服装店经营常识
服装店经营常识1.服装一定要卖质量好的
服装一定要卖质量好的，即使再便宜质量不好千万不要卖给客人，款试再好的款式，如果客人拿回去就发现有质量问题，保证下次不会再来。
服装店经营常识2.售价一定要统一
售价一定要统一，也就是说要杜绝讲价 服装店经营常识3.价格标签一定要正规
价格标签一定要正规，不要用那种20多元的打价机，有条件的可以买1000多元那种有条码的打价机，即使我们不用条码，我们是要通过这样的价格牌显示商品的正规。你看看人家稍稍正规的商铺，有那家价格标签没有条码的？没条件的可以像我之前一样用软件打印价格牌，这种方法经济实惠，很不错。 服装店经营常用识4.服装袋选用
服装袋选用我个人觉得很重要，因为服装袋代表了一个服装店的形像。 服装店经营常识5.服装陈列
最后，就是服装陈列一定要给人感觉和谐舒服，陈列是一种需要你花时间研究的工作，因此多看看商场的摆设是我们做散货的必要途径。
总之，你要让你顾客觉得你的店正规，顾客才会放心购买。 如何开个服装小店 一，时装的时效性
请记住，你卖的是时装，时装换个时间就叫“过时”，所以尽量保证自己当季进的货品当季卖完，否则积压下来你就明白什么叫难受了。 二，现金至上原则
如果有时候在卖一件衣服的时候已经没有种润，或者还轻微的赔钱，那么要好好考虑一下，如果现在不卖，近期能不能卖掉？开服装店的都明白现金至上的原则，你看看那些知名休闲店为什么总有不计成本的甩卖，你就会明白他们的经营方式：用60%的货物赚取利润，40%的货物赚取人气，甩卖看似亏本，但是赚到人气也是很不错的选择，而且用“尾货”换回的现金还可以用来再进货，这要比积压一堆“过时”的衣服明智。 三，管理方面
橱窗、店内陈设等要经常变动，否则给人死板的映像，陈设方法可以自己去大的专卖店或者别的服装店看看，多学习是有好处的 接待客人的说话方式、推销技巧等，需要自己多学习，多思考 管理五个关键词 个性
如果排除一部分多从低档批发市场进货、经营低价为“特色”的小服装店，“小店”已是个性、关卫的代言。很多店都是日益彰显自己的个性，在茫茫“店”海中以个性取胜。相反，品牌出品各种款式的衣服不一定是能体现设计师个性，但一定是最符合市场中大多数人的消费需求的。这样的设计就难免中规中矩。在追求个性人的眼中，容易显得呆板老套。这就是小服装店的生存空间。
时尚
毫无疑问，小服装店的潮流嗅觉总是比商场快上一些，多则一年半载，少则一月半月，像近来大热的茶花花饰、伞裙、宽腰带等等，都是从小店开始流行的。这是小服装店生存的要诀。
实惠
这所为称“实惠”而不是“便宜”，是因为现在小服装店的价格已不再是便宜的代名词，不少店的平均价格都在七八百元上下，有些货品甚至以千元计。但和商场、专卖店相比，同样价位的服饰“含金量”却往往高出很多，商场品牌一般都含有大量的租金、广告、管理、成本，而这恰恰是小店替我们省下的。所以，权衡其中的个性、品位、独特性，其“性价比”往往依然较很多品牌为高。
亲近
别否则认个性服装店店面对你的吸引，或可爱，或酷辣，或唯美的环境虽然没有名牌专卖店干店一面的呆板，却多了一分讨人喜欢的个人色彩，可以从中看出店主人的匠心巧思。而县和在人来人往的大商场里购物相比，顾客当然更喜欢在一个小小的私密的空间里倘徉，有一点点神秘感，主人般的感受总是令人贪恋的。
灵活
不像商场和专卖店里明码标价那么一览无余、毫无悬念，小服装店大都是可以讨价还价的，不确定的价格当然会带来心理刺激，砍价的过程虽然也会让人头疼，但其间上上下下、起起落落的微妙感受也是刺激无比。笔者的一个朋友工作之余消解压力的一大秘方就是冲进小店，和店主人大战几个回合，“砍”它一个痛快淋漓/ 其实还有一些别的东西，比如采购的谈判技巧、促销活动的规划、„„等等方面，希望你还是多学习吧。
开服装店卖货技巧
开服装店卖货技巧第一条：新款上架
一部分服装店老板，会把新款全挂上架，另一部分老板，挑一些新款挂上架。
