《世界上最伟大的推销员》读书笔记
——20100516178 谭苏成
本书作者奥格·曼狄诺（Og.Mandino），1924年（中华民国十三年）出生于美国东部的一个平民家庭，在28岁以前，他是幸运的，读完了学校，还参加过二战（1942年），并且是空军中尉，退役后有了工作，并娶了妻子。但是后来，和很多人一样在面对人世间的种种诱惑，并由于自己的愚昧无知和盲目冲动，他犯了一系列不可饶恕的错误，最终失去了自己一切宝贵的东西—家庭、房子和工作，几乎赤贫如洗。于是，他如盲人瞎马般开始到处流浪，寻找自己，寻找赖以度日的种种答案。两年后（即三十岁1952年），在一座教堂里，他认识了一位受人尊敬的牧师。牧师同他展开了交谈，并解答了他提出的许多困扰人生的问题。临走的时候，牧师送给他一部圣经，此外，还有一份书单，上面列着11本书的书名。它们是：《最伟大的力量》、《钻石宝地》、《思考的人》、《向你挑战》、《获取成功的精神因素》、《本杰明.富兰克林传》、《思考致富》、《从失败到成功的销售经验》、《神奇的情感力量》、《爱的能力》和《信仰的力量》。从这一天开始，奥格·曼狄诺便天天到图书馆去，依照牧师开列的书单，他把11本书一一找来细细地阅读，渐渐地，笼罩在他心头的那一片浓重的阴云褪去了，一抹阳光照射进来，他激动万分，心潮澎湃，终于看到了希望。
“我现在就付诸行动！”
奥格·曼狄诺合上书本，从桌旁站起，眼睛中又重新闪烁出自信的光彩。 “今天，我将爬出满是失败创伤的老茧，用爱来面对世界，重新开始新的生活。” 在以后的日子里，奥格·曼狄诺当过卖报人、公司推销员、业务经理„„在这条他所选择的道路上，充满了机遇，也满含着辛酸，但他已不可战胜----因为，他掌握了人生的准则。当遇到困难，甚至失败时，他都用书中的语言激励自己：坚持不懈，直至成功！就这样，他紧紧扼住生命的咽喉，控制着自己的情绪，用微笑来迎接每一天升起的朝阳，最大限度地实现自己的价值。终于，在35岁生日那一天，他创办了自己的企业----《成功无止境》杂志社，从此步入了富足、健康、快乐的乐园。 奥格·曼狄诺的成功为他带来了巨大的荣誉，共有600多个广播和电视节目向他发出了邀请，他成为了美国家喻户晓的商界英雄。1968年，也就是奥格·曼狄诺在44岁时，他写出了《世界上最伟大的推销员》他著有14本书，销量超过3000万册，被译成18种语言。成千上万的来自生活中各行各业的人们，都盛赞奥格·曼狄诺改变了他们的生活，从他的书中得到了神奇
的力量。他的书充满智慧、灵感和爱心。他的著作包括：《世界上最伟大的奇迹》、《世界上最伟大的推销员》、《世界上最伟大的成功》等。
奥格·曼狄诺于1996年去世，终年72岁。他将拿破仑.希尔的创见和美国人的浪漫倾向相结合，完成了《世界上最伟大的推销员》这部奇书，。这是一部伟大的作品，它凝结了作者一生的心血，该书一经问世，即以22种语言在世界上各个国家出版。不仅仅是推销员，还包括社会各个阶层人士，都被这部作品充满魅力的风格深深吸引，人们争相阅读，截至1998年，该书在全球总销量达到1800万册。他也是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。从而更加赢得了美国人对心理创富学的认同。听说是当今世界上最能激发起读者阅读热情和自学精神的作家。他的14部作品被译成18种语言，销量超过3000万册。 他是世界上最具激励效应的畅销书作家，还是世界上最受追捧的演讲家之一。这位极具影响力的作家与您分享获得成功和财富的最大秘诀。
