书房斋开业广告策划书

发布时间：2020-03-03 08:02:42 来源：范文大全收藏本文下载本文手机版

书房斋开业广告策划书

名

称：书房斋广告策划书客户名称：书房斋

开店日期：12月18号星期六策划人：王丽君撰稿人：王丽君

完成日期：2010年12月12日

装潢一班王丽君

长沙理工大学

（一）…………………………………………..摘要

（二）…………………………………………..前言

（三）…………………………………………..市场分析

（四）…………………………………………..企业分析

（五）…………………………………………..产品分析

（六）…………………………………………..销售分析

（七）…………………………………………..企业营销战略分析

（八）…………………………………………..阻碍分析

（九）…………………………………………..广告战略与战术

（十）…………………………………………..公关策略

（十一）………………………………………..媒介策略

（十二）…………………………………………广告预算

（十三）………………………………………….广告表现

一摘要

书房斋是新华书店旗下的一家综合性专业书店，书房斋的经营者始终坚持“在现代社会中利用市场运营机制实现文化传播”的办店宗旨与理念，以品位精良、品种齐全和风格高雅为根本，并坚持以人为本的服务态度，努力打造成新华书店旗下深入人心的品牌书店。

二前言

图书，对于我们现代人的焦躁灵魂，永远都是一片宁静、清凉和平安，永远都意味着家园的呼唤，因为那里有我们所渴求的人生。读书是为了安顿我们的灵魂，灵有所寄，魂有所托，是一种寻找精神家园的活动，是一个塑造人生的过程。“漱六经芳润储二酉精华”书房斋希望在云塘为每一位读书爱书者提供一份安宁的心灵空间和生存诗意。

三市场分析

1.市场背景： ① 人口数量：6万

② 经济资源：学生平均1000元/月，周围居民平均3000元/月 ③ 地理位置：长沙理工大学云塘校区南门 ④ 占地面积：600平方米 ⑤ 租金：4200元/月 2.产品情况

集交通、建筑、计算机、经济管理、历史政治、外语、生物化学、文学小说，，旅游地理，音乐美术、艺术设计、儿童读物、杂志报纸、以及音像制品，电子产品和休闲娱乐于一体。 3.竞争状况

书房斋是云塘地区第一家规模大种类齐全的综合性书店，与周围的小书店相比有很大的竞争优势，

四产业分析

①形象力：书房斋是新华书店旗下的分店，信誉度高，影响大。书房斋，很容易让消费者联想到《还珠格格》两位格格住的淑芳斋，电视中的淑芳斋是两位格格生活和学习的地方，因此书房斋更能引起消费者的注意和记忆。 ②目标概况：

消费群体:学校（主要）附近居民，儿童，商人 消费时间段

9.00am—21.30pm

五产品分析

①产品优势：处于产品成长期，一年后地铁开通，大型商场建立，周边大学校园，别墅成熟，长株潭城市一体化种类齐全，物美价廉，支持正版，信誉度高

质量管理好，职工素质高

娱乐休闲于一体

周围人群文化水平高，收入高，购买力强，

②产品劣势：寒暑假期间消费群体缩小

位于郊区，人口相对城市要少，流动人口有限

书店面积大运营成本高

新店开业，前期资金回拢，资金不足

周边小型书店分散一部分客源。

盗版书、出租盗版DVD 的风险折扣低

③ 精神意义：“书中自有黄金屋” 学习别人的智慧，缩短摸索的距离，站在巨人的肩膀上总是要爬得快一些，在看书的同时又可以得到身心的放松，修身养性，与时俱进。

六销售分析

①销售渠道

现金，银联卡，支付宝，网银等销售区：书籍，电子产品，学习用品

阅读区：公共阅览室，回收区：二手书籍回收交换区：双方交换

折扣区：特价书

休闲区：茶艺

②竞争对手销售策略：薄利多销，成本低

七企业营销战略分析

①营销重点：在校的学生，因此重点在销售文学小说，经管，交通艺术设计方面书籍以及各类杂志。开业期间，（12.18-12.25）前100名消费者行买一本，送一本，(价格>20)，开业期间消费满48元者送书架一个，消费满68元者送精美画册一本。