刚开始，我是第一程种，巴不得每隔十天，服装店里从头到尾的来一次大换血，都卖新款。
那时候不住在广州，不比现在方便隔两天就发一次货，基本上三天一批新款到。那会是每隔十天进一次货，往往前五天卖新款劲头十足，再五天就慢慢坐立不安只想进货。
后来，我也学乖了，新款到货，都是有选择性的上架，并且留一些慢几天再上，总是和顾客说我们服装店里上新款快，隔两天就到一批，你过两天再来看，有很漂亮的。这样的好处，就是顾客有事没事，都到你的服装店里转一圈，先是凑个人气，来的次数多了，迟早也都会消费。
开服装店卖货技巧第二条：推荐试穿
有些款，是适合用来挂版吸引人看到后选择试穿的，有些款，你无论怎么挂，都没有感觉，这种衣服，我们需要干的事，就是用尽一切办法，让有一点点关注这个款的顾客试穿，当然了，不要过份热情，要懂得先自己分辨顾客是不是只不买的。
有比较专业的说法是：顾客在服装店停留时间越长，成交机率就越大，试穿也是延长在店时间的一个招数。 开服装店卖货技巧第三条：看杂志学褒奖
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开服装加盟店必看注意事项
一、加盟总部
服装加盟总部必须是合法立案的公司或是行号，且代表签约的对象必须是公司的法定代理人。此外，加盟就是总部将品牌授权给加盟店使用，总部必然要先拥有这个品牌的商标权才能授权给加盟者。
二、加盟费用
一般而言，服装加盟总部对加盟者收取三种费用，包括加盟金、权利金及保证金。所谓加盟金，系指部在开店前，帮助加盟者做整体的开店规划以及经营know-how教育训练所付给总部的费用；所谓权利金，系指加盟店使用总部的商标以及商誉所付给总部的费用，通常采年缴、季缴或月缴的方式为之；保证金系指总部为确保加盟者会确实履行合约，或为货款担保而所收的费用。
加盟金在签约后就无法退回，所以加盟者在签约前便要仔细货比三家。权利金最好采月缴方式，最好不要一次开出好几张支票，以免届时要终止加盟也要不回权利金。保证金额当然是越少对加盟者越有保障。
三、总部供货价格问题
一般服装加盟总部都会要求加盟店一定要跟总部进货，不得私下进货，而这点往往正是总部与加盟店纷争最多的地方。因为，加盟店往往会抱怨总部供货价格偏高，但总部为求连锁体系品质的一致性，又不得不要求加盟店一定要向总部采购。所以加盟者可要求服装加盟总部在签约时一并提供总部供货价格表，若其供货价格偏离市场行情得要求加注该类产品得自行进货。
四、商圈保障问题
通常服装加盟总部为保障同一体系加盟店不会互相争夺客源，都会设有商圈保障，也就是在这个商圈之内，不再开设第二家分店，所以加盟者对保障商圈的范围究竟有多广，加盟者一定得搞清楚。相对的保护范围越广，对于加盟者当然越有利。
五、竞业禁止条款
所谓竞业禁止，就是服装加盟总部为保护事业体的经营技术及相关关键技术不因加盟而外流出去，而要求加盟者在合约存续期间，或合约结束后一定时间内，不得从事和原加盟店相同行业之工作。此一规范，旨在保护总部的智能财产权，公平交易委员会亦认为此举不致违法，但竞业禁止的年限究竟应该多长才算合理？如果时间太长，加盟者签约时不得不考虑清楚，以免影响日后生计，一般多为一到三年，当然竞业禁止条款的时限越短，对于加盟者是越有利的。
六、概括条款
加盟合约内容长短不一，但有许多的加盟合约中都会有「本合约未尽事宜，悉依总部管理规章办理」。如果加盟者遇到这样的情形，最好要求总部将管理规章附在合约上，成为合约的附件，否则，管理规章是由总部订定，只要合约当中没有规定的，总部全部可以放在管理规章中，如此很可能造成加盟者许多的困扰。
七、违约金
加盟合约模板一般多由总部所拟定，当然对总部较为有利，所以在违反合约的罚责上，一般都只会列出对加盟者的部份，对总部违反合约的部份，往往只字未提。