一开始对于这样的题目我从内心里面比较反感，因为畅销励志类的书看多了就没意思，千篇1律、舍本求末的，像什么生活中的小细节啊，官场的通用密码啊等等不一而足。但是既然这本书是导师推荐加之我又列入了本学期读书计划，因此还是淡然一阅，不过看后感觉就大不一样了。我是怀着学习推销技能的心态来看着本书的，但有点“失望”，它讲的是一个故事，通过古时候一个叫海菲的年轻人从一无所有走向成功的经历，说明了一个人在市场环境下，如何对待他人，如何约束自己，如何克服困难提高自己，最后得到成功。实际上这是一本讲在市场经济中的为人之道的书，同时是一本讲道德的书。他告诉我们市场经济并不是一个只顾利益、道德沦丧的经济，相反，它要求我们互相尊重、真诚合作，只有这样才能实现社会的整体富裕。整体富裕也是追求财富的终极目标，同时也只有有了这样的心境之后你才能做到真正的富贵，不然你会遗憾的富而不贵，与贫贱无任何区别。
海菲是一个平凡得为别人看守骆驼的小孩，却因为暗恋一个富人家的女孩子丽莎，我们都知道这是天壤之别的两个处境，再加之女孩的父亲是位好财之人。但只要有距离这个概念就一定可以丈量其长度。一个人要想从贫穷变为富有，最有机会的方法就是去做一名推销员，他的主人也是这样一步一步才拥有了自己的商业帝国，他决心要比他的主人更加伟大，当一个全世界最有钱的商人，最有钱的富翁，最成功的推销员。因此他怀揣一个做主人推销员的梦想，他不想一辈子都为爱他的主人做一个僮仆，那是卑微的；那是没有出息的。假如做到了这一切他就可以拥有自己美满的幸福，并且要让更多的人幸福。他的真诚感动了善良的主人柏萨罗，决定让他去一个人很多但很穷的牧
羊村推销一件红色的高档袍子，除了老板本人没有一个推销员在那里买过一件袍子，任务很艰巨。急切希望成功的海菲没有被困难击垮，他相信“只要决心成功，失败就永远不会把你击垮”。事情和想象中的差不多，四天过去了他忍受了饥寒交迫的打击，袍子依然没有卖出去。当他决心用自己的最大努力去说服别人时他见到了一副非常悲悯的画面—一对夫妇和一个刚出生不久的婴儿在飞雪中颤颤巍巍，婴儿赤身露体奄奄一息，他太需要一件衣物避寒。在利与义的抉择面前他终于把袍子送给了这家人！
回到主人家，他无从交代。难以置信的是，主人不但没有责备他反而大为赞赏他的做法。两周以后主人突然病倒，已经到了生命的边缘，弥留之际老人告诉他这是他的宿命。老人留给海菲的是一个香杉木箱子里面除了十张羊皮卷以外，一封信和一个装有五十没金币的钱袋，信上说利用那些钱，并结合羊皮卷上教的方法去开创新的生活。希望他以后无论何时都要把赚的财富分给穷人一半，但羊皮卷不能给别人，除了得到神的启示，找到下一个继承的人选为止。主人希望成就小海菲的梦想，并且也希望他能够继承羊皮卷的使命，因为在他年轻的时候也是这样得到羊皮卷和一切的。说的这么玄我相信您更加希望知道这十张羊皮卷都有什么内容吧？！
据海菲交待，这十卷羊皮卷每一张都标有号码，头一张写的是如何学习这些羊皮卷上的功课，就好比现在书籍的目录和序也像是古代武功秘籍的研习说明书，后面几张讲的是关于销售艺术的所以秘诀。好吧，现在我简要写一下十张羊皮卷的内容。
羊皮卷一：从今天开始新的生活，爬出满是失败创伤的老茧，脱胎换骨，明确我们现在坚持的道路是充满机遇也充满心酸与绝望的，失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。但是我们要坚信我们不会像他们一样失败，因为我们手中有指引前行的航海图—羊皮卷，其实终归到底是信念让我们更加坚定，而不仅仅是羊皮卷。同时，失败和成功的最大分野，来自不同的习惯。好的习惯开启成功之匙，坏习惯则是一扇向失败开启的门，因此一定要养成良好的习惯。有了好习惯之后我们也不要急于求成，即便有它导航，在有限的人生里必须学会忍耐的艺术，因为大自然的行为从来都是从容不迫的。也不要高估经验的价值，人老的时候开口讲话多是糊涂。