②开业之后，实行会员制，会员卡2元，一次性会员充值100元所有图书享受八五折优惠。一次性会员充值200元享受七五折优惠。

②产品定位：功效定位：突出产品的质量，提高竞争力。建立“畅销书排行榜”，

建立“新书上市”书架，所有书刊支持验货，假一赔十。

逆向定位：广告语：“此地不宜久留”某一位顾客在书房斋买了很

多书，结果把身上所有的钱都花掉了，所以他说了这样一句话：“此地不宜久留，表达对书籍强烈的购买欲，这种逆向思维也能引起消费者的兴趣，走进书店探个究竟。

③ 销售对象分析：以长沙理工大学，保险学院，湖南外贸学院（生活费1000/月）长沙市三十五中（800元/月）附近居民收入不等。 ④ 包装策略：店面以复古式建筑为主，有意境，书香气息浓厚。

书店开张巧逢圣诞节，在门口放圣诞树，圣诞老人，晚上开彩灯，

窗户上挂卡片礼物盒，营造节日氛围，吸引消费者眼球。

⑤ 零售点策略：在学校各大社区开设露天零售，购买38元以上者送字帖一本。

八阻碍分析

1开业期间，气温下降，不适宜出行

2.临近学校放假 3.新店开张，资金有限

4.由于消费者对书店不熟悉，促销费用较高，利润又小，容易发生亏损

九广告战略与战术

a) 广告目标

短期：促销活动，加大宣传力度，提高产品知名度，薄利多销，

长期：打造品牌质量，巩固书店市场主导地位。

b) 广告地区：周边校园，小区，（南门西门，暮云镇）高档别墅区（格兰小镇，橘郡，御邦，龙湾国际，怡海） c) 广告对象：学生，周边居民，商人 d) 广告创意

爱情篇：一个女孩每天都会在书房斋阅览室看上两个小时的书，女孩长的很清秀，小家碧玉，看书很认真，不知不觉中她引起了一位男孩的注意，有一次女孩来看书，可是阅览室已被占满，为了靠近这个女孩，男生主动让出自己的位子，女孩很开心，男孩也很开心。后来，男孩每天会在女孩之前赶到，帮女孩占位子，喜欢之情溢于言表，女孩也渐渐被男孩感动，不久后他们恋爱了，以后的日子他们手牵手去阅览室读书，是书房斋让两个有情人走到了一起。

这个广告创意采用电视做它的宣传媒体，播放时间中午晚上饭前饭后人流聚集时间，目的为吸引消费者眼球，引起消费者注意。 e)创意口号：漱六经芳润储二酉精华

路边上，云塘中，我和你，共阅读

十公关策略

1.开业当天，邀请长沙新华书店总经理，长沙理工大学领导参加开业典礼仪式。 2.开业期间，开展“以文会友“文采比赛，中奖者有机会获得书店100元代金券

3.书店销售人员穿统一工作服，在书店一楼设有导购站，导购员，服务台，图书搜索系统。

十一媒介策略

1.学校宣传

联合长沙理工大学网站，长沙理工大学阳光论坛进行宣传，租用汀香园和甘饴园LED显示屏，招聘20名派单员发放开业宣传单 2.示牌宣传：

 设置地点：以“书房斋”为中心，3公里范围内的主要道路上  设置形式：户外媒体（如公共汽车侯车亭广告位）  大小、高度：视实际情况而定，文字力求醒目

 设计要求：要求使用“书房斋”标准的标识及标准字体  时间要求：于开张前5天设好

 目的：提升知名度，引发好奇心，树立一定的美誉度； 3.宣传单，海报，横幅宣传

 设置地点：以“书房斋”为中心，5KM范围内的主要居民区，各大高校。  设置形式：租用居民区的公告栏，学校宣传栏