因此，加盟者应可提出相对要求，对总部违反合约时亦应订定罚责，特别是规定总部应对加盟店提供那些服务及后勤支持等应明列，并以罚则要求总部应确实做到。
八、加盟纠纷之处理
一般加盟合约都会明列管辖之法院，而且通常以总部所在地之地方法院为管辖法院。就实际的案例来说，若加盟者与服装加盟总部发生纠纷，再向总部相关单位申诉无效，加盟者也可以找消费者文教基金会、各县市消保官申诉。
九、加盟终止之处理
当加盟者想要终止加盟关系时应如何处理？对加盟者而言，最重要的就是保证金要能顺利的取回，虽说每一个加盟者都想藉由加盟开启事业大门，但并不是每一个加盟案例都成功。因此，对于如何圆满终止加盟关系也是不可以忽视，加盟者应该注意合约中对于加盟关系对于加盟关系终止之相关规定。。
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宜穿胸前加皱、胸前有兜的t恤衫，或短外套配蝴蝶结t恤衫，都有助于增添女性的魅力。 服装搭配之腰粗的人
应选肩部较宽的衣服，以产生肩宽腰细的效果。不要穿紧身裤，衣服应略为宽大而柔软些，行走时衣服形成自然的裥褶，曲折多姿，能产生一定的优美感。 服装搭配之腿较短的人
可以选择上衣较短，裤稍长的服装。腿较粗的人，宜穿上下同宽的深色直筒裤、过膝的直筒裙，不宜穿过紧的裤、太短的裙。这样显得身材更短小。
经验：如何开服装店
我刚大学毕业，开了家男装店。我把我的经验告诉大家吧!特别是哪些想和我一样自己开服装店赚钱的学弟们，希望能够给你们一些帮助。 开服装店首先要做的工作就是选址，根据自己的经营能力来考虑，选店要选旺址，不要怕经营，扎堆更能带来好的生意。我的店门面也就十来平方米，也不是中心地带，但这附近都是卖衣服的。
第二：你要准备铺位，铺位月租1750，押金5000。手续费用什么的，大概2万。那一共就已经2万6 了。加上你还要装修呢，装修是自己做的，比较省钱，但都要三千多块钱。不要以为我在夸大其词，这可都是事实。我是做比较年轻人一点的服装，装修也就是涂鸦啊柜子啊什么的。而且是自己搞的。还有开张以后要办工商，地税，国税。工商每月160。地税四十几块，国税就免税。那如果要搞个刷卡机的，你还要到银行搞手续，钱不多，但要1000押金。这一点如果你想开服装店的话，你一定要了解这些，别看小小的服装店对于咱们刚刚毕业的人来说也是一笔不少的费用。所以我要建议你还是要有一定的周转资金的，一开店不一定很快盈利，还有我们还要进货什么的，别看小小的店铺，一进货那么你的钱就如水一般的偷偷溜走了。
第三：还要拿货。如果你像我一样拿点比较高档点质量好点的货，像短袖衣服，批发价在40到100左右的，你每个款可以拿少一点，但款要多，那才令客人有的选择。有时候一个款拿一两三件。但那就要你跟批发的地方混熟才可以，牛仔裤都是过百一条的。那你的货第一次起码要7000左右吧。还要预计刚开始的时候有三几个月会亏本的，水电，铺租，还要那新货的后备资金(你不可能一个月都没一件新款吧)那大概起码你也得有5-6万才能做。呵呵我还是要说到钱的问题了，毕竟打算开服装店了，不能半途而废，所以对于这些要多多考虑而行！
第四：当然了，就是经营，经营服装店是一件非常枯燥的事情，特别是自己的店铺，自己干就更加的枯燥了，看的多，买的少，问的多，要的少，对于别人的问答，你要一一相告，并且热情，只有这样，你的小店才能够真正运转起来。
服装店如何吸引女人眼球
从时下市场行情来看，服装店一般都以女人为主要消费群，因此，如何吸引女人的眼球、达到经销目的，成为一个服装店销售中的一个关键问题。吸引女人的一些服装店都具有以下几点优势：
时髦的玩意
时髦商品，是女人永远的选择。服装店里的时尚服装、饰品，玩具店里的绒线熊，精品店里的时装女包，超市里包装精美的日用品、零食都是女人的最爱。
甜言蜜语
