爱卫系列产品销售策划方案（草稿）
为了加大对爱卫磁封的销售，实现双方企业“扭亏为盈”的目标，经过前期运作，双方公司是否愿意紧密合作，实施“全面撒网、重点培养”营销策略？这种营销战略具体实施细则如下：
第一阶段：开发渠道，全面铺货（12.1—1.30）
① 全面与大小五金及建材商场洽谈，进行产品（免费或收取部
分保证金）铺货。
② 以“以近到远、远近互动，以点带线，点线成面”为主要模
式，循序渐进。力求产品全面覆盖区域空白市场。
③ 全面铺货完毕，加强回访与促销，同时不放弃开发其他渠道
销售产品，包括开始接洽的客户的业务跟进。
第二阶段：培育体系，理性筛选
① 实行媒体与促销互动，百店与厂家互动，加大产品宣传，实
现良好的互动效益。选择好的媒体刊登促销时间、各代理店
名称及优惠措施，再选择几家人气比较旺的建材卖场同时开
展产品百店联动促销活动，比如“幸运1+1”、“超值四件套”节能马桶9
9、“卖产品送中桓家装现金抵用券”或爱卫地漏
“买二赠一，买四赠三”等等诸如此类的“超值体验”促销
活动，以促销拉动产品整体由质到量的转变，同时提升产品
市场品牌附加价值与口碑效应。
② 经过这轮促销活动后，市场促销活动并不能停止，要继续保
持第一轮促销带来产品销售的热度，稍加整顿与调整，继续
开展第二轮，二轮活动要比第一轮活动还要精彩还要优惠，只有这样狂轰滥炸，同时加大对铺货点回访并随时根据市场发展态势，调整产品结构及产品营销模式才能带来产品入市。 ③ 经过几轮轰炸取得的效益及市场口碑，这个时候就要采集客
户数据，进行全面、客观的综合分析，淘汰部分业绩比较差的代销店，整合产品代理市场。
第三阶段：开花结果，重点扶持
① 经过前两个阶段的运作，产品的深圳销售市场格局基本形成，
产品的影响力与知名度也逐渐提高，这个时候我们就要借势再做一次大的招商活动及优惠，从而为稳固深圳市场夯实基础。
② 利用门户网络或新闻媒体召开产品新闻发布会，对外宣称寻
找“爱卫”产品健康代言家庭或人，以此炒作再次提升产品知名度。
③ 召开爱卫系列产品全国招商加盟大会。
