上海缇亚对于【供应商：2012促销新招】感想文/赵丹华
1、您如何理解目前零售市场环境下的促销行为，与几年前相比，现在促销总体趋势发生了哪些变化？
相对于眼镜行业前几年的简单单一的促销模式，现在整体的促销方式在逐渐多样化的，并形成一定的规模和系统式的操作。从开始的零售店所有的商品参加促销活动，到现在单个品牌有专门的促销活动，这一创新为消费者上了一道专属套餐并加上了饭后甜点，让消费者在享受品质的同时得到真切的实惠，成为品牌的拥护者，也让供应商和零售店找到了共同的诉求点。
2、传统促销方式——比如给营业员提成，给眼镜店扣点返点等方式，您认为是已经落后了，还是依然是促销有力有力手段？
众所周知，眼镜行业是零售店主导销售，直接面对消费者的一个销售服务性行业。一家眼镜零售店需要面对很多家供应商，一般大型连锁零售店大约会有20家镜架供应商。在面对供大于求的趋势下，给营业员提成和眼镜店扣点或返利，还是可以作为促销手段的。当然这不是长久之计，随着国内自主品牌和国外代理品牌逐渐走进消费者，相信主导力量会慢慢转移，品牌力量会开辟出一套崭新的销售模式。
3、如果提出“创新型促销”——怎么诠释这个观念，什么样的促销才能称得上是创新？在商场一周就发来短信提示有优惠疯抢活动这样一个促销的时代，消费者的购买欲望是商家一直想要抓住的救命稻草.。但是眼镜行业还着重与零售店共同参与活动，没有突出自己公司品牌的优势。为何不勇敢的捅破和消费者那层薄薄的纸呢？走进消费者，走进终端，结合网络、业内媒体不断的宣传和灌输，利用消费者的购买冲动来拉动销量，抢占产品市场占有率！
4、您公司目前正采用何种促销方式？绩效评估如何？
“缇亚奥运‘惠’ 酷·炫时尚季”是缇亚光学6月份即将推出的夏季终端促销活动，针对菲都狄都单一品牌的酷炫系列，集中力量在全国范围内进行统一促销，使其产生较大的品牌的辐射效应，比单店促销更为有利！缇亚一直很关注经销商的利润空间和发展动向，通过促销这种手段，帮助经销商消化库存的同时让消费者得到最大的实惠，如何达到三方共赢是我们绩效评估的重点。