营业员要注意观察购买者的着装风格，适时地与其交流。比如覃小姐试穿了两套衣服，一件连衣裙、一件女套装。服装店的女老板说：两套你穿上都好看，连衣裙周末穿很休闲，套裙很适合你这种白领上班穿，两套都要吧，给你打八折。覃小姐自然是满心欢喜，一想到穿出来的效果，这点投资又算得了什么？
不定期的打折
打折吸引了更多的女人。每个人在一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。服装店开张大赚送、本店商品八折优惠这些招牌通常能抓住女人的心。
经营方式宜灵活
服装店门口要摆放醒目的模特或者最时尚服装，体现出新到的服装款式及适宜何种情况的女性。不妨在店门口贴上一张谢绝男性进入的牌子。当然，这样做的目的并不是想把男性拒之门外，只不过使服装店显得更有特色罢了。
开服装店不可犯的错误
服装店虽然人人都可以开，但不是人人都能够开成功，开服装店要有有计划有目的进行，万不可头脑发热，犯下类似的错误！
想怎么干就怎么干
大部分做服装的是mm，做服装的初衷一般很浪漫，认为自己喜欢逛街，喜欢服装，对服装选购有心得，于是就盲目开服装店。实际上许多许多死得很惨的开服装店的新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好恶进货！怎么说呢？你喜欢，不代表其他人喜欢；你喜欢，不代表市场喜欢；你喜欢，更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货，但由于风格凌乱，看上去如同杂货铺，好货也要贱价3成。因此，开服装店有赚的全部是俗人，在他们眼里，只有合适自己的，就是最好的。开服装店最难的就是发现自己是谁。 死要面子
在批发市场里，被店主恭维几句，多拿了颜色，多拿款的人不少吧？一些mm，在自己店里巧舌如簧，在批发市场，几句“大客，有眼光”的话一下来，被人几个脸色，本来该讲的价，最后西里糊涂的就知道递钱了。人生就这样，轮回啊。宰人时候万分清醒，被宰时候万分糊涂。小帐不可细算，批发市场上一件少几块，几百件就几百块，几百块对于一个服装店来说，不知道又要费多少口水了，特别是被忽悠带了滞销货的，清仓时候急死人啊。行有行规，一个懂行的人，合理讲价会得到别人的尊敬。 适应现象，惯性
服装店店主们有没有这样经历：进入一个批发档口，最先选中的款配货后，慢慢觉得其他货也不错，多拿一些的？其实这是一个心理学上的“适应现象”。也就是古话里的 “入鲍鱼之肆久而不闻其臭，入芷兰之室久而不闻其香”。心理学告诉我们，人的感觉器官容易发生改变，持续的刺激将使感受性降低。进货时候，随时给自己提醒不要冲动，有时间的话多来回观察几次，这样才能保证你挑到最好的货。 男女分配不均
服装店进货的大部分是mm，体力一般不是很好。同上一个道理，体力不好，人的感觉器官容易发生改变，对好坏货的分辨率降低。另外，比如出现焦躁情绪，拿货时候想尽快进完的“速死”心理明显。这样，将大大增加拿到差货的几率。因此，古人做重要事情前“沐浴更衣”“斋戒”是有科学根据的。女人的生理周期期间，情绪更是容易波动，失控。因此，生理周期期间，不鼓励mm进货。一个人的体力毕竟有限，因此，出发前，一定要分析那些地方是进货的重点，把好的时间，体力最好的时候留给它;什么地方随意，又累又疲惫的时候使用。
服装店进货与卖货的技巧
做服装外表看起来很简单谁，其实现在做什么事情都很难，只有你身在其中的时候才会感觉竞争如此激烈。经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。
1、选择好方向
就是已经决定经营男装，或者女装，要做到头脑要很清楚，不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。你一定要有一个清晰的思路，做服装最好是专一如果你的店铺很大，可以做男装，或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的，不要让别的东西影响你的思路。
