2018年中工作总结和下半年工作计划
2018年上半年已经结束，回顾这四个多月，我觉得有必要从以下几个方面做以总结：
一、所做的工作
1.对业务部进行产品专业知识的培训，报价表的制作，电话销售的简单培训，拜访客户的流程并进行实战训练。带他们去走访客户，指导业务部成员如何查看现场，看现场需要注意的事项等。
2.对商务进行做标书规范上的指导，并指导她们对产品专业知识和供应商的特点分析，对报价单的制作，并参与了上半年几乎所有的投标工作。
3.完成上级交给的任务，基本上能完成上级交代给的任务，但是仍然需要继续努力。 4.开发了一些新的客户资源，但是总体上都是一些小的项目，金额不大，订单比较琐碎。在这方面仍需努力。
二、工作上的不足
1.将交流作为工作的必须。没有进行前期充分的沟通，是导致工作效率低下的一个主要原因，所以为了提高工作效率充分的组织沟通是保障。
2、需要改正和改进的不足和教训 回顾这半年，在工作上我做过的事还是比较多的，但做成的却并不多缺少务实精神，老是凭直觉做出判断，导致很多时候自己的东西带有强烈的个人色彩，而不被认可。缺少把工作做精致的耐心。这其实是责任心的一种修炼，更是一种耐心的磨练。
三、下半年的计划
1.加强对业务团的培养，督促和管理，严格要求团队和自己
2.把注意力放在大中型的系统集成商上多开发一些这种类型的客户，比如具有智能化资质或者集成资质的客户。开发一些优质的客户资源，提高业务量。
3.合理的安排时间和工作，坚定自己的思想，分清工作的主次，做更多有效率的工作。 4.减少一些不必要的仪式或程序性的设置、安排，以切实提高工作效率。 5.努力去完成目标。
以上就是我这上半年的工作的一个回顾和总结，有成绩也有教训，而只有不断的反思才能使这些成绩和教训转化为有益的工作和人生经验。而在接下来的工作中，只有一如既往的坚持好的踏实、创新，义无反顾的摒弃不好的浮躁、不细心。不奢望自己的成果都能被认同，但希望自己的付出能被人理解。
希望团队的每一位家人都能更快的成长，都能实现自己的小目标。