羊皮卷二：用全身心的爱来迎接今天。这是一切成功的最大秘密，强力能够劈开一块斯巴达勇士的一块盾牌，甚至毁灭生命，但是只有爱才具有无与伦比的力量，使人们敞开心扉，也即太极所谓的“以柔克刚”。大贤墨子不也主张“兼相爱”“非攻”吗。只有对一切都满怀爱心了，才能够获得新生。
我赞美我的敌人，因为他们让我不得不与时俱进，提高了我的竞争力，意识到这一点了我怎么可能去搬弄是非、道人长短。
我要爱所有人，仇恨将从我的血管中流走。我没有时间去恨，只有时间去爱。我要爱每个人的言谈举止，因为人人都有值得钦佩的性格，我爱雄心勃勃的人，他们给我灵感；我爱失败的人，他们给我教训；我爱王侯将相，因为他们也是凡人；我爱谦恭之人，以为他们非凡；我爱富人，因为他们孤独；我爱穷人，因为他们太多了；我爱少年，因为他们真诚；我爱长着，因为他们智慧；我爱美丽的人，因为他们眼中流露着凄迷；我爱丑陋的人，因为他们有一颗宁静的心。要用爱摧毁怀疑与仇恨的高墙，只要有爱世间无不爱之物之人。爱是打开心灵的钥匙，也是抵抗仇恨之剑与愤怒之矛的盾牌。她使挫折变得如春雨般温和，她也是战场上的护身符：孤独时，给我支持；绝望时，使我振作；狂喜时，让我平静。这种爱心会一天天加强，越发具有保护力，直到有一天，我可以自然的面对芸芸众生，处之泰然。
我要爱我自己。只有这样，我才会认真检查进入我的身体、思想、精神、头脑、灵魂、心怀一切的东西。我绝不放任肉体的需求，也不让头脑受到邪恶与绝望的引诱，我要用智慧和知识使之升华。我绝不让灵魂陷入自满的可恶状态，我要有祈祷和沉思来滋润它。我绝不心怀狭窄，我要与人分享，使他成长。
羊皮卷三：坚持不懈，直到成功。因为我们不是为了失败才来到这个世界上的，我们的血液不应该有失败的血液流动，失败不应该成为我们的归宿。“风物长宜放眼量”生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近，它也不是胃，装点东西都会有所形体表现。成功都会藏在拐角后面，除了拐了弯，我们永远不知道还有多远。再前进一步，如果没有，就再向前一点。事实上每次进步一点点并不太难。水滴石穿坐食山空，只要持之以恒很多事情都能办到。要牢牢记住古老的平衡法则，鼓励自己坚持下去，因为每一次失败都会增加下一次成功的机会，这一次的拒绝就是下一次的赞同；这一次的皱眉就是下一次的舒展笑容；今天的不幸，预示着明天的好运。夜幕降临，回想一天的遭遇，我总是心存感激，因为我深知，只有失败多次，才能成功。我们要尝试，要借鉴别人的成功秘诀。过去的是非成败，我们全不计较，只抱定信念，明天会更好；我们也不因昨日的成功而满足，因为这是失败的先兆，可谓“骄兵必败”。总之忘却昨日的一切无论成功失败，都让它随风而去。信心百倍迎接新的太阳，相信“今天是此生最好的一天”。
羊皮卷四：我是自然最伟大的奇迹。因为自父母生我以来，没有一个人和我一样，我的一切都该都会与众不同，言谈举止和我一样的人以前没有、现在没有、将来也不会有，虽然“四海之内皆兄弟”，然而人人各异，我是独一无二的。我不会像动物一样容易满足，我心
中燃烧着代代相传的火焰，它将激励我超越自己，我要让它燃得更加旺盛，我要像所有人宣布我的出类拔萃。同时，我也不再徒劳的模仿别人而要展示自己的个性，因为真正的成熟是自我独立个性的形成、自我的找到、精神的丰收，我不但要宣扬它还要推销它。物以稀为贵，但是我的头脑、心灵、身体若不善加利用，都将随着时间的推移而迟钝、腐朽、甚至死亡。潜能无尽，我要开发它。