2、服装定位
服装定位，是做品牌，还是做学生服装，还是中老年服装，还是童装，针对你所要进货的服装进行市场调查。所有批发运动服装的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装，什么样的价格，谁家批发的好，谁家进货的人多，谁的店的生意旺。可以要一张名片标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，对你马上开店有很大的帮助。
3、服装进货 。一切准备好了，现在就进货，如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的，中国有句话叫：知己知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。
4、谨防上当受骗
在进货当中要注意有很多的衣托，假装也是来进货的，新手是很容易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。新手看不出来，是真是假，在这样的情况下，别人拿货的人还很多，你还担心会被骗。你可以采取。让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当。前提是批发商不认识你的情况下完成。
5、服装摆放
进完了货要对服装的摆放，店的整体效果做到给人感觉很好的店，可以去考察批发商或者专卖店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。
6、价格调整
随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整，你也要马上调整你的价格。卖多少，怎么卖，自己拿主义了。
7、促销活动
新开业的店，最好做一下促销活动，可以根据你的店的大小决定购买礼品。现在还是有很多的人贪小便宜的人，可以抓住这样一部分人的心理。帮助你做好促销。你开业的时候，可以进一些塑料盆，洗脸盆。看起来很大，很有诱惑利。还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢啊，大人会带孩子来要气球。记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品。买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的……这样你的店生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。
8、旺铺支招
促销过后，你的店里的在没有人的情况下都不能座下一起聊天，这样别人感觉你的生意不好，服务不好，要分工明确，有擦地的，摆货的，试衣服的。要让你的店忙起来，给别人的感觉你的店很好，生意旺。
服装店经营的四大技巧
一、地点选择
有人说，房地产买卖是最重要的三个因素是，地点，地点，地点。这说明地点选择是非常重要，而对于服装店的经营，地段选择也是非常重要的。一定要尽量选择人流量高的商业地段，一楼绝对比二楼以上好。路口处绝对比延街再好一些。拥有一个好的地段，基本上你就立于不败之地。
你可以在平日上下班高峰或例假日，计算有多少人路过某个地段，就可以估算出人流量，再看看此地段旁边商铺的生意如何，你大概心里就可以估算出这是不是好地段了。当然，平日要多观察各个热门地段，多多走动，通常好的地段是很抢手的，有好的机会就适时租下来。 当然，人流量大的店铺，租金一定高。但是通常都是一分钱一分货。建议你，如果你付不起高租金，宁愿选租一间地段好但比较小的坪数，或者切分大的坪数分租。人流量少的店铺，不管租金再怎幺便宜，基本上都很难经营下去的。总之，地段选择是非常重要的，房租也许只差个几千元，但营业额可能会差个几万元。
