营销经理岗位责任制
一、销售管理
1、充分调研所负责区域的市场情况，做好市场环境调查与分析，撰写分析报告；
2、根据公司产品实际情况，结合区域市场找到合适的优良经销商；
2、制定销售目标与计划并实施；
3、执行和落实公司的销售政策；
4、对重点客户充分了解与沟通，保证新客户的开发质量；
5、了解产品流通渠道，做好经销商的布局与规划。
二、市场维护
1、对区域竞争品牌和竞争经销商充分了解，对经营品种、价格、营销政策和销量情况做到心中有数；
2、有计划的客户拜访、沟通、协调工作；
3、做好产品的推广与陈列工作，积极、及时的发布新产品信息；
4、做好经销商及下游客户的引导与培训工作，学习、交流和共享好的营销案例；
5、做好品牌宣传和推广工作，将产品、品牌优势导出。
三、客户管理
1、做好经销商经营规模、经营理念、自身信息的了解；
2、做好经销商的储备工作；
3、做好经销商的价格、合同管理工作；
4、及时了解与跟踪经销商的帐户资金情况；
5、及时跟进经销商的销售情况与任务完成情况；
6、做好对客户的营销政策、物料支持与返点结算工作；
7、定期做好各经销商的库存量、库存品项和热卖产品的跟踪工作，并及时了解公司库存情况。
四、内部管理
1、销售部办公室5S管理
2、制定月度工作计划、出差总结报告；
3、做好客户资料及公司制度政策的文件管理；
4、反馈市场重要、关键、紧急信息；
5、对公司产品的开发及改进提出建议；
6、协调好与行政和生产的有相工作。
五、其它事项
完成上级交代的其它任务
《营销区域经理岗位责任制.doc》
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