羊皮卷五：把每天都想成是生命中的最后一天。假若如此，我们应该珍惜每分每秒，不为昨日的不幸叹息，过去的已经够不幸了，不要再赔上今日的运道，过去的永远过去，不再想它。也不要痴想明天，明天是一个未知数，为什么要把精力放在未知的事情上？明日瓜熟，今日不会蒂落。生命只有一次，而人生也不过是时间的累积。若让时间白白流逝，我将毁掉人生的最后一页。多可惜！！
羊皮卷六：要学会控制自己的情绪。潮起潮落，冬去春来，夏末冬至，花开花谢，万事万物在循环反复的变化中，我也不例外，情绪会时好时坏。这是大自然的玩笑，很少有人窥破天机。今日的悲伤是昨日的快乐，今日的快乐是明日的悲伤，像一只轮子一样不停的循环旋转，正如今天枯败的花儿蕴藏着明天新生的种子一样，今天的悲伤也预示着明天的快乐。所以要学会控制，我们改变不了天气，但我们可以用自己的心灵来弥补气候的不足。同时，你的情绪也会感染你周围的人。所以坏的情绪不仅仅是危害自己不浅，还害人。那我们怎样控制自己的情绪呢？弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪。当我们被悲伤、自怜、失败的情绪包围时，我就要这样对抗：
沮丧时，我引吭高歌
悲伤时，我开怀大笑
病痛时，我加倍工作
恐惧时，我勇往直前
自卑时，我换上新装
不安时，我提高嗓音
穷困潦倒时，我想象未来的富有
力不从心时，我回想过去的成功
自轻自贱时，我想象自己的目标
其实，失望与悲伤一眼就能被识破，而其它很多敌人是不易察觉的。他们往往面带微笑，招手而来，却随时可能将我摧毁。对他们我永远不能放松警惕。
自高自大时，我要追寻失败的记忆
纵情享受时，我要记得挨饿的日子
洋洋得意时，我要想想竞争的对手
沾沾自喜时，不要忘了那忍辱的时刻
自以为是时，看看自己能否让风驻步
腰缠万贯时，想想那些食不果腹的人
骄傲自满时，要想到自己怯弱的时候
不可一世时，我要抬头，仰望群星
我控制自己的命运，我由此成为自己的主人，我由此变得伟大！
羊皮卷七：要笑遍全世界。只有人类才会笑，具备笑的天赋。 我笑自己，因为自视甚高的人往往显得滑稽。
这一切都会过去，无论遭受怎样的打击，我们都要永远保存良好的心境，笑一笑，这一切都会过去的。世上种种到头来都会成为过去，既然如此，我们为什么还在为今天的一己得失而斤斤计较呢？
只要我能微笑，就永远不会贫穷。要想成功，要想享受成功，必须现有欢乐，而笑声便是那伴娘。
羊皮卷八：今天我要加倍重视自己的价值。
桑叶在天才手中变成了丝绸
粘土在天才手中变成了陶瓷
柏树在天才手中变成了殿堂
羊毛在天才手中变成了袈裟
怎样才能做到?首先，我要不断的确立目标，每一天，每一个礼拜，每一年，甚至我的一生。我要宣告我的目标，君子一言驷马难追。正像种子需要雨水滋润才能发芽结果一样。其次，高远的目标不会让我望而生畏，虽然达到目标以前可能会屡受挫折。最后，我绝不炫耀我的成绩，让世人来赞美吧，但愿我能明智而谦虚的接受他们。
羊皮卷九：我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。一切一切毫无意义——除非我付诸行动。一张地图，无论怎么详尽，比例多么精确，它永远不可能带着它的主人在地图上移动半部。拖延使我国足不行，它来自恐惧。
羊皮卷十：主要讲的是无论你是有神还是无神论者，你都要相信在某些时候祈祷神的帮助是有用的。料想作者曾经得到过神的帮助，我没有过，当然也就理解不了了，因此不能多言。
海菲学了羊皮卷之后成功得一塌糊涂，就像武侠小说里的侠客得到了一本武功秘籍一样，功力无边。然后他遵照柏萨罗以及羊皮卷的旨意乐施好善，而且也找到了羊皮卷的继承人，完成宿命而终。我就学了这么多。