二、特色服装
你卖的服装一定要有特色，要跟别家店卖的不一样。消费者才会记得你的店，你的产品才能卖上价。当大家都去批发市场进货时，你就不用去了。卖相同的东西，不但没有特色，更会造成互相杀价。又例如前几年流行的外贸货，现在比较也很难做了，一方面是大家都在做，不但没有特色，价格拼杀，而且假货充斥，品质愈来愈差。
现在消费者开始有品牌意识，消费者总是在追求有特色，品质高的服装。我们的服装设计，结合中国古典传统与现代流行彩风，形成极具视觉冲击力的设计流行感觉，深受追求特色个性时尚的人们喜爱。
三、销售与服务
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专业化销售
是按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将销售过程分解，进而达到销售目标的营销过程。
专业化销售的具体特征 （1）程序化
（2）理性化（不产生情绪波动） （3）客户永远是对的
真正的专业人士就是严格按照既定的流程做自己该做的，说自己该说的，达成自己既定的目标，情绪不被客户左右。 专业化销售流程的各个环节并没有明确的节点划分，但是每个环节都是必不可少的。 接触——销售导入关键点
自我设问：如何让客户短时间内接受你？ 难点：观念的转变——敢于说出第一句话
关键时间：接近客户的半分钟之内就决定了我们销售的成败
利用好寒暄和赞美 赞美——人际关系的润滑剂
自我思考：你喜欢被赞美么? 那么客户也一样 难点：观念的转变——赞美是说正面积极的真心话 关键时间：销售的整个流程中赞美一刻也不能少 关键动作：不断地肯定对方 赞美的操作要领
（1）马上开口赞美。
（2）略带夸张、出自真诚地赞美。
（3）只需赞美某一个“点”——“希望点” 说明——激发客户兴趣
自我设问：客户可以给我们多长时间？
难点：卖点太多，时间太少—打动客户的往往就是几句话
关键点：
用简单明了的生活化的语言对产品加以说明
KEEP IT
SHORT AND SIMPLE（KISS）
关键动作：站在客户角度说明 说明的内容
产品特色 购买利益 金额、期限 回答客户提问
拒绝处理——打消客户疑虑
自我思考：为什么会产生拒绝？
难点：害怕被拒绝——拒绝是人的自然反应 关键点： 面对拒绝，先处理心情
关键动作：关怀、理解和认可客户的所思所虑 拒绝处理的原则 倾听原则
换位思考原则
YES„„BUT原则 促成的概念
通过生动有效的语言和肢体语言,引导客户作出购买决定，完成交易的一种动作。
促成是瞬间完成的，准确及时的把握客户的心理，了解他的购买点，加大促成力度。 促成——帮助客户下决心
自我思考：为什么需要促成？
难点：不好意思提要求——客户需要
关键点： 促成时机远比促成技巧重要得多 关键动作：语言、动作连贯得体、一气呵成 促成的要点
促成是向客户要求交易的过程。
如果前面的环节完成的很轻松愉快，那么促成是自然而然，水到渠成的。
每个客户至少三次促成。
三、案例研讨
我家里有两张地毯，是这样买回来的——
七月的一天，在顺电商场二楼闲逛时，在满地一沓一沓的地毯的地方停留下来，这时一位营业员笑容可掬地走上来问“两位买地毯吗？随便看看，买不买没有关系，我给您介绍一下吧，地毯看来简单，其实可有讲究了！”
接着她从产地到质地、面料编织方法，介绍得头头是道，然后是问我“您家里的面积有多大？客厅适合用哪一种，卧室适合用哪一种，一路说下去，我一直被她吸引，不知不觉回答了很多问题。营业员又问我家里的主要基调颜色，沙发的摆放、颜色，之后她抽出了一张客厅用的地毯，在我面前铺开说：“这条地毯比较适合您家的客厅，您看可以吗？”“还可以”，我随便说了一句。
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