农户贷款汇报材料
一、主要业务指标完成情况
截止*月末，全行农户小额贷款较年初增加*万元，计划增加*万元，完成全年计划的*%，增量居第*位。
二、存在的问题
一是农户贷款发展放缓，成为某些支行业务发展的短板。二是服务能力不足制约了农户小额贷款的快速发展。由于农村客户比较分散，而且距我行网点路途遥远，加上我行农村网点较少，覆盖面较窄，农村网点个人客户经理配备不足，给农户贷款的调查带来了一定的难度。三是部分支行对农户小额贷款贷后管理重视不够，不能及时处理已经形成的不良贷款，农户小额贷款不良贷款持续增加，导致贷款存在一定风险隐患，同时也影响了业务向更大规模发展。四是各类对农户小额贷款的审计和检查较频繁，部分客户经理考核时受到处罚，再加上对对小额农户贷款政策法规、操作流程学习、认识不到位，产生惧贷思想。
三、采取的主要工作措施
（一）找准突破口，创新和完善营销模式。通过产业化龙头企业向企业的上下游农户辐射，推动整个产业链的发展。例如通过向企业提供企业网上银行、银联POS、电子商务等服务，带动肉鸭养殖户和经销户办理惠农卡、发放农户小额贷款等。
（二）加快服务渠道及队伍建设。充分依靠现有网点的人力资源，内部挖潜充实一线人员，对县行两名优秀的个人业务客户经理，一名提拔为网点副主任，一名充实到客户经理薄弱的网点，从事本辖区惠农卡和小额农户贷款的营销工作。面对农村客户资源分散的特点，要求各网点克服人员少的困难，组织客户经理主动出击，到农村与村干部联系沟通，寻找客户，积极营销农户小额贷款。
（三）加强贷后管理，有效防控风险。继续不折不扣地坚持整村推进农户小额贷款，以村为单位设立风险补偿基金制，加大对农户小额贷款的管理力度，出现不良，露头就打，坚决遏制不良贷款的反弹。在依法合规的前提下，简化“三农”客户的办贷手续，提高办贷效率，在“三户联保”的基础上，倡导公务员一对一的担保方式，提高防范风险的能力。
