零售促销及其形式
1.零售促销是指在零售（终端）现场采取的各类促销活动。
2.零售促销的形式包括：横幅张贴、货架陈列、店堂展示、零点展示、店员推荐、捆绑销售、优惠销售、直接削价、零售奖券、双倍赠券、免费赠品、积分计划、消费信贷、文艺表演、游戏娱乐、销售摇奖、小型路演、专家咨询、消费者示范等。
（1）横幅张贴是以特定的条幅、海报等作为零售现场的美化装饰。它是节假日必备的促销元素，是活跃气氛的重要手段。
（2）货柜陈列、店堂展示、零点展示都是以特定的主题为零售现场进行商品展示，如类别展示、品牌展示、专题展示。特定主题的展示可.以吸引顾客对热点商品的关注，提髙选购率。
（3）店员推荐是组织店员专门对重点商品进行介绍、展示，邀请顾客免费品尝、体验促销商品等。
（4）捆绑销售是指将重点促销的商品与一些实惠商品捆绑在一起销售，以加速顾客的购买决策。与赠品不同的是，对捆绑的商品，顾客挑选的余地较小。
（5）优惠销售、直接削价、零售奖券、双倍赠券等在本质上是相同的，但在操作手法上有所不同。优惠销售即折扣促销，直接削价可以直接让利给顾客，零售奖券可以直接发放奖品给顾客。
（6）免费赠品即免费赠送消费者的物品。
（7）积分计划是指顾客购物积累点数超过约定而获得的折扣、免费同类商品或其他商品。
（8）消费信贷是指零售商在消费者购买物品时提供资金上的支持。
（9）零售现场的表演活动，包括互动式的文艺表演、游戏娱乐节目、有奖销售摇奖、产品演示、专家咨询、消费者示范等，以在营业现场搭设表演台为标志。
3.零售促销形式多样，极大丰富了购买的环境，活跃了购买现场的气氛，带给消费者愉悦的购物心情。从零售促销的效果方面，某些紧俏商品、名牌商品或低价位的商品可能会很快被消费者抢光；而没有特色的商品、组织者缺乏激情等因素，则可能导致现场表演活动难以取得促销效果。.
