初先在国
外流行再到国内的兴盛，目前国内的个性礼品定制产业发展一片大好，不仅推动了礼品业的发展，而且成为了最为朝阳的产业。目前国内著名的个性礼品定制电商有忆典定制、卡当网、悠都网等，并且越来越多的新企加入，让这个行业变得更加红火。朝阳归朝阳，红火归红火，朝阳与红火的背后也有悲情的一幕，大体上虽然该产业方兴未艾，但是由于企业对方向的抓不准和定位不清晰，企业使命和文化不够明晰，酿至各方面的缺位和内聚力的不足等，导致企业不能壮大，甚至逐渐被边缘化。国内的个性礼品定制概念首先由卡当网06年从国外引入，当时国内市场尚处空白，创始人方琴携带千万级的投资创建卡当，是当时为数不多的千万级电商，行业的领先优势与行业前景让卡当网成为当时最为耀眼的明星电商，07年还被《时代》杂志评选为10大网站之一，并且卡当网一直稳步发展！ 时过境迁，大量的新电商加入到这个领域来，越来越多的电商来抢占这块蛋糕，从微竞争到白热化，让卡当处于被追赶状态，此时卡当为了保持行业领袖地位和市场的占有率，把工作重心转移到品牌宣传上，致使过度侧重于渠道的扩张，而忽视了网站本身和产品的体验，俗语说就是内功的疲软，不仅网站上失去了良好体验，在产品上还是保持着初时的单调，导致费者把其视为鸡肋，成为了卡当发展的瓶颈。
营销策略：第一阶段：以龙子湖高校园区为基点，选总店位置，总店稳定以后，进行宣传招各学校的零售代理商，确定详细的零售代理政策。
第二阶段：在郑州其他几个大学城开分店，（一个大学城限一个直营分店），以其分店为中心，建立零售网点。
第三阶段：进入其他省会城市的大学生市场。可以以特许加盟方式招加盟店。 融资说明：目前预计需融资15万元,其中10万元来自银行贷款，5万元来自项目团队。其中8万元用于模板店的建立,7万元用于连锁分店的筹建上。
财务预测：总店面积在60平方左右,年租金约为3万元,流动资金3.5万元,基本设施购置费用0.5万元，总费用为8万元。根据实践调查分析:我的店面有10平方米,面对的顾客群为学校的3%的同学,日销售额保守计算为平均每天150元,月4500元.以此为依据,在店面扩大,产品齐全,面对更多的消费人群时,估计为10%的本校生,则月销售可达到2.5万元,这只是初期的数据估算.发展校园零售代理后,这个数据将会翻倍,可达到5万元.当模板店发展稳定成熟(大概2个月时间)后在其他几个大学城开分店,其经营模式与龙子湖店相似,采取连锁经营模式,统一配货,发货,并根据不同区域的具体情况做细节上的调整.
风险控制：DIY是一个新型的商业类型，产品更新快，所以在产品上能否始终保持快速更新将会是经营成败的关键；市场价格波动，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各加盟店会采取“价格战“策略打击竞争对手，因而引起DIY产品价格波动，进而影响收益；销售不足。我们的客户主要是各大学城的大学生，在市场进入方面很可能会遭到一些学校的限制。我们将奉行“以人为本“的企业文化，以实现员工价值和企业价值的共同增长；坚持“您有多大能耐，就给您搭建多大的舞台”的人才理念；采取多种激励措施，尽可能地吸引并留住人才；提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围；给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要；进一步提高产品质量，降低产品成本，提高产品综合竞争力，增强产品适应市场变化的能力；加快对新产品的开发进度增强市场应变能力，丰富产品结构；建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强盈利能力。实施品牌战略：1：与人合作增强内容2：寻求融资增强服务3：招募团队增强功能4：口碑宣传增强品牌。
推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。构筑和拓宽畅通的融资渠道，为我们企业发展不断输入资金，同时，要完善自身的“造血“机制；加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率。要开展盆栽知识培训、讲座、制作比赛等，宣传创意坊的经营理念，吸引更多的人到体验组合盆栽DIY的队伍中来。
